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1、聯 想&聯 通聯 想 開 學 季重點類活動 開開 學學 啦啦 ！活 動 主 題活 動 目 的市 場 分 析活 動 內 容活 動 主 題承襲聯想暑期活動風格承襲聯想暑期活動風格承襲聯想暑期活動風格承襲聯想暑期活動風格借開學市場機遇借開學市場機遇借開學市場機遇借開學市場機遇在高校中在高校中在高校中在高校中推廣聯想推廣聯想推廣聯想推廣聯想Y460Y460和聯想和聯想和聯想和聯想Z360Z360筆記本電腦筆記本電腦筆記本電腦筆記本電腦以及聯想以及聯想以及聯想以及聯想1010年新品樂年新品樂年新品樂年新品樂PhonePhone手機手機手機手機 精彩在沃精彩在沃 樂自由我樂自由我活 動 目 的在新學年開學2、期間，在新生中推廣聯想產品，體驗聯想新產品樂Phone。深化聯想年輕時尚品牌形象，增加品牌喜愛度和忠誠度聯 想&聯 通COMPANY 市 場 分 析目目 標標 人人 群群 描描 述述目目標標人人群群對對產產品品的的感感受受產產 品品 簡簡 介介活活動動策策劃劃切切入入點點聯 想&聯 通目標人群描述目標人群描述剛剛脫離父母的管束，享受自由時光；感到一定的就業壓力，但不是特別強；害怕寂寞和無聊，希望大學生活豐富多彩；電腦帶來的游戲世界和上網消磨時間是他們逃避現實的重要途徑之一；遵從自己的想法，雖然還在受父母管束的影響，但已經有了自己自主的生活態度；對未來不確定，內心的不安促使他們嘗試更多東西，參加3、不同的社團、交各種各樣的朋友、參加各種比賽等；以此希望大學生活更豐富，展現自己，并希望得到別人的認同，積累社會經驗；無所謂輸贏、成敗，有勇氣和本錢，放膽去嘗試更多事情。聯 想&聯 通目標人群對產品的感受目標人群對產品的感受電腦已經是大學生學習和娛樂的基本工具，其中筆記本電腦已經成為大學生的標配。大學1-2年級學生是最核心的購買群體。這是他們第一次擁有筆記本電腦；筆記本電腦提供給他們豐富的生活樂趣：上網、聊天、游戲、學習。娛樂用途大于學習；購買電腦時，在既定的心理價位上，他們非常注重性能配置（希望自己的電腦的性能非常搶進，蓋過其他人攀比心理）和品牌所帶來的附加價值（體現自己的品味和個性）；而對電4、腦外觀并不十分在意。電電 腦腦聯 想&聯 通據了解2010年將有600萬90后新生即將步入大學。進入新時代，電器既是學習必需品，同時還是家長對孩子的獎勵以及親友送禮的首選。、時尚智能手機的消費人群為大學生，白領。白領購買力強，在校大學生隨消費能力雖不如白領強，但是他們是今后購買時尚智能手機的主力軍。手機促銷方式吸引消費者的情況為：購機贈話費的為28%，現場打折的為24%，贈送相關配件的為34%，抽獎活動占2%。消費者購買手機時比較關心的因素基本上依次為功能、價格、質量，款式與品牌等。手手 機機目標人群對產品的感受目標人群對產品的感受聯 想&聯 通產品簡介聯想Y460明星產品s廣告語：有一種彪悍5、叫小廣告語：有一種彪悍叫小Y Ys聯想聯想Y460Y460筆記本電腦，技術領先，給你帶來全新體驗；筆記本電腦，技術領先，給你帶來全新體驗；s1.TSI1.TSI：聯想專有技術，兩倍系統啟動速度：聯想專有技術，兩倍系統啟動速度:30:30秒內啟動秒內啟動完成；兩倍數據傳輸速度；兩倍應用程序速度提升；完成；兩倍數據傳輸速度；兩倍應用程序速度提升；s2.2.影音：影音：JBL+LEDJBL+LED；s3.slidebar3.slidebar：具有：具有“屏幕拉鎖功能屏幕拉鎖功能”、“快速調用應用快速調用應用程序程序”、“更換桌面背景更換桌面背景”、“自由切換桌面環境自由切換桌面環境”（娛樂空間、游戲6、空間、工作空間）四大功能（娛樂空間、游戲空間、工作空間）四大功能。