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1、長沙羅馬商業(yè)廣場商業(yè)項目營銷推廣鋪排2011年_銷售策劃方案羅馬商業(yè)廣場商業(yè)起勢營銷推廣鋪排致：湖南雙金置業(yè)發(fā)件人：長沙合正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司發(fā)送時間：2011年11月11日：住宅銷售面臨瓶頸，降價促銷在目前市場已達(dá)不到回款要求！：達(dá)到預(yù)售條件時間不明確，按照目前的進度，年底前難達(dá)預(yù)售條件，商起勢推廣面臨春節(jié)尷尬階段！我們背景：商業(yè)如何在低迷的市場情況下起勢！如何想辦法在年前實現(xiàn)部分銷售！預(yù)售時間可能在年后年前要收錢，如何收年底，勉勵春節(jié)營銷節(jié)點尷尬，我們需要在短時間內(nèi)迅速整合資源市場低迷,投資欲望不高目前市場推廣效果不佳諸多問題之下，諸多不利因素下，我們?nèi)绾伟芽匚覀兊墓?jié)奏，采取怎么樣的策2、略!面臨問題營銷中心開放滯后其他問題：短期內(nèi)的強勢形象確立及海量客戶累積，必須差異化，立起爐灶，強勢占位！形象占位！合正行觀點1：樹立商業(yè)形象，廣泛的獲得市場認(rèn)知（11月20日前核心商圈戶外，網(wǎng)易，新浪絡(luò)，軟文炒作，多層次獲得客戶認(rèn)知）年前計劃收錢的做法必須具備客戶基礎(chǔ)，不是延長時間就能徹底解決問題的，力一定聚合，且要用到集中的點上！滲透戰(zhàn)！合正行觀點2：借勢嘗到校園商業(yè)甜頭的人，核心打透商業(yè)門店客群（11月10日起，啟動50人全河西商業(yè)掃街策略，發(fā)商業(yè)資料，做調(diào)查表留客戶電話）合正行觀點3：沒有合適的節(jié)點，必須制造節(jié)點，z制造話題，活動貫穿始終，化被動營銷為主動營銷。活動為王！制造市場話題，3、引起市場關(guān)注！（年前三大節(jié)點：營銷中心及樣板街區(qū)開放，產(chǎn)品推介會，內(nèi)部認(rèn)籌）12月1月2月10月1127樣板鋪示范區(qū)開放11月收錢實籌工程節(jié)點營銷節(jié)點115銷售中心進入虛籌發(fā)卡推廣階段第一階段形象導(dǎo)入期階段第二階段強勢蓄客階段第三階段商業(yè)開盤銷售第四階段住宅開盤銷售總：整體推廣節(jié)奏鋪排（根據(jù)實際節(jié)點再做調(diào)整）形象建立階段強推商業(yè)價值釋放10月-11月初（售樓中心、樣板區(qū)開放）開盤11月中旬推廣主題條條財路通羅馬105一批選鋪選鋪一間校園鋪，買下四座學(xué)府人人樂超市，中影經(jīng)典影院，肯德機強勢進駐產(chǎn)品推介時間：11月13日地點：以銷售中心為信息的釋放及匯集點，對各大社區(qū)，各大商業(yè)街進行客戶拓展；人數(shù)4、控制：50人形式：線下：組織大型調(diào)查團隊，以問卷調(diào)查形式進社區(qū)，商業(yè)街，進行針對性的調(diào)查，客戶憑借問卷上訪，送禮品2個，主要發(fā)放項目宣傳單頁為主，所需要物料：禮品、海報、單頁線下：以商業(yè)為主的點對點的圈層滲透活動啟動開展現(xiàn)階段急需確定策略思路！拓展人員，攜帶問卷，走訪人群，介紹項目客戶填寫問卷客戶憑借問卷回單來銷售中心領(lǐng)取禮品監(jiān)控人員將當(dāng)天拓展信息收集，交銷售經(jīng)理安排第二天進行回訪銷售人員介紹項目，引導(dǎo)客戶辦卡10月中參與營銷中心開放活動活動流程？2、大型商業(yè)區(qū)域通程商業(yè)廣場指南針商業(yè)廣桐梓坡恒生超市、新一佳湘浙小商品城平和堂、王府井，新世界百貨，百聯(lián)東方商業(yè)廣場海報粘貼，問卷調(diào)查，資料派發(fā)35、人流集中的車站網(wǎng)點派單汽車西站高葉塘公交轉(zhuǎn)換站 1、幾大校園內(nèi)商業(yè)一師，涉外商業(yè)財專校區(qū)湖南大學(xué)校區(qū)含鋪大學(xué)校區(qū)?