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1、CIG 2015.05海 爾 星 盒A P P互聯網推廣方案目錄1、傳播洞察行業分析競品分析本品分析2、媒介傳播策略3、媒介執行規劃4、費用分配&KPIBrief回顧推廣產品：星盒APP推廣周期：2015年6月推廣目標：在星盒APP上線初期，引爆市場快速提升品牌知名度及APP下載量KPI：120,000 下載傳播洞察行業/競品/本品行業分析201120122013201420152016201720182019202005001000150020002500300035000.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%36.36%50.15%53.94%市場2、規模增長率2011-2020年中國智能家居市場規模增長趨勢54.90%36.80%8.00%0.30%你是否有你是否有興興趣趣為為自己的新房安裝智能家居自己的新房安裝智能家居產產品品是的，很有興趣比較感興趣一般沒什么興趣41.70%50.50%2.70%4.50%0.60%你如何看待智能家居市你如何看待智能家居市場場的未來前景的未來前景非常看好比較看好前景一般小眾市場不好說數據來源：智能家居行業報告智能家居行業發展十分迅速，市場消費潛力巨大，行業前景廣闊從產業規模來看，市場增速快，預計2020年市場規模將到達4000億從市場態度來看，超過90%的消費者看好智能家居市場發展前景，50%以上愿意嘗3、試安裝智能家居產品行業分析手機APP成為智能家居的最佳入口，各廠商發力搶占入口，行業競爭加劇從用戶角度看，五成用戶更傾向手機終端作為智能家居入口從行業角度看，各廠商分別推出智能家居APP，加快布局速度，大力搶占用戶50%8%21%4%5%8%4%選擇選擇一個一個產產品作品作為為智能家居入口的比例分布智能家居入口的比例分布手機或平板其他智能手環或手表智能插座實體按鍵智能攝像頭智能音箱長虹智控啟客（CHIQ）LG GATE智能家庭智能360格力智能家電美的空調終端軟件市場上已有的競品APP競品分析競品1：美的i+APP特點：目前美的i+可以關聯美的最新的智能冰箱；同時可以為用戶提供，如菜譜推薦，食4、品營養資訊等方面的生活化服務。下載渠道：Android第三方應用商店市場態度：APP剛上線（4月20日），目前未看到大規模推廣動作市場關注度較低，用戶反饋度低傳統家電廠商傳統家電廠商競品分析競品2：小米智能家庭APP特點：用戶可以通過手機APP與小米各智能設備實現交互；同時內置商城，滿足用戶購買智能設備的需求。下載渠道：Android第三方應用商店，AppStore互聯網企業互聯網企業市場態度：目前300萬次下載（Android&IOS)小米品牌粉絲經濟的運作模式，有一批忠實用戶關注該款APP，但評價褒貶不一；用戶主要關注APP使用體驗本品分析依托海爾品牌影響力，易誘導用戶轉化海爾品牌影響力巨5、大，產品線豐富目前海爾已有多款智能產品及APP上線，研發能力得到市場認可海爾品牌影響力市場的追趕者星盒APP將以追趕者的身份進入市場星盒APP仍未上線，市場關注度極低行業內其他競品APP層出不窮，搶占市場份額劣勢優勢傳播洞察總結SWOTSWOT品牌影響力：全球家電第一品牌產品研發：海爾智能家居產品已有一定的市場份額用戶基礎：龐大的海海爾用用戶，以及關注海爾品牌的受眾Strength優勢Weakness劣勢Opportunity機會Threats威脅仍未上線，市場關注度極低行業競品APP層出不窮，星盒APP將以追趕追趕者者的身份進入市場智能家居市場行行業前景光明前景光明用用戶認可可手機終端作為智6、能家居入口競品家家電廠商與互廠商與互聯網企網企業的雙重夾擊海爾旗下其他智能家居APP的競爭爭依托海依托海依托海依托海爾爾的的的的產產品研品研品研品研發優勢發優勢，在市，在市，在市，在市場競場競爭爭爭爭還還未加未加未加未加劇劇之前之前之前之前教育市教育市場：讓讓用用用用戶戶知道、了解并最知道、了解并最知道、了解并最知道、了解并最終愛終愛上星盒上星盒上星盒上星盒APPAPP。