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1、斯達舒2014年互聯網營銷方案20142014年年1 1月月1212月月背景分析1234產品分析營銷方案項目預算5執行KPI背景分析為什么要做 互聯網營銷？背景分析互聯網概況 根據中國互聯網信息中心統計，截至2013年6月底，我國網民規模達5.91億，半年共計新增網民2656萬人。互聯網普及率為44.1%，較2012年底提升了2.0個百分點。28.9%31.8%34.3%36.2%38.3%39.9%42.1%44.1%背景分析互聯網概況互聯網已然成為人們生活中不可缺少的一部分。42%的消費者擁有自己的博客或個人空間。61.7%的網民在購買之前到網絡社區（如BBS、博客或問答）尋求推薦和建議。2、34%的博主發表關于產品和品牌的意見。73%的消費者在網上交流觀點。76%的網民將網絡口碑作為了解產品和服務最可靠的信息源。78%的消費者相信朋友的推薦。在選擇商品和服務時，人們更加關注他們在網絡上的排行。不到10%的網民發表著超過80%的原創言論，并吸引著超過90%的點擊率。龐大的數據顯示，網絡成為最大的社區。其中品牌傳播拉動銷售在線服務背景分析互聯網概況互聯網為企業帶來了什么價值？客戶調查危機公關互聯網營銷在線銷售背景分析行業分析 世衛組織統計數字顯示，胃病在人群中的發病率高達80%，并且正在以每年17.43%的速度增長。由于工作節奏加快、競爭激烈以及不良生活習慣，造成胃部疾病的發病率越來3、越高。據衛生部門統計，我國有近30%的人患有各種胃炎目前全國胃病患者的總人數粗略估計就有近3億人。胃炎、胃潰瘍等疾病一直是我國的多發病，很早就有“十人九胃”之說。由于我國人民的生活水平有了較大提高，飲食失衡、營養過剩所引發的輕度、中度胃病的發病率近年來正呈不斷上升的趨勢。背景分析行業分析 隨著社會發展、環境變遷、人口結構以及人們生活方式的變化，主要因吸煙、飲酒、情緒緊張等原因引起的消化系統疾病的發病率逐年增加。目前，醫藥市場上治療胃腸道疾病的藥很多，例如：斯達舒、嗎叮啉、健胃消食片、麗珠得樂、達喜等。但市場上主要以修正的斯達舒、楊森的嗎叮啉、葵花的胃康靈等品種占主導地位。在胃藥的市場銷售中，斯4、達舒膠囊、嗎叮啉、健胃消食片等是胃腸道疾病的主要用藥，占據了胃腸道用藥的半壁江山。其中，“斯達舒”被國家工商行政管理總局認定為國內胃藥市場首例“中國馳名商標”，始終居于全國胃藥市場領軍地位。品牌占據領導地位背景分析行業分析 對于胃病患者，由于受到工作忙、時間緊張等因素的制約，以及胃病不是很嚴重，無須立即就醫的看法影響，大部份胃病患者對胃病進行自我購藥治療或不予理會。隨著人們防病治病意識的提高和國家對非處方藥品管理的不斷規范，胃病藥品中非處方類藥的市場前景必將不斷增大。胃藥市場處于低層次、無序競爭狀態，國際品牌還沒有深層次介入，國內企業在胃藥上拼廣告、拼人員不是長期經營之道；胃藥終端競爭悄然升溫5、，銷售成本明顯增高，效果卻不理想；胃藥市場的科技含量處于一個較低的水平，誰占領了科技制高點，誰就可能笑到最后。背景分析1234產品分析營銷方案項目預算5執行KPI互聯網是影響品牌傳播的心臟如何傳播品牌形象？400 在百度指數搜索關鍵詞“斯達舒”，結果顯示每日搜索在400人上下，遠遠不及同類產品“嗎丁啉”的8001000人的搜索量。其次，出現有損企業形象的視頻，嚴重危害企業在消費者心中的美譽度。競品比較產品分析2013年企業在做什么？負面信息占據新聞版塊 在百度的網頁和新聞版塊搜索“斯達舒”、“斯達舒膠囊”，結果顯示企業信息更新慢，敏感信息下沉不完善的問題。用戶分析 在新浪微博搜索“斯達舒”“斯6、達舒膠囊”，沒有搜索到有關的藍V的官方微博，而是出現私人注冊的賬號。這些賬號長期無人管理，發布的都是無關企業的消息，建議注冊加v認證的官方微博用戶名為“修正-斯達舒”。產品分析 通過微信平臺，搜索斯達舒官方微信，顯示公眾平臺活躍度較低并且無人管理，給人以企業品牌沒有號召力的感覺，微信平臺不可忽視，要多加的維護管理。產品分析產品分析 在百度貼吧搜索“斯達舒”，發現“斯達舒吧”的相關信息，但是貼吧的活躍度極低。