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1、“山水桃源山水桃源 全盤電商營銷提報(bào)方案全盤電商營銷提報(bào)方案 20142014年年1111月月一一合作目標(biāo)合作目標(biāo)目目 錄錄二二君悅吉屋優(yōu)勢(shì)資源及業(yè)績君悅吉屋優(yōu)勢(shì)資源及業(yè)績?nèi)乃捻?xiàng)目分析項(xiàng)目分析四四項(xiàng)目拓客策略項(xiàng)目拓客策略合作事宜合作事宜五五解讀解讀合作目標(biāo)合作目標(biāo)2014年11月15日-2015年6月30日“山水桃源”項(xiàng)目增量增量2 20%！君悅吉屋愿與山水桃源攜手，攻克難關(guān)共創(chuàng)電商熱銷傳奇！任務(wù)艱巨解讀解讀君悅吉屋優(yōu)勢(shì)資源君悅吉屋優(yōu)勢(shì)資源及業(yè)績及業(yè)績吉屋網(wǎng)吉屋網(wǎng)是淘寶唯一授權(quán)房產(chǎn)網(wǎng)，常熟唯一實(shí)效性房地產(chǎn)電商平臺(tái)唯一實(shí)效性房地產(chǎn)電商平臺(tái)；吉屋網(wǎng)創(chuàng)立于2011年4月，團(tuán)隊(duì)超過500人；團(tuán)隊(duì)成2、員分別來自騰訊/阿里巴巴等國內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)公司和中國著名房產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)。蘇州君悅資產(chǎn)管理有限公司蘇州君悅資產(chǎn)管理有限公司始創(chuàng)于2009年，6年的一二手房房產(chǎn)中介、分銷操作經(jīng)驗(yàn)，3年的房產(chǎn)電商操作經(jīng)驗(yàn)并攜數(shù)百位超級(jí)經(jīng)紀(jì)人、資深媒體人、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀人才合理、快速、優(yōu)質(zhì)的打造全國性房產(chǎn)行業(yè)高端品牌。經(jīng)過6年的發(fā)展，現(xiàn)總部設(shè)立在前進(jìn)東路的世茂廣場，營業(yè)面積達(dá)600多平方米。2013年7月君悅成為吉屋網(wǎng)常熟地區(qū)獨(dú)家運(yùn)營商。吉屋電商渠道資源匯總吉屋電商渠道資源匯總線上線上媒體資源媒體資源網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷硬廣宣傳硬廣宣傳線上活動(dòng)線上活動(dòng)線中線中線下線下CALLCALL客中心客中心短信推送短信推送海量數(shù)據(jù)匯聚海3、量數(shù)據(jù)匯聚云數(shù)據(jù)運(yùn)用云數(shù)據(jù)運(yùn)用移動(dòng)數(shù)據(jù)庫移動(dòng)數(shù)據(jù)庫社區(qū)資源社區(qū)資源企業(yè)企業(yè)/商超商超商會(huì)合作商會(huì)合作全民營銷全民營銷一二手聯(lián)動(dòng)一二手聯(lián)動(dòng)吉屋網(wǎng)吉屋網(wǎng)線上渠道描述線上渠道描述1線上渠道描述線上渠道描述為項(xiàng)目為項(xiàng)目直接線上蓄客直接線上蓄客1234吉屋網(wǎng)線上資源吉屋網(wǎng)線上資源各大網(wǎng)絡(luò)營銷推廣各大網(wǎng)絡(luò)營銷推廣硬廣宣傳媒體合作硬廣宣傳媒體合作線上活動(dòng)吸引人氣線上活動(dòng)吸引人氣媒體資源媒體資源20142014樓盤必備營銷利器樓盤必備營銷利器“吉屋首頁拉幕吉屋首頁拉幕”“吉屋子頁通欄吉屋子頁通欄”“吉屋團(tuán)購吉屋團(tuán)購”“吉屋資訊吉屋資訊”“房產(chǎn)媒體的軟文推廣房產(chǎn)媒體的軟文推廣”“吉屋首頁通欄吉屋首頁通欄”網(wǎng)絡(luò)營4、銷網(wǎng)絡(luò)營銷常識(shí)型營銷常識(shí)型營銷論壇營銷論壇營銷搜索引擎營銷搜索引擎營銷口碑營銷口碑營銷新聞?lì)悹I銷新聞?lì)悹I銷微博營銷微博營銷社區(qū)營銷社區(qū)營銷創(chuàng)意廣告營銷創(chuàng)意廣告營銷硬廣宣傳硬廣宣傳-媒體合作媒體合作 常熟零距離論壇常熟零距離論壇/零距離房產(chǎn)、常熟廣播電視中心、常熟吧零距離房產(chǎn)、常熟廣播電視中心、常熟吧-百度貼吧、百度貼吧、常熟常熟365365、新浪樂居、搜房網(wǎng)廣告強(qiáng)強(qiáng)合作，增加項(xiàng)目曝光度和品牌度展示。