京東618內容營銷玩法介紹-宣講版本_整理.pptx
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2024-10-11
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2024電商行業618購物節營銷方案合集
1、6.18 京京東東內容內容營銷營銷玩法介玩法介紹紹2018/04/24京京東東內容生內容生態態架構架構前端觸達前端觸達場場景景內容形內容形態態圖圖文文全站用全站用戶戶動線動線滲透滲透公域公域私域私域內容平臺支撐內容平臺支撐短短視頻視頻直播直播達人素材結算算法數據后端生后端生態態參與參與AR/VR事業部品牌方商家私域私域 超超級級粉粉絲絲日日好好貨貨 神奇好物神奇好物內容內容綜綜合會合會場場 標簽標簽61 直播不直播不NG短短視頻視頻玩法玩法12345目目 錄錄Content私域私域 超超級級粉粉絲絲日日Par t I活活動動整體整體節節奏奏5.25招商完招商完畢畢5.11首首輪盤輪盤點完成點完2、成機動調整及相關素材準備完成,不再接受提報首輪商家池及貨品池盤點5.18二二輪盤輪盤點完成點完成4.26招商正式提招商正式提報報各類目確認活動商家及貨品清單超級粉絲日招商正式開啟活活動動形式:超形式:超級級粉粉絲絲日日超級粉絲日線下流量線上變現關注量&銷量全站聯動差異化玩法雙重爆發核心玩法核心玩法搜索直達搜索直達搜索直達搜索直達營銷營銷 聯動聯動站內外流量站內外流量轉轉化化賦賦能品牌自主站外引流能品牌自主站外引流平臺平臺發發起起話題話題由平臺發起統一話題,并進行站內外宣傳曝光品牌自建關品牌自建關鍵詞鍵詞品牌配合平臺話題創建自有關鍵詞,聯動站外流量引導用戶進入App搜索關鍵詞流量沉淀流量沉淀&變3、現變現用戶搜索后進入品牌營銷會場,利用預熱發券、粉絲價商品、互動游戲等完成粉絲沉淀及流量變現核心玩法核心玩法粉粉絲專絲專享價享價爆款爆款預約預約粉粉絲變現絲變現關注直引關注直引預熱期部分爆款商品粉絲專享價進行曝光且可預約,實現店鋪粉絲增長及銷售蓄水限限時搶購時搶購高潮期當天,爆款商品粉絲專享價分時段搶購,營造購買緊張氛圍,實現銷售爆發BI賽馬賽馬保證流量分發效率,優質商品獲取更多流量超超級級粉粉絲絲日日核心核心資資源位源位首首頁頁品牌獨立入口品牌獨立入口明星大牌明星大牌專專區區精精選選品牌品牌墻墻概述:Big Day APP首頁通欄專屬席位,獨概述:全程主會場品牌樓層,流量直達,有效促進店鋪關4、注與銷售轉化,傳遞品牌形象概述:預熱期主會場品牌墻,關注店鋪有禮,店鋪流量分發享分時段首頁大流量招商要求:1、廣告付費;2、粉絲福利投入;3、內容營銷能力招商要求:1、頭部品牌;2、明星權益;3、爆款單品粉絲價讓利招商要求:1、風向標前20%店鋪;2、店鋪關注利益點好好貨預約貨預約限限時時搶搶品品類類分會分會場場內容板內容板塊塊概述:預熱期主會場首屏爆款預約,Big Day概述:各品類獨立粉絲會場,流量擴散爆發,全站覆蓋粉絲變現概述:店鋪內容專區,通過優質內容促進高粘性粉絲關注沉淀限時搶購,大促期間持續銷售招商要求:1、各類目日銷TOP 50 SKU;2、粉絲專享價讓利;3、歷史促銷爆發力招商5、要求:1、頭部+腰部品牌;2、店鋪關注利益點;3、粉絲專享價讓利品牌要求:1、內容營銷整合能力;2、高質量圖文/視頻素材超超級級粉粉絲絲日日招商基招商基礎門檻礎門檻超超級級粉粉絲絲日品牌招商基日品牌招商基礎門檻礎門檻品牌招商基品牌招商基礎門檻礎門檻店鋪粉絲數累計發文總數關注優惠券不低于2W不低于50條無門檻優惠券面值大于5,有門檻優惠券力度不低于95折好好貨貨 神奇好物神奇好物Par t 2618發現發現好好貨貨會會場場核心玩法核心玩法目目標標:以:以貨帶貨帶品,心智升品,心智升級級 發現發現不一不一樣樣的京的京東東新潮奇新潮奇貨貨大放價大放價 好物也玩好物也玩618好物定義以貨帶品強化傳播內6、容種草、視頻包裝聯動30家TOP媒體品效合一櫥窗型商品 吸睛力強小眾品牌 設計美學 功能創新山霧花野、十八紙、Pilo云夢枕等50款精選好物首屏強曝光預熱期主打內容種草618釋放利益點,成交轉化特色店鋪推薦引流種草種草 5月25日-5月31日放價放價 6月18日預熱預熱期期資資源源渠道渠道 資資源源類類型型資資源名稱源名稱備備注注大促預熱期會場-1.5屏大促榜單會場-人群榜單發現好貨-精選Banner5月25日-5月31日6月18日-6月20日全程首頁APP自有頻道 