午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、“一路進取 長安CX30深度試駕之旅”長安CX3010-12月營銷活動建議方案策略概述推廣主題線上推廣線下活動費用預算目 錄 策略概述出發(fā)前我們要清楚：我們要對誰說？換位思考，購車過程中，消費者經(jīng)歷怎樣的選擇？消費者購車模式是什么？消費者決策過程朋友推薦媒體推薦信息搜集到店咨詢重點比較圈定車型車型對比性能確認試乘試駕形成購買消費者購車行為模式分析界定目標消費者準備在一年內預購5-7萬車的消費者收入構成數(shù)據(jù)來源：CNRS2010購買價格5-8萬元左右車的消費者收入在2000元/月8000元/月之間。準備在一年內預購5-7萬車的消費者年齡構成準備在一年內預購57萬車的消費者性別構成數(shù)據(jù)來源：CNR2、S2010界定目標消費者洞察目標消費者性別：男性年齡：2544歲之間收入：20008000元/月消費取向：追求高性價比目標消費者生活形態(tài)與態(tài)度目標消費者生活形態(tài)與態(tài)度u生于70-80年代的他們在工作及生活上小有成就，追求價有所值的購物理念。在購車決策上更多考慮的是價格、配置、性能、節(jié)油、外觀兼顧的車型，簡言之就是追求較高的性價比，既要是好東西又不能太貴。uCX30基本上是目標群體的人生第一輛車，他們沒有購車經(jīng)驗，購車決策多來源于廣告、口碑、評測、促銷優(yōu)惠等。易受宣傳、促銷等外界因素影響。二、銷售環(huán)境簡述1、58萬私家車市場一覽n目前，在58萬轎車市場來看，目前在售車型約為620款，品牌眾多，競3、爭激烈，汽車排量一般在1.21.6L之間居多；n其中較受消費者關注的車型即為長安的主要競爭對手，包括瑞納、賽歐、V3菱悅、帝豪EC7、騰翼C30等眾多強勢車型。n從汽車品牌來說，主要為吉利/夏利/奇瑞/雪佛蘭/長城等自主品牌貨合資品牌，該價位的車型實際在整車性能上很難以找到絕對優(yōu)勢；2、58萬轎車消費心理分析n58萬轎車是基礎級轎車，各主要品牌之間價格、性能上下相差不大，消費者對各品牌之間偏好度相差不大，容易受及時誘因的影響而臨時改變選擇對象；因此價格及性價比成為了勝出的關鍵因素。面對這一價格層位眾多競爭品牌爭搶市場，我們的長安CX30如何才能讓消費者做出最優(yōu)選擇呢？答案：口碑制勝，幫消費者做4、選擇！綜合評析：1、在58萬區(qū)間的車型，消費動因是綜合因素決定的，此區(qū)間車型可選擇性太多，但各車型間，不論從車型本身，還是價格因素方面，都沒有能夠立即拉開各自與競爭對手的差異優(yōu)勢；2、消費者在此價格區(qū)間選擇上，沒有明確的品牌取向，在實際選擇上比較盲目，購車過程中在同一價位車型上反復比較，更容易受價格、促銷等單一因素影響，但“整體劃算”是這一階位群體最核心的購車決策考量。3、因此，優(yōu)選認為，只有強有力地引導消費者，通過廣告直接幫助消費者做決策，而不是擺出種種看似的優(yōu)點，讓消費者仍然徘徊在選擇之間如盲人摸象地四處比較。因此，我們要制訂入門級經(jīng)濟型轎車的標準:明確而有說服力地告訴消費者不不要最貴的，5、不要最便宜的，只要最劃算的！最要最貴的，不要最便宜的，只要最劃算的！最“價”有所值的！的！我們究競如何做？回歸消費者購買心理：精打細算這一階位的消費者對整體綜合性價比的敏感度是最高的，購車一定多方比較，目的只有一個：“一定要找到各方面綜合下來最合算的車”在前面的分析中可以看到，在各競爭品牌之間沒有突出優(yōu)勢的前提下，只有突出CX30的綜合性價比優(yōu)勢，在消費者心目中強力構建CX30：最劃算的經(jīng)濟型家轎的概念，才能讓CX30從眾多競品中閃耀出來，提升廣告的關注度及車型訪問量。為什么不訴求車型優(yōu)勢，而是訴求“最劃算”？