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1、當我們俯瞰城市，第一眼看到的，不一定是最大的地方，但一定是最亮的地方。做最亮的光弘 陽 長 沙 德 一 項 目策 略 提 報主 語 智 造 品 牌 互 動 部敬 呈IDEACOMBINATIONPROPOSAL 策略篇 形象篇 體驗篇 推廣篇目錄一辨品牌、二辨項目、三辨客群品牌之辨弘 陽 是 誰？和 誰 競 爭？應以怎樣的姿態進入長沙？中國企業500強中國地產77強發展潛力10強hongyang?鴻揚家裝嗎弘陽在長沙前無品牌名聲積淀，后無項目體量支撐，如何突破？市場其實早有驗證鑫遠扎根于天心、成長于天心的“南城網紅”長沙本土代表性開發商之一旭輝千億房企，全國TOP1507年進入長沙并開發了多個2、項目，但并無熱盤，口碑表現一般五江湖南排名第二的民企化工起家在長沙有占地450畝的雨花項目群融信2018中國房企30強激進的閩系房企之一2018進入長沙，瀾悅為入湘首個項目，在長沙知名度不高本案一級競品品牌概覽旭輝南宸府：精裝抗性+高價格，去化困難達到預售條件仍不敢開盤，開盤去化成謎鑫遠翡麗郡：184套房源，認籌2046組被業內評為長沙最難買的十大樓盤之一冰冰火火同一片區，相近產品，反應到市場卻是一邊是本土項目的火熱乃至搶手一邊是外來大牌的平淡甚至冷清WHY?第一次亮相，必須有聲前后本土大鱷爭鋒，后有全國大牌奪食，品牌賦予項目的能級，將是我們片區占位的第一個關鍵。第一個作品，必須自信這是弘陽在3、湘的第一步，也將是日后所有湖南項目的參照物；我們有多大的自信，客群就能感受到有多大榮耀感。SO，在不缺大盤缺精品的省府片區弘陽的首次亮相必須是要做就做 省府人居的提質者我們是中國地產潛力10強因為在這個極速向前的時代，“成長”就是最大的能量如果長沙是城市界的“黑馬”，弘陽就是地產界的“黑馬”我們是 中國房企百強哪怕第77的排名不夠打眼，卻足以傲視鑫遠、五江等本土開發商甚至在地產行業，百強就是檢驗是否足夠“專業”的門檻因為我們是 社區服務創新性10強一級物管服務資質，不只是建房子專業，生活服務同樣領先因為有提質省府的情懷和夢想更有讓情懷落地的實力唯有這樣的弘陽，才足夠打動人心。從最考驗能力的商業4、起家，在地產開發中做強，在創新服務上領先項目之辨本 案 在 哪？和 誰 競 爭？項目最大的賣點是什么？地段不錯，學校不錯，戶型不錯，就是體量太小了！這是我們（相信也是大多數人）對本案的第一印象省府板塊的成熟配套、近地鐵口？其實是和片區競品共享的，甚至翡麗郡還是真正的“雙地鐵口”。青園小學的學區優勢？其實鑫遠翡麗郡和五江書香苑也是青園，且只有一墻之隔。板樓設計，更優越的戶型？其實是局部超越，卻也并沒有強大到足以“秒殺”市場。體量太小？也許，小也能成為一種優勢。但是，真的嗎？沒錯，成熟、學區、產品都是我們的賣點。但他們都不足以成為本案最核心、最具差異化的價值標簽！讓我們把目光放回項目所在地本案周邊5、不止政府機構多、企事業單位多，甚至項目整個都被政府及相關單位的單位房包圍了：金葳佳園湖南省經濟貿易委員會單位房陽光嘉園-五凌電力（國家電投）單位房天一康園省電力公司相關單位辦公+住宅我們不只是在省府的“政務圈”，更在省府家屬的“生活圈”。這里的鄰里，街巷上偶遇的“閑人”可能（曾）是一方主政這里的生活，叫醒早晨的不是工地的機器，而是城市的煙火氣這里的交通，綠道連著公園、地鐵和公交站，隨時隨地無縫切換這里的教育，和周邊機關單位一樣同享青園小學本部這里的休閑，三館一中心變成日常，一家老小都享“省級”待遇從來沒有哪個項目，可以離“省府圈子”如此之近。“省府生活大院”就是本案的第一價值壁壘當然，不只于此6、。我們項目自身及產品，同樣自有光環歷久彌新的新亞洲風格建筑，家的外立面就是片區顏值擔當弘陽23年人性裝修，我們不只交付城熟也交付成品創新板正高層，戶戶三開間朝南、戶戶享7米南向超大陽臺24席城心洋房，以6層的高度、7米橫廳的尺度，還原洋房的原本想象4.5米挑高公寓，家門口可商可住的投資首選如果說省府生活大院是一種稀缺，產品的限量版與越級享受便加貴了這種稀缺。我們不只是省府生活大院最后的組團，更是省府生活大院里的小院一個項目定位僅供想象的生活儀式感，不可窺探的極致私密感，都在這里。