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1、營銷總部營銷總部618618活動方案活動方案營銷總部市場部2019年5月AIAI購創維購創維 峰狂峰狂618618年中盛宴年中盛宴“裸裸”價到底價到底 活動主題活動主題6月19日-22日618618檔活動利益點檔活動利益點買大送小一錘定音為AI免單擊穿網價n目的：搶量線上n所有門店購買型號，同等品質，更優服務，比網上價格只低不高n目的：刺激消費n關注“創維市場部”公眾號，購機后福利專區按流程申請免單，每周每分公司抽取一名顧客退全款n目的：聚焦Q40n購買OLED系列65S9A或“藍精靈”系列70Q40，加1元可獲贈“臥室精靈”43Q40一臺n目的：特價引流n60吋4K智能網絡電視鉅惠價29992、元，70吋4K智能網絡電視鉅惠價4999元，限量銷售，先購先得活動主畫面活動主畫面活動延展物料活動延展物料EPOP單頁(反面)條幅X展架(利益點)X展架(產品)地貼目錄目錄一、方案背景一、方案背景二、任務目標二、任務目標三、產品操作三、產品操作四、渠道策略四、渠道策略五、活動節奏五、活動節奏六、廣告宣傳六、廣告宣傳七、落地執行七、落地執行八、考核閉環八、考核閉環市場背景市場背景n618是兵家必爭之節點，是江湖地位排名之戰，贏618者贏天下。傳統國產品牌、合資品牌以及新興互聯網品牌三大力量相互碰撞，加之電商搶量，618節點務必全命以赴，“搶”占先“機”！n整個6月份活動按照“前中后”分為608、3、618、630三個節點檔期，以618節點為連接，上承端午608檔期，下啟630渠道檔期，618節點檔期至關重要！行業背景行業背景n五一后各節點中行業銷額占比圖（參考2018年AVC數據），618兩周整體體量加起來已經超過五一節點體量04.30-05.0605.07-05.1305.14-05.2005.21-05.2705.28-06.0306.04-06.1006.11-06.1706.18-06.2406.25-07.0100.0050.010.0150.020.0250.030.0353.1%0.6%2.3%1.1%0.9%1.7%2.5%2.0%1.8%行業節點銷額占比占比1818年年4、6 6月同比數據月同比數據*數據來源：來自2018年W23-26周AVC監測數據分公司分公司OLED75吋吋+超大板超大板大大Q6市市場容量容量創維銷量量索尼索尼銷量量創維占比占比市市場容量容量創維銷量量海信海信銷量量創維占比占比Q5A+Q6AU7A+NU7700控比海信控比海信安徽128533941.4%19915737.5%37759962.9%北京70416843323.9%1016562075.5%58184169.1%福建147488932.7%4806411713.3%24142656.6%甘肅89404044.9%3433510610.2%27252951.4%廣東56021825、0038.9%612451327.4%57775276.7%廣西139745453.2%3258010924.6%40043093.0%貴州123774062.6%326666420.2%296291101.7%河北67381656.7%115121510.4%292148197.3%河南95493351.6%21920769.1%30349361.5%黑龍江145385826.2%24710444.0%295238123.9%湖北2721347949.3%3905111313.1%78787589.9%湖南183936850.8%383371659.7%54873075.1%吉林6316266、25.4%1577484.5%13721464.0%江蘇33811517034.0%591191873.2%531117845.1%江西56322157.1%122183214.8%16825366.4%晉蒙168894653.0%4947811415.8%24856444.0%遼寧216698931.9%485251355.2%20951840.3%寧波1584310727.2%26423728.7%17928