擴大影響界面線上：初步擴大影響界面，戶外，高速公路路排站位 :戶外高橋環(huán)線區(qū)域芙蓉路市中心區(qū)域步行街中心廣場五一廣場中心位置2:進入長沙的主要交通要到戶外位置注：進出長沙的主要交通要到位置，可以自己選擇。1:高速天橋戶外廣告以上戶外資源建議在11月20日前針對性的做部分挑選上線 :網(wǎng)絡(luò)（新增輻射面廣的長效網(wǎng)絡(luò)資源）新浪官網(wǎng)首頁此主頁一般情況下不上房產(chǎn)廣告但影響面較大，費用比較高方案一：現(xiàn)有武廣戶外設(shè)計全面調(diào)整：方案二： :網(wǎng)絡(luò)（新增輻射面廣的長效網(wǎng)絡(luò)資源）新浪官網(wǎng)首頁此主頁一般情6、況下不上房產(chǎn)廣告但影響面較大，費用比較高房產(chǎn)網(wǎng)：目前長沙高端樓盤，常用網(wǎng)站（商業(yè)項目較多）163.網(wǎng)易官網(wǎng)：以上網(wǎng)絡(luò)資源建議在11月20日前全面上線現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道信息更換：長沙商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)（免費提供2個月的通欄廣告，目前信息已更新）長沙搜房網(wǎng)（11月13日信息全面更新）長沙搜房網(wǎng)（11月13日商業(yè)專題全面上線）涉外國際公館三期【羅馬商業(yè)廣場】，基本信息全面開始更新，部分內(nèi)容開始進行調(diào)整。現(xiàn)場昭示性提升18日業(yè)主客戶答謝本策劃案之版權(quán)為長沙萬宣文化傳播有限公司所有客戶需對此進行保密，并保證不會擅自參照其形式作全部或部分的用途如有違反，我司將保留相關(guān)訴訟權(quán)利2011.11.06涉外國際公館客戶答謝會活7、動方案涉外國際公館客戶答謝會 活動概況 活動亮點 活動規(guī)劃 活動布置 包裝布置 應(yīng)急預(yù)案活 動概 況 活動信息活動時間：2011年11月18日活動地點：涉外國際公館項目現(xiàn)場活動對象：涉外國際公館新老客戶活動人數(shù)：800組左右活動內(nèi)容：業(yè)主感恩回饋活動國際生活 因“您”而美活動主題暨涉外國際公館客戶答謝會涉外國際公館，感受國際美食的游園會：活動以“國際美食游園會”為主線，結(jié)合時尚的舞臺表演、歡樂的互動節(jié)目以及幸運的抽獎大禮，讓光臨的每位客戶都不虛此行，盡情的享受國際公館帶給每位客戶的貼心服務(wù)。同時，活動將分為下午及晚上兩場進行，其中包含了下午的舞臺節(jié)目、互動游戲、幸運抽獎、游園DIY以及晚上的燒8、烤DIY、篝火晚會、影片觀賞等環(huán)節(jié)。活動主線活 動亮 點快樂的小丑迎賓、精彩紛呈的舞臺節(jié)目、有趣的互動游戲、幸運的抽獎以及分布于活動現(xiàn)場的各種游園DIY活動，我們將為來賓打造一個具有國際的游樂會。活動亮點1：國際游園會爆米花印度飛餅燒 烤糖油粑粑長沙臭豆腐港式奶茶有了下午的國際游園會，讓來賓體驗了遍布世界各地的美食、從時尚界到民俗界，來賓已經(jīng)玩的不亦樂乎，晚上我們將持續(xù)發(fā)熱，為來賓準(zhǔn)備了盛大的篝火晚會以及回憶生活的露天電影。海納百川，這才是國際公館的國際生活之美。活動亮點2：露天電影+篝火晚會活 動流 程活動流程1印度飛餅、燒烤、長沙臭豆腐、糖油粑粑、爆米花、港式奶茶、漫畫DIY、投籃機游戲、9、拍立得、娃娃游戲機、馬克杯DIY、套圈圈游戲等暖場活動開始整個區(qū)域游園活動15:30-背景音樂開場舞非洲手鼓舞舞臺區(qū)開場節(jié)目16:08-16:14上場音樂主持人開場白，介紹活動主題及內(nèi)容主持人登臺16:14-16:18上場音樂開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞，感謝所有來賓對項目的支持領(lǐng)導(dǎo)致詞16:14-16:22背景配樂主持人有獎問答，贈送禮物，炒熱現(xiàn)場氣氛有獎問答16:22-16:28伴奏配樂樂隊演唱歌曲2首樂隊節(jié)目表演16:28-16:38游戲伴奏音樂我是麥霸游戲互動游戲16:38-16:52 