發現好貨-入口動效發現好貨-頻道氛圍預熱期第一天、高潮期全程618發現發現好好貨貨會會場場節節奏重點奏重點種草期種草期高潮期高潮7、期主題BANNER(囤貨大當家)主題BANNER(好貨大放價)優雅主婦健身狂人文藝青年細分人群人格化形象小仙女一句話種草視頻加持6款主推單品(視頻包裝)主題攻略+標簽單品強內容包裝(頭部媒體)推薦商品賣點提煉直鏈商詳效率提升特色店鋪(風格、特色單品、引流)利益點凸出以品推店引導關注相關標簽推薦(單品集合、分發效率)往期回看其他榜單30家頭部媒體聯動、站內站外引流618發現發現好好貨貨會會場場招商需求招商需求商品要求商品要求內容要求內容要求店店鋪鋪要求要求基礎要求:店鋪DSR9.3 90天糾紛率指標排名小于95%好評率95%以上 評論數低于10000主推品要求:基礎要求:店鋪DSR9.3 90天8、糾紛率指標排名小于95%提供符合視頻規范的10s的商品視頻視頻 提供符合圖片規則的透明底透明底圖圖 需要有一條新新單單品品內容調性要求:獨特的設計風格和品牌理念 店鋪商品調性及品質統一 有明確的人群定位調性要求:外觀設計獨特、有美感 功能有突破性創新 受潮流年輕人群追捧【新單品說明】主推品規劃由專業媒體大咖推薦,頻道側提供名單List,內容生產需自行溝通,最終提供頻道內容ID和媒體名稱即可資源要求:店鋪關注利益點 符合商品要求的3款特色選品 一句話店鋪介紹文案,內容型非促銷嚴禁提報:銷售額占比TOP20%的商品 山寨、高仿、擦邊球等黑名單品牌及商品參與方式:本次活參與方式:本次活動為動為事事業9、業部提部提報報制,具體活制,具體活動動需求已下需求已下發發相關事相關事業業部部內容內容綜綜合會合會場場 標簽標簽Par t 3618標簽標簽會會場場主主題題為為用用戶戶提供提供發現發現高品高品質質促促銷銷商品的渠道商品的渠道主主題題方向:方向:618值值得得買買定位定位:促銷+高品質生活美學生活美學深夜食堂深夜食堂佛系養生佛系養生容容顏顏不老不老元氣少女元氣少女共30-60個標簽,精準推送家有萌主家有萌主說說走就走走就走復古文復古文藝藝618標簽標簽會會場場玩法玩法促促銷銷到深度到深度瀏覽瀏覽的逐步的逐步過過渡渡促銷型內容純導購內容+促銷標簽,層層過渡,逐步引導瀏覽商家可提商家可提報優質報優質10、促促銷銷商品,內容平臺將商品,內容平臺將統統一一對對接達人寫作并露出接達人寫作并露出*值得買為本次新增內容形態,通過文章創作,為促銷推薦形態,后續形態名稱將有調整商品標準將于稍晚公布618標簽標簽會會場場露出位置露出位置會會場預場預估日均估日均uv 500w首首頁頁主會主會場場為你推薦樓層中bi展示一行4個千人千面頻道左上角第一個坑位bi展示61 直播不直播不NGPar t 4618直播不直播不NG推薦好推薦好貨貨不打烊不打烊根據根據618大促網友大促網友剁剁手手節節奏,橫跨奏,橫跨6.12-6.18不不間間斷的直播陪伴,分享斷的直播陪伴,分享618必必敗產敗產品好品好貨貨,打造涉及打造涉及“11、衣食住行用衣食住行用娛娛玩玩”的全民的全民剁剁手指南手指南,每,每2小小時時一一場場,通,通過場過場景化、景化、針對針對性的內容,性的內容,觸達用觸達用戶戶需求。需求。直播內容直播內容營銷營銷目目標標:1.向用向用戶戶宣宣導導京京東東618各品各品類類、品牌各、品牌各項項核心利益點核心利益點2.傳遞傳遞618年中年中最低價、最好最低價、最好貨貨、最好、最好買買的理念的理念3.長長效內容效內容為為各品各品類類商品完成商品完成創創造需求、造需求、場場景搭建、景搭建、深度種草深度種草、行、行動動引引導導的用的用戶動線戶動線4.2小小時為時為一個周期,分享一個周期,分享導購導購清清單單、強強推推單單品12、品、618種草種草資訊資訊618直播玩法介直播玩法介紹紹618直播玩法介直播玩法介紹紹-預熱預熱期期618直播玩法介直播玩法介紹紹-爆爆發發期期直播直播資資源流量源流量盤盤點點直播直播戰戰略略資資源位源位盤盤點點直播頻道首頁入口直播列表頁直播輪播banner直播xview直播頻道異形TAB發現頻道商家參與方式商家參與方式&時間節時間節點點商家參與商家參與規規范范-流程概流程概覽覽商家報名參與活動01有主播候選人的商家自行選擇主播,有直播意愿但需平臺匹配主播的商家將匹配資料提交平臺。主播報名參與活動0204能自主招商的主播自行選擇相關品類商家,缺乏招商能力的主播可提交資料至平臺,平臺根據主播的13、相關信息、粉絲群匹配有主播匹配意愿的商家。報名主播、商家篩選03根據基本要求符號要求的報名商家進行篩選,平臺根據提報內容、過往數據表現、現有資源位的數量對提交上來的主播進行最后篩選。主播&商家匹配平臺對符合要求的主播、商家信息收集、匯總,根據主播的信息及要求匹配相關商家。資源位分配05根據最終篩選出的主播、商家分配活動當天的具體資源位。短短視頻視頻玩法玩法Par t 4頭頭部部視頻產視頻產出出事事業業部部/商家提供商家提供優質視頻優質視頻內容內容豐富會豐富會場場形式形式更多內容展示吸引用更多內容展示吸引用戶戶眼球眼球頭部視頻增加增加資資源位利用效率源位利用效率途徑規范內容費用商家機構運營內容提供資源位和規范,商家/事業部提供內容感謝您的時間THANKS.