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1、萬科棠樾中式貴族思考在普羅大眾的上層有一種人叫做貴族他們是誰？西方貴族1，德意志和普魯士公國的皇帝統(tǒng)治家族-霍亨索倫家族霍亨索倫家族 2，意大利文藝復興的始者，教皇氏族美第奇家族美第奇家族 3，法蘭西古老的帝國家族,統(tǒng)治帝國愈百年波旁家族波旁家族 4，羅馬帝國統(tǒng)治者和霍亨索倫家族是近親霍亨斯陶芬家族霍亨斯陶芬家族 5，法國著名的貴族世家，成員幾乎都是大公，侯爵吉斯家族吉斯家族 6，德國的傳統(tǒng)貴族世家，家族的一個分支成為英國王室（漢諾威王朝）韋爾夫家族韋爾夫家族 7，統(tǒng)治英國將近400年的家族都都鐸家族鐸家族貴族的特征 “貴族只與貴族聯(lián)系，生活習俗固定、聯(lián)系固定，在封閉集貴族只與貴族聯(lián)系，生活習2、俗固定、聯(lián)系固定，在封閉集團內(nèi)大家共有貴族意識，并通過外部法令使其確立，使階團內(nèi)大家共有貴族意識，并通過外部法令使其確立，使階層固定，與其他階層形成明顯的界限層固定，與其他階層形成明顯的界限”n 有意識的與自由人劃分界限n 受封儀式n 世襲罔替n 注重譜系n 采用族徽n 職業(yè)區(qū)別n 生活方式觀念迥異在中國，貴族在哪里？榮氏家族中氏貴族面粉大王、棉紗大王、紅色資本家、中國首富。百年來，榮氏家族從來都不缺乏這樣的王牌稱號，他們在商場上的縱橫馳騁，獨領(lǐng)風騷，也逐步為他們在政治上贏得了較高的話語權(quán)。這一點尤其在第二代掌門人榮毅仁身上得到最充分的體現(xiàn)，從1957出任上海市副市長到1993出任國家副主席，3、榮氏家族在政壇的影響力可見一斑。榮式祖訓 祖訓榮家有祖?zhèn)鞯囊桓睂ψ樱瑲v經(jīng)四世秘不外傳視為祖訓“擇高處立，就平處坐，向?qū)捥幮校话l(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福”榮巷 家族起源在榮毅仁的父親榮德生與伯父榮宗敬在江蘇無錫開始他們的事業(yè)之前，榮家已經(jīng)在無錫居住了200年。明朝正統(tǒng)初年，被榮氏家族尊稱為“始遷祖”的榮清帶領(lǐng)全族人從當時的南京遷居到無錫，并向政府領(lǐng)取無錫西部惠山南麓的一塊荒地以建設(shè)家園。這一帶逐漸形成合稱榮巷的上榮、中榮、下榮三個自然村落。榮式生活 榮氏生活榮毅仁之子榮智健1942年生于上海，其時，榮家大宅環(huán)境幽雅，大廳高懸李可染的江南漁村圖。10多歲時，榮智健第一次開車，那是一輛紅色敞篷英國4、跑車，時間是中國上個世紀的六十年代。這個富有的家庭在上海擁有一所巨大的宅子，可以在里面放電影、打羽毛球和網(wǎng)球，當時的戲曲名角董芝玲、潘玉珍雜技團也經(jīng)常被請到宅子里來演出。這座大宅現(xiàn)在是徐匯區(qū)少年宮。榮式交際 談笑有鴻儒，往來無白丁我和孔祥熙的兒子孔令侃，一向很軋得來（很要好），我們都有家庭背景，敢搞，敢做出頭椽子。”榮毅仁榮氏家族，往來無白丁，座上客是舊中國赫赫有名的四大家族。而到了榮智健這一輩，他說自己一直視李嘉誠為“非常知心要好的朋友”今日的榮智健作為榮氏家族的代表人物，已經(jīng)活躍于香港乃至世界商場，而榮宗敬家族的頭面人物榮智鑫行事低調(diào)，女兒榮文蔚則是香港的社交名媛，活躍于大小舞場派對；其子5、榮文淵，現(xiàn)為方正數(shù)碼的執(zhí)行董事。中式貴族一.影響力深厚二.謹遵祖訓三.家傳宅邸四.圈層社交他們實力雄厚他們尊老儲優(yōu)他們隱居私宅他們往來鴻儒中式貴族以中國的方式默默傳承著在普羅大眾之外而如今，國宅里，新的貴族重新聚集棠族棠族棠族族譜棠族族徽 一.