CX30云南市場提升策略的關鍵：引導消費者觀念讓CX30進入消費選擇范圍成為6萬區(qū)間6、必選車型競爭區(qū)隔空間在哪里？幫助消費者用排除法做購車的選擇題1、從價格上看：樹立起“6萬元家轎必選車型”這樣一個概念。57萬價格區(qū)間的車型品牌眾多，競爭激烈，消費者面對選擇充滿困惑難以下手。我們所要做的，就是通過一系列的宣傳及活動，引導消費者觀念，將CX30納入該價格家轎購買選擇時必須要參考的車型。最終達成讓消費者形成“購買5-7萬車型，先看過CX30再決定購買什么吧，否則會后悔的”這樣一個觀念?；M者的偶然選擇為必然抉擇，提升CX30關注度及購買率。引導效果概念引導2、從綜合優(yōu)勢,打壓競品車型尋找和該類對手的差異，從CX30的綜合性能入手。CX30不論從外觀設計、配置、性能、節(jié)油等因素方面7、來說，綜合性價比也是說服消費者購買的重要誘因。因此，從綜合性價比方面，我們找到CX30和相似價位相同排量和相似價位相同排量的競爭對手間的區(qū)隔空間的競爭對手間的區(qū)隔空間,揚長避短，突出外形、節(jié)油、性價比的優(yōu)揚長避短，突出外形、節(jié)油、性價比的優(yōu)勢，將駕有所值的概念深化傳達給消費者。勢，將駕有所值的概念深化傳達給消費者。3、從銷售時間來看:制造緊迫感，強力刺激快速成交-雖然CX30節(jié)能惠民政策已經(jīng)取消，但仍有較大優(yōu)惠幅度，對外包裝上仍可將萬元讓利的概念甲乙宣傳，提升性價比。建議：底價限量銷售理由：-底價銷售，給到消費者更強的來電或來店緊迫感，同時強化了超值感；-限量，以限量來刺激其快速行動。誘使客戶8、來電或來店收割客戶。4、臨門一腳店頭氣氛需配合 店頭氛圍布置，同樣是整個活動中具有“臨門一腳”作用的重要窗口。因此，店頭布置調子需要和媒體宣傳調子一致，建議在店頭專門規(guī)劃出一塊特價區(qū)，在展廳內同樣營造出限量車的緊張熱烈的氛圍，通過銷售人員的統(tǒng)一銷售話術，在消費者到達展廳的這最后一步，加鞭助力！推廣主題推廣主題：主標題：長安CX30 一路進取 副標題：6萬家轎 就選長安CX30！萬元鉅惠 將節(jié)能惠民進行到底線上推廣體驗三部曲變用圈層營銷，從價格期間中定位出CX30是6萬車型中的首選車型。采用口碑營銷，借助“第三方”揚長避短，通過媒體平臺將產(chǎn)品優(yōu)勢傳播出去，放大自身優(yōu)勢特點，提升CX30品牌認可度9、。經(jīng)過前期“6萬必選車型”定位，已奠定良好的市場基礎，并通過媒體、線下活動等各種渠道積累了大量線索客戶和潛在客戶，此時再通過體驗營銷形成臨門一腳，最終達成購買。電臺廣告30秒在以中青年群體為主要收聽對象的FM91.8/FM97/FM102.8進行覆蓋式投放。廣告配合 平面廣告以春城晚報、生活新報平面硬廣為主，強勢推廣促銷及活動信息，吸引目標消費者。同時搭配寫字樓電梯框架廣告，直擊白領消費群體。SP短信信息傳達率高，影響力大。直擊意向購車群體。動態(tài)、平面廣告：在太平洋汽車網(wǎng)設立專題頁面以及首頁鏈點，提升網(wǎng)站關注度。網(wǎng)絡廣告軟文炒作：l長安CX30，性價比家轎王l6萬元家轎你不能錯過的車型l小資潮10、人首選8萬內轎跑型家轎線下活動深度試駕，體驗營銷以每月一場的體驗式營銷，提升客戶的了解及口碑，實現(xiàn)對一項客戶的收割。1.呈貢機場深度試駕 2.惠享CX30 環(huán)滇池節(jié)油挑戰(zhàn)賽 3.鑒證CX30榜樣力量新老車主訓練營 2、一路進取 長安CX30VIP深度試駕活動時間：10月29日/地點：呈貢軍用機場活動口號：一路進取 智選CX30活動內容：新老車主現(xiàn)場試乘試駕體驗，根據(jù)消費者調查問卷結果進行推薦；提前 制訂試駕體驗場地及試車線路，邀請昆明主流汽車媒體記者參加媒體試 駕會，并安排系列媒體公關交流活動，試駕會后媒體記者進行陸續(xù)軟文 報道及專題介紹?