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1、Z時(shí)代的崛起Z世代指 1 9 9 0-2 0 0 9 年 間 出 生 的 群 體，占 總 人 口 2 3%在 人 口 數(shù) 量 紅 利 日 益 削 減 的 時(shí) 代，Z 世 代 作 為 未 來 消 費(fèi) 主 力軍 釋 放 的 新 人 口 結(jié) 構(gòu) 紅 利，為 市 場(chǎng) 注 入 了 新 的 活 力 和 機(jī) 會(huì)。3.2890后，31%95后，23%00后，22%05后，24%享享受受改改革革開開放放與與獨(dú)獨(dú)生生子子女女福福利利 物物質(zhì)質(zhì)生生活活富富足足9595后開始享受人均后開始享受人均GDPGDP和人口出生率正向差值紅利，而隨著人均和人口出生率正向差值紅利，而隨著人均GDPGDP的升高和出生率的降低，的升2、高和出生率的降低，0000后成為成長(zhǎng)紅利最豐后成為成長(zhǎng)紅利最豐厚的一代厚的一代。更富裕的家庭環(huán)境與更可觀的可支配收入使得更富裕的家庭環(huán)境與更可觀的可支配收入使得Z Z世代正成長(zhǎng)為未來的消費(fèi)擔(dān)當(dāng)，預(yù)計(jì)到世代正成長(zhǎng)為未來的消費(fèi)擔(dān)當(dāng)，預(yù)計(jì)到20202020年年Z Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的力的40%40%。Z世代享受高人均GDP和低出生率的成長(zhǎng)紅利中 國(guó) 人 口 出 生 率 及 人 均G D P走 勢(shì) 圖數(shù)據(jù)出自：Z世代消費(fèi)力白皮書、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局80后90后00后1600014000120001000080006000400020000國(guó) 際 元198019811982198319843、198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920100.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%中國(guó)代際人口出生率中國(guó)人均GDP-PPP-城鎮(zhèn)化調(diào)整Z世代擁有更富裕的家庭與更客觀的可支配收入Z世 代 花 費(fèi) 占 家 庭 總 收 入 的 比 例0%2%4%6%8%10%12%14%16%英國(guó)美國(guó)法國(guó)巴西中國(guó)15%15%14%14%5%5%4%4%4%4%Z 世 代 每 月 可 支 配 收 入 可 觀高達(dá)3 5 0 1元20184、年全國(guó)居民月收入可支配收入2352元在 平 等 的 成 長(zhǎng) 環(huán) 境 里他 們 的 思 想 早 早 獨(dú) 立66%53%69%能夠獨(dú)立完成很多重要決定在長(zhǎng)輩面前勇于發(fā)表自己的想法遇到問題時(shí)，詢問專家后，還會(huì)再查資料更 加 寬 容 的 父 母 和 老 師 樂 于 聽 取 他 們 的 意 見，使 得 他 們 對(duì) 長(zhǎng) 輩 和 家 長(zhǎng) 的 權(quán) 威 感 降 低。數(shù)據(jù)來源：騰訊00后研究報(bào)告他們更渴望被 同 齡 人 認(rèn) 同75%61%我希望能有更多的時(shí)間，和 同 伴 在 一 起群 體 利 益 比 個(gè)人 利 益 更 重 要作 為 獨(dú) 生 子 女 的 他 們 更 在 意 與 同 齡 人 的 社 交，珍 惜 與 朋5、 友 的 互 動(dòng) 機(jī) 會(huì)，擔(dān) 心“被 同 齡 人 拋 棄”。數(shù)據(jù)來源：騰訊00后研究報(bào)告悅 己 式 投 入更愿意為興趣投入時(shí)間與金錢 Z世 代 認(rèn) 為 通 過 消 費(fèi) 和“圈 子”密 切 相 關(guān)相 比 起 上 一 代，他 們 的 興 趣 更 加 細(xì) 化、多 元，懂 得 發(fā) 現(xiàn) 他 們 興 趣 的 品 牌 更 容 易 獲 得 他 們 的 信 賴。