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1、本案的推廣是一個怎樣的命題師大附小、附中師大附小、附中/地鐵地鐵6 6號線號線空港新區大額紛爭，土地價值早已被印證土地價值，毋庸置疑！龍湖長沙龍湖長沙9 9年，首進星沙年，首進星沙布局六區之后，實力開拓第七區品牌價值，毋庸置疑！少有的少有的功能型四居功能型四居跟著市場需求走的產品配置產品價值，毋庸置疑！毋庸置疑的土地邏輯、品牌邏輯和產品邏輯背后面臨一個實際問題“亮相即進入四季度火拼亮相即進入四季度火拼”推廣評判只需一句：來得及嗎？繡花針，還是刺刀決定推廣效果的不止是頻次，更是每一次的殺傷力如刺刀般的殺傷力必須在這里買！必須買這個項目！必須立刻馬上現在買！價值邏輯的刺刀式轉化土地土地&品牌品牌&2、產品產品毋庸置疑的三大核心邏輯城市城市土地土地品牌品牌產品產品客群客群非頂級圈層進駐長沙9年布局6區星沙板塊空港新區功能型四居室師大附小、附中名校地鐵6號線探討一：土地邏輯探討一：土地邏輯刺刀式轉化。刺刀式轉化。“師大附小、附中&地鐵6號線”的殺傷力，是學區+地鐵嗎？是，但不全是。p 先談先談“師大附小、附中師大附小、附中”在浮山前、老市南，6W+的老破小都有人買，這些人里，有幾個是沖著萬象城去的？畢竟，商場誰都能逛，好學校不是誰都能上。畢竟，商場誰都能逛，好學校不是誰都能上。【一個在青島發生的真實現象】優質教育永遠是稀缺的優質教育永遠是稀缺的教育的含金量，直接決定土地的含金量教育的含金量，直3、接決定土地的含金量【結論壹】師大附中師大附中的的名氣名氣長沙四大名校之一長沙四大名校之一、百強高中排名第百強高中排名第111120222022年一本率年一本率98.8%98.8%這一劑強心劑有點猛如果說師大附中師大附中還不能代表星沙的最高土地含金量最高土地含金量那么，還有誰能代表學區位置不像松雅湖，也不像很多商圈師大附中的入學名額入學名額就這些，如果是你，你會怎么選？p 再談再談“地鐵地鐵6 6號線號線”廣州4號線慢如蝸牛，且又不經過中央商務區，所以站站都不值錢而18號線速度快，又穿越了整個CBD，因此站站是“金”畢畢竟竟，“地地鐵鐵一一響響，黃黃金金萬萬兩兩”的的時時代代已已經經過過去去了了4、【一個在廣州發生的真實現象】地鐵也是有地鐵也是有“鄙視鏈鄙視鏈”的的交通的價值，在于打破距離的邊界交通的價值，在于打破距離的邊界【結論貳】不妨打開不妨打開6 6號線地圖號線地圖最長的一條地鐵路網，貫通東西，自黃花至梅溪湖與已開通的1號線、2號線、3號線、4號線、5號線均有換乘點6號線的價值，以及本案所在曹家坪站的價值，還不止于此長沙地鐵運營7年2022年，一條地鐵線，打通了星沙與長沙全域的聯系自6號線曹家坪站僅需7站即可換乘2號線直達五一廣場為什么為什么6 6號號線值錢？為什么曹家線值錢？為什么曹家坪站值錢？坪站值錢？為什么為什么6 6號號線值錢？為什么曹家坪站值錢？線值錢？為什么曹家坪站值錢5、？從曹家坪站到韶光站，只需幾分鐘從四環到三環，房價高了十幾萬自黃花機場西站始發地鐵5站無縫接駁即刻到家為什么為什么6 6號號線值錢？為什么曹家線值錢？為什么曹家坪站值錢？坪站值錢？p“師大附小、附中”+“地鐵6號線”意味著什么？20222022年年6 6月月20222022年年1212月月師大附中、附小正式簽約師大附中、附小正式簽約地鐵地鐵6 6號線開通號線開通2022年下半年的星沙，因為這兩大時間點正迎來更高的土地價值土地邏輯物理定位地鐵新星沙，學府新空港土地邏輯價值口號此刻。星沙的高光時刻探討二探討二：品牌品牌邏輯邏輯刺刀式轉化。刺刀式轉化。“龍湖開拓長沙第七區”的殺傷力，是版圖新戰略嗎？6、是，但不全是。龍湖長沙9年布局6區18盤精筑長沙的積極參與者精筑長沙的積極參與者6區之后的第7區長沙縣，即星沙使命和意義不言自喻使命和意義不言自喻關鍵在于，為什么在此時布局？為什么在此時布局？