、新浪樂居、搜房網(wǎng)廣告強(qiáng)強(qiáng)合作，增加項(xiàng)目曝光度和品牌度展示。線上活動(dòng)線上活動(dòng)國慶7天樂活動(dòng)新浪微博活動(dòng)陌陌附近活動(dòng)微信搶票活動(dòng)中秋微信分享活動(dòng)根據(jù)吉屋網(wǎng)自身資源結(jié)合落地資源進(jìn)行線上媒體推廣，形成立體5、式媒體拓展通路；此立體式媒體拓展通路，綜合瀏覽量日均約11000人次；受眾均為虞城意向購房者，有較強(qiáng)轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品認(rèn)知與認(rèn)可都能起到良好的輿論導(dǎo)向；受眾已收錄形成龐大的數(shù)據(jù)庫資源。線上資源匯總說明線上資源匯總說明2吉屋網(wǎng)吉屋網(wǎng)線中渠道描述線中渠道描述線中：線中：CallCall客客+短信短信通道通道資源資源執(zhí)行方式執(zhí)行方式線中線中CallCall客中心客中心百萬數(shù)據(jù)（實(shí)時(shí)更新）、百萬數(shù)據(jù)（實(shí)時(shí)更新）、1010位客服，位客服，300300通通/日日/線線日常規(guī)外呼，進(jìn)行日常規(guī)外呼，進(jìn)行客戶初級(jí)梳理客戶初級(jí)梳理在線客服在線客服400400電話電話/吉屋網(wǎng)站吉屋網(wǎng)站/中介渠道；中介渠道；4 4位客服位6、客服點(diǎn)對(duì)點(diǎn)實(shí)時(shí)解答點(diǎn)對(duì)點(diǎn)實(shí)時(shí)解答數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫大型會(huì)展活動(dòng)，過往成交記錄，社區(qū)業(yè)主名單等大型會(huì)展活動(dòng)，過往成交記錄，社區(qū)業(yè)主名單等callcall客中心的層級(jí)客中心的層級(jí)梳理匯總梳理匯總海量數(shù)據(jù)匯集海量數(shù)據(jù)匯集海量數(shù)據(jù)來源海量數(shù)據(jù)來源一對(duì)一看房總數(shù)：千人看房線下活動(dòng)總數(shù)：數(shù)十場大型房展會(huì)合作大型商超定點(diǎn)巡展會(huì)員總數(shù)：36556組吉屋數(shù)據(jù)庫：1959603組淘寶房產(chǎn)：4億注冊(cè)會(huì)員400樓盤電話：300組/天呼叫中心：10000組300個(gè)在售樓盤詳情頁線上創(chuàng)意活動(dòng)引流百家知名社區(qū)百家知名企業(yè)百家異業(yè)商家高端行業(yè)客戶群千家經(jīng)紀(jì)人中介On line On line 線上線上Off line Off li7、ne 線下線下吉屋平臺(tái)吉屋平臺(tái)外延圈層外延圈層精確直達(dá)精確直達(dá) 