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1、福建移動福建移動12581258整體推廣方案整體推廣方案目錄目錄SWOT分析分析目標市場目標市場市場定位市場定位品牌規劃品牌規劃標識設計標識設計廣告策略廣告策略廣告創意廣告創意活動策劃活動策劃SWOTSWOT分析分析STRENGTHSTRENGTH優勢優勢中國移動在手機的附加功能，尤其是語音、短信及商務套件的增值服務項目上具有明顯的優勢；在高速數據傳輸業務方面，中國聯通和中國移動相比，目前還不具備對等的業務，因此，可以這樣理解，中國移動在數據業務方面還沒有真正的競爭對手；1258作為一種無線數據接收方式，在技術上具有領先性，競爭對手目前還沒有類似的業務開通。SWOTSWOT分析分析WEAKNE2、SSWEAKNESS劣勢劣勢1258作為一種全新的業務，與傳統話音業務相比，還不被目標用戶所熟悉，消費者認知和接受有一定困難；1258作為一種跨越話音和數據業務之間的業務類型，在技術上還不是非常成熟，GPRS技術還不能實質性的對這一業務進行支持。SWOTSWOT分析分析OPPORTUNITYOPPORTUNITY 機會機會無線通訊業務代表未來的發展趨勢，無線信息接收業務將會隨著無線技術的成熟而快速發展；隨著數據通訊技術的日益成熟，數據通訊增值服務在通訊業務中的比重會越來越大；競爭對手在數據通訊業務的競爭上還不能實現對等競爭，中國移動具有先發優勢；SWOTSWOT分析分析THREATTHREAT3、威脅威脅1258這種話音及數據業務的推出是一項全新的業務形式，消費者在認知、觀念、使用方式上存在一定的障礙；目前，以電話號碼作為服務業務的形式非常多，銀行、電信企業、保險公司都有類似形式的服務開通，例如工商銀行的95588，電信企業推出的IP記帳卡17911、17931等，過多的電話號碼充斥媒體，又沒有明確形象支持，消費者很難有明確記憶，傳播效果并不好。如果不能很有效的將這種業務模式推廣出去，1258就很難被目標用戶接受。SWOTSWOT分析分析結論結論行銷傳播的關鍵是要解決消費者對1258本身業務的認知障礙，也要解決消費者對眾多的數字代碼為標志的服務的模糊性認知和記憶；行銷傳播的解決之道是讓4、消費者對1258產生區隔化的認知和記憶，然后將1258的功能鮮明、形象化的傳播出去。整體來講，就是要給1258一個形象的支持，不僅把1258當作一個產品去推廣，還要當作一個品牌去經營，因為無形服務更需要有形的品牌形象的支持，這包括形象識別和理念的傳達。目標受眾目標受眾1258是一項整體定位于中高端手機用戶的增值服務；短信服務和秘書服務目前屬于大眾化的信息增值服務項目，手機雜志和外聯服務則處于待開發階段，主要面向手機用戶的高端用戶，主要是那些1390號段的用戶。雖然1258的四大服務功能面向的用戶群體有所側重，但整體而言，還是主要面向手機用戶的中高端用戶。定位定位市場定位：市場定位：移動的商務信5、息平臺移動的商務信息平臺定位解析：定位解析：作為無線信息增值業務，1258的目標用戶主要是中高端用戶，這些群體對信息的最大和最深入的需求就是商務信息，只有定位于提供無線商務信息的解決方案，才具有增值的價值和市場潛力。品牌規劃品牌規劃1258面臨的課題：面臨的課題：如何解決1258傳播的枯燥性和無概念性？如何解決1258與其他數字號碼服務的區隔？如何解決1258與功能內容的對位和聯想？如何給無形的1258以有形的品牌形象？我們的思路：我們的思路：我們不僅要把1258當成一個商品去銷售，還要把1258當成一個品牌去經營；基于數字品牌自身的枯燥性和不具聯想的問題，品牌推廣的根本出發點在于品牌的生動化6、。我們要為1258賦予一個有形的形象和實實在在的理念、利益點。品牌規劃品牌規劃品牌的基本特征品牌的基本特征鮮明的個性（鮮明的個性（吸引人們的注意力，讓消費者對品牌產生興趣）差別化（差別化（個性必須是獨立的，使人們對品牌有一對一的聯想）持續性（持續性（品牌個性是長期形成的，積累是品牌建設的必由之路）建立品牌核心價值（建立品牌核心價值（在物質和精神上對消費者承諾）品牌發展過程品牌發展過程提出品牌核心理念和利益點；通過廣告向消費者準確傳播；一次又一次的重復積累；在消費者心目中建立明確的品牌認知和品牌聯想。品牌規劃品牌規劃塑造品牌技術層面的考慮塑造品牌技術層面的考慮設計感性符號設計感性符號為品牌找到視7、覺符號，包括品牌標識、標準字、標準色和傳播語，在視覺和聽覺上與品牌對應。