星沙不缺項目，缺一個更懂長沙的品牌開發商讓大家認識到“地鐵新星沙，學府新空港地鐵新星沙，學府新空港”唯有龍湖，能夠“聚光聚光”土地邏輯價值口號此刻。龍湖的聚光時刻探討三：探討三：產品邏輯產品邏輯刺刀式轉化。刺刀式轉化。“功能型四居”的殺傷力，是改善新標準嗎？是，但不全是。建面約建面約9595輕盈三居輕盈三居建建面約面約120-125120-125功能四功能四居居建建面約面約140140善居洋房善居洋房盤一7、盤產品在售核心競品對比新城匯雋風華、光大云啟新城匯雋風華105套三126套四光大云啟95套三產品放大點更低門檻的三居、更多選擇的四居3個問題為什么來此區域買？為什么在此地段買？為什么要買本項目？什么現在購買？深挖客戶價值需求痛點價值1：星沙板塊正在崛起新區板塊價值2：空港板塊長沙西最有潛力的板塊，產業聚集，發展成熟價值1：第一梯隊的教育師大附中、附小，長沙四大名校之一，學區近在咫尺價值2：地鐵6號線貫通長沙全域，通達性極強，五站即到空港價值1：龍湖布局星沙的第一部作品傾注9年深耕長沙的人居經驗價值2：龍湖九里晴川系產品匹配產業人群人居需求，以打造善居高層、改善洋房價值體系建立l區域價值提升迅猛8、，周邊待售地塊與日俱增，當下即是最佳入手契機l龍湖品牌品質產品，將成為稀缺的城市資產，逐席遞減，錯過不再關鍵詞：地鐵、師大附中、功能四居、品質高層、精裝洋房星沙的高光時刻，龍湖的聚光時刻slogan如何如何制勝制勝20222022？2022推廣關鍵亮相即轟動，首秀即爆開亮相即轟動，首秀即爆開立形象立形象明確性格，聚眾上市明確性格，聚眾上市既要對位，既要對位，還要對還要對味味 人的認知和段位，在這個社會里是錯位的 創造于他們眼中，平行于認知，但高于可購范圍的市場占位三大基因三大基因完善性格完善性格 在本案身上，只有挖掘出強烈的碰撞感和傳播上的張力才足以讓項目在這樣的城市板塊上立足/才足以讓明白人9、選擇地鐵地鐵空港新區空港新區龍湖龍湖地鐵新星沙，當然看龍湖地鐵新星沙，當然看龍湖空港新區空港新區地鐵正席地鐵正席師大附中師大附中功能善居功能善居建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房#星沙的高光時刻，龍湖的聚光時刻#【階段主題】三大步完成形象構建【時代】話題一場震撼全城的案名發布會【城市】矚目【客群】發酵一次引發熱議的城市級話題一次對星河沙人居的龍湖式解讀STEP STEP 1.1.焦點起勢焦點起勢城市話題城市話題 場短期戶外暴拋個擲地有聲的論點，炸響品牌的傳播#高光時刻所在，即是龍湖所在高光時刻所在，即是龍湖所在#一次關于時代高光的提問一次關于時代高光的提問萬10、有引力，發現新大陸，寫就傳世巨作，那些改變人類的發現和創造，都是從一個問題開始【向時代發問】“7年”意味著什么“9年”影響了什么高光時刻所在，即是龍湖所在一次關于長沙高光的提問一次關于長沙高光的提問【向時代發問】下一區為什么是星沙高光時刻所在，即是龍湖所在一次關于時代高光的提問一次關于時代高光的提問【向時代發問】6號線通往何處高光時刻所在，即是龍湖所在一次關于時代高光的提問一次關于時代高光的提問個的好，最好從別嘴聽到個區域的好，最好從熟悉的意見領袖嘴聽到倘如此，以品牌借助大咖，拉動長沙城市價值的重建以KOL代言，是我們認為龍湖最好的開場長長沙沙各各行行業業代代表表知知名名手手藝藝人人代代表表媒11、媒體體人人代代表表龍龍湖湖城城市市負負責責人人線線上上高高光光陣陣地地以以“K KOOL L之之姿姿”向向時時代代發發問問線上高光陣地線上高光陣地 時代長沙時代長沙H5H5城市的高光 VS 龍湖的高光以照片的形式記錄長沙的每一次高光時刻每一位城市的中堅發展中龍湖的共同見證線下高光陣地線下高光陣地 打破龍湖與長沙界限的任意門打破龍湖與長沙界限的任意門打開一道通往長沙龍湖的任意門，論證長沙的高光時刻即是龍湖所在一道記錄龍湖深耕長沙各板塊的“時間博物館”（長沙各板塊項目LED介紹）STEP 2STEP 2.