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1、淘淘安系列產品互聯網營銷規劃目錄：市場環境介紹 電商市場環境介紹 母嬰電商市場介紹市場推廣計劃 淘淘安品牌推廣方案 淘淘安營銷推廣方案市場環境介紹Market environment1 1未來中國的兩大主流市場電商母嬰+電商市場環境介紹Electricity suppliers market environment1.中國電商行業規模人群廣：2014年，網購網民數量已經超過3.32億人金額大：2014年，中國網絡購物市場交易規模達到2.8萬億占比高：2014年，網絡購物交易額大致相當于社會消費品零售總額的10.7%增長快：未來幾年，中國網絡購物市場仍將保持27%左右的復合增長率中國已成為全球網2、絡購物第一大國，在網上購物的互聯網用戶比例已達到47%電商已逐漸成為中國的主流的購物渠道！電商市場環境介紹-1市場規模：年增長率：48.759.3%2.中國主流電商平臺市場份額占比：20.2%3.1%59%20%3%3%2%2%1%1%1%1%7%天貓京東蘇寧易購唯品會國美在線亞馬遜中國1號店 當當網易迅聚美優品其他天貓、京東、蘇寧易購三家B2C電商平臺占據B2C整體銷售的80%是大多數品牌競爭的主戰場2.8%電商市場環境介紹-23.天貓旗艦店介紹品牌形象傳播在天貓開旗艦店已成大多數品牌的標準配置，也是成熟品牌首選的展示平臺線上銷售主渠道天貓月平均流量為1.4604億UV，位居B2C網站之首，3、是最大的B2C銷售平臺提升顧客信心天貓有一整套信用評估系統，可提升顧客信心最便利的購買渠道對于許多地面渠道還不健全的品牌，天貓提供了購買的便利性天貓旗艦店不僅僅是線上主要的銷售渠道，也是與消費者溝通的平臺。因此，幾乎在中國銷售的所有嬰童品牌都開設了天貓旗艦店。1）天貓旗艦店的作用：電商市場環境介紹-31)天貓電商平臺布局品牌旗艦店品牌旗艦店品牌專營店品牌專營店只銷售淘淘安品牌產品可銷售多個LG旗下的母嬰品牌產品上線時間：2013年07月03日上線時間：2013年09月22日4.淘淘安天貓旗艦店介紹電商市場環境介紹-4+2）淘淘安天貓旗艦店的運營介紹：2015年5月淘淘安旗艦店重新裝修對淘淘安產4、品描述進行重新規劃、設計增加客服人、策劃人員，外聘設計團隊、顧問公司加大站內促銷、推廣，包括：免費試用、直通車、鉆石展位等重新裝修產品翻新人員投入活動推廣4.淘淘安天貓旗艦店介紹電商市場環境介紹-4小結：u網購已成為消費的大趨勢！開通淘淘安天貓旗艦店只是線上傳播的第一步，銷售增長的空間還很大；u京東、當當、蘇寧易購等電商平臺也將陸續開通，銷售也會陸續增加；u此外，我們在團隊建設和傳播推廣上也會加大投入，力爭將淘淘安打造為有影響力的母嬰品牌。母嬰市場環境介紹Electricity suppliers market environment1.行業基本狀況：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生0-5、3歲嬰幼兒共計7000萬，其中836月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為32億加上3000萬左右的孕婦中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模市場規模：年增長率：11%母嬰市場環境介紹-11）口碑效應影響購買的決策！據調查,年輕媽媽獲取嬰兒用品信息的渠道主要有三類:1)口碑傳播:通過其他當過媽媽的親戚,朋友和鄰居介紹;2)媒體傳播:育嬰方面的報刊雜志、大眾傳媒的傳播、網絡上的育嬰信息;3)社群傳播:微信群、微薄、貼吧、QQ群2.中國母嬰市場消費特點：母嬰市場環境介紹-2現在國內母嬰市場高價位、高品質、高知名度的產品銷量增長迅速，相比較而言低價位、低品質的母嬰產品增長較緩慢，甚至出6、現負增長，主要因素4個方面：2)母嬰產品消費品質逐漸升級由于經濟的發展和收入的提高拉動購買力絕大多數家庭都是獨生子女，盡量給孩子提供最好的80后成為母主流消費群，受教育程度較高，消費更理性國內母嬰產品安全問題頻發，推動進口品牌消費2.