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1、三只松鼠社會化傳播方案目 錄品牌解析消費群分析營銷大創(chuàng)意營銷傳播策略品牌解讀品牌解讀三只松鼠僅僅是賣萌嗎？品牌解讀僅僅是互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌嗎？代表著天然，新鮮以及非過度加工。它率先提出森林食品的概念，定位于“森林系”，引發(fā)網(wǎng)售新鮮低價安全食品的革命。品牌解讀僅僅是9OFS用戶體驗嗎？取料原產(chǎn)地：Origin全程最新鮮：Fresh極致優(yōu)服務(wù)：satisfaction品牌解讀僅僅是對麻木的細(xì)節(jié)重新思考嗎？鼠小箱鼠小袋鼠小夾.品牌解讀僅僅是把用戶體驗做到極致了嗎？品牌解讀僅僅是主人的服務(wù)文化嗎？這些都還不是，那么是一種“輕食快活”的生活態(tài)度是一種“萌”的信仰是一個吃貨的精神圖騰是80/90后文化表達2、是一種生活方式的載體是永遠在路上的初心讓一袋三只松鼠帶來無限的新意及驚喜消費群分析消費群分析-淘寶數(shù)據(jù)的分析結(jié)果來看，三只松鼠消費者中女性占據(jù)一半以上，與電商大趨勢吻合。年齡介于18-34之間，趨于于年輕化-用戶愛好分類得出除零食愛好者以外，愛好健身的人群也是其潛在用戶-從以上分析可以粗略推斷三只松鼠的消費群體為大學(xué)生及上班族，該類人群長時間待在室內(nèi)，對零食有極大需求數(shù)據(jù)來源：淘寶指數(shù)18消費群分析喜愛網(wǎng)購的80、90后消費群分析他們個性張揚 追求時尚消費群分析他們享受生活 善待自己消費群分析他們注重體驗 挑剔細(xì)節(jié)消費群互聯(lián)網(wǎng)生活互聯(lián)網(wǎng)的原住民消費群互聯(lián)網(wǎng)生活萌宅逗比更自我消費群互聯(lián)網(wǎng)生活愛社3、交愛娛樂消費群互聯(lián)網(wǎng)生活渴望不同為個性發(fā)聲消費群互聯(lián)網(wǎng)生活有自己的獨立判斷能力對事物均有自己的看法松鼠人生存狀態(tài)之“媒體特征”移動媒體是跨境旅行、自由私密的空間它是移動互聯(lián)網(wǎng)文化在媒體平臺上的延伸隨著生活節(jié)奏的加快，人們接收的信息來自四面八方，想吃透難免消化不良，于是“微”信，“微”博，“微”小說，“微”電影，“微”社區(qū)各類快餐媒體形式充斥了松鼠人的生活“腦洞”、“二次元文化”、“彈幕視頻”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、“魔性”各類快餐媒體形態(tài)充斥了松鼠人的生活這是松鼠人媒體的主流特征松鼠人生存狀態(tài)之“文化特征”物質(zhì)與光鮮充斥于松鼠人生活的各個角落松鼠人喜歡占有、喜歡獨享顛覆傳統(tǒng)價值觀，喜歡4、荒誕中的正經(jīng)追求全面的感官愉悅及顏值喜歡高濃度體驗崇尚快節(jié)奏還念童年、不想長大崇拜創(chuàng)造、創(chuàng)新，厭惡平庸、抄襲.個性圈子主義，喜歡在圈子里成為亮點營銷大創(chuàng)意BIG IDEA鼠眼看世界總是傻傻地認(rèn)為世界還很美好原來快樂不需要理由總是二次元地看待現(xiàn)實生活中的人和事渴望被這個世界溫柔地對待幻想著一雙治愈系的雙手小小身體充滿生活熱情和能量BIG IDEA一個世界 三個角度“賤”、“酷”、“美”BIG IDEA“賤”是一種境界BIG IDEA“酷”是一種態(tài)度BIG IDEA“美”是一種視角和90后一起“玩”“腦洞”、“二次元文化”、“彈幕視頻”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、“魔性”“五力提升”差異突圍05、201渠道力產(chǎn)品力提升用戶體驗開拓線下門店品牌力0304服務(wù)力文化力三只松鼠IP文化營銷傳播策略最強策略軸一大主題兩大目標(biāo)三大角度六大抓手十大劇集N種玩法鼠眼看世界聲量情感賤酷美抓用戶抓互動抓形式抓創(chuàng)意抓娛樂抓傳播錦衣夜行小丈夫小別離玩圖片、玩海報玩H5、玩游戲玩漫畫、玩測試玩視頻、玩表情玩彈幕、玩段子微微一笑很傾城歡樂頌好先生如果可以這樣愛獵場檸檬初上十萬個冷笑話第三季三大階段釋放植入最大價值劇前劇中劇后劇透解析諜照花絮評點回顧串燒透視對惡搞粉絲團報名緋聞病毒視頻H5PK游戲三階段釋放植入最大價值五大走心話題傳播思路010305抓住興趣抓住求知欲用戶喜歡傳播有趣的事物。