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1、產(chǎn)品梳理（建筑風(fēng)格、社區(qū)配套、戶型設(shè)計(jì)、區(qū)域生活指數(shù)）產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉產(chǎn)品定位及目標(biāo)對(duì)象推廣核心思想（主推廣語(yǔ)）LOGO設(shè)計(jì)運(yùn)用及釋義我們對(duì)本案企劃推廣的策略思考訴求推廣主線思考（招商品牌及生活方式）推廣通路搭建思考包裝策略及視覺(jué)表現(xiàn)（樓書(shū)、畫(huà)冊(cè)-設(shè)計(jì)私生活.）閱讀，設(shè)計(jì)私生活閱讀，設(shè)計(jì)私生活廈漳隧道賦予廈漳隧道賦予的市場(chǎng)預(yù)期的市場(chǎng)預(yù)期廈大漳州校區(qū)廈大漳州校區(qū)的地緣優(yōu)勢(shì)的地緣優(yōu)勢(shì)未來(lái)人工島的未來(lái)人工島的開(kāi)發(fā)魅力開(kāi)發(fā)魅力可嫁接利用的可嫁接利用的海灣景觀資源海灣景觀資源可塑造利用的可塑造利用的招商品牌形象招商品牌形象可提升利用的可提升利用的招商服務(wù)平臺(tái)招商服務(wù)平臺(tái) 支撐本案開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)思考支2、撐本案開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)思考 “慎視”區(qū)域特質(zhì)，創(chuàng)造“多重”想象1.1.土地面積土地面積:38382.4平米平米2.2.總建筑面積總建筑面積:112550平米平米3.3.建筑容積率建筑容積率:2.74.4.綠地率綠地率:44.06%5.5.總戶數(shù)：約總戶數(shù)：約17306.6.公共車(chē)位：公共車(chē)位：331(5:1)錯(cuò)拼式共管服務(wù)公寓濱海度假公寓濱海度假公寓 產(chǎn)品梳理產(chǎn)品梳理 技經(jīng)指標(biāo)技經(jīng)指標(biāo) 產(chǎn)品梳理產(chǎn)品梳理 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 濱海度假建筑簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)潔時(shí)尚時(shí)尚明快明快濱海度假公寓濱海度假公寓共管式服務(wù)公寓共管式服務(wù)公寓波浪形外廊陽(yáng)臺(tái)波浪形外廊陽(yáng)臺(tái)12 產(chǎn)品梳理產(chǎn)品梳理 社區(qū)配套社區(qū)配套 2311.1.社3、區(qū)鄰里中心社區(qū)鄰里中心2.2.下沉式游泳池下沉式游泳池3.3.戶外羽毛球場(chǎng)戶外羽毛球場(chǎng)社區(qū)會(huì)所社區(qū)會(huì)所商業(yè)配套商業(yè)配套物管服務(wù)物管服務(wù)大堂設(shè)施：大堂設(shè)施：1.留言板2.室內(nèi)大樹(shù)3.休閑座椅4.TV5.自動(dòng)售貨機(jī)6.鮮花店7.自動(dòng)電腦查詢功能8.背景音樂(lè)9.點(diǎn)唱機(jī)10.自取式閱讀點(diǎn)裙樓商業(yè)配套（可售）：裙樓商業(yè)配套（可售）：1.24小時(shí)便利店2.ATM柜員機(jī)3.柯達(dá)快速?zèng)_印店4.書(shū)店/烘焙店5.寄賣(mài)中心/美容美發(fā)6.便利藥房架空層：架空層：1.自動(dòng)洗衣房2.乒乓球臺(tái)物業(yè)管理服務(wù)點(diǎn)：物業(yè)管理服務(wù)點(diǎn)：1.鐘點(diǎn)工服務(wù)2.租物中心3.保安崗4.