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1、6.18 京京東東內(nèi)容內(nèi)容營(yíng)銷營(yíng)銷玩法介玩法介紹紹2018/04/24京京東東內(nèi)容生內(nèi)容生態(tài)態(tài)架架構(gòu)構(gòu)內(nèi)容形內(nèi)容形態(tài)態(tài)圖圖文文短短視頻視頻 直播直播 AR/VR前端觸達(dá)前端觸達(dá)場(chǎng)場(chǎng)景景公域公域內(nèi)容平臺(tái)支撐內(nèi)容平臺(tái)支撐達(dá)人數(shù)據(jù)私域私域事業(yè)部后端生后端生態(tài)態(tài)參與參與品牌方商家結(jié)算算法素材全站用全站用戶戶動(dòng)線動(dòng)線滲透滲透目目 錄錄Content12345私域私域-超超級(jí)級(jí)粉粉絲絲日日好好貨貨-神奇好物神奇好物內(nèi)容內(nèi)容綜綜合會(huì)合會(huì)場(chǎng)場(chǎng)-標(biāo)簽標(biāo)簽618直播不直播不NG 短短視頻視頻玩法玩法Part I私域私域-超超級(jí)級(jí)粉粉絲絲日日活活動(dòng)動(dòng)整體整體節(jié)節(jié)奏奏4.26招商正式提招商正式提報(bào)報(bào)超級(jí)粉絲日招商正式2、開啟5.11首首輪盤輪盤點(diǎn)完成點(diǎn)完成首輪商家池及貨品池盤點(diǎn)5.18二二輪盤輪盤點(diǎn)完成點(diǎn)完成各類目確認(rèn)活動(dòng)商家及貨品清單5.25招商完招商完畢畢機(jī)動(dòng)調(diào)整及相關(guān)素材準(zhǔn)備完 成，不再接受提報(bào)活活動(dòng)動(dòng)形式：超形式：超級(jí)級(jí)粉粉絲絲日日超級(jí)粉絲日搜索直達(dá)搜索直達(dá)品牌品牌/品品類類 流量分流量分發(fā)發(fā)粉粉絲專絲專享價(jià)享價(jià)線下流量線上變現(xiàn)全站聯(lián)動(dòng)差異化玩法關(guān)注量&銷量雙重爆發(fā)核心玩核心玩法法搜索直達(dá)搜索直達(dá)搜索直達(dá)搜索直達(dá)營(yíng)銷營(yíng)銷 聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外流量站內(nèi)外流量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化賦賦能品牌自主站外引流能品牌自主站外引流品牌自建關(guān)品牌自建關(guān)鍵詞鍵詞品牌配合平臺(tái)話題創(chuàng)建自有關(guān)鍵詞，聯(lián)動(dòng)站外流量引導(dǎo)用戶進(jìn)入App搜索關(guān)鍵詞平臺(tái)平3、臺(tái)發(fā)發(fā)起起話題話題由平臺(tái)發(fā)起統(tǒng)一話題，并進(jìn)行站內(nèi)外宣傳曝光流量沉淀流量沉淀&變現(xiàn)變現(xiàn)用戶搜索后進(jìn)入品牌營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)，利用預(yù)熱發(fā)券、粉絲價(jià)商品、互動(dòng)游戲等完成粉絲沉淀及流量變現(xiàn)核心玩核心玩法法粉粉絲專絲專享價(jià)享價(jià)粉粉絲絲價(jià)價(jià)爆款爆款預(yù)約預(yù)約預(yù)熱期部分爆款商品粉絲專享價(jià)進(jìn)行曝光且可預(yù)約，實(shí)現(xiàn)店鋪粉絲增長(zhǎng)及銷售蓄水BI賽馬賽馬保證流量分發(fā)效率，優(yōu)質(zhì)商品獲取更多流量限限時(shí)搶購(gòu)時(shí)搶購(gòu)高潮期當(dāng)天，爆款商品粉絲專享價(jià)分時(shí)段搶購(gòu)，營(yíng) 造購(gòu)買緊張氛圍，實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)粉粉絲變現(xiàn)絲變現(xiàn)關(guān)注直引關(guān)注直引超超級(jí)級(jí)粉粉絲絲日日核心核心資資源位源位首首頁(yè)頁(yè)品牌獨(dú)立入口品牌獨(dú)立入口概述：Big Day APP首頁(yè)通欄專屬席位，獨(dú) 4、享分時(shí)段首頁(yè)大流量招商要求：1、廣告付費(fèi)；2、粉絲福利投 入；3、內(nèi)容營(yíng)銷能力好好貨預(yù)約貨預(yù)約限限時(shí)時(shí) 