以光之名以光之名 對話城市對話城市龍湖定義空港新區高光以光為媒介對話城市#城市級案名發布城市級12、案名發布#案名發布前三天的持續聚焦案名發布前三天的持續聚焦我們將巨型鍵盤拼成和龍湖有關的文字，以項目為中芯不斷擴散商場旁/機場旁/鄉鎮旁，線上+線下的合力，巨型鍵盤+龍湖的態度語錄，為案名發布倒計時一場追光之旅實現案名發布一場追光之旅實現案名發布夜幕降臨，華燈初上，時光在凝固，光影在流淌。看完這個MV，就像做了一個關于長沙的龍湖夢。燈光秀燈光秀+鋼琴的跨時代演繹，不同的音符書畫出不同的長沙符合，定格到項目案名鋼琴的跨時代演繹，不同的音符書畫出不同的長沙符合，定格到項目案名定制版龍湖定制版龍湖CDCD全城派發全城派發將發布會的美好瞬間刻錄到光盤內全城派發，重點派發周邊產業企業媒體矩陣微信/視頻號13、同城APP抖音安居客/今日頭條廣播戶外媒體統籌大V/KOLSTEP 3STEP 3.讓長沙讀懂龍湖讓長沙讀懂龍湖精準到產業客群/地鐵客群/鄉鎮客群第一時間建立認知#形象陣地構建形象陣地構建#線上話題：34站的時光，能發生什么樣的故事34站湘江新區長沙黃花機場覆蓋城市東西向客流走廊區,鏈接起長沙的過去與未來“高高光光3 34 4站站H H5 5”，3 34 4個個長長沙沙地地鐵鐵里里的的生生活活故故事事策略思考：以高光34站為故事背景，講述三段發生在不同年齡層的生活故事，每一站一個故事將未來的配套生活提前呈現，借勢城市對地鐵的關注，將價值提前釋放故事內容：故事內容：對地鐵上形形色色的人群進行故事14、性串聯他們可能是搭乘6號線去機場上班的工作人員，在與手機另一端的朋友聊天；他們可能是臨時接到出差通知的質檢師，正在不停的打著哈欠；他們可能是要去提報的地產策劃，正在進行最后的方案修訂.一條6號線，載著早出的人，載著晚歸的人，串聯起了空港新區生活的每一個人不一樣的故事也串聯起了星沙的城市價值，它讓每一個人都能更輕松、直觀的享受城市紅利#地鐵新星沙地鐵新星沙，生活新潮向，生活新潮向#線下陣地線下陣地龍湖與單向歷在地鐵推出影像日歷墻龍湖與單向歷在地鐵推出影像日歷墻每天路過都可以來這里撕一張，這里記錄了長沙的每一天，不止記錄了M6 34站的故事，更記錄了長沙地鐵每一站的故事。線下陣地線下陣地產業園專屬15、大巴產業園專屬大巴打造一輛“城市巡游”大巴，上面設置VR體驗裝置，激光展示裝置等科技體驗產品，從產業園到居住區巡游，打造城市級討論話題，持續吸引全城目光。每天可抽取10名幸運者免費全城巡游，接送上下班。一組大片“熟悉”的長沙？在線上借助他們熟悉的長沙，快速做話題長沙人有些場景再熟悉不過了，趕集，過年，扎堆、菜市場，那些最熟悉的場景，遇見最摩登的碰撞，這一次讓每一個鄉鎮客戶都意識到，他們的生活在變化！每一個話題，每一次輿論，都帶動長沙人快速認知：城市正在變化，生活正在更新 而每一次輿論的熱潮，都是本案作為“城市高光之作”最好的曝光強價值強價值建立共鳴，強化感受建立共鳴，強化感受依托地鐵&學區優勢16、建立本案價值壁壘以地鐵為帶動關聯地段價值與客戶使用需求，以此對地鐵價值深度挖掘強化名校學位的稀缺性及家校距離，建立與客戶痛點的對位地鐵旁讀師大住龍湖空港新區地鐵正席師大附中功能善居建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房#星沙的高光時刻，龍湖的聚光時刻#【階段主題】#動作一#一系列地鐵價值刷屏，對話城市地鐵坐兩站，四環變三環地鐵坐兩站，四環變三環從曹家坪站到韶光站，只需幾分鐘從四環到三環，房價高了十幾萬 地鐵6號線點亮空港新區的高光時刻TA所在，即是龍湖所在 建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房7 7站就換乘，五一不是夢站就換乘，17、五一不是夢自6號線曹家坪站僅需7站即可換乘2號線直達五一廣場 地鐵6號線點亮空港新區的高光時刻TA所在，即是龍湖所在 