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1、談判計(jì)：如何在沖突和爭(zhēng)執(zhí)中占上風(fēng)談判計(jì)：如何在沖突和爭(zhēng)執(zhí)中占上風(fēng) 1.談判是一場(chǎng)耐心的較量 激將法在施展過程中，往往是忍耐的較量，誰先失去耐心，誰便喪失冷靜而 敗下陣去。 在洛克菲勒的軼事中，曾有一位不速之客突然闖入他的辦公室，直奔他的寫 字臺(tái)，并以拳頭猛擊臺(tái)面，大發(fā)雷霆：“洛克菲勒，我恨你！我有絕對(duì)的理由恨 你！ ” 接著那暴客恣意謾罵他達(dá)幾分鐘之久。 辦公室所有的職員都感到無比氣憤， 以為洛克菲勒一定會(huì)拾起墨水瓶向他擲去，或是吩咐保安員將他趕出去。然而， 出乎意料的是，洛克菲勒并沒有這樣做。他停下手中的活，和善地注視著這一位 攻擊者，那人愈暴躁，他就顯得越和善！ 那無理之徒被弄得莫名其妙，2、他漸漸平息下來。因?yàn)橐粋€(gè)人發(fā)怒時(shí)，遭不到 反擊，他是堅(jiān)持不了多久的。于是，他咽了一口氣。他是準(zhǔn)備好了來此與洛克菲 勒作斗的，并想好了洛克菲勒要怎樣回?fù)羲?，他再用想好的話去反駁。但是，洛 克菲勒就是不開口，所以他也不知如何是好了。 末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了幾下，仍然得不到回響，只得索然無味 地離去。 洛克菲勒呢， 就像根本沒發(fā)生任何事一樣， 重新拿起筆， 繼續(xù)他的工作。 不理睬他人對(duì)自己的無禮攻擊，便是給他的最嚴(yán)厲的迎頭痛擊。成功者每戰(zhàn) 必勝的原因，便是當(dāng)對(duì)手急不可耐時(shí)，他們依然故我，顯得相當(dāng)冷靜與沉著。 洛克菲勒用貶低來施激將法，挑釁者用激怒作為手段，可目的過于明顯，忍 功又不及對(duì)手，3、便只有敗走的份了。 還有一例。葛力內(nèi)在一次會(huì)議中對(duì)一項(xiàng)決議投了反對(duì)票。這個(gè)政黨的領(lǐng)袖來 到他的辦公室，指責(zé)他是本黨的叛徒，企圖破壞該黨組織。 葛力內(nèi)正在寫稿，見他送來時(shí)仍沒抬頭，好像不知道他就在身旁。來客見葛 力內(nèi)如此冷淡，更是火上加油，越發(fā)生氣，于是對(duì)葛力內(nèi)辱罵起來?？墒?，葛力 內(nèi)就是不予理睬，依舊默默地寫著他的東西。 來客無可奈何，繞著葛力內(nèi)的桌子兜了一圈，回到原位，又滔滔不絕地重說 了一遍。雖然來客幾番重復(fù)這套盛氣凌人的指責(zé)，但葛力內(nèi)始終沒有停下手中的 活。直到來客詞窮怒息準(zhǔn)備離去，葛力內(nèi)才慢慢地停下手中的筆，抬起頭來，輕 輕地一笑，丟過去一個(gè)得意的眼色，說：“干嗎那么著急走??？回來盡情地發(fā)泄 吧！” 打仗要挑對(duì)手，激將得選莽漢。找那些房高一丈，冷若冰雪的人去激將，說 不定象拿破侖碰上梅特涅，周瑜對(duì)上孔明，會(huì)反道淤將，自討無趣。 2.談判之道，一唱一和 美國富翁霍華。休斯有一次為了大