古風(fēng)日語潛水Cosplay芭 蕾說唱書法烘焙街舞滑 板手 辦架子鼓法語尤克里里漢 服模型戲劇插花塔羅牌6565%5555%5454%Z世代認(rèn)同 花錢是為了悅己 Z世代表示愿意為符合 喜好的事物支付更多的錢數(shù)據(jù)來源：KANTARZ世代消費(fèi)力白皮書2020年6、騰訊00后興趣報(bào)告：“破產(chǎn)三坑”成話題熱度TOP3三 坑 文 化三 坑 服 飾三 坑 少 女三 坑 人 群服裝設(shè)計(jì)服裝制作三 坑 學(xué)術(shù) 研 究三 坑 電 商 平 臺(tái)三 坑 線 下 實(shí) 體 店服 飾、配 飾服飾租賃、美妝攝影餐 飲9 9 9 95 5 5 5后后消消費(fèi)費(fèi)群群體體推 廣 平 臺(tái)發(fā)布設(shè)計(jì)、上新、售后等資訊，與消費(fèi)者即時(shí)溝通。電 商 渠 道通過淘寶、天貓、品牌官網(wǎng)等線上渠道售賣。運(yùn) 營(yíng) 渠 道開 設(shè) 線 下 實(shí) 體 門 店，多 平 臺(tái) 融 合 強(qiáng) 化 品 牌 形 象。運(yùn) 營(yíng) 渠 道其他實(shí)體店電商平臺(tái)16.70%41.70%76.20%2020Q1三 坑 產(chǎn) 品 購(gòu) 買 渠 道 調(diào) 查數(shù)7、據(jù)來源：艾媒資訊、網(wǎng)格公開2017201820192020E00.511.522.533.544.55單位：憶人2.533.43.75數(shù)據(jù)來源：艾媒資訊、網(wǎng)格公開70后80后90后95后0%10%20%30%40%50%60%21%50%單位：百分比2%27%2017201820192020E02040608010012014016018051.52單位：億元70.95135.2169.57三坑市場(chǎng)隨著用戶數(shù)量、消三坑市場(chǎng)隨著用戶數(shù)量、消費(fèi)意愿以及客單價(jià)格的提升，費(fèi)意愿以及客單價(jià)格的提升，市 場(chǎng) 規(guī) 模 正 在 不 斷 擴(kuò) 大。市 場(chǎng) 規(guī) 模 正 在 不 斷 擴(kuò) 大。“三 坑 人 群 特 征”8、穿漢服正成為95后的一種生活方式，也是他們對(duì)傳統(tǒng)文化的向往。仿照宮廷妹妹的穿衣風(fēng)格，滿足了眾多小女生的公主夢(mèng)。JK制服即日本女高中生制服，因可愛成為現(xiàn)在需要可愛女生的日常穿搭。玩美小女生同 質(zhì) 化山寨問題凸顯預(yù)售貨期過長(zhǎng)商 業(yè) 模 式不成熟行 業(yè) 規(guī) 范化較低工 藝 成 本導(dǎo) 致 價(jià) 格波 動(dòng) 較 大優(yōu) 化 商業(yè) 模 式原創(chuàng)供應(yīng)鏈破圈獲客周 邊產(chǎn) 業(yè)整 合炫耀美炫耀美裝扮美裝扮美收集美收集美欣賞美欣賞美就本質(zhì)而言，就本質(zhì)而言，產(chǎn)業(yè)鏈揭示的問題產(chǎn)業(yè)鏈揭示的問題背后的原因是消費(fèi)背后的原因是消費(fèi)者 的者 的審審 美美 升升 級(jí)級(jí)審審 美美 升升 級(jí)級(jí)危機(jī)與商機(jī)并存危機(jī)與商機(jī)并存發(fā)展迅速極具活力，發(fā)展9、迅速極具活力，三坑產(chǎn)業(yè)如何克服三坑產(chǎn)業(yè)如何克服“成長(zhǎng)的煩惱成長(zhǎng)的煩惱”？整整合合三三坑坑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈貼圖：我們做的是什么貼圖：我們做的是什么購(gòu)物中心主 力 店1 0 0 01 0 0 0溝通對(duì)象：85后-95前年齡段：26 35歲人群標(biāo)簽：已婚or 已孕購(gòu)物習(xí)慣：快時(shí)尚向其他品類轉(zhuǎn)移母嬰母嬰教 育 機(jī) 構(gòu)教 育 機(jī) 構(gòu)童裝童裝餐飲餐飲童玩童玩P A S T購(gòu)物中心主 力 店1 0 0 01 0 0 