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1、EXFOLIATING ENZYME MASK LAUNCH DECK希思黎酵素拋光面膜上市計劃 20232023年6月上市NEW全新 EXFOLIATING ENZYME MASK 希思黎酵素希思黎酵素拋光面膜拋光面膜 2023THE NEW-GENERATION SOFT PEELING.劃時代的溫和去角質產品劃時代的溫和去角質產品￥950/40g1分鐘酵素拋光面膜1.輕柔去角質，為后續護膚做準備2.瞬時拋光煥采，細致毛孔所有肌膚類型，包含敏感肌1.木瓜酵素 有效去除老廢角質，保護皮膚屏障2.天然植物的清潔粉末 紫藤+椰子衍生物 超溫和清潔凈化3.煙酰胺 細膩柔滑，透亮光采成分核心TA定位2、功效溝通關鍵詞薰衣草及馬郁蘭精油香氣 即刻舒緩超感官的粉轉霜質地，帶來全新美膚體驗超感官木瓜蛋白酶維他命B3總部連帶方向+MASK面膜面膜PRE-MASK前導面膜前導面膜+IN A RADIANCE ROUTINE 主推連帶主推連帶-黑玫瑰系列黑玫瑰系列 拋光鉆亮療程拋光鉆亮療程IN A FRAGILE SKIN ROUTINE 敏感肌護膚敏感肌護膚MASK ROUTINE面膜流程面膜的第一步SKIN CARE ROUTINE護膚流程護膚流程的第一步與瞬采亮肌面膜與瞬采亮肌面膜/黑膜連帶黑膜連帶IN A RADIANCE ROUTINE 拋光煥采拋光煥采與植物凈顏系列的潔面露與植物凈顏系列的潔3、面露/精精華露華露/保濕乳連帶保濕乳連帶主主打與黑玫瑰系列打與黑玫瑰系列的眼霜的眼霜/油油/面霜連帶面霜連帶IN A FRAGILE SKIN ROUTINE 敏感肌護膚敏感肌護膚與植物舒潤面膜與植物舒潤面膜/植物凈顏潔植物凈顏潔膚面膜連帶膚面膜連帶 建議主推連帶建議主推連帶-黑玫瑰系列黑玫瑰系列拋光鉆亮療程拋光鉆亮療程SKINCARE ROUTINEMASK ROUTINE+OR產品策略實力招新老客滲透作為適用全膚質的去角質面膜和首款前導面膜招募更多新客，線上線下聯動出擊，多渠道大規模派樣拉新促活客人分級分話術溝通（面膜老客、黑玫瑰系列、現有未購買面膜客），護理體驗召回增加轉化與黑玫瑰系列營4、造拋光鉆亮療程口碑，以前導面膜定位豐富Sisley面膜家族，培訓連帶、線下活動與social聯合傳播造勢提升IPT,注重產品連帶延續傳播（7月）預熱開始（5.10）正式發售（6.1）全面收割（618）線下活動Digital投放官方賬號社交媒體Cabin服務Sampling線上推廣柜臺護理/75分鐘護理/105分鐘護理重點突出面膜體驗，體驗禮支持PR新品上市workshop&seedingCOSMO Panda藝人素材上線COSMO Panda動畫片上線推廣節奏與銷售目標清晰的傳播節點 配合節日及線下活動安排（以offline為例）6月沖刺6,500支，線下目標4,500支，線上目標2,000支5、；7月沖刺4,200支，線下目標3,000支，線上目標1,200支；店方線上平臺banner露出，同步體驗裝申領/蜜享盒兌換，品牌給與額外支持1.利用商場線上平臺大面積曝光并配合試用推廣，店微宣傳/店方積分兌換/店方會員 深度合作，并在活動中增加消費者體驗，試用機會。2.優選10家客流柜臺，通過貼柜活動引導消費者試用和體驗，增加新客招募機會店方平臺預熱新品+派樣官方平臺5.15啟動預熱小紅書/微信 派樣體驗、抖音/小紅書信息流擴大KOL影響力、微信朋友圈促轉化官方延續話題KOL 科普去角質內容預熱成分黨大號+明星達人 種草熱度延續，換季&多角度分享心得官宣新品上市多場景+大促種草618主題推廣6、5.26上海、成都、北京辦公室上市“一分鐘”體驗日線下門店“一分鐘”體驗派樣活動黑玫瑰課堂連帶產品現場陳列&“一分鐘”體驗派樣活動SOCIAL ROADMAP時間階段核心任務策略重點平臺上市前口碑鋪設心智預先滲透加大種草力度帶動上市&618購買使用反饋沉淀新品口碑基于痛點與需求的新品推薦+口碑蓄水強勢曝光+消費決策影響+高轉化效率持續口碑沉淀側重小紅書側重小紅書側重小紅書側重小紅書抖音抖音+小紅書小紅書+微信微信520Launch618蓄水期（5.4-05.15）種草期（05.16-05.31）拔草期（06.01-06.18）長尾期（06.19-06.30）差異化賣點梳理差異化賣點梳理 