在百度知道以及行業性網站的問答版塊搜索“斯達舒”的相關信息，結果顯示都是一些時間較早的問答信息，消費者不能了解最新的藥品信息，會使忠實消費者流失。產品分析產品分析 在大眾論壇以及行業性網站的7、論壇版塊搜索“斯達舒”的相關信息，結果顯示都是一些比較久的帖子信息，活躍度較低。持續更新網絡信息，喚醒巨人的心臟怎樣再次感受心跳？背景分析1234產品分析營銷方案項目預算5執行KPI根據以上的分析得出，我們要做的是：打造知名度提升美譽度強化忠誠度 第一階段 1月3月 全網覆蓋 恢復公信 第二階段 4月6月 重拳出擊 再創輝煌 第三階段 7月9月 創意頻出 品牌升華 第四階段 10月12月馬到功成 ”羊“名四海營銷方案2014年 年度階段性規劃：營銷方案日常傳播序號 類別日常傳播內容1官微前期公布活動的舉行時間，后期跟進報道，推廣視頻信息。2微信發布企業活動信息，輔助推廣本月的活動視頻。3產品網8、站發布本月舉行的活動視頻。4新聞大量發布關于企業活動的信息，提高搜索引擎抓取率。5論壇輔助推廣本月的活動信息，每天發布相關內容。6貼吧按期推出活動內容，增加活躍度。7問答大范圍發布關于品牌的相關知識問答。背景分析1234產品分析營銷方案項目預算5執行KPI斯達舒 互聯網推廣方案 項目KPI傳播內容：一、發起互動活動，線上線下全力配合，提高斯達舒的知名度和修正藥業的美譽度。二、全網覆蓋信息，運用媒體的聲音、企業的聲音、公眾的聲音建立斯達舒和修正藥業良好的口碑，增加產品銷量。傳播周期：2014 年 1月 2014 年 12月序號類別形式規劃傳播效果說明數量單位1搭建平臺維護平臺產品官網建立官網為斯9、達舒建立高質量的官方網站，并提高其訪問量。1個網站設計1個seo優化1個增加訪問量10,000UV/日官方微博微博注冊注冊企業官微，并取得認證；完善官微版面內容；2個協助認證2個頁面設計2個增加粉絲10,000個/月官方微信頁面設計完善官微版面內容，增加；1個增加粉絲1,000個/月產品貼吧頁面設計為產品創建貼吧，增加斯達舒與消費者的互動性，并借助用戶的真實體驗吸引潛在客戶。1個增加訪問量10,000次2線上活動策劃策劃并發起互動活動，吸引全網關注，擴大產品和企業的知名度。16個執行3線下活動策劃策劃并跟進線下的活動，并在日常傳播中積極配合報道，樹立產品和企業正面的口碑。6個執行序號類別形式規10、劃傳播效果說明數量單位4日常傳播產品官網撰寫專業團隊維護網站，配合活動及時更新企業官網上的內容。96篇發布96次官方微博日常發布工作日 5-6條/天1,550條紅人傳播月均20個100W粉絲以上微紅人協助傳播；月均10個10W-100W粉絲微紅人協助傳播；月均總轉發數不少于30,000條，總評論數不少于5,000條；每月覆蓋粉絲數大于三千萬。360頻官方微信撰寫每日撰寫一篇微信，并進行推送。360篇發布360篇貼吧管理產品貼吧每日管理貼吧，營造產品良好口碑環境，日主動產品正面聲音100頻。36,500頻論壇撰寫每月撰寫主題帖2個；每月置頂精華等效果貼 6個；每月總回復不低于1,200個；每月總11、訪問量不低于 50W。24篇發布2,592篇視頻發布視頻分享主流視頻網站，5個頻道首頁推薦；主動參與人數大于6,000；播放量大于1,000W。50頻推廣新聞撰寫 門戶網站的健康頻道以及一級專業健康類新聞網站。每月80%入口（二級以下頁面），瀏覽量超過150萬。72篇發布1,080頻次問答撰寫 運用百姓的聲音，為品牌、產品營造良好口碑環境。關鍵字、敏感詞在百度搜索第一頁可搜索到，與斯達舒的潛在客戶的互動性強，做到精準營銷。480組發布1,200頻次備注：以上為預定排期，具體數量可根據實際情況進行初步調整。北京華軒普瑞文化傳播有限公司成立于2011年，主要從事新媒體領域的公關與廣告業務。時至今日，已發展成為一支擁有40人的公關隊伍。公司領導層平均從業經驗8年以上，公司中層干部從業經驗5年以上，還擁有一支長期穩定的執行和創意團隊。不論是執行端還是創意領域，多次獲得客戶贊譽，并被同行業封為新媒體領域的一匹黑馬，后勁十足?！痉請F隊】謝謝您的觀看謝 謝 欣 賞