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1、2016年6月1日品牌辦公文具電商品牌辦公文具電商銷售平臺(tái)主題活動(dòng)銷售平臺(tái)主題活動(dòng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)推廣方案營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)推廣方案活動(dòng)目的1、展示綜合文具品牌形象2、主推品類：書寫工具、辦公文具、本冊(cè)/便簽3、重點(diǎn)系列：書寫工具：辦公7支筆，熱可擦，直液式，優(yōu)品（白色款、原木款）、本味系列辦公文具：時(shí)尚辦公本冊(cè)/便簽：爾雅本冊(cè)4、自營(yíng)自然月銷售860萬(wàn)活動(dòng)節(jié)奏618主會(huì)場(chǎng)-樓層主打色彩辦公、天貓爆款、爆款書寫工具分會(huì)場(chǎng)精品本冊(cè)分會(huì)場(chǎng)學(xué)生/美術(shù)分會(huì)場(chǎng)經(jīng)典辦公分會(huì)場(chǎng)6月新品分會(huì)場(chǎng)本味+U優(yōu)品分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)節(jié)奏備貨情況-節(jié)奏備貨時(shí)間段備貨說(shuō)明備貨額完成情況5月18日-5月31日增量備貨535萬(wàn)已完成6月1日-6月20日2、常規(guī)補(bǔ)貨335萬(wàn)已發(fā)約280萬(wàn)，進(jìn)度超前6月21日-6月25日常規(guī)補(bǔ)貨+超量調(diào)整30萬(wàn)未開始備貨情況-重點(diǎn)商品商品名稱價(jià)格30天銷售額 總可用庫(kù)存 預(yù)估銷售量 預(yù)估銷售額備注K35黑色28 383,656 29,087 23,000 644,000 辦公7支筆GP1163黑色25 177,850 12,449 12,000 300,000 GP1008黑色28 177,744 15,280 11,000 308,000 辦公7支筆MG6102黑色14 164,556 23,859 20,000 280,000 G-5黑色22 122,012 14,511 9,000 198,000 AGP633、201黑色21 106,428 11,694 8,000 168,000 待簽批折扣Q7黑色14 103,964 11,407 8,000 112,000 辦公7支筆ACT11807經(jīng)典8m修正帶6個(gè)裝12 81,048 18,094 11,000 132,000 H1801黑色23 66,010 11,842 5,000 115,000 待簽批折扣MG2180黑色27 60,318 5,718 4,000 108,000 辦公7支筆MG2130細(xì)物流記號(hào)筆黑色27 57,888 4,073 4,000 108,000 辦公7支筆ADM94517 A4紐扣袋12個(gè)裝白色18 45,252 7,4、192 4,000 72,000 Q7 0.7mm 黑色15 35,610 8,243 4,000 60,000 待簽批折扣FHM22501米菲熒光筆6色/袋6 27,636 15,400 7,500 45,000 GP1111大容量黑色21 27,300 4,509 2,000 42,000 辦公7支筆ABP88402圓珠40支裝藍(lán)色36 17,928 665 800 28,800 辦公7支筆AGPA5401黑色21 9,198 1,059 700 14,700 待簽批折扣AGP89501黑色28 7,000 1,597 500 14,000 待簽批折扣AKP61115 熱可擦中性筆35065、0030010,500新品ARP41801直液式筆2649,6371,0951,05051,450合計(jì) 1,671,398 2,811,450 占比18%33%三、備貨情況-本味+優(yōu)品商品名稱價(jià)格30天銷售額總可用庫(kù)存預(yù)估銷售量預(yù)估銷售額備注2004優(yōu)品替芯黑色205520294 2905800 優(yōu)品-U白色2004優(yōu)品替芯紅色20960237 1002000 優(yōu)品-U白色7015替芯紅色151560269 2003000 優(yōu)品-U白色7015優(yōu)品替芯黑色154530657 4006000 優(yōu)品-U白色7015優(yōu)品替芯藍(lán)色151110322 1502250 優(yōu)品-U白色AGPA4901優(yōu)品拔蓋6、中性筆403520712 1506000 優(yōu)品-U白色AGPH2601優(yōu)品按動(dòng)中性筆4210668309 30012600 優(yōu)品-U白色AGPB0407 原木中性筆381368269 1505700 優(yōu)品-U原木AGPB0408 原木中性筆34816275 1505100 優(yōu)品-U原木4119本味替芯黑色 白色外盒15780486 3004500本味4119本味替芯黑色 黑色外盒151800366 