用戶喜歡感受到自我的進6、步與成長。抓住視覺抓住成就感抓住安全感用戶喜歡在社交圈中建立自我形象。用 戶 都 喜 歡 觀 察“美”的事物。用戶喜歡活在他們了解的世界里。0204傳播話題方向（例）123456鼠目不寸光 鼠淚不輕彈預(yù)告鼠嘴吐象牙點評情節(jié)鼠也是醉了 鼠想去看看點評槽點 點評外景鼠光十色點評情色點評淚點傳播話題方向（例）奔跑吧，小賤！小美有約明星近距離9燃燒吧，小酷！撕逼小酷兜底活動10幕后、深度花癡吧，小美！小賤探班諜照、花絮7811追星12促進松鼠消費者決策流程傳統(tǒng)消費者決策歷程是一個循環(huán)往復(fù)的過程，包含了六大階段：考慮、評估、購買，以及體驗、推介和綁定。傳統(tǒng)消費者決策流程傳統(tǒng)的消費者決策過程，消費者在經(jīng)過7、一次考慮和評價階段，直接進入忠誠環(huán)或進入新一輪的思考和評價，這樣易導(dǎo)致消費者對品牌不容易產(chǎn)生忠誠度，隨時可更換三只松鼠新生態(tài)品牌。CDJ決策過程，則將考慮步驟和評價步驟或縮短或完全消除了，讓客戶直接進入享受、推介、建立紐帶，進行循環(huán)和鎖定，從而讓他們對品牌產(chǎn)生忠誠度。三只松鼠新營銷 讓消費者快速融入傳播形式舉例主題活動：一大活動形式 貫穿9部劇集活動發(fā)布平臺：微信微博活動主題：看劇猜口令 瘋搶大紅包/一集一口令 邊搶紅包邊看劇例如：#看劇猜口令 瘋搶大紅包#告訴小賤，在今晚即將播出的如果可以這樣愛中，佟大為彈奏的鋼琴曲子是？（手快有手慢無哦，睜大眼睛用心聽）傳播形式舉例電視劇H5大盤點例如：三8、只松鼠來盤點，微微一笑很傾城到底有多紅？傳播形式舉例H5 開播倒計時傳播形式舉例微信游戲游戲主題：猜松鼠家的電視劇 贏三只松鼠碧根果游戲內(nèi)容：微信游戲中共設(shè)置了10道題目，包括猜電視劇名稱、猜臺詞、猜主題曲名稱、猜道具等，凡是全部答對的用戶，從中抽取20名中獎?wù)撸咳藢@得碧根果一份。Step1Step2Step3Step4游戲示意圖從朋友圈看到朋友在玩游戲過后關(guān)注排行榜了解自己排名傳播形式舉例微視頻征集活動：視頻大征集 結(jié)局由你造活動內(nèi)容：如果可以這樣愛中劉詩詩和佟大為自從在葬禮上邂逅，面對同樣的背叛，他們同時選擇報復(fù)但又同時愛上彼此，然而保劍鋒的出現(xiàn)讓劉詩詩在兩個男人之間糾結(jié)。劉詩詩最后會9、選擇誰呢？最后的結(jié)局是悲還是喜？由你來造參與方式：通過秒拍上傳自制大結(jié)局，獲贊人數(shù)最多的參賽者將獲得由三只松鼠提供的蘋果筆記本一臺。90后小伙反串模仿情深深雨蒙蒙傳播形式舉例3分鐘看完XXX一分鐘帶你解讀XXX傳播形式舉例彈幕例如：驚現(xiàn)小松鼠小松鼠又來了，萌萌噠我最愛吃松鼠家的碧根果了！傳播形式舉例鬼畜視頻傳播形式舉例電視劇海報例如如果可以這樣愛：雨中哭泣的詩詩虐傷了小賤的心傳播形式舉例創(chuàng)意海報傳播形式舉例Gif 動態(tài)圖傳播形式舉例松鼠體當(dāng)我們遇見這個社會的陰暗認(rèn)清了社會的真相有人選擇逃避有人選擇性地失明世界以痛吻我我仍報之以善良我是小美，我依舊熱愛生活格式：當(dāng)_,有人_我仍_,我是_傳播形式10、舉例表情包傳播形式舉例四格漫畫傳播大戰(zhàn)略媒體軟文電視劇植入手機富媒體新聞報道/品牌信息HdtMobile的媒體整合TV鼠眼看世界Q&A明星明星粉絲團視頻網(wǎng)站KOLBBS微信WEIBO配合傳播渠道新聞媒體發(fā)布資源配合傳播渠道問答平臺文庫平臺配合傳播渠道QQ群配合傳播渠道興趣部落（粉絲團）配合傳播渠道BBS資源官方影視劇貼吧明星貼吧配合傳播渠道視頻網(wǎng)站資源主傳播資源微信KOL大號互聯(lián)網(wǎng)咨詢類電商類娛樂影視類主傳播資源微博KOL大號娛樂影視類電商類運營時間規(guī)劃（以1部電視劇為例）第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周第十周第十一周第十二周（預(yù)熱：第1-4周）（炒作：第5-8周）（持續(xù)收尾：第9-12周）花絮諜照緋聞粉絲團PK劇前松鼠體新聞劇透主題活動劇中H5盤點海報微信游戲視頻段子劇后評點視頻串燒段子對比新聞