0溝通對(duì)象：95后-00前（Z世代）年齡段：21-24歲人群標(biāo)簽：大學(xué)生、職場(chǎng)萌新（小、女生）購(gòu)物習(xí)慣：玩、美N O W購(gòu)物中心主 力 店1 0 0 01 0 0 0溝通對(duì)象：00后-05前（Z世代10、）年齡段：16-20歲人群標(biāo)簽：高中生、大學(xué)生（小、女生）F U T U R E（5 y ears5 y ears）購(gòu)物習(xí)慣：玩、美三坑消費(fèi)者三坑消費(fèi)者痛 點(diǎn)痛 點(diǎn)購(gòu)物中心購(gòu)物中心痛點(diǎn)痛點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈痛 點(diǎn)痛 點(diǎn)需求：溝通平臺(tái)需求：迎合主流消費(fèi)的產(chǎn)品資 源 整 合 方添加關(guān)鍵詞添加關(guān)鍵詞添加關(guān)鍵詞資 源 整 合 方整 合 渠 道整 合 渠 道購(gòu) 物 中 心購(gòu) 物 中 心整 合 背 書整 合 背 書K O L/K OK O L/K OC C整 合 產(chǎn) 品整 合 產(chǎn) 品產(chǎn) 品 開 發(fā)產(chǎn) 品 開 發(fā)123 31整合產(chǎn)品整合產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)淘寶/天貓國(guó)內(nèi)實(shí)體店自己制作日牌淘寶代購(gòu)咸魚二手貨國(guó)內(nèi)實(shí)體11、店國(guó)牌淘寶店日拍淘寶代購(gòu)國(guó)內(nèi)實(shí)體店國(guó)牌制服團(tuán)日本實(shí)體店現(xiàn)階段三坑圈購(gòu)買渠道現(xiàn)階段三坑圈購(gòu)買渠道設(shè)計(jì)打板批量生產(chǎn)銷售二手交易設(shè)計(jì)原圖通常購(gòu)買設(shè)計(jì)稿，也有店家擁有設(shè)計(jì)師樣衣選擇合適的布料和工藝，委托裁縫進(jìn)行打板；樣衣完成后，在微博等平臺(tái)展示效果圖，有時(shí)會(huì)有專門的模特圖，并開啟預(yù)售。代工廠確定衣服制作數(shù)量后，委托代工廠進(jìn)行批量生產(chǎn)銷售主要進(jìn)行線上銷售，既包括淘寶等普通電商平臺(tái)，也有各類社群等細(xì)分平臺(tái)。二手交易交易信息通常出現(xiàn)在微博、貼吧等社交平臺(tái)及咸魚上，交易通常通過咸魚進(jìn)行。宣傳在微博、貼吧、甚至朋友圈、QQ空間等社交媒體上進(jìn)行宣傳；包括樣衣預(yù)熱、新品推薦、買家返圖等宣傳方式現(xiàn)階段普通客戶端購(gòu)買流12、程現(xiàn)階段普通客戶端購(gòu)買流程整合市場(chǎng)手 稿打 板量 產(chǎn)銷 售TIMELINETIMELINE簽約畫手、淘寶店簽約畫手、淘寶店TIMELINETIMELINE簽約淘寶店家簽約淘寶店家TIMELINETIMELINE簽約淘寶店家簽約淘寶店家TIMELINETIMELINE旗下購(gòu)物中心主題展區(qū)旗下購(gòu)物中心主題展區(qū)整整合合客客戶戶端端購(gòu)購(gòu)買買流流程程設(shè)計(jì)原圖TIMELINE 旗下獨(dú)立設(shè)計(jì)師/品牌輸出設(shè)計(jì)原稿試穿樣衣1)簽約品牌、淘寶店選擇合適的布料和工藝，委托裁縫進(jìn)行打板；2)樣衣完成后，通過不同風(fēng)格的簽約種草姬進(jìn) 行互動(dòng)宣傳，展示效果圖。合作工廠通過合作工廠進(jìn)行批量生產(chǎn)銷售產(chǎn)品入駐TIMELINE簽約13、的購(gòu)物中心展廳，保證銷售渠道統(tǒng)一且獨(dú)立。