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房地產(chǎn)銷售技巧44招
房地產(chǎn)銷售技巧44招.doc
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上傳人：房地****識 編號：123253 2021-05-11 2頁 22KB

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1、房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧 4444 招招 1、建立并維持積極的態(tài)度。 2、相信自己。 3、訂立計劃，設(shè)定并完成目標。 4、了解客戶并滿足他們的要求。 5、學習并實踐行銷原則。 6、為幫助而銷售（給客戶利益） 。 7、建立長期客情關(guān)系。 8、相信你的公司和產(chǎn)品。 9、隨時全副武裝，時刻準備。 10、真誠。 11、準時赴約。 12、限定顧客（不要和猶豫不覺的人浪費時間。外資銀行僅服務(wù)于高端） 。 13、表現(xiàn)出專業(yè)形象。 14、與客戶建立良好的關(guān)系與信任感。 15、善用幽默。 16、對商品了若指掌。 17、強調(diào)好處而非特點。 （FABE 銷售法則） 18、記住所陳述的事。 19、君子一諾千金。 2、20、不要惡意貶低對手（如實介紹自己） 21、善用客戶來信。 22、傾聽辨別購買信號。 23、預(yù)期客戶的拒絕。 24、找到真正的拒絕理由。 25、克服拒絕。 26、要求客戶購買，不要聊天。 27、提出要求客戶簽單后，閉嘴。 28、如果這次未成功，立即約好下一次見面日期。 29、追蹤、追蹤、再追蹤。 （堅持就是勝利） 30、客戶不是拒絕你，只是你的商品。 31、創(chuàng)新才能適應(yīng)市場。 32、遵守規(guī)則。 33、與他人融洽相處。 34、努力才會有運氣或效果。 35、不要歸咎他人。 36、991才是開水，再努力一次。 37、用數(shù)字找出你的成功公式。 （10:1 比例） 38、留給客戶深刻的印象。 39、熱情面對一切。 40、享受行銷的樂趣。 （做所愛的，不要愛所作的） 41、記住客戶的姓名。 42.在節(jié)假日給客戶發(fā)個短信表示祝賀。 43.在客戶面前表現(xiàn)的業(yè)務(wù)很熟練。 44.凡事心急人不急。沉著應(yīng)戰(zhàn)。
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