聯 想&聯 通聯想Z360聯想IdeaPad Z360是該品牌新推出的一款影音娛樂類筆記本電腦。搭載了新一代Intel 32nm CPU和40nm獨立顯卡，具有更強的影音性能。一鍵影音增強技術，優化了聲音圖像，讓音效更加逼真，色彩更加飽和；第三代Dolby音效，音質淳美震撼，聲音更加立體，帶來身臨其境的感覺；而HDMI高清影音接口，方便連接大屏幕，可以輕松和朋友、愛人一起分享1080p高清影音。聯想ideapad Z360不但強調了13寸筆記本所必備的便攜能力,它與Z460不分伯仲的主流配置更顯示了它實用的性能。聯 想&聯 通最7、接近最接近iPhone的感覺的感覺中國的中國的iPhone它的創新性設計讓人折服，強大的硬件配置和基于它的創新性設計讓人折服，強大的硬件配置和基于Android系統系統的超華麗界面以及對網絡服務的整合都很好地貼近時代和用戶，的超華麗界面以及對網絡服務的整合都很好地貼近時代和用戶，在這兩點上聯想樂在這兩點上聯想樂Phone完全可以媲美蘋果完全可以媲美蘋果iPhone。聯想樂聯想樂Phone硬件配置表硬件配置表 CPU Snapdragon 1GHz主頻主頻 內存內存 運行內存：運行內存：512MB機身內存：機身內存：512MB 屏幕屏幕 3.7英寸英寸AMOLED電容屏、電容屏、800 x4808、像素分辨率像素分辨率 網絡與連接網絡與連接 WCDMA、WiFi、WAPI、藍牙、藍牙 系統系統 Android 1.6+定制化用戶界面定制化用戶界面 特色功能特色功能 1、可外接全鍵盤組件、可外接全鍵盤組件2、手勢操作、手勢操作 3、預裝多種本土互聯網服務、預裝多種本土互聯網服務 樂樂 PhonePhone聯 想&聯 通精彩在沃，樂自由我精彩在沃，樂自由我樂Phone就是聯想和聯通共同努力打造的一款智能3G手機。它體現了手機終端與3G業務的完美結合，特別是整合了諸多適合中國本土用戶的網絡應用和服務，給廣大消費者提供更加貼心的體驗和服務。想購買樂想購買樂想購買樂想購買樂phonephone的用9、戶，加入中國聯通推出的的用戶，加入中國聯通推出的的用戶，加入中國聯通推出的的用戶，加入中國聯通推出的“預存話預存話預存話預存話費送手機費送手機費送手機費送手機”合約計劃，也可以免費拿到手機。如用戶預合約計劃，也可以免費拿到手機。如用戶預合約計劃，也可以免費拿到手機。如用戶預合約計劃，也可以免費拿到手機。如用戶預交交交交28992899元話費，并且開通元話費，并且開通元話費，并且開通元話費，并且開通186186套餐套餐套餐套餐(每月消費每月消費每月消費每月消費186186元元元元)，就，就，就，就可以免費拿到樂可以免費拿到樂可以免費拿到樂可以免費拿到樂phonephone，每個月還能返還，每個月10、還能返還，每個月還能返還，每個月還能返還120120元話費。除元話費。除元話費。除元話費。除此之外，還有其他九種方式購買樂此之外，還有其他九種方式購買樂此之外，還有其他九種方式購買樂此之外，還有其他九種方式購買樂phonephone手機。如用戶手機。如用戶手機。如用戶手機。如用戶預交預交預交預交700700元話費，并且開通元話費，并且開通元話費，并且開通元話費，并且開通6666套餐套餐套餐套餐(每月至少消費每月至少消費每月至少消費每月至少消費6666元元元元)，21992199元可以買到樂元可以買到樂元可以買到樂元可以買到樂phonephone，每個月還能返還，每個月還能返還，每個月還能返還，11、每個月還能返還2929元話費。元話費。元話費。元話費。聯 想&聯 通主要賣點主要賣點樂樂自自由由我我1、創新的工業設計 聯想樂Phone雖然不能給人耳目一新的感覺，但是它的成功在于細節，它的手機正面沒有任何按鈕，甚至比蘋果iPhone做得還過火。