063.9%青島81275133.3%544213213.9%240130018.5%山東125635750.4%435251785.7%16262126.1%陜西22810375457、.2%471509010.6%30862749.1%上海82618148121.9%812451785.5%39352574.9%深圳40616513140.6%51342798.2%330326101.2%四川2788514430.6%61838906.1%43753182.3%蘇南29510015333.9%594281424.7%44877657.7%天津2597814930.1%415251096.0%41759570.1%溫州1951326.3%15136.7%2824116.7%新疆47261955.3%172254614.5%13527848.6%豫南2519376.0%39108、1225.6%8812769.3%云南132387128.8%483451099.3%265221119.9%浙江48314423829.8%590371386.3%47662775.9%重慶41310015124.2%806571797.1%71685883.4%總計72682528334434.8%13275111034838.4%108841679564.8%n2018年6月，OLED整體銷售7268臺，我品銷售2528臺，占比34.8%；75吋+超大板整體銷售13275臺，我品銷售1110臺，占比僅8.4%；大Q6系列累積銷售10884臺，海信對陣產品銷售16795臺，控比海信64.89、%1919年年5 5月環比數據月環比數據*數據來源：來自2019年W18-19周AVC監測數據分公司分公司OLED75吋吋+超大板超大板大大Q6市市場容量容量創維銷量量索尼索尼銷量量創維占比占比市市場容量容量創維銷量量海信海信銷量量創維占比占比Q5A+Q6AU7A+NU7700控比海信控比海信Q40安徽68251836.8%12112469.9%28229794.9%132豫南1514093.3%49121724.5%12586145.3%10黑龍江62133521.0%2728582.9%5817433.3%30廣西82343241.5%232597125.4%326264123.5%14四10、川2407111129.6%5515711110.3%423395107.1%71陜西201747836.8%595571249.6%30562848.6%58浙江2205313624.1%402457011.2%20826977.3%156河北219642.9%1418195.7%15290168.9%35湖北148616441.2%219264411.9%25428389.8%93福建141666946.8%417391179.4%17829460.5%97天津172587833.7%39821895.3%31633295.2%115湖南120692957.5%3765814215.4%311、86318121.4%101山東88254828.4%4424716410.6%22270931.3%51江西51371272.5%156184111.5%172107160.7%78晉蒙140615643.6%5729915317.3%33858158.2%123深圳3337513722.5%51142478.2%290148195.9%83寧波1422410716.9%34929808.3%21730271.9%77甘肅54143225.9%4746311613.3%16733350.2%58佛山195688034.9%336417812.2%25528589.5%43河南7420302712、.0%29522907.5%18723878.6%43青島116416035.3%567302545.3%352109332.2%34遼寧147496933.3%436321107.3%30946766.2%47新疆56312155.4%22922679.6%18218697.8%18重慶214557925.7%612581169