中國母嬰市場消費特點：母嬰市場環境介紹-252%19%7%5%5%4%2%6%天貓京東當當 1號店 蘇寧易購亞馬遜中國QQ網購其他2014年第中國B2C市場母嬰品類交易額份額天貓居首位市場份額達52%京東商城居第二位，占比達19%第三名的是蘇寧易購，占比7%。1231）母嬰產品銷售的三大主流電商平臺：和其他品類一樣，三大平臺占據了母嬰產品近80%的市場份額！3.母7、嬰產品的網購現狀：母嬰市場環境介紹-3在所有的快消品中，嬰兒營養和嬰兒護理是在線上發展最成熟的品類。59%的嬰兒營養和嬰兒護理制造商表明：線上渠道已經占到其總體銷售額的10%以上。33%的該品類制造商表示電商銷售占其總銷售額的5%到10%。不同品類在線上渠道銷售所占比重2)母嬰產品已成為線上最成熟品類3.母嬰產品的網購現狀：母嬰市場環境介紹-31%2%5%5%10%10%4.嬰兒紙尿褲行業目前我國嬰兒紙尿布總消費量在200億片左右；嬰兒紙尿布市場規模超過220 億元；嬰兒紙尿布的市場滲透率不斷攀升至40%以上，但仍大大低于發達國家95%以上的水平。嬰兒人均每天消耗紙尿布只有1-2片，而美國嬰兒8、人均消耗接近6片/天、日本則約為5片/天；若按2歲以下嬰兒人均需用紙尿布按照3片/天的保守計算，到2020年我國嬰兒紙尿布消費量將接近300億片年增長率：20-25%市場規模：1)行業基本狀況母嬰市場環境介紹-436.9%30%13%8%5%4%2%1%京東淘寶天貓當當 1號店 易迅亞馬遜中國其他2)紙尿褲網絡零售平臺占比(2014年第一季)：根據艾瑞咨詢iEcTracker的監測數據顯示，2014Q1 嬰幼兒紙尿褲網絡零售市場銷售量分布中，京東商城穩居行業首位，占據嬰幼兒紙尿褲網絡零售市場36.9%的銷量份額，從市場整體來看，淘寶系(天貓+淘寶)與京東合計在嬰幼兒紙尿褲網絡零售市場中占比超過9、八成。4.嬰兒紙尿褲行業母嬰市場環境介紹-426.9%22.3%15.4%12%5%4%3%2%1%1%8%幫寶適好奇花王媽咪寶貝大王雀氏可愛寶貝MOONY親情寶寶爹地寶貝其他3)網上熱銷的主要紙尿褲品牌：嬰幼兒紙尿褲網絡銷售量排名前五位的品牌依次是：幫寶適、好奇、花王、媽咪寶貝和大王。除幫寶適、好奇外，花王、大王等品牌紙尿褲價格與我們接近，是我們主要的競爭對手。4.嬰兒紙尿褲行業母嬰市場環境介紹-4小結小結：網購已成為嬰兒用品的主要購物渠道！淘淘安產品在地面店的銷售每年都在增長，但線下各大競爭產品的銷售已經滲透多年，實體店的競爭已相當激烈，而互聯網市場還有更廣闊的空間。未來，隨著中國計劃生育10、政策放寬，中國將在3-5年內迎來有一個人口生育高峰，到那時淘淘安在線上將獲得更加巨大的銷售增長！淘淘安的市場推廣規劃Marketing plan2 2淘淘安的市場推廣從兩方面入手品牌營銷+淘淘安品牌推廣方案Brand promotion plan1.傳統電商平臺的主要推廣渠道：淘淘安品牌推廣方案1站內推廣站內推廣站外推廣站外推廣線下引流線下引流媒體廣告媒體廣告搜索引擎搜索引擎網盟推廣網盟推廣+鉆展鉆展排名排名活動活動+促銷促銷廣告廣告垂直網站垂直網站線下活動線下活動店面引流店面引流二維碼引流二維碼引流線上線上線下線下淘淘安品牌推廣方案1互聯網的推廣不僅僅是資金投入的競爭也是推廣思路、技術手段、11、傳播內容的競爭相對投入巨大的地面市場競爭母嬰用品在互聯網的推廣還有許多機會2.淘淘安品牌推廣目標：遠期目標：打造原裝進口高端紙尿褲品牌近期目標：提升品牌的三個維度曝光度曝光度美譽度美譽度知名度知名度讓品牌在更多平臺展現通過社群滲透+產品體驗讓更多顧客認可在200-500家門戶網站上進行廣告投放，提升品牌知名度淘淘安品牌推廣方案23.淘淘安品牌推廣的主要思路：社群社群搜索引擎搜索引擎軟文軟文社群社群社群社群社群社群流量轉換淘淘安品牌推廣方案3淘淘安品牌推廣方案3社群社群搜索引擎搜索引擎垂直網站垂直網站微信技術推廣廣告推廣內容推廣以互動、分享、咨詢等方式與顧客溝通，完成產品教育工作，建立品牌美譽度12、通過易搜索等技術軟件提升品牌的曝光度通過垂直網站的廣告投放，提升品牌知名度軟文軟文產品教育通過軟文、新聞等形式對顧客進行產品教育4.