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1、搜房網(wǎng)&金融街巽寮灣 全國電商合作方案北京搜房網(wǎng)金融街項目組 2013.8項目分析占地29平方公里，投資金額200億，開發(fā)周期10年 11公里長的沙灘，16公里的海岸線，60畝紅樹林，99個大大小小的洲島，8個月形海灣，國家4A級景區(qū)走出惠州，面向全國！遇到問題惠州印象好像離深圳不遠(yuǎn)珠三角珠三角狂購一夏狂購一夏城市不大城市不大好多品牌開發(fā)商進駐好多品牌開發(fā)商進駐旅游城市旅游城市挨著海挨著海南方城市南方城市常規(guī)推廣線炒價值炒項目炒品牌炒區(qū)域炒城市城市愛心接力，金融街巽寮灣微公益招募通過公益事件，實現(xiàn)快速多個城市的傳播實現(xiàn)目標(biāo)搭建愛心平臺匯聚愛心力量提升金融街整體形象曝光度曝光度知名度知名度美譽度2、美譽度銷售量銷售量蓄客量蓄客量城市愛心接力，金融街巽寮灣微公益招募開始之前，先看個類似案例公益先行+搜房拳頭產(chǎn)品2012年6月，富力地產(chǎn)發(fā)起的“慈善典滴愛”給孩子們一個未來的慈善活動，即是富力地產(chǎn)“慈善從點滴做起”理念的體現(xiàn)。6月、7月分別在富力丹麥小鎮(zhèn)、富力金禧花園、富力盛悅居、富力又一城四個項目售樓處舉行搜房圖搜房團搜房卡會員搜房直播搜房搖號搜房狂搜房走進夜閃購八大服務(wù)全線融合匯聚線上-線下的力量助力8月26日富力新城強勢開盤！借助搜房的強勢產(chǎn)品+強勢活動的配合搜房團+搜房狂+夜閃購=成功大北京最火項目12001200套7 7天開盤熱銷 被3名以上評委認(rèn)可的歌手同劉歡組,是最多的組(7名)3、歌手類型較平均,特色,天賦,專業(yè)型歌手均為4名.第五場比賽為止轉(zhuǎn)臺共29次,受周圍影氣氛響轉(zhuǎn)臺次數(shù)較多.值得關(guān)注歌手:黃勇,張瑋,多亮,歌浴森富力新城夜閃狂千人到場，只需連續(xù)兩個月開盤，推盤10001000套大北京最火項目6 6天富力新城夜閃狂五千人到場，只需15天，夜閃狂上線到開盤最火爆的活動案場，到場50005000余人如何引爆香河樓市，如何引進大北京客群？搜房電商攜手富力新城，緊密配合事件營銷，一場夜閃狂引爆全城上線落地開盤8.10 8.17 8.26全球第一個“夜閃狂”的誕生之路如何做大北京項目？l大北京的項目不好做l擠壓在通州、燕郊之外l如何能夠把香河打造為“環(huán)首之星”l是我們最初的4、思路如何提升項目熱度？l全國新生代衛(wèi)星城的新聞選題鋪路l一輪的區(qū)域炒作l引入富力新城項目l從電商1抵4的優(yōu)惠，到首付12萬起，到38.8萬起的總價，再到4500起的單價。項目的熱度節(jié)節(jié)攀升，效果也還算不錯但遲遲無法把項目打造成全網(wǎng)熱點如何打造全網(wǎng)熱點？l任務(wù)重，時間緊，富力新城必須一炮而紅才能完成既定目標(biāo)l更深一步的造勢計劃便逐漸成為我們的當(dāng)務(wù)之急，l夜閃狂由此誕生富力新城作為香河區(qū)域的超大體量樓盤，作為引領(lǐng)香河崛起的重點之作一直是搜房重點關(guān)注的項目這個夏天最火的活動現(xiàn)場15:00活動舞臺搭建完畢，搜房會員中心入場助力活動預(yù)熱，火熱辦理搜房會員；16:00搜房搖號系統(tǒng)測試完畢，當(dāng)場的重頭戲已準(zhǔn)5、備就緒；17:00參與搖號的富力新城準(zhǔn)業(yè)主聚集在商場中庭，現(xiàn)場氣氛逐漸熱烈起來；18:00富力VIVA中心中庭已經(jīng)人頭攢動，商場中的顧客全部為“搜房-富力”的夜閃活動駐足，翹首期盼激動人心的一刻；18:38CBD腹地，東三環(huán)內(nèi)外，雙井富力VIVA廣場1-5層，富力新城夜閃狂火爆HOLD不住，1小時5000余人沸騰熱捧！