海量鮮活海量鮮活云數(shù)據(jù)運(yùn)用云數(shù)據(jù)運(yùn)用3吉屋網(wǎng)吉屋網(wǎng)線下及其他渠道描述線下及其他渠道描述目標(biāo)客群導(dǎo)入目標(biāo)客群導(dǎo)入吉屋現(xiàn)場管控吉屋現(xiàn)場管控銷售業(yè)績達(dá)成銷售業(yè)績達(dá)成線下渠道資源匯總線下渠道資源匯總?cè)駹I銷全民營銷上海上海50005000多家多家蘇州蘇州15001500多家多家昆山昆山800800多家多家常熟常熟200200多家多家一二手聯(lián)動(dòng)一二手聯(lián)動(dòng)微信帶客通微信帶客通直銷團(tuán)隊(duì)直銷團(tuán)隊(duì)吉屋惠吉屋惠郵惠房郵惠房商會(huì)合作商會(huì)合作常熟閩南商會(huì)常熟閩南商會(huì)常熟浙江商會(huì)常熟浙江商會(huì)常熟臺(tái)州商會(huì)常熟臺(tái)州商會(huì)安徽商會(huì)安徽商會(huì)名流御園名流御園尚湖江南府8、尚湖江南府尚湖玫瑰園尚湖玫瑰園清楓和院清楓和院中南錦城中南錦城等等2020余家余家高檔小區(qū)高檔小區(qū)社區(qū)資源社區(qū)資源榮達(dá)電子榮達(dá)電子振東港口機(jī)械振東港口機(jī)械制造公司制造公司歐尚超市歐尚超市吉祥商城吉祥商城等百余家等百余家企業(yè)中高層企業(yè)中高層企業(yè)企業(yè)/商超商超社區(qū)資源社區(qū)資源項(xiàng)目房源項(xiàng)目房源1010公里，約公里，約5050家社區(qū)全覆蓋家社區(qū)全覆蓋各中高檔小區(qū)定位宣傳收集購房信息送禮品時(shí)時(shí)帶看有接送聯(lián)動(dòng)保安有后臺(tái)社區(qū)資源社區(qū)資源社區(qū)集社區(qū)集-吉屋網(wǎng)戰(zhàn)略伙伴吉屋網(wǎng)戰(zhàn)略伙伴 國內(nèi)領(lǐng)先國內(nèi)領(lǐng)先免費(fèi)物業(yè)云服務(wù)免費(fèi)物業(yè)云服務(wù)管理平臺(tái)管理平臺(tái)整合社區(qū)資源，進(jìn)行社區(qū)全民營銷，整合社區(qū)資源，進(jìn)行社區(qū)全民營銷，社區(qū)廣9、告全面推廣購房信息社區(qū)廣告全面推廣購房信息深度深度物業(yè)合作，與物業(yè)共同開發(fā)潛在客戶物業(yè)合作，與物業(yè)共同開發(fā)潛在客戶聯(lián)動(dòng)社區(qū)周邊聯(lián)動(dòng)社區(qū)周邊商家，全城宣傳營銷、挖掘客戶資源商家，全城宣傳營銷、挖掘客戶資源與銀行資源合作，為銀行吸儲(chǔ)共同開拓購房客戶資源與銀行資源合作，為銀行吸儲(chǔ)共同開拓購房客戶資源深入社區(qū)與購房者零距離接觸深入社區(qū)與購房者零距離接觸企業(yè)渠道企業(yè)渠道20142014年年“吉屋杯吉屋杯”三一重機(jī)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)三一重機(jī)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 8 8月月2 2日日-8-8月月2323日常熟中南錦苑少兒才藝大賽日常熟中南錦苑少兒才藝大賽企業(yè)渠道企業(yè)渠道項(xiàng)目房源項(xiàng)目房源5 5公里企業(yè)團(tuán)購，掀起團(tuán)購風(fēng)暴公里企業(yè)10、團(tuán)購，掀起團(tuán)購風(fēng)暴 利用大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購?fù)茝V，促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交 利用在團(tuán)購單位的定向推廣，增加項(xiàng)目在客戶中的認(rèn)知度，形成持續(xù)性成交 團(tuán)購本質(zhì)團(tuán)購本質(zhì)定向營銷、變相降價(jià)定向營銷、變相降價(jià)商超渠道商超渠道 借助各商超的人流量做項(xiàng)目巡展，拉潛在客戶。借助各商場的人流量做項(xiàng)目推廣活動(dòng)，宣傳造勢(shì)。借助各商場的人流量做固定展位宣傳登記客戶。