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2018京東618內容營銷玩法介紹-宣講版本電商618購物節
2018京東618內容營銷玩法介紹-宣講版本電商618購物節.pptx
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上傳人:地** 編號:1232804 2024-10-11 29頁 2.12MB

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1、6.18 京京東東內容內容營銷營銷玩法介玩法介紹紹2018/04/24京京東東內容生內容生態態架架構構內容形內容形態態圖圖文文短短視頻視頻 直播直播 AR/VR前端觸達前端觸達場場景景公域公域內容平臺支撐內容平臺支撐達人數據私域私域事業部后端生后端生態態參與參與品牌方商家結算算法素材全站用全站用戶戶動線動線滲透滲透目目 錄錄Content12345私域私域-超超級級粉粉絲絲日日好好貨貨-神奇好物神奇好物內容內容綜綜合會合會場場-標簽標簽618直播不直播不NG 短短視頻視頻玩法玩法Part I私域私域-超超級級粉粉絲絲日日活活動動整體整體節節奏奏4.26招商正式提招商正式提報報超級粉絲日招商正式2、開啟5.11首首輪盤輪盤點完成點完成首輪商家池及貨品池盤點5.18二二輪盤輪盤點完成點完成各類目確認活動商家及貨品清單5.25招商完招商完畢畢機動調整及相關素材準備完 成,不再接受提報活活動動形式:超形式:超級級粉粉絲絲日日超級粉絲日搜索直達搜索直達品牌品牌/品品類類 流量分流量分發發粉粉絲專絲專享價享價線下流量線上變現全站聯動差異化玩法關注量&銷量雙重爆發核心玩核心玩法法搜索直達搜索直達搜索直達搜索直達營銷營銷 聯動聯動站內外流量站內外流量轉轉化化賦賦能品牌自主站外引流能品牌自主站外引流品牌自建關品牌自建關鍵詞鍵詞品牌配合平臺話題創建自有關鍵詞,聯動站外流量引導用戶進入App搜索關鍵詞平臺平3、臺發發起起話題話題由平臺發起統一話題,并進行站內外宣傳曝光流量沉淀流量沉淀&變現變現用戶搜索后進入品牌營銷會場,利用預熱發券、粉絲價商品、互動游戲等完成粉絲沉淀及流量變現核心玩核心玩法法粉粉絲專絲專享價享價粉粉絲絲價價爆款爆款預約預約預熱期部分爆款商品粉絲專享價進行曝光且可預約,實現店鋪粉絲增長及銷售蓄水BI賽馬賽馬保證流量分發效率,優質商品獲取更多流量限限時搶購時搶購高潮期當天,爆款商品粉絲專享價分時段搶購,營 造購買緊張氛圍,實現銷售爆發粉粉絲變現絲變現關注直引關注直引超超級級粉粉絲絲日日核心核心資資源位源位首首頁頁品牌獨立入口品牌獨立入口概述:Big Day APP首頁通欄專屬席位,獨 4、享分時段首頁大流量招商要求:1、廣告付費;2、粉絲福利投 入;3、內容營銷能力好好貨預約貨預約限限時時 搶搶概述:預熱期主會場首屏爆款預約,Big Day限時搶購,大促期間持續銷售招商要求:1、各類目日銷TOP 50 SKU;2、粉絲專享價讓利;3、歷史促銷爆發力明星大牌明星大牌專專區區概述:全程主會場品牌樓層,流量直達,有 效促進店鋪關注與銷售轉化,傳遞品牌形象招商要求:1、頭部品牌;2、明星權益;3、爆款單品粉絲價讓利精精選選品牌品牌墻墻概述:預熱期主會場品牌墻,關注店鋪有 禮,店鋪流量分發招商要求:1、風向標前20%店鋪;2、店鋪 