三類產品包裝【極光寬板】【光影洋房】【光線復式】客群之辨他 們 是 誰？偏 好 什 么？會 為 怎 樣 的 生 活 7、買 單？離不開省府圈的人要么是家在這里，給父母或孩子買一套就近生活要么是工作在這里，給自己買一套就近上班融入“圈子”我們的主力客群，物理描述是省府北政府公務員、大型企事業單位的“青年派”，心理特寫則是他/她們是潛力股資歷不是最老，潛力一定最強。年輕有為，就是他們最大的資本。品位帝鐘愛品牌，但不一定要大牌；懂得品位，更會享受生活。圈子客擁有體制內的優越感，卻沒趕上體制內的資源。本案，讓他們得以與“圈子”保持緊密聯系。他們，是“渴望發光”的一群人。長沙經濟近17年總量增幅1411%的成就離不開他們的默默貢獻，體制內資源分配的名單里卻沒有他們的機會。省府生活大院的圈子里，應有他們的一席之地。生活，在8、時光里發光項目口號由此呼之欲出核心詞：升級（品牌）中國地產潛力10強，提質省府23年經驗、30余城版圖，地產77強，上市企業，社區服務商創新性10強（項目）省府生活大院里的小院，升級圈子不只是地段，更是圈子；不只是配套，更是生活（精神主張）生活，在時光里發光，提質生活“光”感 充足的產品；渴望發光的客群策略一個P總結價值形象、視覺形象項目案名：弘陽時光里時光沉淀了這里的醇熟與靜謐，也證明了弘陽的專業與能力。最簡潔，也最有張力，美好都在時光里。備選案名：弘陽時光青云弘陽時光天心省府生活大院里的小院是只是地段，更是圈子；不只是配套，更是生活是限量供應的稀缺是僅此一處的珍貴是安心安全的私密是疏朗閑逸9、的情調項目定位：生活，在時光里發光項目口號：是產品特色的表述，是客群生活的向往，也是本案對城市輸出的精神主張三類產品：【極光寬板】【光影洋房】【光線復式】更專業的弘陽：中國地產潛力10強，23年專注人居，湖湘首作更醇熟的省府：區域唯一全開發之地，住進來的第一天即享城熟更理想的圈子：被千畝省府家屬住區包圍的高地，出入都是大人物更任性的出行：綠道連著公園、地鐵和公交站，隨時隨地無縫切換更高階的配套：三館一中心“省級”休閑，青園小學本部學區更優雅的建筑：新亞洲風格板式高層，片區里的顏值擔當更享受的空間：戶戶南北通透、戶戶約7米南向超大陽臺更省心的生活：人性裝修，拎包入住，美好生活不用等待更先進的服務10、：創新“社區+互聯網”O2O模式，智慧弘生活提質南城價值體系VI視覺展示城市界面、營銷中心、主題園林網紅級現場體驗A.城市界面B.營銷中心C.時光園林城市界面亮化、美化，吸引目光，創造停留和分享建筑輪廓亮化建筑輪廓亮化建筑輪廓亮化星空廣場廣場特色裝置可以互動的圍擋景觀小品景觀小品營銷中心可 以 體 驗、可 以 互 動，是營銷的主場，也是話題的工廠將品牌展示，變成一場視覺與心靈雙重震撼的時空之旅時光隧道（品牌區）夢想書咖（洽談區）這里，可以買賣建筑的柴米油鹽，也可以交流心靈的詩與遠方時間超市（互動區）唯有時光不可逆轉，所以才想提醒你將每一秒都過成珍藏（在這里，可憑時間兌換科技館、健身房、書吧等配11、套體驗券）共享健身（洽談區）在這個人人養生的時代，身體就是最大的本錢時光園林體量再小，也要體現時光系對園林的主題打造。將有限的空間主題化、立體 化，營 造 豐 富 時 光 體 驗。第一階段：入市第二階段：蓄客第三階段：熱銷第一階段樹 品 牌：弘 陽 夢，人 居 夢。市 場 產 生 對 弘 陽 的 期 待 與 信 心弘陽，為弘揚長沙人居夢而來中國地產潛力10強，省府生活大院里的小院致獻湖南階段主題1、三聲問候，建立品牌與城市的關聯（渠道：媒體/合作方微信刷屏、電梯框架、省政府地鐵站）你好，湖南久仰你的敢為人先給了我們在省府生活大院起舞的膽省府生活大院里的小院弘陽，為弘揚長沙人居夢而來4.27 城12、市展廳以誠湘見第一聲問候：你好，長沙祝賀你跑進美好城市10強讓我們一起用實力讓潛力被看見中國地產潛力10強弘陽，為弘揚長沙人居夢而來4.27 城市展廳以誠湘見第二聲問候：你好，湘府感謝你從規劃到落地的高規格才有了我今日的高起點一省之力打造的省府圈子是日常弘陽，為弘揚長沙人居夢而來4.27 城市展廳以誠湘見第三聲問候：2、一個視頻/H5，引出品牌與項目的淵源（渠道：微信刷屏）3、一波大V推文，道出弘陽的對手的區隔（本土大V：地產中文系/地產BBC/布說天下）布說天下（著重學區房）：這匹在全國“跑瘋了”了的地產黑馬，這次跑進了長沙（著重介紹弘陽的極速成長、未來潛力，以及項目地塊的優越性，帶出期待）13、地產中文系（專業分析）長沙進入百強房企逐鹿時代？