2403600本味4119本味替芯黑色 灰色外盒15750476 3004500本味ACT54801本味12m修正帶12個(gè)裝5510010245 20011000本味AGP64302本味中性筆黑色17、71972371 3005100本味AGP66809本味全針管中性筆黑色233174283 2806440本味AGP81108本味按動(dòng)中性筆黑色254800254 2506250本味AGP83007 本味按動(dòng)中性筆黑色261716105 1002600本味AGPA3707本味全針管中性筆黑色204040960 50010000本味AHMX8703 本味雙頭熒光筆10支裝271728447 2005400本味APYJP919 本味B5橫線本40頁(yè)8本裝67095 604020本味APYJP922 本味B5點(diǎn)格本40頁(yè)8本裝67095 604020本味APYJQ919 本味A5橫線本40頁(yè)10本裝8、540191 603240本味APYJR919 本味B5橫線本60頁(yè)8本裝90083 605400本味APYJR923 本味B5空白本60頁(yè) 8本裝89081 605340本味APYJS919 本味A5橫線本60頁(yè)10本裝74296129 604440本味APYJS923 本味A5日記本10本裝731898130 604380本味ASB92302 本味筆盒2個(gè)裝235382316 3006900本味合計(jì)68398145580占比0.8%3%三、備貨情況-爾雅本冊(cè)爾雅本冊(cè)屬6月新品，首單發(fā)貨量64個(gè)/sku；預(yù)計(jì)每個(gè)SKU單月銷售200個(gè)，銷售額10萬(wàn)元四、資源與市場(chǎng)投入周活動(dòng)時(shí)間段主會(huì)場(chǎng)CPD9、資源常規(guī)資源5月30日-6月5日6月啟晨光狂歡手機(jī)端第5幀展位3天二級(jí)頻道樓層/三級(jí)頁(yè)面焦點(diǎn)圖/辦公分會(huì)場(chǎng)入口/企業(yè)頻道/品牌街6月6日-6月12日嗨趴早場(chǎng)-50款僅售6.18/二級(jí)頻道樓層/三級(jí)頁(yè)面焦點(diǎn)圖/辦公分會(huì)場(chǎng)入口/企業(yè)頻道/品牌街/APP優(yōu)惠券入口/微信券入口6月13日-6月20日晨光文具趴，搶爆6183C辦公部門主會(huì)場(chǎng)橫幅廣告3天6月21日-6月26日嗨趴不止再晨光/二級(jí)頻道樓層/三級(jí)頁(yè)面焦點(diǎn)圖/辦公分會(huì)場(chǎng)入口/企業(yè)頻道/品牌街四、資源與市場(chǎng)投入類型1日-5日6日-12日13日-19日20日-26日27日-30日總計(jì)銷售目標(biāo)132146296185101860周活動(dòng)6.18啟晨1910、9減100嗨趴早場(chǎng)50款6.18元滿40送80券晨光文具趴，搶爆618滿199減1006.18返場(chǎng)199減100暑期大放價(jià)滿集客送筆滿199減80滿減費(fèi)104優(yōu)惠券費(fèi)發(fā)放：99-20券10500張，149-20券2000/天共36000張，買贈(zèng)：滿40送80元券共150000張共10萬(wàn)元旗艦店費(fèi)5萬(wàn)（原計(jì)劃20萬(wàn)，挪15萬(wàn)用作快車）折扣折讓合計(jì)注：含滿減費(fèi)、優(yōu)惠券費(fèi)、旗艦店費(fèi)119硬廣投放費(fèi)用/48（18日-20日，主會(huì)場(chǎng)內(nèi)橫幅）/48快車投放費(fèi)用20,000元/75sku，ROI目標(biāo)1280,000元/85sku，ROI目標(biāo)1060,000元/85sku，ROI目標(biāo)1260,000元/90s11、ku，ROI目標(biāo)1230,000元/100sku，ROI目標(biāo)1125（35）市場(chǎng)合計(jì)注：含CPD硬廣+快車25（35）合計(jì)144（154）1）銷售目標(biāo)：618活動(dòng)30W銷售額，6月銷售目標(biāo)：200W 客單價(jià)目標(biāo)：55元 轉(zhuǎn)化率目標(biāo)：8%訂單數(shù)量目標(biāo)：5500單2）主推品類：書寫工具，紙張本冊(cè)，精品文具，辦公文具 重點(diǎn)系列：經(jīng)典卡通系列，考試系列，本味系列，時(shí)尚辦公系列 主推單品：onebox，集客，penpon，村淘禮包，agpw1901，hifikiwi h2耳機(jī)，50支桶裝鉛筆，智慧筆記本3）首次聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部嘗試內(nèi)容營(yíng)銷互動(dòng)的方式帶動(dòng)銷售活動(dòng)目的方案確認(rèn)預(yù)熱活動(dòng)進(jìn)行6.16.156.176.12、186.20 促銷推廣 主題：奇妙文具趴 店鋪優(yōu)惠券提前領(lǐng)，大額優(yōu)惠券提前搶 H5頁(yè)面，手機(jī)端 直通車 鉆展 淘外宣傳：微博，微信傳播 