搶搶概述：預(yù)熱期主會(huì)場(chǎng)首屏爆款預(yù)約，Big Day限時(shí)搶購(gòu)，大促期間持續(xù)銷售招商要求：1、各類目日銷TOP 50 SKU；2、粉絲專享價(jià)讓利；3、歷史促銷爆發(fā)力明星大牌明星大牌專專區(qū)區(qū)概述：全程主會(huì)場(chǎng)品牌樓層，流量直達(dá)，有 效促進(jìn)店鋪關(guān)注與銷售轉(zhuǎn)化，傳遞品牌形象招商要求：1、頭部品牌；2、明星權(quán)益；3、爆款單品粉絲價(jià)讓利精精選選品牌品牌墻墻概述：預(yù)熱期主會(huì)場(chǎng)品牌墻，關(guān)注店鋪有 禮，店鋪流量分發(fā)招商要求：1、風(fēng)向標(biāo)前20%店鋪；2、店鋪 關(guān)注利益點(diǎn)品品類類分會(huì)分會(huì)場(chǎng)場(chǎng)概述：各品類獨(dú)立粉絲會(huì)場(chǎng)，5、流量擴(kuò)散爆發(fā)，全站覆蓋粉絲變現(xiàn)招商要求：1、頭部+腰部品牌；2、店鋪關(guān) 注利益點(diǎn)；3、粉絲專享價(jià)讓利內(nèi)容板內(nèi)容板塊塊概述：店鋪內(nèi)容專區(qū)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促進(jìn)高粘性粉絲關(guān)注沉淀品牌要求：1、內(nèi)容營(yíng)銷整合能力；2、高質(zhì) 量圖文/視頻素材超超級(jí)級(jí)粉粉絲絲日日招商基招商基礎(chǔ)門檻礎(chǔ)門檻品牌招品牌招商商基基礎(chǔ)門檻礎(chǔ)門檻店鋪粉絲數(shù)不低于2W累計(jì)發(fā)文總數(shù)不低于50條關(guān)注優(yōu)惠券無(wú)門檻優(yōu)惠券面值大于5，有門檻優(yōu)惠券力度不低于95折超超級(jí)級(jí)粉粉絲絲日品牌招商基日品牌招商基礎(chǔ)門檻礎(chǔ)門檻Part 2好好貨貨-神奇好物神奇好物618發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)好好貨貨會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)核心玩法核心玩法好物定義櫥窗型商品 吸睛力強(qiáng)小眾品牌 設(shè)計(jì)美學(xué) 功能創(chuàng)6、新山霧花野、十八紙、Pilo云夢(mèng)枕等以貨帶品50款精選好物 首屏強(qiáng)曝光特色店鋪推薦引流強(qiáng)化傳播內(nèi)容種草、視頻包裝 聯(lián)動(dòng)30家TOP媒體目目標(biāo)標(biāo)：以：以貨帶貨帶品，心智升品，心智升級(jí)級(jí) 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)不一不一樣樣的京的京東東新潮奇新潮奇貨貨大放大放價(jià)價(jià) 好物也玩好物也玩618品效合一預(yù)熱期主打內(nèi)容種草618釋放利益點(diǎn)，成交轉(zhuǎn)化種草種草 5月25日-5月31日放價(jià)放價(jià) 6月18日渠道渠道資資源源類類型型資資源名稱源名稱備備注注APP首頁(yè)大促預(yù)熱期會(huì)場(chǎng)-1.5屏5月25日-5月31日大促榜單會(huì)場(chǎng)-人群榜單6月18日-6月20日自有頻道發(fā)現(xiàn)好貨-精選Banner全程發(fā)現(xiàn)好貨-入口動(dòng)效預(yù)熱期第一天、高潮期發(fā)現(xiàn)7、好貨-頻道氛圍全程預(yù)熱預(yù)熱期期資資源源618發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)好好貨貨會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)節(jié)節(jié)奏重點(diǎn)奏重點(diǎn)種草期種草期主題BANNER（囤貨大當(dāng)家）6款主推單品（視頻包裝）主題攻略+標(biāo)簽單品（頭部媒體）相關(guān)標(biāo)簽推薦（單品集合、分發(fā)效率）往期回看一句話種草 視頻加持強(qiáng)內(nèi)容包裝高潮期高潮期主題BANNER（好貨大放價(jià)）小仙女推薦商品 賣點(diǎn)提煉 利益點(diǎn)凸出其他榜單直鏈商詳 效率提升優(yōu)雅主健身狂文藝青 婦人年細(xì)分人群 