.5%33436292.3%93皖南36171347.2%5062412.0%144115125.2%40貴州127525240.9%42342899.9%239169141.4%49云南60123220.0%408938222.8%6511258.0%4蘇南333113、0817432.4%677261653.8%44552085.6%121廣東3817716820.2%30325288.3%229178128.7%68上海60812737620.9%54426934.8%28435979.1%244北京57014230624.9%6607511811.4%436328132.9%53蘇北5330956.6%19714767.1%20027273.5%118江蘇2878115728.2%441301276.8%32442775.9%177吉林3191129.0%13611288.1%437061.4%31總計55861702268530.5%12591125314、305410.0%84471079178.3%2565n2019年5月，OLED整體銷售5586臺，我品銷售1702臺，占比30.5%；75吋+超大板整體銷售12591臺，我品銷售1253臺，占比10.0%；大Q6系列累積銷售8447臺，海信對陣產品銷售10791臺，控比海信78.3%。任務目標任務目標618618活動產品目標活動產品目標檔期檔期OLED臺臺75吋吋+及以上臺及以上臺Q40臺臺端午檔15007503750618檔250012506250合計4000200010000n任務口徑：OLED、75吋及以上任務按照18年同期任務完成數量1.5倍取整n考核口徑：19W23-19W25奧維15、云網監測數據618618活動產品目標活動產品目標分公司分公司OLED/OLED/臺臺7575吋吋+及以上及以上/臺臺Q40/Q40/臺臺分公司分公司OLED/OLED/臺臺7575吋吋+及以上及以上/臺臺Q40/Q40/臺臺湖南湖南255 255 128 128 638 638 貴州貴州111 111 55 55 277 277 湖北湖北204 204 102 102 510 510 寧波寧波110 110 55 55 274 274 江西江西171 171 85 85 427 427 陜西陜西109 109 55 55 274 274 浙江浙江170 170 85 85 425 425 安徽16、安徽103 103 52 52 258 258 四川四川163 163 81 81 407 407 福建福建97 97 49 49 243 243 山東山東161 161 81 81 403 403 北京北京97 97 48 48 242 242 深圳深圳144 144 72 72 361 361 甘肅甘肅95 95 47 47 237 237 河北河北143 143 72 72 358 358 遼寧遼寧93 93 47 47 234 234 重慶重慶142 142 71 71 354 354 豫南豫南93 93 47 47 234 234 河南河南138 138 69 69 345 345 17、上海上海93 93 47 47 234 234 晉蒙晉蒙134 134 67 67 336 336 江蘇江蘇87 87 43 43 217 217 佛山佛山134 134 67 67 336 336 天津天津68 68 34 34 171 171 蘇南蘇南123 123 62 62 308 308 蘇北蘇北68 68 34 34 169 169 青島青島119 119 59 59 297 297 新疆新疆64 64 32 32 161 161 廣東廣東117 117 58 58 292 292 吉林吉林57 57 28 28 142 142 云南云南116 116 58 58 289 289 18、皖南皖南53 53 27 27 134 134 廣西廣西114 114 57 57 284 284 黑龍江黑龍江53 53 26 26 132 132*考核口徑：19W23-19W25奧維云網監測數據1818年年6 