頒獎音樂抽取紀(jì)念獎10名，獎品：電烤爐第一輪抽獎16:52-17:02伴奏配樂街舞表演節(jié)目表演17:02-17:010、6游戲伴奏音樂蒙眼吃蛋糕互動游戲17:06-17:20頒獎音樂抽取三等獎3名，獎品：洗衣機第二輪抽獎17:20-17:25主持人畫外音，邀請來賓在觀禮區(qū)就坐，活動即將開始舞臺區(qū)畫外音16:00-16:08舞臺暖場音樂來賓簽到、領(lǐng)取抽獎券，小丑、卡通人偶迎賓迎賓簽到15:30-16:00迎賓區(qū)域備注場地布置、人員到位內(nèi)容整個區(qū)域區(qū)域準(zhǔn)備工作-15:00環(huán)節(jié)時 間活動流程2露天電影區(qū)開始播放最新電影大片藍(lán)精靈露天電影區(qū)露天電影開始19:30-21:30游戲配樂擊鼓傳花游戲，觀眾表演節(jié)目篝火互動游戲19:36-20:30伴奏配樂傣族竹竿舞表演傣族竹竿舞19:28-19:36燒烤夜生活美食節(jié)開始燒烤美11、食區(qū)燒烤美食節(jié)開始19:30-21:00頒獎音樂抽取二等獎2名，獎品：空調(diào)第三輪抽獎17:42-17:46背景音樂舞臺表演部分結(jié)束，一等獎的抽獎?wù){(diào)整至晚上開場，以及邀請來賓19:00準(zhǔn)時參與晚上的篝火晚會及露天電影。主持人串詞17:54-17:56休息時間，清理場地，準(zhǔn)備晚上活動。白天活動結(jié)束17:56-19:00上場音樂主持開場詞，歡迎來賓的準(zhǔn)時光臨篝火區(qū)主持人開場19:00-19:04頒獎音樂抽取一等獎1名，獎品：40寸液晶電視機第四輪抽獎19:04-19:08背景音樂苗寨女歌手表演，現(xiàn)場來賓參與山歌對唱環(huán)節(jié)山歌互動環(huán)節(jié)19:08-19:28活動結(jié)束21:30伴奏音樂COSPLAY表演CO12、SPLAY17:46-17:54游戲音樂乒乓球搬運工游戲互動游戲17:32-17:42背景音樂備注奇幻的魔術(shù)表演，帶您進入幻想空間內(nèi)容舞臺區(qū)區(qū)域魔術(shù)表演17:25-17:32環(huán)節(jié)時 間流 程展 示白天部分迎賓簽到營造氛圍 主會場播放輕柔的暖場音樂；優(yōu)雅的迎賓禮儀在迎賓處歡迎各界來賓的盛情光臨； 同時嘉賓在簽到時填寫抽獎券，方便活動中參與抽獎。迎賓表演營造氛圍 俏皮可愛的小丑、卡通人偶，折出各種可愛有趣的氣球造型，送給現(xiàn)場來賓的客戶，體現(xiàn)一種分享滑稽的樂趣，使來賓的心情更加放松。【非洲手鼓舞激情開場】結(jié)合了原生態(tài)與國際的非洲手鼓舞完美的體現(xiàn)了國際公館生活藝術(shù)之美。開場表演營造氛圍 主持人開場白，13、自我介紹及介紹活動內(nèi)容； 主持人選擇以下中的兩位，晚上部分選擇1位即可。長沙電視臺節(jié)目主持人：張祈著名的活動主持人：雷震主持人登臺穩(wěn)重、經(jīng)驗豐富 主持開場之后由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞，感謝客戶對公司的支持。樂隊在舞臺一曲激情的搖滾音樂再加一曲爵士風(fēng)格的音樂，讓來賓體驗別樣不同的音樂風(fēng)格，感受音樂的魅力。樂隊表演爵士搖滾樂隊 禮儀小姐將抽獎箱移至舞臺，依次抽取紀(jì)念獎、三等獎、二等獎； 一等獎將安排在晚上分兩輪抽取。抽獎環(huán)節(jié)幸運與驚喜 時尚精彩的街舞表演，懸念叢生的魔術(shù)表演都是本次活動精彩節(jié)目元素節(jié)目表演舞臺持續(xù)營造氛圍COSPLAY表演時尚前衛(wèi)的節(jié)目表演 舞臺節(jié)目臨近結(jié)束，我們選擇時尚而帶有前衛(wèi)新奇風(fēng)格14、的COSPLAY表演，為白天的活動畫上一個美麗的句號。 