19:30三個等級的物業(yè)費獎品抽出，最激動人心的“5折房”被林姓網(wǎng)友獲得，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮！8月10日上線，8月16日落地，上線6天日均訪問量都保持在2000+活動落地的前一天2865人次訪問 推廣后日均來電45.6通，較之前翻一番日來電最高增至77通網(wǎng)站報名數(shù)據(jù)量較之前翻4番連6、續(xù)5天報名量突破50組日均點擊量搜房來電占比83%一季度開盤次數(shù)6次一戰(zhàn)而勝，百戰(zhàn)百勝富力新城7500次2012，富力新城一戰(zhàn)而勝，大北京是屬于富力新城的。2013年，每個月兩億任務(wù)如何完成？如何尋找新的渠道，新的打法，新的客群？搜房電商勇于創(chuàng)新，百戰(zhàn)百勝！83%全網(wǎng)無隙覆蓋霸氣占領(lǐng)MSN人群，燕郊、廊坊、涿州、固安四網(wǎng)聯(lián)動新產(chǎn)品全面加盟淘房幫、定投、二維碼、無線及移動樓書大城崛起繽紛五季主題活動精彩紛呈主題活動貫穿始終活躍客群定制活動三月踏青季大型論壇活動點擊量,1月,101231點擊量,2月,183006點擊量,3月,387943富力新城一季度日均點富力新城一季度日均點擊量量7500點擊量7、“大城崛起，繽紛五季”主題活動精彩紛呈新產(chǎn)品加盟大型論壇活動啟動1-2月月“城城”長印印記主打溫馨牌主打溫馨牌新城大巴送您回家新城大巴送您回家明年接父母來明年接父母來過年年3-5月入主新月入主新“城城”農(nóng)莊開放莊開放揭幕揭幕儀式，配套式，配套漸次成熟次成熟將營銷與維護論壇相結(jié)合，業(yè)主論壇單日同時在線578人的歷史高點【富力新城杯三月踏春季】系列活動富力新城一個主題，六大活動公園6號【富力新城杯三月踏春季】春田花花茶話會踏春詩詞大征集紫金新干線【富力新城杯三月踏春季】春天里的故事關(guān)于北漂的夢想與堅持首開國風(fēng)美唐【富力新城杯三月踏春季】陽春三月話春游曬曬你的踏春計劃！金科廊橋水岸【富力新城杯三月踏8、春季】三月情流感回憶情竇初開的那些事兒金色漫香苑【富力新城杯三月踏春季】三月不減肥，四月徒傷悲。我的減肥妙招最大化增加富力新城的曝光率與知名度四網(wǎng)聯(lián)動 全面鎖定網(wǎng)友關(guān)注燕 郊燕 郊涿 州固 安香 河涿 州香 河固 安所以推廣框架一個主題 全國微公益城市愛心接力 兩條主線 活動線+營銷線 四大方式 城市聯(lián)動，媒體矩陣，全國搜房狂，無線端 二十城聯(lián)動 北京、天津、東營、成都、呼和浩特、哈爾濱、重慶、石家莊、三亞、杭州推廣安排活動主題：城市接力 惠州金融街巽寮灣微公益招募活動獎項：活動結(jié)束后，參與者有機會抽取金融街巽寮灣海公園xx平海景公寓5折購房資格活動城市：線下（北京、上海、惠州），線上（20個9、大中城市）參與形式：論壇-按格式回帖，如：我在xx市xx區(qū)，惠州金融街巽寮灣微公益，有我！微博-金融街巽寮灣#微公益#，轉(zhuǎn)發(fā)并 兩好友參考案例推廣計劃步驟一：步驟一：亮相亮相-大搜房平臺大搜房平臺以搜房平臺為基礎(chǔ)，通過微公益事件讓品牌發(fā)出聲音以搜房平臺為基礎(chǔ)，通過微公益事件讓品牌發(fā)出聲音！步驟二：步驟二：引爆引爆-搜房狂搜房狂通過幾套特價優(yōu)質(zhì)房源吸引購房者關(guān)注，引爆關(guān)注點！