它的月牙形外放喇叭體現了“樂”的內涵；磁吸式的數據線接口沒有一個老牌的硬件廠商的技術底蘊支撐也不敢貿然采用；哪怕連手機電池蓋背面也加上馬賽克貼片來美化一番，這些都說明了聯想樂Phone的優秀工業設計。2、基于Android系統的華麗界面 聯想樂Phone采用了Android 1.6操作系統。在該系統上聯想還定制了自己華麗的用戶界面。從第一頁的四葉草聯系12、人界面到水滴型開始菜單，我們可以看到這個界面的主旨是要給用戶帶來流暢而實用的操作體驗。3、本土化的互聯網服務 聯想樂Phone內置了眾多本土化的互聯網服務，例如人人網、開心網、新浪微博等等。而且借助聯想樂Phone的互聯網信息推送服務，許多信息和內容都會自動更新在手機widget中。為用戶帶來全新的互聯網體驗。聯 想&聯 通活動策劃切入點活動策劃切入點緊扣產品時尚，年輕的產品特性迎合目標消費者追求自我，時尚的個性。活動方式：親體式展示（自己動手，真實體驗）現場體驗聯想筆記本和樂Phone的特色功能，吸引消費者，增強品牌吸引力。活動形式：設立產品展區活動形式：設立產品展區 零距離體驗零距離體驗活13、動時間：活動時間：10年新學年開學初年新學年開學初活動地點：長沙各大高校活動地點：長沙各大高校 活 動 內 容活 動 現 場執 行 要 點促 銷 員 要 求活 動 預 算聯 想&聯 通聯 想：精彩在沃精彩在沃 樂自由我樂自由我 與聯通合作，在開學季，利用學生購卡入網契機，主推與聯通合作，在開學季，利用學生購卡入網契機，主推 樂樂PhonePhone手機，同時在高校中擴大聯想品牌吸引力和影響力。手機，同時在高校中擴大聯想品牌吸引力和影響力。配合事項：提供展品配合事項：提供展品 清單如下：清單如下：產品產品數量數量備注備注聯想聯想IDEAPADY4601聯想聯想IDEAPAD Z360IDEAPA14、D Z3601樂Phone21款黑色，1款紅色聯 想&聯 通靖皓文化：高效執行 有效傳遞 高效執行：高效執行：物料，促銷員及時到位，保證活動質量物料，促銷員及時到位，保證活動質量有效傳遞：向顧客傳遞聯想品牌形象和溝通促銷信息向顧客傳遞聯想品牌形象和溝通促銷信息及時向聯想傳遞市場信息數據。及時向聯想傳遞市場信息數據。做客戶與顧客的信息溝通橋梁。做客戶與顧客的信息溝通橋梁。聯 想&聯 通備注：18站活動-合計43天。覆 蓋 范 圍校園促銷安排表.xls聯 想&聯 通體驗區設置體驗區設置聯想Y460區：個性化功能體驗個性化功能體驗 “屏幕拉鎖功能屏幕拉鎖功能”、“快速調用應用程序快速調用應用程序”、15、“更換桌面背景更換桌面背景”、“自由切換桌面環境自由切換桌面環境”（娛樂空間、游戲空間、工作空間）四大功能。（娛樂空間、游戲空間、工作空間）四大功能。聯想Z360區：炫酷影音體驗炫酷影音體驗播放電影播放電影阿凡達阿凡達聯想樂Phone區：互聯網體驗互聯網體驗樂樂PhonePhone上人人，玩轉校內。上人人，玩轉校內。促銷信息溝通促銷信息溝通“預存話費送手機預存話費送手機”合約計劃合約計劃抓住大一新生入網機遇，推出預存話費送手機活動抓住大一新生入網機遇，推出預存話費送手機活動大力宣傳促銷信息：大力宣傳促銷信息：想購買樂想購買樂phonephone的用戶，加入中國聯通推出的的用戶，加入中國聯通推出16、的“預存話費送手機預存話費送手機”合約計劃，也可以免費合約計劃，也可以免費拿到手機。如用戶預交拿到手機。如用戶預交28992899元話費，并且開通元話費，并且開通186186套餐套餐(每月消費每月消費186186元元)，就可以免費拿到樂，就可以免費拿到樂phonephone，每個月還，每個月還能返還能返還120120元話費。除此之外，還有其他九種方式購買樂元話費。