常熟大型商超定點(diǎn)巡展常熟大型商超定點(diǎn)巡展商會(huì)合作商會(huì)合作打開各商會(huì)資源，推廣打開各商會(huì)資源，推廣房源于商會(huì)內(nèi)部；房源于商會(huì)內(nèi)部；結(jié)合商會(huì)活動(dòng)，進(jìn)行結(jié)合商會(huì)活動(dòng)，進(jìn)行合作推廣房源合作推廣房源通過各商會(huì)相互聯(lián)合活通過各商會(huì)相互聯(lián)合活動(dòng)等推廣方式來營銷品動(dòng)11、等推廣方式來營銷品牌，促進(jìn)成交牌，促進(jìn)成交與各大商會(huì)合作，借助商會(huì)平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目推廣與各大商會(huì)合作，借助商會(huì)平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目推廣全民營銷全民營銷風(fēng)中，雨中；白天，黑夜；吉屋團(tuán)隊(duì)為成交風(fēng)中，雨中；白天，黑夜；吉屋團(tuán)隊(duì)為成交“保駕護(hù)航保駕護(hù)航”！自銷團(tuán)隊(duì)自銷團(tuán)隊(duì)君悅直銷團(tuán)隊(duì)君悅直銷團(tuán)隊(duì) 1 1、配合甲方銷售節(jié)點(diǎn)完成銷售計(jì)劃、配合甲方銷售節(jié)點(diǎn)完成銷售計(jì)劃 開盤、強(qiáng)銷、節(jié)日活動(dòng)期間幫助案場完成有效客戶增量2 2、依據(jù)客戶分布，定點(diǎn)區(qū)域推廣、依據(jù)客戶分布，定點(diǎn)區(qū)域推廣 根據(jù)客戶分布，進(jìn)行區(qū)域性的短信、直郵、巡展、派單、電話推廣3 3、為項(xiàng)目配備專屬直銷團(tuán)隊(duì)、為項(xiàng)目配備專屬直銷團(tuán)隊(duì) 直銷團(tuán)隊(duì)專盤專用，為項(xiàng)目增加12、有力的場外支援4 4、讓產(chǎn)品走出售樓處，開展行銷、讓產(chǎn)品走出售樓處，開展行銷 企業(yè)工廠團(tuán)購、旅游客戶團(tuán)購等吉屋惠吉屋惠管控分銷：通過吉屋惠經(jīng)紀(jì)人管理平臺(tái)管理分銷和一鍵客戶報(bào)備并擁管控分銷：通過吉屋惠經(jīng)紀(jì)人管理平臺(tái)管理分銷和一鍵客戶報(bào)備并擁有先進(jìn)的開發(fā)商管理報(bào)備客戶后臺(tái)，方便開發(fā)商認(rèn)定客戶有先進(jìn)的開發(fā)商管理報(bào)備客戶后臺(tái)，方便開發(fā)商認(rèn)定客戶優(yōu)勢(shì)：與吉屋百萬客戶面對(duì)面，客戶成交跟蹤放心無憂，無論優(yōu)勢(shì)：與吉屋百萬客戶面對(duì)面，客戶成交跟蹤放心無憂，無論你在門店還是在還看房路上，吉屋惠經(jīng)紀(jì)人都在你身邊。你在門店還是在還看房路上，吉屋惠經(jīng)紀(jì)人都在你身邊。一二手聯(lián)動(dòng)一二手聯(lián)動(dòng)吉屋網(wǎng)擁有的常熟部分中介資源展示吉13、屋網(wǎng)擁有的常熟部分中介資源展示一二手聯(lián)動(dòng)一二手聯(lián)動(dòng)-上海上海利用吉屋網(wǎng)上海利用吉屋網(wǎng)上海50005000多家中介合作門店，數(shù)十萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)多家中介合作門店，數(shù)十萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，把大批量人，把大批量“上海投資客上海投資客”導(dǎo)入項(xiàng)目；導(dǎo)入項(xiàng)目；吉屋網(wǎng)線下優(yōu)勢(shì)吉屋網(wǎng)線下優(yōu)勢(shì)渠道資源整合渠道資源整合 1 1、定期為中介公司員工提供定期為中介公司員工提供專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)【全國中介知名講師【全國中介知名講師鄧小華鄧小華（演講會(huì)）】（演講會(huì)）】2 2、定期舉行、定期舉行房產(chǎn)公司交流會(huì)房產(chǎn)公司交流會(huì)【行業(yè)信息經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)】【行業(yè)信息經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)】3 