人格化形象30家頭部媒體聯(lián)動(dòng)、站內(nèi)站外引流特色店鋪（風(fēng)格、特色單品、引流）以品推店 引導(dǎo)關(guān)注618發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)好好貨貨會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)招商招商需求需求商品商品要求要求基礎(chǔ)要求：店鋪DSR9.390天糾紛率指標(biāo)排名小于 98、5%好評(píng)率95%以上評(píng)論數(shù)低于10000調(diào)性要求：外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特、有美感功能有突破性創(chuàng)新受潮流年輕人群追捧嚴(yán)禁提報(bào)：銷售額占比TOP20%的商品山寨、高仿、擦邊球等黑名單品牌及商品內(nèi)容要求內(nèi)容要求主推品要求：提供符合視頻規(guī)范的10s的商品視頻視頻提供符合圖片規(guī)則的透明底透明底 圖圖需要有一條新新單單品品內(nèi)容【新單品說(shuō)明】主推品規(guī)劃由專業(yè)媒體大咖推 薦，頻道側(cè)提供名單List，內(nèi)容 生產(chǎn)需自行溝通，最終提供頻 道內(nèi)容ID和媒體名稱即可店店鋪鋪要求要求基礎(chǔ)要求：店鋪DSR9.390天糾紛率指標(biāo)排名小于95%調(diào)性要求：獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌理念店鋪商品調(diào)性及品質(zhì)統(tǒng)一有明確的人群定位資源要求：店鋪關(guān)注利益9、點(diǎn)符合商品要求的3款特色選品一句話店鋪介紹文案，內(nèi)容 型非促銷參與方式：本次活參與方式：本次活動(dòng)為動(dòng)為事事業(yè)業(yè)部提部提報(bào)報(bào)制制，具體活具體活動(dòng)動(dòng)需求需求已已下下發(fā)發(fā)相相關(guān)事關(guān)事業(yè)業(yè)部部Part 3內(nèi)容內(nèi)容綜綜合會(huì)合會(huì)場(chǎng)場(chǎng)-標(biāo)簽標(biāo)簽主主題題方向：方向：618值值得得買買 定位定位：促銷+高品質(zhì)共30-60個(gè)標(biāo)簽，精準(zhǔn)推送為為用用戶戶提供提供發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)高品高品質(zhì)質(zhì)促促銷銷商品的商品的渠渠道道生活美學(xué)生活美學(xué)容容顏顏不老不老深夜食堂深夜食堂佛系養(yǎng)生佛系養(yǎng)生說(shuō)說(shuō)走就走走就走家有萌主家有萌主元?dú)馍倥獨(dú)馍倥畯?fù)古文復(fù)古文藝藝618標(biāo)簽標(biāo)簽會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)主主題題促促銷銷到深度到深度瀏覽瀏覽的逐步的逐步過(guò)過(guò)渡渡61810、標(biāo)簽標(biāo)簽會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)玩法玩法促銷型內(nèi)容純導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容+促銷標(biāo)簽，層 層過(guò)渡，逐步引導(dǎo)瀏覽商家可提商家可提報(bào)優(yōu)質(zhì)報(bào)優(yōu)質(zhì)促促銷銷商商品品，內(nèi)，內(nèi)容容平臺(tái)平臺(tái)將將統(tǒng)統(tǒng)一一對(duì)對(duì)接達(dá)人寫作并露出接達(dá)人寫作并露出*值得買為本次新增內(nèi)容形態(tài)，通過(guò)文章創(chuàng)作，為促銷 推薦形態(tài)，后續(xù)形態(tài)名稱將有調(diào)整商品標(biāo)準(zhǔn)將于稍晚公布首首頁(yè)頁(yè)4個(gè)千人千面頻道左上角第一個(gè)坑位bi展示主會(huì)主會(huì)場(chǎng)場(chǎng)為你推薦樓層中bi展示一行618標(biāo)簽標(biāo)簽會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)露出位置露出位置會(huì)會(huì)場(chǎng)預(yù)場(chǎng)預(yù)估日估日均均uv 