通過幾套特價優(yōu)質(zhì)房源吸引購房者關(guān)注，引爆關(guān)注點！步驟三：步驟三：快消快消-搜搜房房團團搜房專搜房專屬屬優(yōu)惠優(yōu)惠全面全面刺激成交，創(chuàng)造項目短期快速清盤盛況！刺激成交，創(chuàng)造項目短期快速清盤盛況！三個步驟華北城市熱宣網(wǎng)友熱情參與微10、公益 北京發(fā)布華東城市接力網(wǎng)友熱情參與華南城市接力網(wǎng)友熱情參與惠州落地網(wǎng)友熱情參與搜房狂感恩回饋網(wǎng)友喜獲超值大獎搜房團帶動熱銷步驟一：亮相100家媒體聯(lián)動報道微公益城市接力130座傳遞微公益愛的力量21000名意見領(lǐng)袖熱議巽寮灣微公益31000000名購房者關(guān)注微公益活動4100家媒體聯(lián)動報道微公益城市接力1啟動前：線上配合城市愛心接力，金融街巽寮灣微公益 招募進行全方位整合推廣，進行活動預(yù)告，擴大影響力；啟動儀式：建議使用搜房微博大屏幕直播，增加與網(wǎng)友的互動性與傳播的實效性；啟動后，運用微博、博客、論壇等方式，進行新品發(fā)布會會后宣傳攻勢，實現(xiàn)戰(zhàn)役的整體性，事半功倍城市愛心接力，金融街巽寮灣微11、公益啟動儀式往期經(jīng)典案例活動期間，搜房網(wǎng)聯(lián)合100家平面媒體、多家網(wǎng)絡(luò)媒體、廣播、電視等平臺為金融街巽寮灣微公益活動制造市場熱點。達(dá)到此階段內(nèi)信息爆發(fā)式呈現(xiàn)。100城100主編評選8、9月，搜房網(wǎng)將在100座城市中，組織100位地產(chǎn)媒體主編，在搜房網(wǎng)金融街巽寮灣微公益主題專區(qū)，以新聞的角度，結(jié)合100座城市公益情況，評論金融街巽寮灣微公益的正能量，并品鑒巽寮灣項目，從而達(dá)到專業(yè)權(quán)威的傳播，吸引網(wǎng)友關(guān)注。百城主編聚談“金融街巽寮灣微公益”每天金融街地產(chǎn)新聞傳播巽寮灣微公益時間 從8月起，搜房網(wǎng)新聞中心為金融街地產(chǎn)量身定制巽寮灣微公益時間系列新聞報道。報道內(nèi)容結(jié)合微公益進展、網(wǎng)友互動和項目與品牌，12、通過系列新聞報道形式，影響媒體與客群，提升品牌的影響力。30座傳遞微公益愛的力量29月上旬：華東+華中落地城市：上海聯(lián)動城市：杭州、蘇州、南京、合肥、南昌新聞全導(dǎo)入，形成持續(xù)高度8月下旬：華北+東北9月下旬：華南+西南落地城市：惠州聯(lián)動城市：深圳、廣州、佛山、廈門、成都、重慶新聞系列化，行程影響力金融街巽寮灣微公益城市接力事件+新聞+資源，掀起最強營銷攻勢落地城市：北京聯(lián)動城市：天津、石家莊、太原、唐山、呼市、沈陽將活動事件化制造廣泛性 依托搜房網(wǎng)成熟渠道，在北京、上海、惠州行程落地的接力活動，在其他地區(qū)發(fā)起網(wǎng)上路演推介活動，線上線下相集合集中推廣金融街巽寮灣微公益活動，為項目品牌造勢，直接帶13、動項目銷售。三全城巡演，二十城聯(lián)動之三城新聞推廣主線微公益活動釋放金融街品牌策略巽寮灣項目價值釋放北京站金融街巽寮灣微公益城市接力起航惠州站5折特價房答謝微公益支持者上海站傳遞正能量，微公益有我城市愛心接力，金融街巽寮灣微公益招募搜房無線端全國助力Wap首頁頂部Wap詳情頁底部App首頁頂部1000名意見領(lǐng)袖熱議巽寮灣微公益3金融街微公益媒體見面會+專訪搜房網(wǎng)與和金融街集團負(fù)責(zé)人及各項目負(fù)責(zé)人邀至搜房直播間，共同闡釋微公益的臺前幕后，企業(yè)整體戰(zhàn)略思路，解讀巽寮灣項目的進展。