有獎問答：提供5-10個本次活動老帶新政策相關(guān)的問答題，再準(zhǔn)備部分有趣的腦筋急轉(zhuǎn)彎問答； 吹氣球：每輪游戲邀請5位客戶參賽，每人5個氣球，比誰能在最短的時間內(nèi)把5個氣球全部吹破，就贏得比賽，每位參賽者都有獎勵；道具：氣球 我是麥霸：每輪游戲邀請5位客戶參賽，樂隊老師彈奏10曲經(jīng)典歌曲的前奏部分，參賽者根據(jù)樂隊老師的音樂猜出歌名或唱出歌曲都算計分，一輪游戲完畢，誰得分最多就是比賽的冠軍；道具：麥克風(fēng)支架 蒙眼吃蛋糕：每輪游戲邀請5組客戶參賽，每組參賽選手都蒙住眼睛，一方給另外一方喂蛋糕，看哪組選手在最短的時間內(nèi)把蛋糕吃完，并且浪費的最少為獲15、勝隊伍；道具：眼罩、蛋糕 夾乒乓球：每輪游戲邀請5位客戶參賽，每人2分鐘時間，方法是用筷子把舞臺一端的乒乓球夾到另一端，看誰在規(guī)定時間內(nèi)完成的任務(wù)最多。道具：桌子、小盆、筷子、乒乓球。節(jié)目表演/互動游戲舞臺持續(xù)營造氛圍暖場節(jié)目營造氛圍 投籃機游戲，拍立得照相，馬克杯DIY，娃娃游戲機，套圈圈游戲，漫畫DIY等暖場游戲讓來賓在游園玩得不亦樂，盡情享受國際公館帶給您的無限快樂。晚上部分山歌環(huán)節(jié)篝火晚會 篝火晚會在苗寨山歌中開始，由苗族姑娘帶動來賓進入篝火晚會的氛圍當(dāng)中竹竿舞篝火晚會 篝火晚會的第二個元素竹竿舞，由苗族姑娘帶動現(xiàn)場來賓一起載歌載舞，形成一個盛大的篝火晚會場面。互動環(huán)節(jié)擊鼓傳花，觀眾表16、演 篝火晚會除了山歌對唱、竹竿舞互動，另外一大特色就是游戲互動環(huán)節(jié)，借由擊鼓傳花的游戲，由觀眾來參與表演，使整個活動達(dá)到完美的高潮。燒烤美食匯夜生活美食節(jié) 長沙的夜生活種類繁多，在這個屬于夜的城市，燒烤美食，永遠(yuǎn)是不二的選擇。動畫大片藍(lán)精靈露天電影/最新的國際大片 七八十年代的生活回憶，用記憶去追尋屬于一個年代的符號。活 動布 置【活動主題背景板效果圖】【外圍通道布置效果圖】【停車區(qū)域布置】停車指示牌【簽到處布置】簽到臺及簽到背景板【迎賓通道布置】紅地毯星光大道以及燈光花柱裝飾【舞臺效果圖-近景】【園林布置效果圖】推薦方案：夜間藝術(shù)燈飾【獎品】一等獎1名：40寸高清液晶電視二等獎2名：空調(diào)三等17、獎3名：洗衣機紀(jì)念獎10名：電烤爐應(yīng) 急預(yù) 案現(xiàn)場保障要點 專人引領(lǐng)、疏導(dǎo)，確保活動有序進行 現(xiàn)場保安人員維持秩序，及時處理突發(fā)事件 現(xiàn)場配備急救箱預(yù)防意外傷害和疾病等突發(fā)事件 各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人均有一份環(huán)節(jié)的危機處理方案及對講設(shè)備確定反應(yīng)鏈程序突發(fā)事件預(yù)警要點我們針對活動的方案力求考慮到全部事件，但我們應(yīng)該有針對突發(fā)事件的應(yīng)對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度。人員控制：安排足夠保安維持現(xiàn)場秩序突然下雨：準(zhǔn)備雨具，活動區(qū)準(zhǔn)備大型帳篷突然停電：準(zhǔn)備備用發(fā)電機其他突發(fā)狀況：成立應(yīng)急小組，處理其他突發(fā)狀況事件必須達(dá)成的基本條件：1、楓林路沿線包裝整體到位；圍墻導(dǎo)視未拆遷戶為包裝2、入口通道及導(dǎo)視到位3、樣板街區(qū)門店展示到位包裝到位門頭內(nèi)部地面鋪裝、墻面粉刷、水電到位4、銷售部具備接待條件沙盤區(qū)位模型及其他銷售物料二、營銷中心開放，樣板街區(qū)開放1、現(xiàn)場應(yīng)該具備的條件 11月20前形象入口包裝到位，地面鋪裝到位2、軟裝氛圍營造具備11月20日前鋪面包裝到位（門頭，櫥窗，標(biāo)識，標(biāo)牌）THE END！大思路確定的情況下，合正行認(rèn)為，執(zhí)行第一，溝通，共識，執(zhí)行，少務(wù)虛，多務(wù)實！呈送：湖南雙金置業(yè)有限公司起草：長沙合正房地產(chǎn)營銷策劃有限公司時間：2010年11月5日