關注利益點品品類類分會分會場場概述:各品類獨立粉絲會場,5、流量擴散爆發,全站覆蓋粉絲變現招商要求:1、頭部+腰部品牌;2、店鋪關 注利益點;3、粉絲專享價讓利內容板內容板塊塊概述:店鋪內容專區,通過優質內容促進高粘性粉絲關注沉淀品牌要求:1、內容營銷整合能力;2、高質 量圖文/視頻素材超超級級粉粉絲絲日日招商基招商基礎門檻礎門檻品牌招品牌招商商基基礎門檻礎門檻店鋪粉絲數不低于2W累計發文總數不低于50條關注優惠券無門檻優惠券面值大于5,有門檻優惠券力度不低于95折超超級級粉粉絲絲日品牌招商基日品牌招商基礎門檻礎門檻Part 2好好貨貨-神奇好物神奇好物618發現發現好好貨貨會會場場核心玩法核心玩法好物定義櫥窗型商品 吸睛力強小眾品牌 設計美學 功能創6、新山霧花野、十八紙、Pilo云夢枕等以貨帶品50款精選好物 首屏強曝光特色店鋪推薦引流強化傳播內容種草、視頻包裝 聯動30家TOP媒體目目標標:以:以貨帶貨帶品,心智升品,心智升級級 發現發現不一不一樣樣的京的京東東新潮奇新潮奇貨貨大放大放價價 好物也玩好物也玩618品效合一預熱期主打內容種草618釋放利益點,成交轉化種草種草 5月25日-5月31日放價放價 6月18日渠道渠道資資源源類類型型資資源名稱源名稱備備注注APP首頁大促預熱期會場-1.5屏5月25日-5月31日大促榜單會場-人群榜單6月18日-6月20日自有頻道發現好貨-精選Banner全程發現好貨-入口動效預熱期第一天、高潮期發現7、好貨-頻道氛圍全程預熱預熱期期資資源源618發現發現好好貨貨會會場場節節奏重點奏重點種草期種草期主題BANNER(囤貨大當家)6款主推單品(視頻包裝)主題攻略+標簽單品(頭部媒體)相關標簽推薦(單品集合、分發效率)往期回看一句話種草 視頻加持強內容包裝高潮期高潮期主題BANNER(好貨大放價)小仙女推薦商品 賣點提煉 利益點凸出其他榜單直鏈商詳 效率提升優雅主健身狂文藝青 婦人年細分人群 人格化形象30家頭部媒體聯動、站內站外引流特色店鋪(風格、特色單品、引流)以品推店 引導關注618發現發現好好貨貨會會場場招商招商需求需求商品商品要求要求基礎要求:店鋪DSR9.390天糾紛率指標排名小于 98、5%好評率95%以上評論數低于10000調性要求:外觀設計獨特、有美感功能有突破性創新受潮流年輕人群追捧嚴禁提報:銷售額占比TOP20%的商品山寨、高仿、擦邊球等黑名單品牌及商品內容要求內容要求主推品要求:提供符合視頻規范的10s的商品視頻視頻提供符合圖片規則的透明底透明底 圖圖需要有一條新新單單品品內容【新單品說明】主推品規劃由專業媒體大咖推 薦,頻道側提供名單List,內容 生產需自行溝通,最終提供頻 道內容ID和媒體名稱即可店店鋪鋪要求要求基礎要求:店鋪DSR9.390天糾紛率指標排名小于95%調性要求:獨特的設計風格和品牌理念店鋪商品調性及品質統一有明確的人群定位資源要求:店鋪關注利益9、點符合商品要求的3款特色選品一句話店鋪介紹文案,內容 型非促銷參與方式:本次活參與方式:本次活動為動為事事業業部提部提報報制制,具體活具體活動動需求需求已已下下發發相相關事關事業業部部Part 3內容內容綜綜合會合會場場-標簽標簽主主題題方向:方向:618值值得得買買 