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1、銷(xiāo)售人員職業(yè)化塑造之路學(xué)習(xí)，職業(yè)的核動(dòng)力！銷(xiāo)售人員職業(yè)化塑造之路學(xué)習(xí)，職業(yè)的核動(dòng)力！ 為什么要學(xué)習(xí)？實(shí)際上反復(fù)的問(wèn)這樣的問(wèn)題會(huì)讓人有些白癡的感覺(jué)，IQ 再 低的人都明白，可惜的是很少有人能靜下心來(lái)好好思考這個(gè)問(wèn)題，更別談一年能 拿去多少時(shí)間去看書(shū)。學(xué)習(xí)是什么？學(xué)習(xí)就是對(duì)未知東西的了解過(guò)程，實(shí)際上不 管“憤青”怎么痛恨日本，但我們還是不得不承認(rèn)人家的優(yōu)點(diǎn)，二戰(zhàn)日本戰(zhàn)敗， 一個(gè)資源本身就貧乏的小國(guó)，如何在短短的幾十年間就快速的成為經(jīng)濟(jì)列強(qiáng)，以 前有很多研究日本經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍，也總結(jié)了很多的原因。但很少有人注意到日 本人的學(xué)習(xí)精神，“一年模仿、兩年創(chuàng)新、三年趕超”成為日本企業(yè)趕超英美的 真實(shí)寫(xiě)照！ 2、作為一個(gè)職業(yè)化的銷(xiāo)售人員如何從以上案例中得到啟示？我們?cè)诳隙?學(xué)習(xí)重要性的時(shí)候， 如何學(xué)習(xí)就是比學(xué)習(xí)重要性更迫切的一個(gè)問(wèn)題？因?yàn)槲覀兠?白學(xué)習(xí)是職業(yè)生涯的核動(dòng)力和長(zhǎng)青之源！ 孔子曰：一日不讀書(shū)，面目可憎！很多人會(huì)說(shuō)現(xiàn)實(shí)的生活壓力太重，我根本 沒(méi)有讀書(shū)的時(shí)間和心境（雖然學(xué)習(xí)不僅僅是對(duì)書(shū)本知識(shí)的學(xué)習(xí)，還包括對(duì)實(shí)踐的 學(xué)習(xí)，人類(lèi)獲取知識(shí)的途徑一般有兩種方式，一是傳授獲得，一是體驗(yàn)獲得，兩 者不具有替代性，如沒(méi)有經(jīng)過(guò)游泳實(shí)踐的人，只學(xué)習(xí)游泳理論的人是不能夠?qū)W會(huì) 游泳的， 我們會(huì)視其為空想家； 靠體驗(yàn)獲得的知識(shí) （技能） 與傳授得到的不同， 體驗(yàn)獲得的知識(shí)是終生不忘的，而傳授不同，例如能量守衡定律。在此3、不想把議 題引的太散而無(wú)法“聚源”），似乎情理之中！可以理解！但是，如果你自己也 原諒了你自己，那你可能會(huì)越來(lái)越痛苦。實(shí)際上讀書(shū)是一種樂(lè)趣，是生命食糧！ 是生活不可分割的組成部分！娃哈哈的老總宗慶后先生是一個(gè)愛(ài)書(shū)的人，聽(tīng)說(shuō)其 在旅途的間隙無(wú)書(shū)不讀， 閱讀成為宗慶后先生獨(dú)特的自我修煉儀式。 讀書(shū)可以 “長(zhǎng) 心智”、“凝神”，提高自己的分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。作為一個(gè)職業(yè)化的 銷(xiāo)售人員，因該把讀書(shū)作為一日三餐不可或缺的輔料。那么作為一個(gè)職業(yè)化銷(xiāo)售 人員如何去學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)習(xí)核動(dòng)力裝配？ 首先，你應(yīng)該確定一個(gè)目標(biāo)。在確立這個(gè)目標(biāo)之前，你應(yīng)該弄清楚自己目前 的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系， 未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向？我的短板是那一塊？我想你清楚了這些 東西你的目標(biāo)就很清晰了，這就好比我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中要經(jīng)常用到的 5W1H 的分 析方法一樣。讀書(shū)當(dāng)然面要廣泛，不要僅僅局限在一個(gè)面，因?yàn)殇N(xiāo)售工作的特殊 化， 我們要時(shí)