此種形式利于產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，引發(fā)網(wǎng)友對多個項目的關(guān)注。團隊見面會+專訪金融街微公益項目個性化論壇：共議金融街巽寮灣微公益規(guī)模14、：100人參與嘉賓：業(yè)內(nèi)專家、開發(fā)商、媒體、設(shè)計師、業(yè)主等項目品鑒+個性化論壇u地產(chǎn)沙龍（區(qū)域、產(chǎn)品等）規(guī)模：100人參與嘉賓：業(yè)內(nèi)專家、開發(fā)商、代理機構(gòu)等適合對象：希望通過秦皇半島項目提升所在區(qū)域或同類產(chǎn)品關(guān)注度從而增加項目曝光率、提高項目的知名度。（如高鐵度假時代高端物業(yè)價值研討會、“探尋藍(lán)色足跡 推動海居中國夢”論壇）搜房濱海地產(chǎn)沙龍+圈層沙龍1000000名購房者關(guān)注微公益活動4活動傳播主題活動傳播主題多渠道傳播影響百萬客戶多渠道傳播影響百萬客戶往期經(jīng)典案例跟帖、轉(zhuǎn)貼轉(zhuǎn)發(fā)微博總網(wǎng)首固業(yè)主社區(qū)論壇首頁焦點圖論壇聚焦步驟二：引爆一個大事件：一個大事件：首個全國公益搜房狂首個全國公益搜房狂巽15、寮灣-搶灘登陸戰(zhàn)搶灘登陸戰(zhàn)1、專題報名制作搜房狂專題頁面以及旗艦店對項目進行全方位的介紹，網(wǎng)友可以通過點擊專題頁上的“我要搶”按鈕進行前期報名，報名網(wǎng)友需注冊成為搜房卡會員，并且保證提交的是真實有效的資料；活動流程專題頁面上設(shè)置有折扣和人數(shù)節(jié)點的進度條實時顯示報名人數(shù)、沖關(guān)狀態(tài)等信息。第一個參與的用戶和以后每個沖關(guān)的參與用戶，將被搜房各頻道宣傳并當(dāng)做信息進行推送，且會參與到單獨的沖關(guān)大樂透，搖出價值千元的禮品驚喜；2、折扣設(shè)置活動流程報名網(wǎng)友可以通過繳納一定金額保證金方式獲取折扣購房的搖號資格。狂購限時結(jié)束后，確定時間對所有成功交納保證金的活動參與者共同進行房源大樂透的搖號，產(chǎn)生一名中簽者，中16、簽者即可享受按最后確定的折扣購買房源的權(quán)利；其他用戶搖號無論成敗均可無條件退還保證金；3、搖號成交活動流程 極限折扣的巨大引力+限時搶訂的緊迫方式 快速吸引大量網(wǎng)友實現(xiàn)金融街巽寮灣曝光度爆棚+巨量蓄客雙重效果！100人團購9折！8折！7折！200人團購300人團購限時+樂透勁爆影響力 網(wǎng)友急速主動傳播 每天都有的爆炸驚喜巨量蓄客促進批量銷售巽寮灣5折！？四大優(yōu)勢推廣配合推廣配合新聞炒作：新聞炒作：巽寮灣微公益全民參與，更有機會搶的五折搶房巽寮灣微公益全民參與，更有機會搶的五折搶房首付10萬，金融街巽寮灣微公益特權(quán)房-搜房狂全面開啟專題制作專題制作：參與巽寮灣微公益，贏五折特權(quán)房參與巽寮灣微公益17、，贏五折特權(quán)房搜房狂五折巨獻，豈能再觀望BBS話題話題：回帖就有機會得巽寮灣超值海景房回帖就有機會得巽寮灣超值海景房樓盤推薦樓盤推薦：惠州精品樓盤推薦惠州精品樓盤推薦精裝80平兩居僅需25萬起步驟三：快消電電 商商 資資 源源整合線上線下多種渠道資源，助力金融街巽寮灣全面快消總網(wǎng)首頁全屏總網(wǎng)首頁背投總網(wǎng)首頁通欄總網(wǎng)首頁富媒體視窗總網(wǎng)首頁新房熱點總網(wǎng)首頁狂拍團搜房網(wǎng)首頁+詳情頁+搜索頁優(yōu)質(zhì)廣告推廣，覆蓋購房者瀏覽訪問核心路徑，提升共青社印象數(shù)及關(guān)注指數(shù)。