6月規模數據分析月規模數據分析*數據來源：表一來自2018年W23-26周AVC監測數據；表二來自19年W18-19周AVC監測數據18W23-18W26 AVC18W23-18W26 AVC市占率及排名（市占率及排名（604-701604-701）分公司分公司TCLTCL創維創維海爾海爾海信海信康佳康佳長虹長虹國產排名國產排名廣東10.8%15.1%1.9%15.1%8.5%5.19、2%1貴州16.4%19.8%1.4%15.6%5.5%10.8%1河北14.1%20.3%4.1%13.2%5.8%14.8%1陜西8.8%18.5%1.7%18.0%7.0%7.1%1深圳10.7%15.2%1.0%11.9%6.3%6.1%1安徽15.9%17.1%2.7%24.5%8.5%11.6%2福建11.8%13.3%1.7%17.8%6.5%8.4%2甘肅14.7%16.7%4.8%23.5%6.8%9.7%2廣西12.4%23.0%2.5%23.9%4.1%14.5%2河南13.0%18.1%5.9%18.1%8.3%11.2%2黑龍江11.8%12.9%4.2%12.2%120、1.1%13.7%2湖北12.7%19.5%3.7%21.5%7.2%17.1%2湖南11.2%21.9%2.4%22.9%7.9%15.0%2江西17.1%20.1%1.2%21.8%11.4%11.8%2晉蒙14.5%18.3%4.1%18.8%7.2%9.2%2寧波9.0%10.9%2.5%18.6%7.0%9.7%2青島4.4%10.8%8.5%43.8%4.3%4.8%2山東9.5%13.9%4.2%28.8%9.7%7.5%2上海6.7%10.4%1.4%11.6%3.8%7.2%2蘇南8.3%12.3%1.0%17.5%9.0%5.3%2天津9.9%11.8%3.2%17.7%621、.1%9.0%2新疆17.2%16.8%10.9%16.4%4.9%11.1%2豫南12.1%22.5%5.8%25.1%6.3%17.8%2浙江9.5%14.1%0.8%16.0%7.5%8.0%2北京5.4%9.3%2.4%14.2%4.6%12.0%3吉林11.2%11.8%4.6%18.2%4.2%13.8%3江蘇12.3%11.5%1.8%20.4%5.2%11.3%3遼寧10.0%11.9%6.1%14.8%6.0%13.7%3四川12.6%11.6%1.5%11.6%5.4%24.7%3溫州8.8%14.5%0.4%14.8%4.5%15.8%3云南16.1%14.5%2.0%122、5.6%7.0%10.1%3重慶15.0%12.2%3.8%14.3%7.5%16.5%4總計總計11.3%11.3%14.5%14.5%3.0%3.0%18.4%18.4%6.8%6.8%11.1%11.1%2 219W18-19W19 AVC19W18-19W19 AVC市占率及排名（市占率及排名（429-512429-512）分公司分公司TCLTCL創維創維海爾海爾海信海信康佳康佳長虹長虹國產排名國產排名北京6.6%18.7%2.5%11.6%5.7%7.5%1佛山10.1%19.9%1.5%17.9%7.0%5.5%1廣東8.9%14.9%1.1%10.6%7.2%4.0%1廣西11.23、9%29.3%2.5%25.6%4.2%8.9%1河北17.8%20.6%3.8%13.2%5.4%13.8%1湖北15.0%20.5%2.7%17.2%8.0%11.6%1湖南10.8%28.0%1.7%26.6%7.0%10.0%1吉林13.5%19.9%3.0%17.2%3.9%8.1%1江西16.3%24.4%1.0%18.1%11.8%17.5%1遼寧9.2%17.1%6.3%16.7%6.4%13.9%1深圳9.3%14.7%0.8%8.4%5.3%4.7%1天津9.4%16.3%3.7%15.5%4.7%10.0%1新疆16.2%21.7%7.6%19.4%3.4%11.7%1豫24、南12.0%33.6%6.8%25.9%4.1%9.2%1云南13.7%17.8%2.0%17.1%5.0%15.1%1浙江10.2%19.0%0