3、外聯(lián)專員融入中介分行與一線員工、外聯(lián)專員融入中介分行14、與一線員工面對(duì)面溝通面對(duì)面溝通4 4、完善的、完善的渠道報(bào)備管理制度渠道報(bào)備管理制度5 5、嚴(yán)密的、嚴(yán)密的客戶資源保護(hù)體系客戶資源保護(hù)體系6 6、優(yōu)質(zhì)的、優(yōu)質(zhì)的客服人員客服人員解決中介員工后顧之憂解決中介員工后顧之憂l 進(jìn)行經(jīng)紀(jì)人動(dòng)員大會(huì)進(jìn)行經(jīng)紀(jì)人動(dòng)員大會(huì)l 定期進(jìn)行經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)活動(dòng)定期進(jìn)行經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)活動(dòng)l 制定分銷制度制定分銷制度l 對(duì)經(jīng)紀(jì)人實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)措施對(duì)經(jīng)紀(jì)人實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)措施如何管控經(jīng)紀(jì)人如何管控經(jīng)紀(jì)人 4吉屋網(wǎng)吉屋網(wǎng)成功案例成功案例成功案例成功案例1 1：常熟中南錦城常熟中南錦城全盤獨(dú)家電商全盤獨(dú)家電商！合作合作180180天，業(yè)績優(yōu)秀！天，業(yè)績優(yōu)秀！成功案例成功案例2 2：吉屋電15、商與常熟中南錦苑合作首月吉屋電商與常熟中南錦苑合作首月-銷售銷售9595套！當(dāng)月銷冠！套！當(dāng)月銷冠！解讀解讀項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析：總評(píng)圖項(xiàng)目分析：總評(píng)圖位置：位置：虞山鎮(zhèn)江蘇省常熟市虞山南路96號(hào)總用地面積：總用地面積：136666總建筑面積：總建筑面積：150000 容積率：容積率：0.79綠化率：綠化率：39%總戶數(shù)：總戶數(shù)：約380戶項(xiàng)目特色項(xiàng)目特色：特色別墅、花園洋房項(xiàng)目分析：四至圖項(xiàng)目分析：四至圖 山水桃源山莊的環(huán)境十分優(yōu)美，依山傍水，與虞山僅一山水桃源山莊的環(huán)境十分優(yōu)美，依山傍水，與虞山僅一路之隔，是目前常熟在售樓盤中距虞山最近的項(xiàng)目，小石洞路之隔，是目前常熟在售樓盤中距虞山最16、近的項(xiàng)目，小石洞景區(qū)、寶巖生態(tài)園近在咫尺，望虞河從小區(qū)后面經(jīng)過，可謂景區(qū)、寶巖生態(tài)園近在咫尺，望虞河從小區(qū)后面經(jīng)過，可謂是有山有水；再者，本項(xiàng)目邀請(qǐng)了蘇州園林景觀知名設(shè)計(jì)師是有山有水；再者，本項(xiàng)目邀請(qǐng)了蘇州園林景觀知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)，小區(qū)入口處有近進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)，小區(qū)入口處有近1.51.5萬平方米的人工景觀，萬平方米的人工景觀，其間有瀑布、池塘、廣場、竹林、桃園、亭臺(tái)、廊橋、樓榭其間有瀑布、池塘、廣場、竹林、桃園、亭臺(tái)、廊橋、樓榭等，小區(qū)內(nèi)景觀非常優(yōu)美，僅一期景觀就規(guī)劃有等，小區(qū)內(nèi)景觀非常優(yōu)美，僅一期景觀就規(guī)劃有1818處景點(diǎn)，處景點(diǎn)，如聽濤觀瀑、看山讀話、雙石聽琴等等，小區(qū)后面有近如聽濤觀17、瀑、看山讀話、雙石聽琴等等，小區(qū)后面有近4 4萬萬平方米的沿河景觀帶，此處可健身、運(yùn)動(dòng)和休閑，為業(yè)主提平方米的沿河景觀帶，此處可健身、運(yùn)動(dòng)和休閑，為業(yè)主提供真正家門口的公園。