挖掘心理感受挖掘心理感受塑造品牌的附加價值，使消費者在使用該產品時能夠獲得額外的心理滿足。先進的、溫情的、人格化的等心理感受往往是提升心理層面的有效手段。1258品牌規劃的課題品牌規劃的課題品牌識別的技術層面（品牌識別的技術層面（導入全新的VI識別系統，對品牌的標識、標準字、標準、傳播語進行全面規劃，建立規范的應用，使受眾對1258產生視覺上的對位認知和形象感受）品牌專業化（品牌專業化（為品牌找到一個基于功能的利益點和支持點）品牌規劃品牌規劃導入導入12581258視覺系統的意在于視覺系統的意在于為無形的服務找到一個有形的8、表達方式和視覺集中點；實現與其它數字代碼服務之間的的形象差別化；解決1258后續品牌持續傳播的問題，為創意留下足夠延展的空間。品牌規劃品牌規劃1258品牌品牌原有品牌基原有品牌基礎礎1258人工服人工服務務平臺平臺存在存在問題問題單調單調的數字在的數字在傳傳播播層層面不具形象性，不易溝通和面不具形象性，不易溝通和識別識別，功能和品牌很，功能和品牌很難產難產生生一一一一對應對應的關系；的關系；解決之道解決之道品牌形象化品牌形象化形象生形象生動動化化確定品牌利益點確定品牌利益點視覺視覺形象形象品牌符號的形成和傳播以生動的視覺形象為載體，傳達服務的理念和感受給目標受眾一個實在的承諾對應對應的涵的涵義9、義服務品牌是有形和容易接近的產生深刻的印象和心理感受給目標受眾一個購買的理由1258品牌品牌原有品牌基原有品牌基礎礎1258人工服人工服務務平臺平臺存在存在問題問題單調單調的數字在的數字在傳傳播播層層面不具形象性，不易溝通和面不具形象性，不易溝通和識別識別，功，功能和品牌很能和品牌很難產難產生一一生一一對應對應的關系；的關系；解決之道解決之道品牌形象化品牌形象化形象生形象生動動化化確定品牌利益點確定品牌利益點視覺視覺形象形象品牌符號的形成和傳播以生動的視覺形象為載體，傳達服務的理念和感受給目標受眾一個實在的承諾對應對應的涵的涵義義服務品牌是有形和容易接近的產生深刻的印象和心理感受給目標受眾一個10、購買的理由標識設計標識設計1258標識設計方案一標識設計方案一標識設計標識設計 1258標識設計方案二標識設計方案二標識設計標識設計 1258標識設計方案三標識設計方案三廣告策略廣告策略對于1258的宣傳推廣基本上采用階段式、分步驟的傳播策略，每個階段目標明確；主要選擇平面廣告作為傳播的主要媒體，電視TVC只在上市的初期適當的投放，配合平面廣告；從第二階段開始，主要采用平面廣告，DM、海報作為輔助宣傳。廣告策略廣告策略廣告傳播的三個階段廣告傳播的三個階段第一階段1258數字記憶 通過懸念廣告使受眾對1258產生興趣和關注，先入 為主的對1258產生記憶；第二階段功能記憶 能夠將1258與主推功11、能產生對應的記憶，對1258產 生品牌認知和偏好；第三階段品牌關聯 結合時事和相關話題，為1258增加更多的內涵，不 斷的為這個數字品牌注入新鮮和生動的力量；廣告策略第一階段的廣告策略第一階段的廣告策略針對1258在認知和記憶上的障礙，在上市的階段以懸念廣告形式引起受眾的廣泛關注，以平面廣告和電視TVC進行前期的密集宣傳，在很短的時間內形成1258的高度關注；時間時間：4月15日5月15日為期一個月廣告目標廣告目標:在上市初期形成受眾對1258的高度關注和興趣傳播主題傳播主題：有沒有更新鮮的有沒有更新鮮的1258？表現形式表現形式：通過某些特殊場合偶然或巧合出現的1258四個數字帶來的視 覺集12、中，最大化的突出1258的懸念性，再以“有沒有更新鮮 的1258”為標題，讓受眾關注1258到底是什么？關注福建移 動近期的動作,廣告中不出現1258的概念和LOGO。廣告策略第一階段的廣告策略第一階段的廣告策略活動建議：活動建議：在上市階段，為了最大化的傳播1258，并引起受眾對1258的關注和興趣，建議以“有沒有更新鮮的1258”廣告主題為核心策劃相關的活動，以互動性的方式，吸引受眾參與對1258的豐富聯想，從而使1258成為一個被高度關注的數字，提升知名度。具體的活動策劃將在最后一部分“活動策劃”中具體展現。廣告創意廣告創意電視電視TVC“麻將麻將”篇篇廣告創意廣告創意電視電視TVC“搖13、獎搖獎”篇篇廣告創意廣告創意“轎車”篇平面廣告平面廣告“車牌車牌”篇篇廣告創意廣告創意平面廣告平面廣告“搖獎搖獎”篇篇廣告創意廣告創意海報海報“麻將麻將”篇篇廣告創意廣告創意創意說明創意說明:這是一個具有創意媒體廣告,采用電梯貼膜形式,貼在電梯間里,但特別突出1、2、5、8四個數字，使1258這幾個沒有關聯的數字具有了特殊意義，可以產生比較深刻的印象。