租賃中心招商招商假日假日365 社區(qū)鄰里中心功能歸類(lèi)社區(qū)鄰里4、中心功能歸類(lèi) 產(chǎn)品梳理產(chǎn)品梳理 戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì) 1#、2#3#-7#8#、9#MINI樓中樓（大陽(yáng)臺(tái)）樓中樓（大陽(yáng)臺(tái)）空中露臺(tái)空中露臺(tái)+花池花池+更衣室更衣室入戶花園入戶花園+明廚明衛(wèi)明廚明衛(wèi)+凸窗凸窗MINI樓中樓（主臥套房）樓中樓（主臥套房）入戶花園入戶花園+明廚明衛(wèi)明廚明衛(wèi)1、2號(hào)樓8、9號(hào)樓3、4、5號(hào)樓6、7號(hào)樓1、2號(hào)樓3-7號(hào)樓8、9號(hào)樓房型40-46單身公寓 67-80二房二廳復(fù)式40-55 一房一廳67-80 二房二廳67-80 二房二廳復(fù)式69二房二廳82.8 二房二廳88.42 二房二廳復(fù)式套數(shù)29016570336918511724合計(jì)455109092總計(jì)1637套5、房型特色空中露臺(tái)+更衣室+花池+干濕分離衛(wèi)生間空中露臺(tái)+更衣室+干濕分離衛(wèi)生間主臥帶凸窗入戶花園+明廚明衛(wèi)+房間均帶凸窗明廚明衛(wèi)+觀景大陽(yáng)臺(tái)入戶花園+明廚明衛(wèi)入戶花園+明廚明衛(wèi)主臥套房+小型家庭會(huì)客區(qū) 戶型分布及特征歸納戶型分布及特征歸納 區(qū)域生活指數(shù)區(qū)域生活指數(shù) 生活配套生活配套交通出行交通出行居住氛圍居住氛圍環(huán)境質(zhì)量環(huán)境質(zhì)量欠缺欠缺欠缺欠缺欠缺欠缺良好良好本案所本案所在區(qū)域在區(qū)域 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)總價(jià)優(yōu)勢(shì)總價(jià)優(yōu)勢(shì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)24小時(shí)自我循環(huán)配套服務(wù)小時(shí)自我循環(huán)配套服務(wù)招商地產(chǎn)品牌號(hào)召力招商地產(chǎn)品牌號(hào)召力小戶型低總價(jià)吸引力小戶型低總價(jià)6、吸引力瀕鄰海灣的居住環(huán)境瀕鄰海灣的居住環(huán)境 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 適宜家庭適宜家庭理財(cái)投資理財(cái)投資度假型家庭理財(cái)投資產(chǎn)品度假型家庭理財(cái)投資產(chǎn)品適宜年輕適宜年輕群體居住群體居住適宜過(guò)渡適宜過(guò)渡居住投資居住投資自住型個(gè)人投資理財(cái)產(chǎn)品自住型個(gè)人投資理財(cái)產(chǎn)品 項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目形象定位 七度空間，魅力之城glamorous city，dynamic world釋義：釋義：1、考慮到本案作為年輕化的產(chǎn)品定位，多元空間是必不可少的引導(dǎo)元素。2、項(xiàng)目周邊大學(xué)校園文化和瀕鄰海灣的天然元素提供了動(dòng)感活力的定位基礎(chǔ)。3、通過(guò)有別于周邊開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，充分導(dǎo)入豐富、多彩的社區(qū)魅力。項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目功能定位 擁有超值性7、價(jià)比的生活“優(yōu)”空間具備度假休憩具備度假休憩和居住功能和居住功能工作生活可以工作生活可以交織在一起交織在一起擁有與外界互擁有與外界互動(dòng)的交流平臺(tái)動(dòng)的交流平臺(tái)能滿足日常生能滿足日常生活的社區(qū)配套活的社區(qū)配套 項(xiàng)目功能特征項(xiàng)目功能特征 七大生活“新”主張度假度假運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)工作工作居住居住娛樂(lè)娛樂(lè)交友交友學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)享受生活/家庭理財(cái)健身會(huì)所/活力無(wú)限多元空間/自由切換私享生活/理財(cái)投資社區(qū)會(huì)所/歡樂(lè)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)世界/情感交流活動(dòng)策展/社區(qū)文化漳州開(kāi)發(fā)區(qū)年輕群體和廈門(mén)投資理財(cái)型家庭看好漳州開(kāi)發(fā)看好漳州開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)發(fā)展?jié)摿Φ膹B門(mén)本島投資廈門(mén)本島投資理財(cái)型家庭理財(cái)