除此之外，還有其他九種方式購買樂phonephone手機。如用戶預交手機。如用戶預交700700元話費，并且開通元話費，并且開通6666套餐套餐(每月至少消費每月至少消費6666元元)，21992199元可以買到樂元可以買到樂phon17、ephone，每個月還能返還，每個月還能返還2929元話費。元話費。現 場 布 置聯 想&聯 通現 場 效 果 圖聯 想&聯 通形象要求：形象要求：陽光陽光 富有親和力富有親和力儀表要求：著裝大方著裝大方 微笑微笑男生：藍色牛仔褲，白色男生：藍色牛仔褲，白色T T恤恤 女生：聯想廣告衫女生：聯想廣告衫語言規范：語言規范：廣告詞：精彩在沃廣告詞：精彩在沃 樂自由我樂自由我 聯通聯想強強聯合聯通聯想強強聯合聯想樂聯想樂PhonePhone媲美媲美iphoneiphone預存聯通話費預存聯通話費 免費拿樂免費拿樂PhonePhone手機手機有一種彪悍叫小有一種彪悍叫小Y Y，小，小Y Y專屬于你的筆18、記本專屬于你的筆記本促銷員職責：促銷員職責：積極主動向顧客介紹產品知識，溝通促銷信息。積極主動向顧客介紹產品知識，溝通促銷信息。主動維護現場展品，謹防筆記本，手機表面刮花，損壞等現象。主動維護現場展品，謹防筆記本，手機表面刮花，損壞等現象。落實責任制，每位促銷員直接負責一個展區的展品安全。落實責任制，每位促銷員直接負責一個展區的展品安全。備注：現場無宣傳單，活動信息通過 X展架發布和 促銷員的口頭介紹傳播。LOGO聯想“精彩在沃，樂自由我”戰略合作暨樂Phone上市啟動儀式1.活動概述2.會議內容3.上市價&銷售模式解析4.附件1：市場推廣5.附件2：產品信息目 錄活動概述主主 辦辦 方：方：19、聯想集團活動名稱：活動名稱：2010年聯想樂Phone上市啟動儀式活動時間：活動時間：5月11日上午9：00活動地點：活動地點：北京國家體育館活動目的：活動目的：聯想集團和中國聯通聯合發布樂Phone聯想嘉賓：聯想嘉賓：聯想集團CEO：楊元慶 中國聯通公司董事長：常小兵中國聯通公司總經理：陸益民會議流程：會議流程：嘉賓致辭產品介紹啟動儀式文藝表演聯想樂Phone上市啟動儀式現場致辭嘉賓中國聯通總經理 陸益民聯想集團CEO 楊元慶中國聯通集團銷售部總經理 于英濤聯想集團副總裁兼聯想中國區總經理 陳旭東活動現場現場布置了有濃厚的中國元素氣氛，點燃了聯想樂Phone帶來的盛世中國風。受邀出席社會名人20、會議內容中國聯通總經理陸益民表示：“盡管當前世界上支持WCDMA技術的終端種類最為豐富，但我們仍積極與產業鏈合作，致力于提供適合用戶多元化需求的終端產品。樂Phone就是聯想和聯通共同努力打造的一款智能3G手機。它體現了手機終端與3G業務的完美結合，特別是整合了諸多適合中國本土用戶的網絡應用和服務，給廣大消費者提供更加貼心的體驗和服務。我相信，這次中國聯通與聯想集團的聯手，樂Phone手機的正式推出，一定能讓更多的用戶更好地享受到移動互聯網的快樂體驗！”現場公布 聯想樂Phone合約計劃:聯想集團和中國聯通在北京舉行主題為“精彩在沃，樂自由我”的戰略合作暨樂Phone上市啟動儀式，宣布實施包括21、3G服務、3G應用、渠道協同、聯合營銷等在內的戰略合作。消費者可以在聯通營業廳選擇“預存話費送手機”合約計劃，根據所選套餐標準，預存相應的話費，即可以優惠價格購買樂Phone手機，最高可享受到“0元購機”的優惠。消費者也可以在聯通營業廳和聯想店面選擇“購手機入網送話費”合約計劃，用戶簽約在網兩年，即可享受雙重優惠，首先以2499元的優惠價購買手機，再獲贈一定額度話費。上市價&銷售模式解析上市價：2,899RMB聯想樂Phone將采用“雙模式”銷售，即在中國聯通和聯想集團雙方的渠道共同銷售，且其全部將以合約方式進行銷售，市場中并不會有裸機出售。