定位定位:促銷+高品質共30-60個標簽,精準推送為為用用戶戶提供提供發現發現高品高品質質促促銷銷商品的商品的渠渠道道生活美學生活美學容容顏顏不老不老深夜食堂深夜食堂佛系養生佛系養生說說走就走走就走家有萌主家有萌主元氣少女元氣少女復古文復古文藝藝618標簽標簽會會場場主主題題促促銷銷到深度到深度瀏覽瀏覽的逐步的逐步過過渡渡61810、標簽標簽會會場場玩法玩法促銷型內容純導購內容+促銷標簽,層 層過渡,逐步引導瀏覽商家可提商家可提報優質報優質促促銷銷商商品品,內,內容容平臺平臺將將統統一一對對接達人寫作并露出接達人寫作并露出*值得買為本次新增內容形態,通過文章創作,為促銷 推薦形態,后續形態名稱將有調整商品標準將于稍晚公布首首頁頁4個千人千面頻道左上角第一個坑位bi展示主會主會場場為你推薦樓層中bi展示一行618標簽標簽會會場場露出位置露出位置會會場預場預估日估日均均uv 500wPart 4618直播直播不不NG618直播不直播不NG推薦好推薦好貨貨不打烊不打烊根據根據618大促網友大促網友剁剁手手節節奏,橫奏,橫跨跨6.11、12-6.18不不間間斷斷的直的直播播陪伴陪伴,分享分享618必必敗產敗產品品好好貨貨,打造涉打造涉及及“衣衣食食住行用住行用娛娛玩玩”的的全民全民剁剁手手指指南南,每每2小小時時一一場場,通,通過場過場景景化化、針針對對性的內性的內容容,觸達用觸達用戶戶需求。需求。直直 播播 內內 容容 營營 銷銷 目目 標標:1.向用向用戶戶宣宣導導京京東東618各各品品類類、品牌品牌各各項項核核心心利益點利益點2.傳遞傳遞618年中年中最低價、最好最低價、最好貨貨、最、最好好買買的的理理念念3.長長效內容效內容為為各品各品類類商品完成商品完成創創造需造需求求、場場景景搭建搭建、深度深度種種草草、行行動動12、引引導導的用的用戶戶動線動線4.2小小時為時為一個周一個周期期,分享,分享導購導購清清單單、強強推推單單品品、618種種草草資訊資訊618直播玩法介直播玩法介紹紹618直播玩法介直播玩法介紹紹-預熱預熱期期618直播玩法介直播玩法介紹紹-爆爆發發期期直播直播戰戰略略資資源位源位盤盤點點直播頻道首頁入口直播輪播banner直播列表頁直播xview直播頻道異形TAB發現頻道直播直播資資源流量源流量盤盤點點商家參與方式商家參與方式&時間節時間節點點0204010305根據最終篩選出的主播、商家分配活動當天的具體資源位。資源位分配平臺對符合要求的主播、商家信息收集、匯總,根據主播的信息及要求匹配相關商13、 家。主播&商家匹配有主播候選人的商家自行選擇主播,有直 播意愿但需平臺匹配主播的商家將匹配資料提交平臺。商家報名參與活動能自主招商的主播自行選擇相關品類商家,缺乏招商能力的主播可提交資料至平臺,平臺根據主播的相關信息、粉絲群匹配有 主播匹配意愿的商家。主播報名參與活動根據基本要求符號要求的報名商家進行篩 選,平臺根據提報內容、過往數據表現、現有資源位的數量對提交上來的主播進行最后篩選。報名主播、商家篩選商家參與商家參與規規范范-流程概流程概覽覽Part 4短短視頻視頻玩法玩法頭頭部部視頻產視頻產出出頭頭部部視頻視頻事事業業部部/商家提供商家提供優質視頻優質視頻內內容容豐富豐富會會場場形形式式更多內容更多內容展示吸展示吸引引用用戶戶眼眼球球增加增加資資源源位利用位利用效率效率途徑規范費用運營商家機構內容內容提供資源位和規范,商家/事業部提供內容感謝您的時間THANKS.
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