棠族國宅國宅里的夙愿國宅里的夙愿上了年紀，過往的紛擾已經(jīng)和我這個老人家說了聲再見上了年紀，過往的紛擾已經(jīng)和我這個老人家說了聲再見而子女們似乎也都和我說了再見而子女們似乎也都和我說了再見小濟一家雖說守在我們老兩口身邊，住在一個房子里，但也得有些時日才能見上一面小濟一家雖說守在我們老兩口身邊，住在一個房子里，但也得有些時日才能見上一面小汾在美國也不知道過的怎6、么樣小汾在美國也不知道過的怎么樣現(xiàn)在的孩子真是現(xiàn)在的孩子真是難道一定要我這個老頭子要他們回來，他們才會想起回家嗎難道一定要我這個老頭子要他們回來，他們才會想起回家嗎唉唉,還是去老宅子打太極吧還是去老宅子打太極吧棠麟棠麟 早上醒來才發(fā)現(xiàn)昨晚就和衣躺在沙發(fā)上睡著了，沒有看完的文件撒了一地。最近太早上醒來才發(fā)現(xiàn)昨晚就和衣躺在沙發(fā)上睡著了，沒有看完的文件撒了一地。最近太忙了，每天忙著忙著就忘了回家陪爸媽吃一頓飯。還好小汾今天就要回來了，又可忙了，每天忙著忙著就忘了回家陪爸媽吃一頓飯。還好小汾今天就要回來了，又可以全家人一起高高興興的吃個團圓飯了，得去接他了。以全家人一起高高興興的吃個團圓飯了，得去接他7、了。這個小子，還特意不讓我告訴爸爸，說要來一個美國式的驚喜。媽媽竟然也同意，這個小子，還特意不讓我告訴爸爸，說要來一個美國式的驚喜。媽媽竟然也同意，還要和我們一起幫他呢！還要和我們一起幫他呢！得趕緊去叫醒姍姍了，這個小懶蟲，總喊著要見二叔，今天總算是了了她的愿了。得趕緊去叫醒姍姍了，這個小懶蟲，總喊著要見二叔，今天總算是了了她的愿了。小瓊，小瓊快點打扮一下，我們馬上要去接小汾了！媽和姍姍也去。對了，帶上小小瓊，小瓊快點打扮一下，我們馬上要去接小汾了！媽和姍姍也去。對了，帶上小Q！棠濟棠濟 這個濟總真是每天睡的比誰都晚，起的比誰都早。這樣下去，身體可怎么辦啊？這這個濟總真是每天睡的比誰都晚，起的8、比誰都早。這樣下去，身體可怎么辦啊？這不，知道小汾要回來了，我特意準備了老雞湯，讓他也補補身子不，知道小汾要回來了，我特意準備了老雞湯，讓他也補補身子這小汾的飛機怎么還沒落呢？老公還那么早叫我起來這小汾的飛機怎么還沒落呢？老公還那么早叫我起來姍姍，起床吧，吃完早餐爸爸媽媽還有奶奶帶小姍姍，起床吧，吃完早餐爸爸媽媽還有奶奶帶小Q一起去接二叔，你不是最想見二叔一起去接二叔，你不是最想見二叔么？快點打扮的漂漂亮亮的啊么？快點打扮的漂漂亮亮的啊 小瓊小瓊爸爸說叔叔要回來了，我一定要打扮的漂漂亮亮的去接他。還戴上了一個小徽章，爸爸說叔叔要回來了，我一定要打扮的漂漂亮亮的去接他。還戴上了一個小徽章，他們說9、，這個小徽章絕對不可以弄丟了，還交給我一個艱巨的任務(wù)，就是看好小他們說，這個小徽章絕對不可以弄丟了，還交給我一個艱巨的任務(wù)，就是看好小Q，不讓它亂跑。不讓它亂跑。“爸爸、媽媽！小爸爸、媽媽！小Q跟著一個叔叔走了！怎么辦啊？跟著一個叔叔走了！怎么辦啊？”“姍姍，小姍姍，小Q跟誰走了啊？跟誰走了啊？”“嗚，嗚，就是那個人嗚，嗚，就是那個人“姍姍，那就是你二叔！姍姍，那就是你二叔！”姍姍姍姍少年不識愁滋味的心情，已經(jīng)慢慢的變了少年不識愁滋味的心情，已經(jīng)慢慢的變了在美國這些年，我最大的成功不是公司上市，不是光宗耀祖、衣錦還鄉(xiāng)，而是終于在美國這些年，我最大的成功不是公司上市，不是光宗耀祖、衣錦還鄉(xiāng)，而是10、終于明白自己的根扎在了哪里明白自己的根扎在了哪里小時候總想快點走出去，現(xiàn)在長大了，卻迫不及待的想回來小時候總想快點走出去，現(xiàn)在長大了，卻迫不及待的想回來媽媽精神頭還不錯，大哥臉上多了些皺紋，大嫂還是那么賢良大方，姍姍已經(jīng)成了媽媽精神頭還不錯，大哥臉上多了些皺紋，大嫂還是那么賢良大方，姍姍已經(jīng)成了大孩子了，就連小大孩子了，就連小Q都能撲倒我了都能撲倒我了可是，爸，您還好么？可是，爸，您還好么？棠汾棠汾 哎呀，這小汾也真是，一回來不去看看老頭子，就拉我來做新旗袍。哎呀，這小汾也真是，一回來不去看看老頭子，就拉我來做新旗袍。小汾他瘦了，但是也成熟了，一看就是一個頂天立地的好男兒！小汾他瘦了，但是也成11、熟了，一看就是一個頂天立地的好男兒！