.4%15.5%5.8%8.6%1福建9.7%19.6%2.1%20.7%7.2%8.6%2甘肅11.9%17.9%5.2%23.2%6.1%10.3%2河南12.0%18.4%6.3%20.4%8.3%12.3%2江蘇11.0%15.8%1.1%20.5%5.4%8.7%2晉蒙13.2%21.0%3.4%22.3%5.2%10.3%2寧波8.9%14.3%1.7%19.5%3.9%8.7%2青島4.1%12.2%7.4%44.1%2.8%3.9%225、山東10.0%17.5%5.2%30.1%6.2%9.2%2陜西10.3%20.4%2.6%20.5%6.2%8.4%2上海6.7%11.4%1.6%12.1%3.1%5.7%2四川10.6%17.2%1.5%15.0%4.0%21.9%2蘇北17.1%21.7%0.8%26.0%4.2%7.2%2蘇南9.8%15.1%0.7%16.9%8.2%3.8%2皖南16.0%22.0%1.1%22.4%9.5%12.4%2安徽19.8%19.0%3.2%25.3%5.5%12.3%3貴州18.9%18.8%1.5%18.9%4.6%8.5%3重慶14.2%14.6%2.5%14.7%8.6%16.926、%3黑龍江15.9%10.9%4.2%15.8%4.1%13.9%4總計總計11.3%11.3%18.1%18.1%2.8%2.8%19.6%19.6%5.9%5.9%9.8%9.8%2 2618618活動規模目標活動規模目標n1818年年6 6月我品月我品AVCAVC市占率市占率14.5%14.5%，國產排名第二，國產排名第二n1919年年5 5月上旬我品月上旬我品AVCAVC市占率市占率18.1%18.1%，國產排名第二，國產排名第二p1919年年6 6月月AVCAVC市占率目標市占率目標20%20%，國產排名第一，國產排名第一產品操作產品操作OLEDOLED系列系列nS8A端午618節點27、波浪式價格操作n55S8A零售價10999，節點操作9999n65S8A零售價21999，節點操作19999n55S9A零售價活動價15999保持不動n65S9A零售價活動價25999，進行“1元購”手段操作n1元購：購買65S9A，加1元贈送43Q40n注意事項：贈品43Q40需到當地分公司領取S8AS8A系列產品進攻，系列產品進攻，S9AS9A保證銷售結構保證銷售結構7575吋吋+系列系列n75Q40-16999，82Q40-22999n75/82Q40 總部不限量供貨，75Q40打造明星爆款產品，談定渠道帶單主推；82Q40以分公司為單位，每個分公司搭建2個“82Q40 VS 激光電視”28、對比專區n專區搭建閉環：各分公司請于5月30日前在零售總監群進行照片反饋，總部會進行閉環通報 n75Q80-29999，82Q80-39999n75/82Q80 進行Swaiot體驗式終端打造nQ80體驗式終端每個分公司選擇1-2個終端打造，樣機到達分公司7天內執行到位75/82Q4075/82Q40解決上量問題，解決上量問題，75/82Q8075/82Q80解決體驗問題解決體驗問題8282吋系列吋系列n82/75Q40/Q80購機贈送“82吋VIP專屬大禮包”=全時AI精靈+高端車載凈化器+品質鋼筆+1028元教育VIP年卡+高清HDMIn購買82吋產品，大禮包15天內親自送達顧客家中，增加29、消費者專屬感、服務感、體驗感、品牌感n“82吋VIP專屬大禮包”5月底前進行閉環，分公司自行上報需求，總部統一發貨7575吋系類吋系類n75G6DG6B分公司靈活操作，沖擊市場7070吋系列吋系列n70Q40零售價活動價12999，進行“1元購”手段操作n1元購：12999正價購買70Q40，加付1元贈送43Q40n注意事項：“1元購”贈機需在當地分公司進行領取n6月活動期間，70Q40必須且僅限12999+“1元購”手段操作，不允許直降等其他操作形式，活動結束后正價銷售n70G20活動價4999（60G20活動價2999），沖擊特價市場70Q4070Q40“1 