；顒訁⑴c：云南10家汽車主流媒體資深記者 長安老客戶、11、潛在購車客戶宣傳方式：1.VIP精英試駕活動形成CX30深度試駕報告（動力、操控、節(jié)油測試）；2.CX30 品牌影像拍攝CX30試駕活動視頻MV、攝影寫真；3.主流影響力媒體報道CX30試駕活動新聞報道、軟文推介及硬性廣告投入?；顒恿鞒蹋?、試乘試駕招募媒體招募、其他活動現(xiàn)場招募（提前15天）2、試駕活動現(xiàn)場布置（活動前一天）3、活動當天流程：08：30-09：00 客戶簽到、媒體簽到09：00-09：30 試乘試駕前培訓、簽署試駕協(xié)議09：30-10：10 自由賞車、銷售咨詢10：10-10：30 專業(yè)賽手競速賽10：30-11：20 潛在客戶、媒體試乘試駕 競品車型深度對比測試11：20-12、11：30 媒體互動游戲，頒發(fā)獎品11：30-11：40 客戶互動游戲，頒發(fā)獎品 11：40-12：00 填寫調查問卷、抽獎、紀念品發(fā)送 1、動力性直線行駛用錐筒圍成直線賽道，由專業(yè)人員陪同行駛約3分鐘，分別體驗啟動、緩慢加速過程、快速加速過程、慢速剎車、急速剎車過程，可根據(jù)客戶具體需求定制試駕方式。2、操控性彎道行駛選擇環(huán)形場地，由專業(yè)人員陪同行駛約3分鐘，體驗彎道行駛時致勝懸架的承載性、后輪隨動，以及車身是否穩(wěn)定，轉向系統(tǒng)的指向性是否準確，回位是否迅速，操控是否靈敏。試駕項目：倒庫移庫示意圖3、18米蛇形繞樁18米蛇形繞樁，是國際汽聯(lián)以及國際上汽車測試中的重要環(huán)節(jié)，旨在測試CX30在高速行13、駛下進行較大幅度機動時的穩(wěn)定性和車身尾部的隨動性，同時對于致勝在行駛過程中的緊急規(guī)避能力也有較為突出的體現(xiàn)。4、倒庫移庫在寬闊場地上劃定2個車位，安排試駕車輛從橫向停車處到至A庫，從A庫移至B庫，最后從B庫中開至起點，體驗CX30操控的精準性。1、惠享CX30 環(huán)滇池節(jié)油挑戰(zhàn)賽 時間：11月 活動內容：組織老車主、意向車主及媒體一同進行環(huán)滇池節(jié)油挑戰(zhàn)賽，共同體驗CX30卓越的節(jié)油性能，幫助消費者獲得更豐富的試駕經(jīng)驗，并最終選擇到自己稱心如意的座駕。在提升口碑的同時促進意向車主的成交。路線全程67公里，沿途可以欣賞滇池風光，賞心悅目。節(jié)油挑戰(zhàn)賽根據(jù)油耗多少判定，耗油最少的選手將獲得價值3000元14、油卡，第二、第三名依次獲得2000元及1000元獎勵。3、鑒證CX30榜樣力量新老車主訓練營 活動目的媒體試駕公眾試駕直觀展現(xiàn)CX30在動力、操控、外觀、內飾四個方面對于競品的優(yōu)勢并通過媒體對活動的報道直接放大。直觀展現(xiàn)CX30在動力、操控、外觀、內飾四個方面對于競品的優(yōu)勢，再通過煽動性講座，刺激沖動消費，直接提升銷量通過媒體、意向客戶試駕活動，引導輿論、加速客戶購買決策，拉動CX30銷售。CX30試乘試駕帶強烈煽動性的CX30封閉式講座活動安排活動安排強有力的促銷政策拉動活動內容精妙組合，抽絲剝繭場地分區(qū)：來賓接待區(qū)：設置接待臺、簽到背景板、接待人員，負責媒體、客戶簽到。講座講解區(qū)：搭建帳篷15、，設置講臺、桌椅、音響及講解用品，邀請專家、技術 人員對汽車品牌、性能、裝備等進行專業(yè)講解，使嘉賓了解新車。靜態(tài)展示區(qū)：車輛靜態(tài)展示，使嘉賓可以了解新車的總體情況，經(jīng)銷商設立購 車咨詢點，安排銷售顧問一對一解答。動態(tài)試駕區(qū)：刀旗、錐筒布置，設置百米加速賽道、蛇形彎道、倒庫移庫區(qū)。