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1、海南經貿職業技術學院第二組：同路人海南經貿職業技術學院第二組：同路人 組長：石挺界組長：石挺界 組員：葛春星組員：葛春星 組員：蔡岳嶺組員：蔡岳嶺組員：王夢瑾組員：王夢瑾1海南經貿職業技術學院第二組：同路人1一、營銷活動背景一、營銷活動背景三、活動推廣理念三、活動推廣理念二、營銷活動目的二、營銷活動目的 四、活動推廣地點分析四、活動推廣地點分析目錄2海南經貿職業技術學院第二組：同路人2 近近年年來來，隨隨著著經經濟濟的的高高速速增增長長，大大學學生生數數量量也也在在日日益益增增長長，大大學學生生數數量量之之多多，其帶來的消費市場不容小視。其帶來的消費市場不容小視。蘇蘇寧寧易易購購想想要要繼繼續2、續做做大大做做強強，必必須須要要占占領領大大學學生生消消費費市市場場。為為此此，選選擇擇在在開開學季在校園開展蘇寧易購營銷推廣活動。學季在校園開展蘇寧易購營銷推廣活動。3海南經貿職業技術學院第二組：同路人3-推廣產品推廣產品活動活動 目的目的-加深品牌印象加深品牌印象-形成消費引導形成消費引導-促成直接和間接銷售促成直接和間接銷售-培養潛在客戶群培養潛在客戶群-提升產品忠誠度提升產品忠誠度4海南經貿職業技術學院第二組：同路人4 滿足大學生的物質需求和心理需求滿足大學生的物質需求和心理需求 蘇寧易購企業品牌形象宣傳蘇寧易購企業品牌形象宣傳 大學生對蘇寧易購的依賴提升大學生對蘇寧易購的依賴提升 蘇3、寧易購知名度提升，市場份額增加蘇寧易購知名度提升，市場份額增加 成成功功的的活活動動主主題題既既要要非非常常新新穎穎，又又要要與與企企業業的的營營銷銷戰戰略略和和產產品品定定位位相相吻吻合合，還還要要能能真真正正觸觸及及到到大大學學生生的的內內心心想想法法，回避硬銷售，愉快因子會在我們的營銷中充分體現。回避硬銷售，愉快因子會在我們的營銷中充分體現。5海南經貿職業技術學院第二組：同路人51,站臺廣告：站臺廣告：開學季火車站，公交站，人流量大，可在此地開學季火車站，公交站，人流量大，可在此地點投放站臺廣告，形式可以是點投放站臺廣告，形式可以是LEDLED廣告燈箱，大型電子顯示屏，廣告燈箱，大型電子4、顯示屏，墻紙等墻紙等2,2,贈品廣告：贈品廣告：以帶有蘇寧易購廣告的小禮品，免費向學生發以帶有蘇寧易購廣告的小禮品，免費向學生發放，如鼠標墊、紙巾、小電器等，達到廣告植入效果。放，如鼠標墊、紙巾、小電器等，達到廣告植入效果。3 3，校園海報、橫幅、傳單宣傳6海南經貿職業技術學院第二組：同路人6例如例如 在開學初舉辦蘇寧易購形象代言人海選大賽，在開學初舉辦蘇寧易購形象代言人海選大賽，迅速吸引大學生眼球迅速吸引大學生眼球舉辦蘇寧易購大學生購物節（超大規模的蘇寧舉辦蘇寧易購大學生購物節（超大規模的蘇寧易購促銷活動，可以贏得關注度，提高學生參易購促銷活動，可以贏得關注度，提高學生參與度）與度）蘇寧易購5、校園歌手大賽蘇寧易購校園歌手大賽蘇寧易購新生軍訓標兵評比蘇寧易購新生軍訓標兵評比7海南經貿職業技術學院第二組：同路人7在開學季人流量大的食堂、教學樓路口設點進在開學季人流量大的食堂、教學樓路口設點進行實物產品售賣行實物產品售賣 解釋：對新用戶網上下單，現場給予實物，可解釋：對新用戶網上下單，現場給予實物，可以增加新用戶，且讓用戶綁定銀行卡進行消費，以增加新用戶，且讓用戶綁定銀行卡進行消費，帶動用戶二次消費。帶動用戶二次消費。8海南經貿職業技術學院第二組：同路人8招募校園代理。招募校園代理。讓校園代理去推廣蘇寧易購，給予校園代理讓校園代理去推廣蘇寧易購，給予校園代理傭金提成，該方式可以利用校園代6、理者豐富的傭金提成，該方式可以利用校園代理者豐富的人脈關系來開展工作，代理在各班，各系，各人脈關系來開展工作，代理在各班，各系，各年級放射性推廣蘇寧易購。年級放射性推廣蘇寧易購。9海南經貿職業技術學院第二組：同路人91.綜合類院校、專業類院校綜合類院校、專業類院校推薦學校：海南大學推薦學校：海南大學 海南醫學院海南醫學院 海南師范大學海南師范大學優勢分析：綜合類專業類院校學生基數大、消費能力均衡，且推薦的三所院優勢分析：綜合類專業類院校學生基數大、消費能力均衡，且推薦的三所院校中，海南大學，海南師范大學和海南醫學院地處?？谑旋埲A區和龍昆南路校中，海南大學，海南師范大學和海南醫學院地處海口市龍華7、區和龍昆南路等繁華地段，交通便利，所在位置均在人流密集度較強區域，傳播范圍廣泛。等繁華地段，交通便利，所在位置均在人流密集度較強區域，傳播范圍廣泛。2.三表專科類院校三表專科類院校推薦學校：?？诮洕鷮W院，海南經貿職業技術學院推薦學校：海口經濟學院，海南經貿職業技術學院優勢分析：三表專科類院校學生消費能力較強，推薦的兩所院校中海經貿地優勢分析：三表?？祁愒盒W生消費能力較強，推薦的兩所院校中海經貿地理位置較好，地處由三所院校組成的大學城，人流量大，而?？诮洕鷮W院則理位置較好，地處由三所院校組成的大學城，人流量大，而?？诮洕鷮W院則是三表類院校中學生基數較大的學院代表，且消費能力很強。三表類院校同是三表類院校中學生基數較大的學院代表，且消費能力很強。三表類院校同行業競爭較小，利于長期廣泛宣傳，培養忠實消費群體。行業競爭較小，利于長期廣泛宣傳，培養忠實消費群體。開學季飛機場，火車站，公交站等迎新生站點人流量大，可在此投放站點廣開學季飛機場，火車站，公交站等迎新生站點人流量大，可在此投放站點廣告，形式可以是告，形式可以是LEDLED廣告燈箱，大型電子顯示屏和墻紙等。廣告燈箱，大型電子顯示屏和墻紙等。10海南經貿職業技術學院第二組：同路人1011海南經貿職業技術學院第二組：同路人11