供真正家門口的公園。項(xiàng)目分析：競品分析項(xiàng)目分析：競品分析 南都璟園地處常熟昆承湖生態(tài)休閑景南都璟園地處常熟昆承湖生態(tài)休閑景區(qū)版塊，寶宸湖莊南側(cè)，上海度假村東側(cè)，區(qū)版塊，寶宸湖莊南側(cè)，上海度假村東側(cè)，昆承湖環(huán)湖東路西側(cè)，區(qū)域內(nèi)自然資源條昆承湖環(huán)湖東路西側(cè)，區(qū)域內(nèi)自然資源條件好。件好。南都璟園當(dāng)前在售準(zhǔn)現(xiàn)房雙拼、四聯(lián)排南都璟園當(dāng)前在售準(zhǔn)現(xiàn)房雙拼、四聯(lián)排別墅，戶型面積約別墅，戶型面積約360-370360-370，均價(jià)約，均價(jià)約18、400-400-500500萬，具體一房一價(jià)。當(dāng)前共剩余房源約萬，具體一房一價(jià)。當(dāng)前共剩余房源約2020套，主要多數(shù)房源分布在南面第套，主要多數(shù)房源分布在南面第2 2、3 3排；排；北門北門2 2、3 3排有少量房源。排有少量房源。項(xiàng)目分析：客戶分析項(xiàng)目分析：客戶分析客戶年齡段：客戶年齡段：25-60歲，核心客戶年齡段為30-50歲；客戶職業(yè)：客戶職業(yè)：具有較強(qiáng)購買力的精英階層置業(yè)目的：置業(yè)目的：改善客戶、投資客戶社區(qū)環(huán)境產(chǎn)品特色項(xiàng)目配套升值空間客戶區(qū)域客戶區(qū)域主要區(qū)域：主要區(qū)域：常熟本市區(qū)域常熟本市區(qū)域占比約90%；其它區(qū)域：其它區(qū)域：項(xiàng)目周邊其他項(xiàng)目周邊其他區(qū)域占比10%。客戶屬性客戶屬性19、客戶關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn)項(xiàng)目分析：綜合結(jié)論項(xiàng)目分析：綜合結(jié)論優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（StrengthStrength）劣勢(shì)（劣勢(shì)（WeaknessWeakness）機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)（OpportunityOpportunity）威脅（威脅（ThreatThreat）l社區(qū)環(huán)境社區(qū)環(huán)境l產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色l項(xiàng)目配套項(xiàng)目配套l受大環(huán)境影響，目受大環(huán)境影響，目前處于房產(chǎn)低谷期前處于房產(chǎn)低谷期l常熟本土競爭項(xiàng)目，常熟本土競爭項(xiàng)目，市場的保有量已使市場的保有量已使本地客戶無法消化本地客戶無法消化l周邊樓盤競品較少周邊樓盤競品較少l常熟地區(qū)快速發(fā)展常熟地區(qū)快速發(fā)展l政府政策的松動(dòng)政府政策的松動(dòng)l南都璟園南都璟園等本市等本市內(nèi)競品樓20、盤的爭內(nèi)競品樓盤的爭奪市場奪市場l常熟及附近其他常熟及附近其他地區(qū)的競爭激烈地區(qū)的競爭激烈受大環(huán)境及區(qū)域競品成交影響，光靠線上推廣難以突破，需要整合線上線中線下，廣拓渠道；深挖本案深挖本案“品牌形象、戶型特點(diǎn)、價(jià)格策略品牌形象、戶型特點(diǎn)、價(jià)格策略”突出優(yōu)勢(shì)，與競品形成差異化競爭。突出優(yōu)勢(shì)，與競品形成差異化競爭。