休息娛樂區(qū)：設置茶點、飲料、撲克牌等供嘉賓享用和娛樂。輔助工作區(qū)：車輛救援、醫(yī)務救援等輔助工作及等待區(qū)域。試駕流程時間活動內容參與者10分鐘客戶分組，簽署試駕協(xié)議；休息區(qū)提供軟飲、西點，禮儀配合銷售人員做好服務工作。所有試駕來賓、銷售代表、禮儀5分鐘銷售顧問介紹試駕規(guī)則及流程銷售顧問、試駕來賓30分鐘A組客戶上車試駕；16、B組客戶賞車或休息區(qū)等待，銷售顧問做深度講解A、B兩組來賓，銷售代表、活動服務人員30分鐘B組客戶上車試駕；A組客戶返回休息區(qū)填寫意見反饋表，銷售人員深度講解A、B兩組來賓，銷售代表、活動服務人員5分鐘B組來賓返回休息區(qū)填寫意見反饋表B兩組來賓，銷售代表、活動服務人員5分鐘將客戶集中，做試駕總結，并抽獎試駕來賓、經(jīng)銷商代表客戶分組每場安排10名來賓參與試駕，分為A、B兩個組，每組5人；當天根據(jù)時間情況共安排2-3場。互動游戲 媒體互動游戲趣味投籃所需物料：試駕車兩臺，小籃筐一個，小籃球一個游戲規(guī)則：從起點駕車到籃筐處投籃，轉彎返回起點；按2分鐘內投入籃筐的次數(shù)排出名次，并為獲獎的媒體記者頒發(fā)獎17、品。獎項設置：第一名CX30車模，二等獎（2名）500元戶外套裝三等獎（3名）車載冰箱?？蛻艋佑螒蛱魬?zhàn)車極限所需物料：試駕車兩臺，物品若干游戲規(guī)則：兩人一組，1分鐘內放入車后備箱中物品較多、空間利用較為合理的一組獲勝，每人獲得CX30車模一個。抽獎獎項設置：一等獎（1名）3000元購車獎金，二等獎（2名）500元戶外套裝；三等獎（3名）車載冰箱。以更具公信力的創(chuàng)新表現(xiàn)技巧，利用口碑效應從權威媒體、汽車市場、消費者接觸等多個角度，全方位形成“CX30是6萬區(qū)間必選車型”的熱點關注，通過多種渠道持續(xù)性、立體式傳播有效誘導消費者購車目標鎖定“6萬信心之選長安CX30”，從而順利地實現(xiàn)了CX30在云18、南市場提升中贏得消費者心智的關鍵一步產(chǎn)品與消費者層面：本次活動立足于對長安CX30產(chǎn)品性能充分自信的基礎之上，通過長期的賞車、評車、試車的活動給予了消費者充分的自主權，并從時間、空間上給消費者以充分的體驗條件，有效強化了消費者與產(chǎn)品之間的深度接觸，以事實說話、以產(chǎn)品性能說話，讓消費者在加深對產(chǎn)品了解的同時感知到只有品質過硬的產(chǎn)品才能擁有大文化、大氣魄、大市場，以此打消消費者對產(chǎn)品的不信任感，最終說服消費者，形成購買行為。品牌與市場層面：本次活動顛覆了傳統(tǒng)的短期刺激的推廣模式，以整體性的策劃思路及強有力的實際執(zhí)行基本實現(xiàn)了“整合營銷傳播，助推品牌最強音”的營銷目的，有力提升CX30在云南地區(qū)的品19、牌影響力和產(chǎn)品市占率，實現(xiàn)了對長安品牌、特約經(jīng)銷商店面人氣及CX30交付量的多重拉動。費用明細費用明細44為客戶創(chuàng)造價值！為客戶創(chuàng)造價值！感 謝 瀏 覽華臻斯柯達 昊銳360o深度試駕策劃方案目錄活動簡介執(zhí)行流程設計樣式項目報價農(nóng)莊簡介活動簡介活動主題：華臻昊銳360深度試駕活動時間：5月28日活動地點：順德長鹿農(nóng)莊活動對象：昊銳準客戶、斯柯達老客戶、新聞媒體等活動人數(shù)：25臺車，約80-100人活動形式：試駕體驗、游戲比賽、農(nóng)莊一日自由游一、活動目的通過戶外活動，拉近與客戶的距離通過試駕，讓更多客戶感受昊銳的優(yōu)越性8:00-9:00 集中簽到9:00-10:00 拍照后出發(fā)到現(xiàn)場10:00-20、10:10 到達大合照，講述注意事項10:10-11:30 