建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房私家擺渡車，私家擺渡車，5 5站就到了站就到了自黃花機場西站始發地鐵5站無縫接駁即刻到家 地鐵6號線點亮空港新區的高光時刻TA所在，即是龍湖所在 建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房#動作三#一系列學區價值刷屏，對話客群有了師大附中的星沙不是星沙是拼座位的“三國殺”2022年6月湖師大附中、附小正式簽約進駐空港新區，星沙搶地大戰隨之開啟 師大附中、附小點亮空港新區的高光時刻T18、A所在，即是龍湖所在 建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房每位小業主升一本的概率是98.6%湖師大附中作為百強中學2022年一本升學率名列前茅 師大附中、附小點亮空港新區的高光時刻TA所在，即是龍湖所在 建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房新一代的未來在哪里出門直走200米目送式教育的極致是九年一貫制的目送 師大附中、附小點亮空港新區的高光時刻TA所在，即是龍湖所在 建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房#動作四#一次爆點城市事件，深化學區價值PART1 懸念起勢請全星沙喝點墨水在星沙當地商業中19、心等人流密集處派發創意墨水瓶包裝的小瓶香檳禮物、裝著書的快餐盒并寄送給媒體大V、新聞門戶等借用他們的分享，達成項目的首次擴散傳播龍龍湖湖九九里里晴晴川川線上掀起話題炒作，引發全城討論關注聽說這家開發商覺得全星沙都該喝點墨水 驚，午飯打開后經常吃出了.今天這頓飯，算是被這操作喂得飽飽的媒體建議：微信公眾平臺、朋友圈、星沙廣播、視頻號、媒體大V等等PART2 人文氛圍不讀書，很危險人文養成學霸們在討論薛定諤的貓我很好奇的問：“我也喜歡貓，英短還是波斯貓？”不讀書 很危險 師大附中、附小人文教育圈層無憂成長閨蜜一直在講一只特立獨行的豬我實在忍不住：“豬怎么特立獨行？我看你倒很標新立異！”不讀書 很危20、險 師大附中、附小旁人文教育圈層無憂成長室友問我有時間簡史嗎我感到很不可思議：“我有時間，也不會去撿那東西啊！”不讀書 很危險 師大附中、附小旁人文教育圈層無憂成長PART3 微型學堂，創意外展把學府的書香，浸染進萬達這種最商業的地方龍龍湖湖九九里里晴晴川川龍龍湖湖九九里里晴晴川川強強擠壓擠壓強勢宣貫，擠壓開盤強勢宣貫，擠壓開盤依托地鐵距離空港的優勢強化本案價值擠壓以核心四居產品，聚焦市場關注全面迎戰開盤期龍湖式四居 五站到空港空港新區地鐵正席師大附中功能善居建面約95輕盈三居 建面約120-125功能四居 建面約140善居洋房#星沙的高光時刻，龍湖的聚光時刻#【階段主題】執行大于構想工作方式21、決定工作效果不分你我走在前面的服務模式優勢人員團隊執行保障服務模式：走在前面，不分你我晟基在進行策劃、推廣工作的過程中，不固守傳統的營銷推廣模式，等待問題出現才著手解決，而是將項目的營銷推廣策略有前瞻性的提前制定并進行充足準備，始終走在市場需求與項目急迫需要之前，做深入細致的市場調研工作，制定營銷推廣策略，提前發現問題并解決問題，領先適應市場與客戶需求。線上推廣視覺均提供至少2稿以供選擇。執行保障：晟基將以最優質的專業服務體系來確保長沙龍湖九里晴川項目所有推廣工作能夠第一時間完成，以公司最優勢力量保證項目各項推廣工作的順利進行。同時，晟基將會對定期項目組成員進行關于項目的全面培訓，以確保全面營銷推廣的高效實施。有幸為龍湖提供服務，我們將站在戰略合作的高度，組成由總經理親自帶隊的7人精英專案組，在全公司為平臺的全力支持下，竭誠服務。我們有信心在在20222022年年，攜手龍湖攜手龍湖一同一同樹創魅力！一同見證奇跡！樹創魅力！一同見證奇跡！THANKS