綜合結(jié)論：綜合結(jié)論：“山水桃源山水桃源”項(xiàng)目拓客策略項(xiàng)目拓客策略解讀解讀項(xiàng)目項(xiàng)目拓客策略拓客策略中式別墅中式別墅山水桃源山水桃源 本項(xiàng)目銷售目標(biāo)的達(dá)成需要龐大數(shù)本項(xiàng)目銷售目標(biāo)的達(dá)成需要龐大數(shù)量的客戶導(dǎo)入，項(xiàng)目目標(biāo)客群拓引的力度和量的客戶導(dǎo)入，項(xiàng)目目標(biāo)客群拓引的力度和成功度，將成為項(xiàng)目成功21、銷售的關(guān)鍵。成功度，將成為項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵。本項(xiàng)目面臨嚴(yán)峻的客戶拓展壓力，本項(xiàng)目面臨嚴(yán)峻的客戶拓展壓力，該應(yīng)用何種策略進(jìn)行應(yīng)對(duì)？該應(yīng)用何種策略進(jìn)行應(yīng)對(duì)？政策壓力政策壓力來源于目前央行公布的房貸新來源于目前央行公布的房貸新政出臺(tái)，對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)投資的影政出臺(tái)，對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)投資的影響，對(duì)于住房公積金的新規(guī)，響，對(duì)于住房公積金的新規(guī)，為有效拓客增加機(jī)會(huì)為有效拓客增加機(jī)會(huì)市場壓力市場壓力來自于市場競品項(xiàng)目的競爭來自于市場競品項(xiàng)目的競爭以及未來潛在競爭對(duì)手的威以及未來潛在競爭對(duì)手的威脅，均對(duì)拓客造成分流與影脅，均對(duì)拓客造成分流與影響響策略策略1 1新媒體圈客新媒體圈客豐富拓客渠道豐富拓客渠道策略策略3 3精22、準(zhǔn)針對(duì)攻擊精準(zhǔn)針對(duì)攻擊提高蓄客效率提高蓄客效率策略策略4 4充分挖掘資源充分挖掘資源多線聯(lián)動(dòng)增量多線聯(lián)動(dòng)增量策略策略2 2區(qū)域滲透深耕區(qū)域滲透深耕挖掘本地潛力挖掘本地潛力項(xiàng)目拓客運(yùn)作：山水桃源項(xiàng)目拓客運(yùn)作：山水桃源+吉屋資源聯(lián)動(dòng)吉屋資源聯(lián)動(dòng)拓客策略拓客策略拓客策略拓客策略 資源聯(lián)動(dòng)資源聯(lián)動(dòng)常熟吉屋網(wǎng)等線上合作資源各大商超、醫(yī)院、企事業(yè)單位、異業(yè)商家等數(shù)百位獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人、常熟200余家合作中介、600位專業(yè)經(jīng)紀(jì)人線上線上聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)跨界跨界聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)分銷分銷聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)吉屋線上線下資源聯(lián)動(dòng)，最大化推廣項(xiàng)目，推動(dòng)全民營銷。吉屋線上線下資源聯(lián)動(dòng)，最大化推廣項(xiàng)目，推動(dòng)全民營銷。吉屋渠道資源，數(shù)據(jù)支撐實(shí)現(xiàn)，有效推進(jìn)23、落實(shí)吉屋渠道資源，數(shù)據(jù)支撐實(shí)現(xiàn)，有效推進(jìn)落實(shí) 