深度試駕體驗11:30-13:00 集中聚餐（設有游戲節(jié)目環(huán)節(jié)）13:00-17:00 全日試駕時間13:00-17:00 自由活動時間17:00-18:00 返程到4S店，領取禮品二、執(zhí)行流程【8:00-9:00 AM】簽到流程：簽名分發(fā)臂章車貼分組準備出發(fā)【圖片僅供參考】【9:00-10:00 AM 】到達會場講述活動的相關守則華臻斯柯達昊銳360深度試駕【參考圖列】【10:00-11:30 am】首度試駕開始1、現(xiàn)場有一幅 3x8m的背景噴畫，前面是試駕登記處，記錄試駕名單2、現(xiàn)場有s型雪糕筒，作為試駕路障（根據(jù)場地擺設）3、背21、景畫旁邊設有禮品展示區(qū)，試駕的車主都能獲得一份紀念品4、試駕區(qū)域插滿刀旗，刀旗為華臻店logo 及主題內容華臻斯柯達試駕大本營試駕背景【樣板圖列】試駕場地用雪糕筒劃分 其他未能試駕人員、車主家屬等到附近參加游戲，或者進行參觀觀賞大象旺旺、獅子沖沖、老虎威威、海豹歡仔、海獅晶晶等數(shù)十種海陸空動物.【11:30-13:00】快樂聚餐華臻昊銳360深度試駕【現(xiàn)場】位置識別專門劃分出一個區(qū)域作為斯柯達飯餐專區(qū)，飯桌上擺放三角形小KT板，作為斯柯達飯區(qū)標識，圖案為昊銳試駕車型【過程】穿插游戲環(huán)節(jié)一、清涼西瓜刨二、試駕問答參與游戲者有獎，優(yōu)勝者較大獎在主席臺邊設置背景畫，旁邊擺放禮品專區(qū)，【13:00-122、7:00 pm】深度試駕階段未試駕的客戶可以繼續(xù)試駕，并且可以接受其他散客戶的試駕【13:00-17:00 pm】自由活動階段客戶可以自由參與各種游戲部分游玩項目【5:00-6:00 pm】集中客戶，準備歸程 每個組長點齊人后，集中準備返程【注】如有客戶提前離場，出發(fā)前務必告知已經(jīng)提前離場，每位客戶手上都應該有一份聯(lián)系電話單流程回顧時間項目負責人備注8:00-9:00集中，準備出發(fā)天訊、斯柯達登記姓名、貼車貼9:00-10:00出發(fā)至現(xiàn)場天訊，斯柯達10:00-10:10合照留念，說明注意事項天訊組織合照10:10-11:30深度試駕斯柯達，天訊提前已經(jīng)布置完場地11:30-13:00快樂聚餐23、天訊，斯柯達進行西瓜刨游戲，問答等13：00-17:00深度試駕繼續(xù)進行斯柯達，天訊繼續(xù)接待試駕13:00-17:00自由活動天訊，斯柯達守護大本營，接受咨詢17:00-18:00集中返程天訊，斯柯達召集齊人數(shù)18:00返到4S店，領取紀念品，結束天訊，斯柯達4s店需提前準備禮品設計樣式停車示意圖指示牌試駕背景板試駕登記處試駕雪糕筒示意圖試駕心語飲料區(qū)停車區(qū)試駕登記處試駕車擺放區(qū)試駕車道車身貼：1m長帳篷橫眉主背景 新車展示區(qū)項目報價項目規(guī)格數(shù)量價格備注試駕背景3x7m，桁架搭建，噴畫背景幕1幅隊旗3x2m，紅布白字，3m桿1刀旗1.5m 200根雪糕筒標準50cm高200個帳篷標準3x3,12m橫眉包邊4個車身貼約70cmx40cm25張（車量算）號碼章10cm圓100個對講機標準2km可收，車載對講機30個橫幅25x1m2條主題介紹一條、飯廳介紹一條停車指示KT板2x0.82塊飯桌指示牌A4紙大小10塊以作宣傳昊銳為主長條桌1.8x0.45，標準長條桌6張有紅色桌布遮蓋音響300人戶外音響1800含2個無線麥飲用水600ml怡寶礦泉水箱帳篷橫眉總價【更詳細請參考附件】本計劃為整體策略執(zhí)行的初案，望可盡快進行緊密溝通，將此案達致完善；具體執(zhí)行方案，現(xiàn)場效果圖，活動詳細流程，項目報價明細待確定最后方案后，我方再與出具THANKS