TOP 77的弘陽將帶來啥（著重介紹弘陽百強房企的底蘊與實力，以及將給片區帶來的提質）布說天下（專注學區房）關注南城的家長看過來，青園本部學區將有新盤加入（從青園學區房的角度，帶出弘陽品牌和項目規劃）4、一種圍擋，兼具價值與審美第二階段立項目，用系列場景化傳播，制造“省府生活大院里的小院”的生活向往。省府生活大院里的小院6.28時光博物館夢想開館 推開省府下半場階段主題1、一個來自時光的邀請營銷中心(時光博物館）邀約H52、系列展示價值的單圖（微信/框架/公交站牌）每天叫醒早晨的不是工地轟鳴的機器而是城市的煙火氣省府生活大院里的小院6.28時光博14、物館夢想開館 推開省府下半場關于醇熟家門口的綠道連著公園、地鐵、公交站也連著令人稱羨的馬甲線省府生活大院里的小院6.28時光博物館夢想開館 推開省府下半場關聯生活當科學家的夢想靠你實現泡科技館的夢想我來兌現省府生活大院里的小院6.28時光博物館夢想開館 推開省府下半場關注孩子為滿足爸媽退休后的興致請來13個專業老師開班省文化館老年大學，13種免費興趣培訓一站近享省府生活大院里的小院6.28時光博物館夢想開館 推開省府下半場關心父母3、系列針對客群的場景化傳播在科技館/地質博物館弘陽LOGO+項目LOGO、電話、地址有趣的靈魂熟知地理天文有料的生活懂得選擇圈層省府生活大院里的小院6.28時光博物15、館夢想開館 推開省府下半場周邊電力企業電梯框架弘陽LOGO+項目LOGO、電話、地址讓城市發光有你們擔當讓生活向光我們來弘揚省府生活大院里的小院每一戶都是光的主場6.28時光博物館夢想開館 推開省府下半場競品針對性攔截（書香苑等主打教育的盤）弘陽LOGO+項目LOGO、電話、地址真正書香門第學校教育只是一部分省府生活大院里的小院不只是離青園本部更近6.28時光博物館夢想開館 推開省府下半場競品針對性攔截（旭輝南宸府的裝修對比）弘陽LOGO+項目LOGO、電話、地址不交付生活的裝修房談何拎包入住省府生活大院里的小院醇熟中心的裝修房6.28時光博物館夢想開館 推開省府下半場4、一個關乎生活主張的物16、料省府生活大院里的小院4大主張 重新定義時代美好生活想象【主張一：生活至上】省府下半場，由生活主場【主張二：小家大作】省府生活大院里的小院，不平?！局鲝埲涸郊夑p】哪怕人生第一套房，也要美到發光【主張四：懶出時尚】房子拎包入住，生活一鍵知足第三階段傳生活，線上說透產品價值，線下制造時 光 博 物 館 的 人 氣 體 驗。生活，在時光里發光建面約105-128【極光寬板】、約132【光影洋房】，即將首映湖湘階段主題線上說透價值產品價值推廣高層示意弘陽LOGO+項目LOGO、電話、地址人生得意須境寬奢到極致便是板戶戶三開間朝南大面寬，戶戶南北通透極致板正弘陽時光里，建面約105-128【極光寬板17、】坦率登場高層示意弘陽LOGO+項目LOGO、電話、地址舒適不過大面寬通透不過一字板戶戶三開間朝南大面寬，戶戶南北通透極致板正弘陽時光里，建面約105-128【極光寬板】坦率登場高層弘陽LOGO+項目LOGO、電話、地址輔導孩子作業要寬心處理婆媳問題要板正弘陽時光里，建面約105-128【極光寬板】戶戶三開間朝南大面寬，戶戶南北通透極致板正產品價值推廣帶陽臺攻略的戶型圖一個陽臺，N個美好時光戶型折頁里附帶陽臺裝飾方案，以情境化生活放大優勢價值人氣體驗（線上體驗館導客+“讓生活發光“系列現場主題活動）一個線上時光博物館，源源不斷導客太太的花園陽臺攝影大賽“讓生活發光”活動體驗之配合線上輸出的“南向超大陽臺”價值，po出你家陽臺最美一面，留駐生活里的發光時刻。聯動天一康園體育會所舉辦看“健”星光城市夜跑節“讓生活發光”活動體驗之圍繞項目周邊綠道進行夜跑，優勝者即可贈送康園會所健身券。聯動省文化館詩歌協會舉辦生命的光 詩和遠方 創作大賽“讓生活發光”活動體驗之入選作品即可獲得“地面投影儀”展示機會。THANKS