1元購元購”上量操作，上量操作30、，70G2070G20搶占特價市場搶占特價市場大大Q6Q6系列系列nQ5AP850分公司自行操作，自主參加渠道活動消化，務必盡快完成終端撤樣清庫工作，為Q40出樣上量打好基礎n嚴格執行總部Q40推廣方案，強抓Q40產品培訓、零售工作，打造終端“藍精靈”明星產品n購買55吋及以上贈送全面屏大禮包：健康電子秤+高端屏幕清潔套裝+智能呵護電子手環*Q40推廣方案下載鏈接：https:/ 提取碼：Xs0r大大G6G6系列系列n大型618節點波浪式操作：55G650/G950活動價3999，65G650/G950活動價5999n小型端午節點波浪式操作：55G650/G950活動價4399，65G650/31、G950活動價6399n確定全渠道主銷策略，打造同價位段TOP產品，實現大G6全市場全面上量 G30G30系列系列nG60(43/55/65)+G530(55/65)+U7(55)nG30系列產品是年度基礎規模產品，也是區隔線上產品的最后一道防火墻 n做實全渠道上樣，加快縣鄉補貨，頂住線上壓力，確保穩定基本盤 渠道策略渠道策略全國連鎖全國連鎖n蘇寧國美總部已確定主題，各分公司快速對接，快速召開動員會，快速啟動6月大檔n快速深化Q40推廣，同時注重75/82Q40超大板產品的轉推銷售n各分公司加快進行渠道對接，5月31日前反饋對接情況閉環部門：連鎖渠道部-何志成總G60G60客戶客戶n鎖定6、732、月主推n5月31日前進行對接情況反饋確定主推布局Q840資源整合推動75Q40上量n利用Q840提升專供機占比n打造六月渠道單品TOP5n迅速推動75Q40上樣及出庫n拉動75吋+產品銷售n邀請董事長、謝總、奚總站臺，確保旺季50%增長目標達成?？偨浝碚九_確定品牌差異化主推閉環部門：區域客戶部-曾環波總會員客戶會員客戶n百萬級運動戰打造百萬級運動戰打造：集中資源開展運動戰，打造不少于3場百萬級促銷活動微信精品惠微信精品惠郵政秒殺會郵政秒殺會工會惠民行工會惠民行活動節奏活動節奏6 6月渠道促銷月渠道促銷RoadMapRoadMap圖圖蘇寧年中慶爆發檔6.14-6.18蘇寧年中收關爆發檔6.28-33、6.30商超店微信秒殺5.31-6.2國美制冷節6.28-6.30國美CW主推檔6.6-6.26蘇寧主推月5.31-6.30端午大促6.6-6.9國美爆發檔6.14-6.18618大促6.36.96.166.236.30五星CW主推檔5.24-6.23蘇寧 國美 五星 大促節點五星內購會5.24-5.27創維創維AIAI大放粽大放粽不賽龍舟賽底價不賽龍舟賽底價端午大促主題端午大促主題6月1日-9日端午大促益點端午大促益點n目的：聚焦Q40n購買OLED系列65S9A或“藍精靈”系列70Q40，加1元可獲贈“臥室精靈”43Q40一臺買大送小一錘定音為AI免單保價618n目的：特價引流n60吋4K34、智能網絡電視鉅惠價2999元，70吋4K智能網絡電視鉅惠價4999元，限量銷售，先購先得n目的：搶量線上n所有門店購買型號，保價618，同等品質，承諾只低不高n目的：刺激消費n關注“創維市場部”公眾號，購機后福利專區按流程申請免單，每周每分公司抽取一名顧客退全款端午大促主畫面端午大促主畫面活動延展物料活動延展物料EPOP單頁(反面)條幅X展架(利益點)X展架(產品)地貼廣告宣傳廣告宣傳分公司n本著適當費用投入原則，充分利用自由資源進行突破n當地報社、電視媒體進行文章報道n今日頭條，騰訊新聞、朋友圈、視頻媒體等宣傳造勢n開展與渠道聯合的宣傳方式n抖音全員挑戰賽n創維OLED全球試用官n今日頭條精35、準H5投放n總部公眾號為AI免單n總部統一確定并制作朋友圈、自媒體宣傳素材n集團領導產品斗魚培訓計劃總部為為AIAI免單免單n終端吸睛終端吸睛 大屏造勢大屏造勢：終端EPOP播放，找一臺75及以上的大板播放EPOP，通過“免單”“有禮”吸引消費者n全軍出擊全軍出擊 力度轟炸力度轟炸：從總部到分公司全員轉發朋友圈手機傳播圖，做信息的裂變n免單申請免單申請 全員參與全員參與：針對終端所有買電視的消費者，提示關注公眾號，并填寫免單申請n高端鎖定高端鎖定 圈子營銷圈子營銷：針對購買65S9A/70Q40用戶，通過利益點對其圈子進行信息發布“1元購”信息n免單細則免單細則 全員造勢全員造勢：購機用戶關注36、公眾號申請免單，集團總部每周一隨機系統抽取并公布幸運顧客，分公司退全款后充分宣傳造勢發酵，并進行區域事件打造抖音挑戰賽抖音挑戰賽n6月3日前進行抖音作品發布，同步把作品上傳至創維VIPnOLED會員俱樂部（公眾號），備注工號+姓名+電話+抖音號；n主題一：#叮咚您的家教已送達#n主題二：#買電視，請聯系我#n緊扣主題，作品風格不限，有創維電視更佳。