而在合約價格方面，在各價位的合約計劃當中，樂Phon22、e的零售價格皆為2,899元，而只要選擇186元每月或以上的套餐（承諾24個月在網）并預存2899元話費便可享受0元購機的優惠，此外在合約在網的24個月期間還將享受120元/月的話費返還，算起來還是相當超值的。而若是選擇186元以下的套餐，則要補交相應的手機差價款：另外如果是購機入網的用戶，也將享受雙重優惠，一是可以以2499元的優惠價格購入樂Phone，二是在合約簽署的24個月期間每月獲得一定金額的話費補貼。注：用戶選擇“購手機入網送話費”合約計劃時，享受兩重優惠，首先以2499元購機再送一定額度話費。附件1：市場推廣-PR傳播話題聯通打造樂Phone：全網合約銷售拒絕裸機全網合約銷售拒絕裸23、機43條相同新聞聯想樂Phone的十大創新 引入“軟件商店軟件商店+支付寶支付寶”模式10條相同新聞聯想預估樂樂Phone第一年銷量過百萬第一年銷量過百萬6條相同新聞楊元慶：5200家店面銷售樂家店面銷售樂phone PC渠道占渠道占7成成5條相同新聞0元購機元購機 聯想樂phone驚喜上市4條相同新聞聯想CEO楊元慶：樂Phone會在海外市場銷售會在海外市場銷售3條相同新聞首批樂Phone已經開始銷售 2799元送4G優盤3條相同新聞聯想樂Phone上市啟動儀式在京火熱進行中2條相同新聞陸益民盛贊樂Phone：終端與業務的完美結合終端與業務的完美結合2條相同新聞預交預交2899話費簽兩年話費24、簽兩年 聯想樂Phone 0元上市 百度新聞調研，截止5月11日11時附件1：市場推廣-網絡專題“精彩在沃，樂自由我”的戰略合作 暨樂Phone上市啟動儀式http:/ OS v1.6CPU高通 snapdragon QSD8250 1024MHz機身內存機身內存512MB ROM+512MB RAM可用空間可用空間2GB存儲卡存儲卡MicroSD卡電池規格電池規格1500毫安時鋰電池產品尺寸產品尺寸1206112mm手機重量手機重量165g攝像頭像素攝像頭像素300萬像素傳感器類型傳感器類型CMOS拍照描述拍照描述最大支持20481536像素照片拍攝機身特點機身特點配備有一個9針的底座，用于25、外接QWERTY全鍵盤附件2：產品信息-產品特色時尚金屬外觀-整體設計圓潤時尚-3,7英寸的大屏非常顯眼，機身很薄，并具備弧度設計-屏幕上方的聽筒采用了獨特的圓形設計，非常Q-左邊則是前置攝像頭-背面采用金屬條紋被蓋和中國紅設計元素超酷的創新UI設計及操作-全新的UI界面，非常新奇-通訊界面上方是實時的天氣預報，并伴有逼真的動態顯示效果-下方則是與觸控按鍵相呼應的四葉草主屏，可以快速進入通話、郵件、信息、聊天和聯系人功能-widget界面非常華麗，只需點擊屏幕上的圓形圖標，就可以進入分頁界面超快的輸入-聯想樂Phone是筆者使用過的輸入速度最快的觸控手機，完勝NEXUS One、蘋果iPhon26、e 3GS-內置的輸入法支持英文、拼音及手寫輸入，1GHz的處理器以及聯想的軟件優化，幾乎實現了即打即現個性化的聯系人-聯系人界面，不僅可以顯示SIM卡聯系人，還可以自動保存用戶的人人賬戶，支持強大的推送功能-可以將你聯系人信息與人人網進行無縫連接（后期會支持開心網）出色的擴展性及互聯網功能-內置了非常豐富的軟件，包括主流的聊天工具騰訊QQ、社群人人網、開心網，新浪博客、微博，CCTV手機電視、鳳凰移動臺，中國聯通沃3G門戶，優酷視頻、大眾點評等網友們最喜歡的網絡應用，搭配3G可以獲得非常高速的體驗-也支持WIFI無線網絡-還內置了資源豐富的軟件商店，界面和分類非常本土化，用戶可以直接通過手機來下載安裝最新最酷的軟件。附件2：產品信息-軟件應用