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1、置地廣場樣板房盛世開放活動執行方案一、活動目的1. 以樣板房開放加深新老客戶對項目的認識；2. 以樣板房的形象促進項目的銷售；3. 以優惠政策從老帶新中挖掘潛力客戶；4. 塑造社會良好的公眾形象，以活動增進項目銷售。二、活動要素活動主題：置地廣場樣板房盛世開放活動時間：2008年10月12日（擬定）上午：9：3011：30 下午：13：3017：00活動地點：置地廣場樣板房邀約對象：老業主、前期重點意向客戶、新客戶、公眾人群邀請方式：電話定向邀約、廣告媒體釋放信息、短信群發傳達信息擬邀媒體： l 網絡：大河樓市、商都房產網、聊宅網、搜房網、新浪網l 雜志：目標、領跑、鄭周刊注：通過大量媒體到場2、報道，即可以低廉的價格獲得最大的宣傳效果，又可達到烘托現場熱烈氣氛的目的；三、活動邀約及接待u 活動參與人數客戶邀約：電話邀約媒體：5人左右活動服務支持人員: 5人左右u 客戶邀約及現場接待工作A. 各項目銷售人員統一邀約說辭B. 主要針對老業主意向客戶邀約C. 客戶現場接待，活動指引四、活動策略活動策略以：一線、二點l 一線（主線）：以尊享、體驗、娛樂主題貫穿整個活動期間；l 二點（地點）：活動分別在兩個活動地點進行（樣板房、銷售部）；置地樣板間盛世開放主題：看房直通車地點：置地樣板房主題：互動看房地點：置地銷售部現場優惠定房看房直通車老帶新優惠政策飛鏢英雄(轉盤+投鏢)圈財富（套圈）置地有3、獎問答墻五、活動內容構成本次活動主要促進老客戶帶新客戶達成銷售的目的，活動重點是老帶新的銷售說辭與優惠政策。1、老帶新優惠政策：【活動時間】10月【活動方式】在置地樣板房開放期間，帶新客戶購房的老業主，老業主贈送電冰箱一臺（價值2000元），新業主贈送購房優惠券5000元。【活動地點】置地廣場銷售部2、看房直通車：【活動時間】10月12日 上午：10：00、11：00 下午：14：00、15：00、16：00【活動方式】在置地銷售部門前，每隔一個小時一趟車往返于銷售部與樣板房之間。【活動地點】置地廣場銷售部與樣板房之間3、現場優惠定房：【活動時間】10月12日 【活動方式】在置地樣板房開放期間4、，交付購房定金的業主，贈送購房優惠券4000元。【活動地點】置地廣場銷售部與樣板房之間4、置地有獎問答墻：【活動時間】10月12日 上午：10：0011：00 下午：14：0016：30【活動方式】用一塊塊KT板拼成一整幅繁華景象的置地廣場背景板，每一塊背面都有一個問題，客戶回答對問題，可獲得小獎品一份（每名客戶限答三題）。【活動地點】置地廣場銷售部門口5、圈財富：【活動時間】10月12日 上午：10：0011：00 下午：14：0016：30【活動方式】 套圈形式的游戲，每個客戶限給五個圈，圈中場中的禮品，當即贈送。【活動地點】置地廣場銷售部門口6、飛鏢英雄：【活動時間】10月12日 上午：5、10：0011：00 下午：14：0016：30【活動方式】制作飛鏢盤（每格上有獎項），在銷售部門前立起一個活動點，為在此候車去看房的業主增加趣味性。【活動地點】置地廣場銷售部門口六、活動布置整體活動布置分為樓盤和銷售部兩部分：（一）置地廣場樓盤:營造貴族通道， 凸顯“通往財富之路”的氛圍感覺。布置：l 金色的落地球錯落有致地布置于置地廣場樓盤主入口外兩側；l 金色布將置地廣場前的樹木或墻體進行包裝；l 金色布平鋪于主入品與樣板房通道，貴族之氣撲面而來，頓生享受尊崇生活的豪情。（二）置地銷售部：營造樣板房開放熱鬧氛圍。布置：l 在銷售部主入口處兩側分立氣柱條幅，廣泛發布樣板房開放信息，引起路人6、注目；l 在銷售部主入口處兩側樹木用金銀布包裹、延續樣板房氛圍裝飾；l 利用原有現場布置，在銷售部內布置以金紗圍幔裝飾或制造吊頂造型天花，增強現場富貴之氣；l 售樓部外布置遮陽棚及部分飲料、水以待來客。七：人員安排保安人員：6名保安人員（形象較好的）銷售人員：10名八、前期物料準備項目數量說明宣傳資料若干宣傳單頁、宣傳冊、建標手冊、手提袋等置地拼板背景墻一套背景板與支架噴繪公司制作套圈用具一套塑料圈或木制圈（自購）游戲飛鏢盤1個特制飛盤或購買飛盤(特制的上面直接有獎品,購買的以分數為獎品依據)X展架6個置地銷售部外獎品300份8元以內小物品購房優惠券若干價值5000元購房優惠券九、現場布置項目7、位置主題說明金色的落地球置地樓盤主入口置地LOGO指示牌通往置地廣場路兩側置地廣場+指示箭頭氣柱條幅銷售部主入口置地廣場樣板房盛世開放遮陽棚銷售部外3X3規格金布置地樓盤、銷售部用于包裹與裝飾電動車條幅車身側面或背面置地廣場樣板間看房車十、活動預算：事項內容總價（元）冷飲飲料、水1000物料及現場包裝宣傳物料及活動物料費用60008000媒體紅包按300元/人標準，準備5份1500禮儀公司節目表演、場地包裝、游戲道具等1000015000獎品、禮品30005000不可預見費用60008000合計2750038500注：本次活動花費約為2750038500萬元（未加媒體推廣費用）鈞城地產9月12日地址: 廣州市天河區黃埔大道西163號富星商貿大廈東塔25、26樓K-L座 郵編: 510620電話 : (86-20) 87561180 傳真 : (86-20) 87561181 網址: 電郵: info Page 6 of 6