即刻白7、滑細嫩有光澤 幫助后續護膚品吸收敏感肌敏感肌全臉可用全臉可用1分鐘分鐘使用時長使用時長去角質去角質打開肌膚通道打開肌膚通道天然酶成分木瓜酵素天然酶成分木瓜酵素超溫和去角質超溫和去角質粉轉霜質地，不含磨砂顆粒粉轉霜質地，不含磨砂顆粒不會對肌膚造成摩擦不會對肌膚造成摩擦只需只需1分鐘分鐘即可釋放即可釋放木瓜酵素的去角質作用木瓜酵素的去角質作用二合一面膜：二合一面膜：煥膚拋光煥膚拋光+前導促滲前導促滲核心核心TA細化細化高線城市女性，有較高護膚意識高線城市女性，有較高護膚意識強需求人群強需求人群泛需求人群泛需求人群想要一個更優的清潔去角質方案想要一個更優的清潔去角質方案想要更好的皮膚狀態和護膚效果想8、要更好的皮膚狀態和護膚效果突出產品優勢直接轉化突出產品優勢直接轉化敏感肌全臉適用1分鐘快速去角質場景營銷突出使用效果場景營銷突出使用效果從角質堆積造成的肌膚痛點（面部粗糙、暗沉、毛孔粗大）出發，展開場景教育：如上妝前使用、重要場合急救、疊加在護膚流程/面膜流程中使用追求精細護膚的敏感肌，知道清潔/去角質在護膚步驟中的重要性或已有清潔/去角質產品的使用習慣，但覺得現有產品使用起來刺激敏肌不友好“有角質堆積造成的肌膚問題，但自己還沒意識到，尚未嘗試使用清潔/去角質類產品“傳播傳播SLOGAN1分鐘肌膚拋光術分鐘肌膚拋光術達人圍繞“1分鐘拋光術”展現肌膚拋光效果&示范拋光適用場景Option 1傳播9、傳播SLOGAN瞬時拋光瞬時拋光 掌控煥掌控煥變變護膚煥變先機護膚煥變先機1 1分鐘瞬時掌控分鐘瞬時掌控Option 2人生煥變先機人生煥變先機1 1分鐘瞬時掌控分鐘瞬時掌控瞬時拋光角質堆積的肌膚問題帶來皮膚狀態的預先提升放大后續護膚效果呼應當代女性態度改變從此刻開始掌控人生決定自我核心策略N 有帶貨力的頭部KOL 更多優質頭部KOL1頭部專業成分KOL聯 動撬 動專業成分達人其他頭部達人專業成分達人其他頭部達人內容共創，賬號互動內容共創，賬號互動利用專業成分達人的行業影響力利用專業成分達人的行業影響力撬動更多頭部達人的合作撬動更多頭部達人的合作成分&賣點成分：木瓜蛋白酶 煙酰胺(維生素B3)10、薰衣草和馬玉蘭精油賣點：1分鐘懶人面膜，方便快捷 敏感肌適用，溫和去角質 改善黑白頭，細致毛孔 淡化痘印，均勻膚色，美白提亮 肌膚柔嫩光滑成分&賣點成分：木瓜蛋白酶 煙酰胺(維生素B3)薰衣草和馬玉蘭精油賣點：1分鐘瞬時功效 去角質功效與溫和面膜形式的結合 敏感肌適用 提亮膚色 可以搭配使用其他面膜產品推廣難點 好的產品能否被正確使用？由于其特殊的粉末狀質地，實際使用中對消費者有一定動手能力的要求，教育消費者正確使用是避免后續差評脫粉的重要前提。教學方法要足夠簡潔，避免消費者認為棘手而放棄購買。1分鐘面膜真的適合懶人嗎？1分鐘面膜易給消費者留下簡單、快捷的第一印象，但是1分鐘僅僅是指面膜上臉時11、間。前期的混合準備并不能符合大多數消費者對于“方便”的標準。因此，“懶人面膜”的nickname是否能夠使用需要謹慎考慮。“溫和去角質”一定是優勢嗎？“溫和去角質，敏感肌適用”會吸引大部分敏感肌膚群體，但是對于粗糙暗沉等問題比較嚴重的群體來說，可能會擔心達不到理想效果，需要注重結合去角質“效率”的宣傳教育。產品推廣難點 超過1分鐘到底會不會損傷肌膚？產品使用方法中強調“最多不超過1分鐘”，容易引起消費者對其成分安全性以及強效姓的擔憂。消費者應該選擇希思黎的哪一款去角質產品？（差異化）“去角質、均勻膚色、美白提亮、柔嫩光滑、細膩毛孔”均為去角質類產品的共同功效。已有的溫和角質調理霜在銷售推廣中就以“溫和”為特點，成為去角質產品中銷量較好的一款。最明顯的區別是質地：粉末狀。為什么做成粉末狀？需要以合理的理由作解釋，將其質地轉化為產品賣點，讓消費者get其特別性，愿意付出使用過程中需要的時間&精力。思路：粉末的儲存方式可以保留成分的活性。時間：2023年5月中旬 嘉賓：媒體&KOL 50+亮點：結合產品主要成分木瓜，享受輕食下午茶和下午酒 現場體驗產品感受1分鐘煥亮 面膜家族全體成員展示，凸顯Sisley產品線完備專業全新酵素面膜上市 WORKSHOPKVTHANK YOU