媒介傳播策略TA分析/傳播模型推導/媒介策略3C人群追求智能化生活關注IT數碼緊跟技術潮流愿意嘗試新鮮事物有孩子或懷孕的母嬰人群注重生活品質關心孩子及家人的健康需要安靜的睡眠環境年輕時尚自信注重生活品質關注環境和健康精細化生活7、母嬰人群時尚白領目標用戶分析受眾畫像目標用戶分析PC端目標用戶的互聯網訪問行為多元化，較為分散，為把控成本有效提升傳播效果，可采取精準定向技術鎖定目標用戶的媒介觸點，傳遞品牌信息。搜索引擎 綜合門戶 在線視頻 網上購物 新聞門戶 企業網站 生活網站 網站導航 財經網站 社區博客 交友社區IT網站 汽車網站 銀行支付 網絡游戲010020030040050060070080090002040608010012077076471765263462854253852251649546741238536299.999.697.8105106105105.995.2104.2101.299.8101108、710989.7目標用戶月度覆蓋人數(萬人)目標用戶月度覆蓋TGI數據來源：iUserTacker，2014/12月度覆蓋人數（萬人）月度覆蓋TGI觸媒特點即時通訊 在線視頻 瀏覽器 網絡購物 系統工具 輸入法 支付 應用商店 安全 優惠比價 在線音樂 旅行 銀行 電子閱讀 新聞資訊 目標用戶分析從網民數量、比例到上網時長，移動都在超越PC端5.27億/83.4%數據來源：1.CNNIC2014年第34次中國互聯網絡發展狀況統計報告2.INMOBI2014年中國移動互聯網用戶行為報告83.4%移動網民占比80.9%PC網民104分鐘/天100分鐘/天數據來源：mUserTacker，2014/9、12移動端用戶使用APP分類排名月度覆蓋人數（萬人）觸媒特點移動端移動端覆蓋全面超越PC端，目標用戶覆蓋度較為分散，單一類型APP難以覆蓋全網目標用戶，可借助聯盟平臺優勢，力求傳播效果最大化。目標用戶移動端訪問行為較為分散傳播模型推導用戶特點：不知道、不了解溝通目標：通過有效品牌曝光，讓用戶知道星盒APP核心消費群核心消費群潛在消費群潛在消費群大眾消費群大眾消費群用戶特點：知道但不了解溝通目標：重體驗，深入溝通產品利益點，讓用戶了解星盒APP用戶特點：了解并且想使用溝通目標：創造便捷下載通道，引導用戶下載安裝根據目標用戶的需求異質性，劃分不同消費族群，建立分對象溝通模型媒介傳播策略溝通策略：精10、準曝光，優化成本溝通手段：精準（PC+Mobile）媒體選擇：悠易互通，多盟大眾消費群潛在消費群核心消費群溝通策略：內容合作，夯實體驗溝通手段：行業垂直網站媒體選擇：PConline，PChouse溝通策略：鎖定渠道，激發下載溝通手段：第三方市場媒體選擇：多盟按用戶屬性區別溝通，提升傳播效果媒介執行計劃精準曝光，優化成本悠易互通執行計劃計劃PC cookieIDFA購買Mobile cookie反饋瀏覽打通打通通過打通PC端及移動端Cookie，實現PC移動跨屏數據，定向更精準，傳播ROI更高。