要求原創作 品，點贊100以上即可參與作品評選n將通過投票鏈接評選出前二十名參賽作品，設置豐厚大獎（賽制另行公布）創維創維OLEDOLED全球試用官全球試用官n定位：全網引流nOLED全球試用官 宣傳頁面投放n精準用戶信息獲取并進行跟進n轉線下進行試37、用體驗線上傳播n定位：意向種草n線下人群邀約，部分意向邀請進群，群內品牌種草、產品種草，線下門店試用或成交n總部組建618OLED意向用戶群，專項小組運營線下體驗落地執行落地執行集團總部集團總部n總部成立618作戰室，負責618戰役統籌事項618作戰室落后分析調整n作戰室負責推進 618作戰事宜，對于落后區域及時分析調整 數據實時閉環n總部閉環各分公司數據，針對落后分公司進行監督閉環，及時發現問題解決問題會議規劃上報n5月29號晚21:00前將分公司關于618戰役會議紀要及需求反饋至郵箱 拓展式動員會拓展式動員會形式背景傳統動員會通常僅有激情動員和講解方案，難以引起渠道員工的興奮。拓展式動員會38、就是采用在講解方案之前進行一個團隊游戲，針對游戲的獲勝者給予一定的獎勵，既能調動積極性，又能通過游戲引出想說的問題、講解方案的過程，員工的接受程度也高操作流程時間項目參與人2分鐘自我介紹創維方3分鐘講明來歷創維方10分鐘分組渠道員工5分鐘講規則創維方20分鐘第一個游戲渠道員工20分鐘講方案創維方20分鐘第二個游戲渠道員工10分鐘總結游戲創維方10分鐘講政策創維方10分鐘渠道領導動員渠道領導主動出擊，鎖定認籌主動出擊，鎖定認籌做好任務分解n分公司將任務分解到每個辦事處；辦事處將任務分解給每個業務、客戶、導購；客戶將任務分解到每個門店、品類、導購活動物料布置n保證活動物料到位，嚴格按照要求進行物料39、布置n盡量搶占戶外廣告、二展位、主通道、龍門架、收銀臺、電梯帖等宣傳資源，要求做到豐滿、大氣，形成主場氣場渠道宣講n渠道進行體驗式產品宣講，針對渠道員工進行產品種草n充分協調店內資源、門店外聯資源、老用戶資源、員工圈子資源等，進行“移動體驗式宣講”，做實消費者體驗營銷制定計劃，八方轉化制定計劃，八方轉化廣設認籌點鎖定關系圈開展異業宣講聯盟異業合作老用戶回訪QQ群微信營銷n想法設法邀請顧客入店，做好電視高端、大板型號推薦邀約體驗，注重結構邀約體驗，注重結構n提前引導顧客到店，通過前期溝通，確定購買產品，爆點直接開單，提高成交率n誘餌：引導顧客到店領取禮品n引導顧客到店是銷售成功的關鍵引流至終端體40、驗式營銷鎖定收定金n銷售前期做好消費者端產品相關的體驗種草，讓消費者明白“好產品好在哪”n銷售現場搭建體驗專區，現場錄制消費者體驗視頻，為后期活動做足背書n體驗營銷是保證轉化、結構的關鍵n在活動前期，讓顧客提前鎖定產品型號，先入為主，第一印象良好，基本實現成交n鎖定后可以收取顧客定金，活動當天直接進行開單實時數據，強化通報實時數據，強化通報序號員工姓名認籌總任務X月X日X月X日X月X日累計認籌 累計認籌完成率排名日認籌任務日認籌量 日完成率日認籌任務日認籌量 日完成率日認籌任務日認籌量 日完成率123456nX月X日XX渠道員工認籌完成情況通報閉環考核閉環考核總經理考核總經理考核n考核時間：19W23-19W25n考核要求：AVC 排名國產第一，山東、青島、四川、重慶排名第二且達成年度市占率要求視為達標n激勵政策：(1)分公司達成目標，對總經理獎勵 5000元(2)分公司AVC排名及市占率均未達成目標，對總經理懲罰 3000元零售總考核零售總考核n考核時間：19W23-19W25n考核要求：OLED 零售任務 Q40零售任務激勵政策：(1)分公司均完成OLED和Q40任務，獎勵零售總監 3000元(2)分公司均未完成任務懲罰零售總監 1000元謝謝聆聽！謝謝聆聽！