500wPart 4618直播直播不不NG618直播不直播不NG推薦好推薦好貨貨不打烊不打烊根據(jù)根據(jù)618大促網(wǎng)友大促網(wǎng)友剁剁手手節(jié)節(jié)奏，橫奏，橫跨跨6.11、12-6.18不不間間斷斷的直的直播播陪伴陪伴，分享分享618必必?cái)‘a(chǎn)敗產(chǎn)品品好好貨貨，打造涉打造涉及及“衣衣食食住行用住行用娛娛玩玩”的的全民全民剁剁手手指指南南，每每2小小時(shí)時(shí)一一場(chǎng)場(chǎng)，通，通過(guò)場(chǎng)過(guò)場(chǎng)景景化化、針針對(duì)對(duì)性的內(nèi)性的內(nèi)容容，觸達(dá)用觸達(dá)用戶戶需求。需求。直直 播播 內(nèi)內(nèi) 容容 營(yíng)營(yíng) 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo)：1.向用向用戶戶宣宣導(dǎo)導(dǎo)京京東東618各各品品類類、品牌品牌各各項(xiàng)項(xiàng)核核心心利益點(diǎn)利益點(diǎn)2.傳遞傳遞618年中年中最低價(jià)、最好最低價(jià)、最好貨貨、最、最好好買買的的理理念念3.長(zhǎng)長(zhǎng)效內(nèi)容效內(nèi)容為為各品各品類類商品完成商品完成創(chuàng)創(chuàng)造需造需求求、場(chǎng)場(chǎng)景景搭建搭建、深度深度種種草草、行行動(dòng)動(dòng)12、引引導(dǎo)導(dǎo)的用的用戶戶動(dòng)線動(dòng)線4.2小小時(shí)為時(shí)為一個(gè)周一個(gè)周期期，分享，分享導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)清清單單、強(qiáng)強(qiáng)推推單單品品、618種種草草資訊資訊618直播玩法介直播玩法介紹紹618直播玩法介直播玩法介紹紹-預(yù)熱預(yù)熱期期618直播玩法介直播玩法介紹紹-爆爆發(fā)發(fā)期期直播直播戰(zhàn)戰(zhàn)略略資資源位源位盤盤點(diǎn)點(diǎn)直播頻道首頁(yè)入口直播輪播banner直播列表頁(yè)直播xview直播頻道異形TAB發(fā)現(xiàn)頻道直播直播資資源流量源流量盤盤點(diǎn)點(diǎn)商家參與方式商家參與方式&時(shí)間節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)0204010305根據(jù)最終篩選出的主播、商家分配活動(dòng)當(dāng)天的具體資源位。資源位分配平臺(tái)對(duì)符合要求的主播、商家信息收集、匯總，根據(jù)主播的信息及要求匹配相關(guān)商13、 家。主播&商家匹配有主播候選人的商家自行選擇主播，有直 播意愿但需平臺(tái)匹配主播的商家將匹配資料提交平臺(tái)。商家報(bào)名參與活動(dòng)能自主招商的主播自行選擇相關(guān)品類商家，缺乏招商能力的主播可提交資料至平臺(tái)，平臺(tái)根據(jù)主播的相關(guān)信息、粉絲群匹配有 主播匹配意愿的商家。主播報(bào)名參與活動(dòng)根據(jù)基本要求符號(hào)要求的報(bào)名商家進(jìn)行篩 選，平臺(tái)根據(jù)提報(bào)內(nèi)容、過(guò)往數(shù)據(jù)表現(xiàn)、現(xiàn)有資源位的數(shù)量對(duì)提交上來(lái)的主播進(jìn)行最后篩選。報(bào)名主播、商家篩選商家參與商家參與規(guī)規(guī)范范-流程概流程概覽覽Part 4短短視頻視頻玩法玩法頭頭部部視頻產(chǎn)視頻產(chǎn)出出頭頭部部視頻視頻事事業(yè)業(yè)部部/商家提供商家提供優(yōu)質(zhì)視頻優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)內(nèi)容容豐富豐富會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)形形式式更多內(nèi)容更多內(nèi)容展示吸展示吸引引用用戶戶眼眼球球增加增加資資源源位利用位利用效率效率途徑規(guī)范費(fèi)用運(yùn)營(yíng)商家機(jī)構(gòu)內(nèi)容內(nèi)容提供資源位和規(guī)范，商家/事業(yè)部提供內(nèi)容感謝您的時(shí)間THANKS.