線下拓客執(zhí)行線下拓客執(zhí)行通道通道資源資源執(zhí)行方式執(zhí)行方式線下線下分銷渠道分銷渠道常熟（200余家，數(shù)千經(jīng)紀(jì)人）組織銷售、全員派單企業(yè)渠道企業(yè)渠道榮達(dá)電子等巡展、現(xiàn)場團(tuán)購商超渠道商超渠道常熟歐尚超市商圈等巡展、定點(diǎn)派送物業(yè)渠道物業(yè)渠道區(qū)域內(nèi)選擇性物業(yè)合作巡展異業(yè)渠道異業(yè)渠道汽車類、美食類、娛樂類、旅游社資源交換；圈層活動(dòng)；經(jīng)紀(jì)人推廣購房；客戶拜訪直銷客戶拜訪直銷吉屋大客戶數(shù)據(jù)庫直銷拜訪競品項(xiàng)目截客競品項(xiàng)目截客周邊競品項(xiàng)目樓盤路段截客發(fā)展競品項(xiàng)目業(yè)務(wù)員發(fā)展競品項(xiàng)目業(yè)務(wù)員周邊競品項(xiàng)目樓盤傭金獎(jiǎng)勵(lì)SPSP活動(dòng)活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)暖場活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、業(yè)主活動(dòng)24、全程組織、策劃、執(zhí)行拓客活動(dòng)拓客活動(dòng)商超場地、異業(yè)商家聯(lián)合營銷、定點(diǎn)推廣、派單 主題：主題：“分享達(dá)人分享達(dá)人”“越分享、越達(dá)人越分享、越達(dá)人”項(xiàng)目項(xiàng)目SPSP活動(dòng)活動(dòng)合作時(shí)間：合作時(shí)間：20142014年年1111月月1515日日20152015年年6 6月月3 30 0日日1 SPSP活動(dòng)之一活動(dòng)之一2SPSP活動(dòng)之二活動(dòng)之二活動(dòng)思路：活動(dòng)思路：1 1、由吉屋新聞部編輯關(guān)于山水桃源項(xiàng)目銷售動(dòng)、由吉屋新聞部編輯關(guān)于山水桃源項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)資料，在微信中發(fā)布，然后，通過多渠道呼吁態(tài)資料，在微信中發(fā)布，然后，通過多渠道呼吁大家參與此次分享活動(dòng)。大家參與此次分享活動(dòng)。2 2、在分享的用戶中，如果有用25、戶帶客成交了，、在分享的用戶中，如果有用戶帶客成交了，就可以獲得項(xiàng)目銷售傭金。就可以獲得項(xiàng)目銷售傭金。主題：主題：“針對(duì)各類節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線上活動(dòng)針對(duì)各類節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線上活動(dòng)”活動(dòng)思路：活動(dòng)思路：1 1、由君悅吉屋企劃部策劃節(jié)點(diǎn)性線上活動(dòng)，例如、由君悅吉屋企劃部策劃節(jié)點(diǎn)性線上活動(dòng)，例如“大轉(zhuǎn)盤大轉(zhuǎn)盤”，流程簡單、趣味性強(qiáng)的操作過程可帶來多，流程簡單、趣味性強(qiáng)的操作過程可帶來多重樂趣，吸引網(wǎng)友參與。重樂趣，吸引網(wǎng)友參與。2 2、在此互動(dòng)過程中，如果有用戶帶客成交了，就可、在此互動(dòng)過程中，如果有用戶帶客成交了，就可以獲得項(xiàng)目銷售傭金。以獲得項(xiàng)目銷售傭金。解讀解讀合作事宜合作事宜 合作內(nèi)容：合作內(nèi)容：山水桃源所有可售房源 合作時(shí)間：合作時(shí)間：2014年11月15日-2015年6月30日 合作方式：合作方式：全盤電商獨(dú)家團(tuán)購 合作收費(fèi)：合作收費(fèi)：中介渠道成交：房價(jià)的5%傭金+團(tuán)購費(fèi)10萬抵扣優(yōu)惠20萬 案場自然客：團(tuán)購費(fèi)10萬抵扣優(yōu)惠20萬 具體形式：具體形式：所有意向客戶必須通過君悅吉屋平臺(tái)，繳納10萬團(tuán)購費(fèi)參加現(xiàn)場團(tuán)購，方能享受獨(dú)家優(yōu)惠，君悅吉屋會(huì)利用自身渠道資源促進(jìn)項(xiàng)目成交，渠道推廣費(fèi)用由君悅吉屋承擔(dān)，開發(fā)商配合提供相關(guān)物料的制作以及案場活動(dòng)吸引人氣。合作事宜：合作內(nèi)容合作事宜：合作內(nèi)容合作事宜：合作模式合作事宜：合作模式