全店大促開啟主題：奇妙文具趴文具達(dá)人直播互動(dòng) H5頁(yè)面，手機(jī)端 直通車 鉆展 淘外宣傳：微博，微信傳播2016天貓618年中大促活動(dòng)方案活動(dòng)主題：天貓618年中開趴 活動(dòng)時(shí)間：6.15-6.20 活動(dòng)目標(biāo)：30萬(wàn)活動(dòng)事項(xiàng)內(nèi)容目標(biāo)措施資源時(shí)間 活動(dòng)說(shuō)明產(chǎn)品數(shù)量單價(jià)費(fèi)用總計(jì)備注活動(dòng)方案會(huì)員經(jīng)營(yíng)老客戶復(fù)購(gòu)16%復(fù)購(gòu)率老會(huì)員專享限量無(wú)門檻優(yōu)惠券（微信和QQ群內(nèi)會(huì)員）微信/QQ群/店鋪資源6.15-6.20優(yōu)惠券提前領(lǐng)，使用時(shí)間6.18-6.20線上活動(dòng)策略刺激營(yíng)銷策略13、30萬(wàn)銷售額店鋪常規(guī)滿額優(yōu)惠券618當(dāng)天消費(fèi)排行榜前16名送禮6.18一等獎(jiǎng)：聯(lián)想PAD1650650二等獎(jiǎng)：梵高套組551255三等獎(jiǎng)：學(xué)習(xí)禮包1020200總計(jì)1105線上產(chǎn)品的推廣與驗(yàn)證爆款推廣ONE BOX 119元/集客59元/penpon 19.9元/AGPW1901 9.9元/禮包 29元/5款耳機(jī)全年最低價(jià)分會(huì)場(chǎng)/聚劃算/店鋪資源/微信/微博6.18-6.20商品見(jiàn)附件618官方商品熱銷推廣618官方活動(dòng)報(bào)名（部分商品5折）考試季商品集中營(yíng)（考試季專區(qū)滿減、買贈(zèng)）附考試季商品清單（全國(guó)各省中考期間，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)）新品推廣6月新品8折上新（預(yù)計(jì)24款）附6月新品商品清單庫(kù)存結(jié)構(gòu)的優(yōu)14、化滯銷品庫(kù)存較大商品處理618年中大促全店滿贈(zèng)店鋪資源/微信/微博全場(chǎng)買就送贈(zèng)品滿78元送風(fēng)琴包AWT9193310004.254250滿138元送意義時(shí)光APYDK91150015.127560滿198元送同學(xué)錄APYN9907300257500總計(jì)19310onebox官方會(huì)場(chǎng)秒殺HAPY0044356.182289.7官方要求多功能書包每天10點(diǎn)秒殺ABB93120302960010個(gè)/天小學(xué)生禮包每天15點(diǎn)秒殺HALB06202418488個(gè)/天粉色耳機(jī)每天20點(diǎn)秒殺ADG9880515192555個(gè)/天總計(jì)3192.7市場(chǎng)投入推廣投入淘內(nèi)推廣直通車+鉆展+淘客推廣/15000信息推送15、短信營(yíng)銷/2000活動(dòng)投入買贈(zèng)/20415直通車、鉆展、CRM、買贈(zèng)合計(jì)市場(chǎng)投入45000活動(dòng)方案市場(chǎng)投入占比銷售額15%618備貨序號(hào)線上線下商品類別sku數(shù)5.31庫(kù)存天貓備貨需求合計(jì)備貨數(shù)量商品貨值（成本價(jià)）1線上商品爆款42353,622 134,000 487,622 1,895,509 2常規(guī)商品3229,651 6,144 35,795 122,398 3新品319,996 432 20,428 378,636 4線下商品常規(guī)商品93104,997 158,016 263,013 205,360 5新品8113,924 55,834 69,758 333,427 6其他普通售賣616、93456,787 0 456,787 2,379,804 7淘汰品240475,219 0 475,219 670,376 總計(jì)11841,454,196 354,426 1,808,622 5,985,511 618爆款備貨表序號(hào)名稱預(yù)估銷量備貨貨值備注1Onebox無(wú)用之詩(shī)500715110會(huì)場(chǎng)資源2集客文具禮盒1006342463Penpon24只裝中性筆3000754238會(huì)場(chǎng)資源4Agpw1901金屬中性筆200527515村淘兒童美術(shù)大禮包2001242286HIFIKIWI琴鳥H2耳塞式耳機(jī)ADG9880650281457優(yōu)品六角50支筒裝鉛筆 AWP304112001530218晨光A5130皮本APYH897020020506618市場(chǎng)投入預(yù)算方式預(yù)算備注直通車5000主力爆款產(chǎn)品精準(zhǔn)投放鉆石展位8000精裝定向老客戶+圈定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放淘寶客2000主力爆款產(chǎn)品拉高傭金限額投放CRM9585主抓近一年主力消費(fèi)客戶推送合計(jì)24585/謝謝！