定向一：人群標簽鎖定PC端多維度鎖定目標受眾定向二：PC端關注海爾的用戶做跨屏投放推廣策略：基于人群11、定向技術，精準鎖定高匹配度目標人群，高效曝光從海爾SCRM第一方cookie數據導出匹配悠易互通cookie投放1、第一方數據定向投放2、人群標簽定向投放人群數據來源篩選年齡：25-45收入：3000+人群標簽：備婚、父母有小孩、網購人群投放精準曝光，優化成本悠易互通執行計劃一鍵下載廣告素材推廣形式：創意中加入二維碼，前置入口，引導用戶下載掃碼下載廣告素材PC端移動端視窗廣告+二維碼Banner精準曝光，優化成本多盟執行計劃推廣策略：多維度用戶行為，鎖定目標人群，精準露出，誘導下載多維度精準捕捉目標用戶，依托移動端強曝光廣告形式&交互創意，實現精準曝光并兼顧下載最終目的廣告行為貼吧行為觀看行為12、搜索行為購買行為精準曝光，優化成本母母嬰人群人群母嬰世界寶寶學拼音親寶兒歌小兔視頻兒歌母母嬰類家居家居類美食美食類娛樂類美女餐廳美食天下吃貨大食堂 中國菜譜大全中國廚衛現代裝飾家居 家居主張裝飾情報十二星座超準星座運勢星座游戲大全八字排盤時尚尚白白領鄭多燕減肥操 教你跳街舞懶人瘦身瘦腿妙招天氣預報365天氣蜜蜂天氣口袋天氣時尚美甲服裝顏色搭配技巧韓國美妝教學明星秀千尋影視快手看片高清影視快手美劇健康健康類天氣天氣類時尚尚類影影視類多盟執行計劃APP類別：興趣維度鎖定目標用戶的移動觸點盛名列車時刻表3C人群人群360新聞直播 三聯生活周刊 鮮果聯播八點讀報投資有道商界時尚理財同花順新新聞類商旅商13、旅類金融金融類工具工具類頭等艙路路通春秋旅行快手下載Wifi萬能鑰匙字體管家快速記賬本精準曝光，優化曝光多盟執行計劃合作形式推薦海爾星盒 智能家庭 無限可能硬廣投放：BannerH5交互：圖文展示+用戶交互創意構想：l根據用戶的獵奇心理，提出智能家居生活概念，設置互動活動，吸引用戶對星盒的興趣。l借助HTML5滑動、涂抹等互動技術，提升活動參與度。l互動過程中展示星盒的各類功能和優勢，激發用戶對星盒的濃厚興趣，誘發下載。注：Demo僅為示意，以實際執行為準精準曝光，優化成本通信智能化汽車智能化醫療智能化家居智能化？海爾星盒為智能家居而生滑 動 星 盒A P P連 接 溫 控 器開 啟 智 能 14、家 居 新 生 活 l前端廣告進入Landingpage，提出智能化概念，向上滑動瀏覽更多l展示海爾星盒為智能家居而生l滑動星盒APP連接智能溫控器，展示APP與溫控器的關系星盒APP智能溫控器l點擊APP，調節室內溫度注：Demo僅為示意，以實際執行為準多盟執行計劃創意DEMO展示精準曝光，優化成本 星盒持有智能控制模式，將根據您的使用習慣生成專屬您的溫度作息曲線，自動調節您的室內溫度星盒智能家庭無限可能立即下載體驗l展現除濕后的客廳，智能溫控器閃爍l溫度計室內溫度變化，并展示星盒優勢l按住星盒APP涂抹屏幕除濕 按住星盒APP涂抹屏幕除濕室內濕氣重？l點擊按鈕下載星盒APP多盟執行計劃創意15、DEMO展示注：Demo僅為示意，以實際執行為準內容合作，夯實體驗PConline執行計劃文章規劃專業視角解讀星盒APP全面加深網友認知軟件推廣黃金位置重磅曝光權威榜單優勢推薦移動論壇閱讀互動一體全面引導下載獨家資源獨家戰略合作引導網友下載PC端移動端引導下載聯動造勢 推廣策略：雙屏聯動&全網攻占針對星盒APP獨家規劃系列內容合作，配合優勢資源全網推廣，全面引導網友下載。1342內容合作，夯實體驗PConline執行計劃推廣形式1：軟件推廣軟件頻道首頁榜單熱門軟件推薦手機APP榜單入榜入榜入榜入榜入榜鏈接：http:/ 17,699,000247,93416.951.213010,000多盟多盟1,150,000 287,500,0002,300,0004.000.5014.37580,00015,000-1510,000PConline400,000 70,000,000810,0005.710.494010,000PChouse400,000 20,100,000601,00019.900.674010,000Total2,400,000 395,299,0003,958,9346.070.6120120,000備注：KPI僅為預估參考，具體投放效果將以實際投放排期為準THANKS!