配合平面廣告和電視TVC的投放，再用這版特殊媒體的廣告，將更加深人們對1258的印象。電梯媒體廣告電梯媒體廣告廣告策略第二階段的廣告策略第二階段的廣告策略在第一階段的1258已經具有比較高的知名度的基礎上，在第二階段將重點傳播1258的四大功能，14、同時提出1258的品牌主張和理念：全面展示1258的形象內涵；時間時間：5月15日8月15日為期三個月品牌主張品牌主張：進步的享受進步的享受支持點支持點：作為數據通訊業務的增值服務，1258帶給消費者的是在移動中 信息接收，科技的進步帶給受眾心理上的感受就是一種享受，而這種享受是由于科技進步，所以把1258的品牌主張歸納為進 步的享受，既通俗化、人性化，又符合高端用戶追求領先和走 在別人前列的心理需要。廣告策略第二階段的廣告策略第二階段的廣告策略活動建議活動建議：針對第二階段中的6月備受關注的世界杯足球賽，建議針對 1258的短信息和手機雜志功能進行相應的促銷活動，吸引世 界足球賽期間使用短信15、息的球迷使用1258的短信息和手機雜 志功能。輔助宣傳手段：輔助宣傳手段：從第二階段開始，配合平面廣告的宣傳，將增加輔助性 的宣傳手段，包括終端的陳列品、DM宣傳品、海報、異型POP等形式的宣傳品出現，增加對功能的認知。廣告創意廣告創意平面廣告平面廣告“進步生活進步生活”篇篇廣告創意廣告創意平面廣告平面廣告“進步生活進步生活”篇篇廣告創意廣告創意電視電視TVCTVC“喝彩喝彩”篇篇進步，1258與你同享！廣告創意廣告創意世界杯海報設計世界杯海報設計廣告創意廣告創意異型異型DM設計設計廣告策略第三階段的廣告策略第三階段的廣告策略在第一階段和第二階段分別完成1258知名度和功能認知的基礎上，第三階16、段將在品牌的認知和提升上，延續第二階段的創意思路,結合1258業務發展的需要和時事進行傳播,廣告目標以提示和維持為主；時間時間：9月1日12月15日為期三個月品牌主張品牌主張：進步的享受進步的享受活動策劃活動策劃活動策略活動策略從策略的角度講，廣告傳播是一條線，而活動則是一個點；廣告傳播的主要目的主要在于告之和引起注意，但還需要公關活動或促銷活動來提升互動性。1258的活動主要出現在上市的初期階段和6月世界杯足球賽階段，初期上市主要是配合“有沒有更新鮮的1258”懸念廣告推出互動參與活動；世界杯期間，短信息的收發將會非常頻繁，針對這一特定時期，策劃相應的促銷活動，吸引受眾使用1258的增值服務17、。活動策劃活動策劃“有沒有更精彩的有沒有更精彩的12581258”評選活動建議案評選活動建議案活動目的：活動目的：吸引人們對1258產生興趣，并激發對1258的豐富想象，為 1258成為一個有形的服務品牌奠定基礎。活動時間活動時間：4月155月15日活動內容：將生活中、工作中或想象中的最精彩的1258的設想寫成文 字或發短信息給福建移動，福建移動將組織專家對這些創 意進行評選，評選出最精彩的1258創意，獲獎者將頒發獎 品，并在廣告中進行介紹。參加形式：參加形式：通過寄信、發電子郵件、發短消息等形式參與活動獎品設置：獎品設置：電腦、電腦、手機、神州行2000活動策劃“有沒有更精彩的有沒有更精彩18、的12581258”評選活動建議案評選活動建議案活動評點：活動評點：一個數字不放在特定環境或載體里，就沒有實際意義，1258同樣作為一個服務產品如果不賦予其一定的內涵，也 很難在受眾的內心產生深刻認知和感受，這個活動就是要 激發受眾給予1258一個有創意、精彩的想象空間，這里面 有生活中的巧合，也有大膽的想象，總之，會給受眾一個 比較大的想象空間，具有一定的趣味性；同時用獎品吸引 他們參與或關注。活動策劃“為中國足球加油競猜為中國足球加油競猜”活動建議案活動建議案活動目的：活動目的：吸引球迷競猜中國足球隊在世界杯上的成績，作為福建移 動在世界杯期間推出的重大活動，體現一個電信運營商參 與社會文化活動，關注消費者的形象。活動時間活動時間：6月1日7月15日活動內容：這個活動非常簡單，只要猜對中國足球隊在世界杯上能否 小組出現就可以免費獲得1258服務一年；只要猜對中國足 球隊在世界杯足球賽上的最終成績，就可以獲得福建移動 提供的大獎。參加形式：參加形式：通過寄信、發電子郵件、發短消息等形式參與活動獎品設置：獎品設置：電腦、電腦、1258全年免費服務