淘淘安品牌推廣的意義：2）通過社群推廣提升品牌的美譽度，從而拉動產品銷售淘淘安品牌推廣方案41）經過半年持續推廣在搜索引擎平臺提升品牌在進口紙尿褲詞條的排名，通過200多家門戶網站的廣告發布，提升品牌的知名度3）以淘淘安品牌為切入點，逐漸將LG旗下的其他品牌導入中國市場，最終實現LG嬰童產品與金嬰寶貝的雙贏。傳播內容創意淘淘安品牌推廣方案55.淘淘安品牌線上推廣計劃與預算：內容：包括軟文、新聞稿、廣告頁面、社群信息等傳播內容的創意，將外聘服務公司完成SEO推廣網上13、廣告軟文發送社群推廣預算：5-6萬元/月；全年60萬左右內容：4大搜索引擎優化、監控、推廣，采用軟件輔助+人工操控方式預算：全年6萬左右內容：200多家日點擊2萬次以上的網站進行持續1年廣告投放預算：全年10萬左右內容：20多家門戶網站每月不低于10篇軟文投放，全年累計2000篇以上預算：4萬元/月；全年50萬元內容：QQ、微信、微博、貼吧等主要社交工具的推廣預算：2萬元/月；全年24萬元SEO淘淘安營銷推廣方案Marketing plan首年目標：入住中國主流電商平臺10家發展線上主要分銷商50家左右線上銷售500萬以上遠期目標：用2-3年時間躋身電商紙尿褲銷售10強品牌3年實現網上銷售突破14、2000萬5年時間躋身進口品牌紙尿褲網上銷售前三淘淘安營銷推廣方案1淘淘安線上營銷目標：淘淘安營銷推廣方案11.淘淘安產品的營銷主體思路：以養護型紙尿褲為銷售主張，主推紫云補系列，走差異化營銷路線鎖定國內中高端紙尿褲消費市場，依靠原裝進口品牌以互聯網新技術為依托，聚焦搜索引擎、社群傳播差異化營銷中高端定位互聯網傳播2.淘淘安產品的營銷路徑：第一階段：戰略布局以天貓旗艦店為核心，重新裝修，開通官網、微官網、微信等傳播平臺第二階段：擴大銷售入口第三階段：全網營銷發展天貓、淘寶系統內的分銷增加京東、蘇寧易購、1號店等平臺的合作，完成主流電商平臺布局實現PC端、手機端線上購買；打通官網、微信、微博、搜15、索引擎、門戶軟文等信息傳播途徑淘淘安營銷推廣方案26大信息入口全面發力，拉動線上銷售平臺主動購買，降低流量成本！3.淘淘安全網營銷規劃：SEO搜索引擎百度工具、信息覆蓋提升品牌信息排名，提高商城主動搜索率微信傳播+微商微信建群管理用戶，微商下單購買官網傳播顧客信息驗證的窗口門戶網站發布新聞、軟文提升品牌知名度行業官網發布廣告+軟文提升品牌信任度擴展客戶資源淘淘安營銷推廣方案34.淘淘安平臺建設規劃：天貓旗艦店建設第三方平臺銷售手機微店天貓+淘寶分銷垂直電商銷售淘淘安營銷推廣方案41234以天貓旗艦店為起點，打通線上的4大銷售渠道未來58人董事長萬偉淘淘安營銷推廣方案5邵長發王輝運營：曾瑞慶策劃16、：張畫美工：童琴美工：卿西源文案：李海榮文員：肖妮客服：石伯翠6.強化天貓旗艦店推廣免費流量（以人員投入為主）付費流量淘寶/天貓搜索手機淘寶購物車微淘、論壇微信，微博直通車鉆石展位淘寶客站外推廣第三方u站官方類目、主題活動收藏夾淘淘安營銷推廣方案61)加大天貓店推廣力度2)天貓店創新營銷思路營銷思路核心：通過低客單價嘗試提高品牌的購買率！鼓動更多人嘗試是新產品推廣的第一目標！低客單價可降低顧客的嘗試風險，提高產品的成交數量而產品的成交數量越大，在平臺的展示排名就越靠前排名越靠前，店鋪獲得的流量則越大流量的提升將直接拉動產品的整體銷售單品引流拓展分銷模式復制6.強化天貓旗艦店推廣淘淘安營銷推廣方17、案67.電商平臺拓展海搗網：保證金：40000人民幣，銷售扣點8%聚美優品：入駐保證金20000美元，銷售扣點20%天貓國際：入駐保證金25000美金，年費：5000-10000美金京東商城：入駐保證金5000元人民幣。年費：12000人民幣淘淘安營銷推廣方案7即將入駐的電商平臺，以及相關費用預算蘇寧跨境電商；入駐費用：10000美金一號店：保證金150000元人民幣，年費8880元唯品會：保證金50000人民幣，銷售扣點30%當當網：保證金10000元人民幣，年費12000元8.希望獲得LG的相關配合支持：1.流量支持2.平臺費用支持3.贈品支持用于天貓旗艦店的流量拉動，包括：鉆展、直通車等用于入駐海搗網、聚美優品、天貓國際、京東商城、蘇寧跨境電商、唯品會、當當網、海搗網等電商平臺的費用支持。希望獲得3片裝小包裝，啟動期三個月每月3-5萬，維護期每個月1-2萬包的贈品支持。謝謝聆聽