宣傳種草姬在微博、抖音、甚至朋友圈、QQ空間等社交媒體上進(jìn)行宣傳；KOC通過新品推薦、買家返圖等宣傳方式獲得滿減/新品優(yōu)先選購(gòu)名額等福利購(gòu)物中心媒介資源宣傳支持STEP1STEP2簽 約國(guó)內(nèi)畫手、淘寶頂流店鋪國(guó)外知名設(shè)計(jì)師頂流種草姬簽約銷售渠道試點(diǎn)購(gòu)物中心簽 約國(guó)內(nèi)畫手、淘寶頂流店鋪國(guó)外知名設(shè)計(jì)師簽 約國(guó)內(nèi)畫手、淘寶頂流店鋪國(guó)外知名設(shè)計(jì)師頂流種草姬銷售渠道試點(diǎn)購(gòu)物中心STEP3STEP4簽 約國(guó)內(nèi)畫手、淘寶頂流店鋪國(guó)外知名設(shè)計(jì)師簽約推介（一）：國(guó)內(nèi)三坑設(shè)計(jì)師簽約推介（二）：淘寶人氣網(wǎng)店推介網(wǎng)店配備獨(dú)立設(shè)計(jì)師 or 獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌店山本寬齋日本第一個(gè)在巴黎14、開個(gè)人時(shí)裝SHOW的設(shè)計(jì)師，也是日本最具影響力的五大設(shè)計(jì)師之一森英惠巴黎高級(jí)時(shí)裝公會(huì)22位國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大師中唯一亞洲人簽約推介（三）：國(guó)際設(shè)計(jì)師/品牌合作設(shè)計(jì)師范姝愍（中）品牌CEO楊悅（右）品牌“SouffleSong”，是以Lolita Fashion 風(fēng)格為主的原創(chuàng)少女服裝，2019年走上紐約時(shí)裝周。Innocent World BABY,THE STARS SHINE BRIGHT日本兩大主流lolita品牌，創(chuàng)建于原宿，在東京、新宿、長(zhǎng)野、大阪等城市都有開設(shè)分店2整合背書整合背書KOL/KOCKOL/KOC古風(fēng)戀愛手游遇見逆水寒種草姬謝安然cos了女主角旅妹神仙coser小夢(mèng)：一人換15、臉整部哪吒什么是種草姬？她們可能會(huì)掏光你的錢包什么是種草姬？她們可能會(huì)掏光你的錢包在三坑圈，有個(gè)名詞叫做種草姬。一般在自己的社交平臺(tái)幫助店家輔助宣傳自己的衣服或者東西的人，就叫做種草姬。種草姬最常見的是在在三坑圈，有個(gè)名詞叫做種草姬。一般在自己的社交平臺(tái)幫助店家輔助宣傳自己的衣服或者東西的人，就叫做種草姬。種草姬最常見的是在lolitalolita圈，她們經(jīng)常穿著產(chǎn)品，拍成照片發(fā)在自己的社交平臺(tái)上，以好看的照片來向自己的粉絲種草。種草姬又名種草機(jī)，都是對(duì)于經(jīng)常接店圈，她們經(jīng)常穿著產(chǎn)品，拍成照片發(fā)在自己的社交平臺(tái)上，以好看的照片來向自己的粉絲種草。種草姬又名種草機(jī)，都是對(duì)于經(jīng)常接店家寄拍的小姐姐16、們的稱呼。家寄拍的小姐姐們的稱呼。三 坑 圈 種 草 姬 各 大 頂 流 百 花 齊 放Coser 小夢(mèng)Flower：375W謝安然Flower：93W夫人不吃魚Flower：446.7W退堂鼓冠軍小湯圓Flower：49.3W流量小種草姬在社交平臺(tái)上擁有很多粉絲，有很強(qiáng)的帶貨能力，側(cè)重于提高商品曝光率，讓粉絲或是路人看到商品，產(chǎn)生消費(fèi)的念頭提高商品的銷量。搭配性種草姬向大眾提供好的搭配參考，展示商品的實(shí)用性，美觀性。他們通常會(huì)出搭配的平鋪圖，細(xì)節(jié)圖，讓大家了解到商品的具體情況。功能型種草姬的身材比較接地氣，能更好地展示出特定身材的穿著效果。有天空樹，有棉花糖，有霍比特人等。他們?cè)诖┲峡梢韵?7、特定目標(biāo)消費(fèi)者提供有用的參考。想要快速看到商家的上新資訊：流量型種草姬想學(xué)習(xí)關(guān)于穿搭技巧：搭配型種草姬追求實(shí)際穿著體驗(yàn)，客觀判斷上身效果：功能性種草姬3整合渠道整合渠道購(gòu)物中心購(gòu)物中心主力店主力店：消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型，消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)與Z Z世代對(duì)話世代對(duì)話1 0 0 0三 坑 服 飾美妝主 題 餐 飲主 題 攝 影密 室 逃 脫劇 場(chǎng)手 游 吧奶 茶主題場(chǎng)景打卡 