聽說了他的成績，心里特別高興，多夸他幾句，他就特別高興聽說了他的成績，心里特別高興，多夸他幾句，他就特別高興可是，可是，我這個老太婆最關(guān)心的卻是，小汾什么時候也能給我再找個像小瓊這么好的兒媳婦我這個老太婆最關(guān)心的卻是，小汾什么時候也能給我再找個像小瓊這么好的兒媳婦啊。老大不小了，家，總是要成的。啊。老大不小了，家，總是要成的。現(xiàn)在特別想知道，老頭子見到小汾會是什么樣子現(xiàn)在特別想知道，老頭子見到小汾會是什么樣子棠老太太棠老太太 爸，您又在打太極呢？小汾，你什么時候回來的啊？！原來你們都瞞著我啊！孩子們都回來了，孩子們都回來了，我的父親告訴我：我的父親告訴我：“12、發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享下等福”這上等愿是旺隆梓里這上等愿是旺隆梓里這中等緣是添丁進口這中等緣是添丁進口這下等福是團團圓圓這下等福是團團圓圓多少年歲月消磨，最后，終歸憑一張小小的照片多少年歲月消磨，最后，終歸憑一張小小的照片完成了完成了棠族棠族這祖祖輩輩的夙愿這祖祖輩輩的夙愿 棠麟棠麟 二.棠族國宅國宅國宅“棠棠”家族計劃家族計劃一.目的：以棠族為線索，為國宅定位鋪排明確的營銷思路二.方法：理清營銷線索，為二期銷售創(chuàng)造營銷價值 1.營銷宣傳：將國宅的推廣形象落地為棠族國宅，讓二期以更 清晰的推廣思路和更易理解的方式被目標客戶接受 2.現(xiàn)場包裝：為現(xiàn)場會所進行“棠”家族13、主題式的包裝，營造家 族宅邸的現(xiàn)場氣氛 3.現(xiàn)場活動：根據(jù)營銷思路和推廣內(nèi)容舉辦以“棠族”為主題，配合二期銷售節(jié)點，促進成交國宅國宅“棠棠”家族計劃家族計劃營銷宣傳營銷宣傳九百年前，有個人為此茶皿驚嘆失色 他的名字叫司馬光一百一十四年前，有個人用過同一方印泥 他的名字叫譚嗣同94年前，有個人輕輕接過了這個手鐲 她的名字叫宋慶齡戶外、報版等線上推廣畫面以全新的，區(qū)別于之前的山紋、水紋、松紋的推廣形象面世，給目標客戶全新的以及更高端化的印象。現(xiàn)場包裝在現(xiàn)場包裝上，以增強客戶體驗感為目的。將會所包裝成為“棠族國宅”的貴族專屬宅邸，以現(xiàn)場更具符號化的貴族生活場景引起到訪客戶對于中式貴族生活的向往：1.14、所有現(xiàn)場包裝進行生活場景化，可結(jié)合之前的顏志雄拍攝場景進行包裝包括祖訓制作并且懸掛，將五進會所布置成家族生活場景濃厚的場所2.工作人員以及銷售人員更換更具貴族特色以及具有明顯標識的服裝，以給到客戶大戶人家的生活體驗3.設(shè)計“棠族國宅”族徽，并且制作帶有族徽標識的銷售道具和現(xiàn)場道具，使得族 徽形成符號化，從而促使棠族成為國宅品牌下可以延展開來，并且能夠為客戶 所感知的符號4.現(xiàn)場銷售人員的解說口徑也需要作出相應(yīng)調(diào)整。引導客戶在現(xiàn)場包裝的氛圍中體驗棠族生活的高貴以及產(chǎn)生對于生活在棠樾，成為新棠族的欲望現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動 現(xiàn)場活動以“棠族國宅”生活方式展示以及體驗為主題：一.交由深大等高等院校的話劇社排演“棠族”國宅故事，定期在老房子演出二.結(jié)合貴族興趣愛好舉辦具有吸引力的活動，譬如：棠族藏品解密會等三.以棠族生活為主題配合營銷節(jié)點舉辦活動，譬如：棠族宅邸銘牌掛牌儀式暨二期準業(yè)主府邸掛牌儀式四.在客戶到訪量少的情況下，也可以酌情舉行例如：棠族壽宴，棠族家宴等等形式的小型旺場活動使得所有的推廣在棠族這一主線下，延展開來，再逐個展開。使得客戶的興趣因為不同的使得所有的推廣在棠族這一主線下，延展開來，再逐個展開。使得客戶的興趣因為不同的活動或者推廣而調(diào)整，但是棠族的主線仍然是活動的主導因素活動或者推廣而調(diào)整，但是棠族的主線仍然是活動的主導因素棠族國宅 新家族萬科棠樾項目組20090816