總網(wǎng)首頁購房者俱樂部共青社資源傾斜，統(tǒng)一調(diào)配，集中轟炸全面推廣：重點頁面強勢硬廣搜房卡會員發(fā)展迅猛用戶行為屬性1200萬真實購房者數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)蓄客18、電話聚客1會員篩客2客戶邀約33大精準(zhǔn)營銷手段實現(xiàn)所有購房人一對一服務(wù)，最短時間完成營銷蓄客呼叫中心全面邀約搜房客服中心根據(jù)每天蓄客變化情況進行一對一電話回訪，確保每個意向客戶了解項目特色及銷售進度。搜房卡會員精準(zhǔn)篩客以搜房卡會員數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，根據(jù)會員購房意向進行精準(zhǔn)分析，最終定位項目客群，并通過短信服務(wù)隨時通報項目進展。短信、400電話全面部署所有頁面部署搜房電話，將購房者向電商合作項目有效聚集，完成電話訪客高效轉(zhuǎn)化。電商蓄客全國搜房電話部署超過20000個樓盤，日均來電量超過20000，有效收集區(qū)域潛在客戶資訊詳情頁新房詳情頁項目旗艦店活動專題在線廣告400-890-0000搜房會員呼叫中心19、電話聚客：深度網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用1定制會員在線選房系統(tǒng)深度網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用突破傳統(tǒng)房屋銷售模式電子商務(wù)平臺采用網(wǎng)上注冊形式，客戶必須通過網(wǎng)絡(luò)注冊方可享受開盤購房優(yōu)惠，未經(jīng)注冊將無法獲得開盤選房資格及相應(yīng)優(yōu)惠，注冊采用實名制這次活動打破了傳統(tǒng)的房屋銷售模式，客戶可直接通過網(wǎng)絡(luò)注冊的方式，在線填寫個人信息，表達(dá)購房意愿，方便快捷，提前篩客。根據(jù)客戶網(wǎng)上注冊時段不同，給予不同優(yōu)惠，注冊時間越早，成功認(rèn)購后優(yōu)惠幅度越大！往期系統(tǒng)案例會員篩客：搜房網(wǎng)篩客體系2搜房400電銷中心協(xié)助項目增強案場的“按單效率”搜房北京公司擁有電開專職人員20余人，此外，10月份建成的搜房華北電開中心，已擁有電開人員百余人400call ce20、nter對精準(zhǔn)客戶群全面邀約n配合項目的營銷節(jié)點，我們將安排電開工作，約訪客戶到售樓處。n強銷期每周3人專屬為項目支持電開，n日均撥打電話400組左右。華北中心將在重要節(jié)點支持，日均撥打1000組左右31324搜房無線升級版移動售樓處搜房智投搜房定投1搜房狂2.0玩轉(zhuǎn)掌上夜閃掃描二維碼驗證信息報名成功2移動售樓處無線布控 隨時隨地看房查詢搜房網(wǎng)廣告覆蓋項目案場戶外覆蓋搜房網(wǎng)活動覆蓋搜房網(wǎng)內(nèi)容覆蓋3定投2.0精準(zhǔn)送達(dá)項目信息 2.0新版定投覆蓋七大新房、二手房核心頁面，搜房網(wǎng)友瀏覽路徑全覆蓋布局二手房搜索頁面、詳情頁面，有效吸納二手房轉(zhuǎn)向新房置業(yè)客戶 北京已有17個項目成功合作定投產(chǎn)品3搜房智投效果客戶說了算“買智投，我們看重的是高曝光、高效果、高性價比！”開發(fā)商首次使用反饋“智投的效果，值得二次投放！”二次使用開發(fā)商反饋全面推廣：智慧營銷，掌上團購搜房期待與您合作！