開放式主題展區(qū)開放式主題展區(qū)舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)連鎖品牌主題店連鎖品牌主題店美陳展區(qū)美陳展區(qū)三坑定制店三坑定制店主 題 下 午 茶主 題 下 午 茶配 飾配 飾主 題 服 裝主 題 服 裝主 題 攝 影主 題 攝 影美 妝美 妝餐 飲餐 飲18、軟 飲軟 飲手 游手 游寳 珠 酸 奶寳 珠 酸 奶樂 樂 茶樂 樂 茶W O W W O W COLORCOLOR西 樹 泡 芙西 樹 泡 芙紅唇串串香紅唇串串香P O P P O P MARTMART主 題 社 團(tuán) 下 午 茶主 題 社 團(tuán) 下 午 茶三坑三坑T T 臺(tái)秀臺(tái)秀KOL粉絲見面會(huì)手游比賽三坑舞臺(tái)秀K OLK OL粉 絲 見 面 會(huì)粉 絲 見 面 會(huì)手游擂臺(tái)賽手游擂臺(tái)賽主題主題下午茶下午茶配配 飾飾主 題 服 裝主 題 服 裝主題攝影主題攝影美美 妝妝餐 飲餐 飲軟 飲軟 飲手手 游游主題街區(qū)滿 足滿 足兼 顧兼 顧主 流 消 費(fèi)主 流 消 費(fèi)客 群 需 求客 群 需 求商場(chǎng)招商19、需求商場(chǎng)招商需求獲得年輕客群流量池獲得年輕客群流量池消費(fèi)者消費(fèi)者購(gòu)物中心購(gòu)物中心炫耀美炫耀美裝扮美裝扮美收集美收集美欣賞美欣賞美商場(chǎng)主題展區(qū)商場(chǎng)主題展區(qū)商場(chǎng)主題展區(qū)商場(chǎng)主題展區(qū)商場(chǎng)三坑主題店商場(chǎng)三坑主題店商場(chǎng)三坑主題店商場(chǎng)三坑主題店商場(chǎng)配套零售店商場(chǎng)配套零售店商場(chǎng)配套零售店商場(chǎng)配套零售店商場(chǎng)主題街區(qū)、主題活動(dòng)商場(chǎng)主題街區(qū)、主題活動(dòng)商場(chǎng)主題街區(qū)、主題活動(dòng)商場(chǎng)主題街區(qū)、主題活動(dòng)得 到圈 層娛 樂個(gè)體獲得個(gè)體獲得即時(shí)滿足即時(shí)滿足情感紐帶偶像粉絲粉絲經(jīng)濟(jì)輸出的產(chǎn)業(yè)鏈通過以頂流種草姬為主題空間的頭部關(guān)注者，帶動(dòng)私域粉絲流量，提升消費(fèi)者粘性，以口碑的形式獲取經(jīng)濟(jì)利益，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過主流消費(fèi)群體的影響，20、調(diào)動(dòng)潛在客戶購(gòu)物欲，完成粉絲經(jīng)濟(jì)的第二輪擴(kuò)張。流量池帶動(dòng)資產(chǎn)變現(xiàn)，三坑文化中各業(yè)態(tài)下的獨(dú)立設(shè)計(jì)師產(chǎn)品、原創(chuàng)品牌均可實(shí)現(xiàn)孵化裂變，完成品牌升級(jí)。三坑手游大勢(shì)崛起的背后是文化自信。游戲領(lǐng)域隨著年輕人關(guān)注的主流元素加入，已獲得眾多玩家的喜愛。資本也將獲得理想的氪金效益。百萬投資客城市級(jí)主題街區(qū)孵化內(nèi)容孵化者空間孵化者2314孵化后的進(jìn)階客戶端購(gòu)買流程孵化后的進(jìn)階客戶端購(gòu)買流程設(shè)計(jì)打板批量生產(chǎn)銷售設(shè)計(jì)原圖TIMELINE 旗下獨(dú)立設(shè)計(jì)師/品牌輸出設(shè)計(jì)原稿樣衣選擇合適的布料和工藝，委托裁縫進(jìn)行打板；樣衣完成后，通過不同風(fēng)格的簽約種草姬進(jìn)行互動(dòng)宣傳，展示效果圖。合作工廠通過合作工廠進(jìn)行批量生產(chǎn)銷售產(chǎn)品入駐TIMELINE簽約的購(gòu)物中心展廳，保證銷售渠道統(tǒng)一且獨(dú)立。宣傳種草姬在微博、抖音、甚至朋友圈、QQ空間等社交媒體上進(jìn)行宣傳；KOC通過新品推薦、買家返圖等宣傳方式獲得滿減/新品優(yōu)先選購(gòu)名額等福利購(gòu)物中心媒介資源宣傳支持簽約國(guó)內(nèi)畫手淘寶頂流店鋪國(guó)外知名設(shè)計(jì)師合作2-3家大型工廠銷售渠道試點(diǎn)購(gòu)物中心頂流種草姬簽約THEEND