型家庭因工作關(guān)系而因工作關(guān)系而看好漳州開(kāi)發(fā)看8、好漳州開(kāi)發(fā)區(qū)的廈大廈門(mén)區(qū)的廈大廈門(mén)校區(qū)教職員工校區(qū)教職員工開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)外地年輕精英外地年輕精英開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)單位年輕群體單位年輕群體廈大漳州校區(qū)廈大漳州校區(qū)年輕教職員工年輕教職員工廈大漳州附屬?gòu)B大漳州附屬中學(xué)教職員工中學(xué)教職員工 項(xiàng)目訴求對(duì)象項(xiàng)目訴求對(duì)象 漳州開(kāi)發(fā)區(qū)漳州開(kāi)發(fā)區(qū)廈門(mén)廈門(mén) 目標(biāo)對(duì)象消費(fèi)心理分析一目標(biāo)對(duì)象消費(fèi)心理分析一 開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)外地年輕精英外地年輕精英考慮支付能力個(gè)人置業(yè)需求開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)單位年輕群體單位年輕群體總價(jià)及性價(jià)比就近置業(yè)考慮廈大漳州校區(qū)廈大漳州校區(qū)年輕教職員工年輕教職員工總價(jià)及性價(jià)比自住投資兼顧看好區(qū)域前景廈大漳州附屬?gòu)B大漳9、州附屬中學(xué)教職員工中學(xué)教職員工總價(jià)及性價(jià)比看好區(qū)域前景作為家庭理財(cái)漳州開(kāi)發(fā)區(qū)目標(biāo)對(duì)象消費(fèi)心理看好漳州開(kāi)發(fā)看好漳州開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)發(fā)展?jié)摿Φ膹B門(mén)本島投資廈門(mén)本島投資理財(cái)型家庭理財(cái)型家庭認(rèn)可產(chǎn)品設(shè)計(jì)看好區(qū)域前景家庭投資理財(cái)因工作關(guān)系而因工作關(guān)系而看好漳州開(kāi)發(fā)看好漳州開(kāi)發(fā)區(qū)的廈大廈門(mén)區(qū)的廈大廈門(mén)校區(qū)教職員工校區(qū)教職員工總價(jià)及性價(jià)比作為家庭理財(cái)看好區(qū)域前景 目標(biāo)對(duì)象消費(fèi)心理分析二目標(biāo)對(duì)象消費(fèi)心理分析二 廈門(mén)島內(nèi)目標(biāo)對(duì)象消費(fèi)心理6、有與度假對(duì)接的健康元素：如瀕鄰海灣，以及良好的空氣環(huán)境指數(shù)1、有與生活對(duì)接的24小時(shí)日常生活服務(wù)體系：如社區(qū)鄰里中心等綜合配套4、有與城市對(duì)接的開(kāi)放元素：開(kāi)放的社區(qū)文化、可10、依托的人文環(huán)境-漳州校區(qū)3、有與自然對(duì)接的質(zhì)量元素：如更多的陽(yáng)光享受、安逸的居住環(huán)境2、值得投資自用的高性價(jià)比產(chǎn)品：合理的產(chǎn)品總價(jià)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和社區(qū)規(guī)劃5、有與運(yùn)動(dòng)對(duì)接的生活元素：如社區(qū)游泳池、羽毛球場(chǎng) 項(xiàng)目推廣賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目推廣賣(mài)點(diǎn) “七度空間魅力之城”生活指數(shù)規(guī)模規(guī)模空間空間品質(zhì)品質(zhì)配套配套服務(wù)服務(wù)建筑建筑環(huán)境環(huán)境11萬(wàn)平米濱海度假社區(qū)低總價(jià)優(yōu)勢(shì)戶型娛樂(lè)沙龍策展、運(yùn)動(dòng)健身鄰里商業(yè)中心、社區(qū)會(huì)所享受招商品牌共享管理服務(wù)濱海觀景房瀕鄰海岸線的灣區(qū)生活 項(xiàng)目推廣賣(mài)點(diǎn)提煉項(xiàng)目推廣賣(mài)點(diǎn)提煉 “七度空間魅力之城”八大賣(mài)點(diǎn)品牌品牌百年招商局實(shí)力 項(xiàng)目推廣訴求主線思考項(xiàng)目推廣訴求主線思考 生活方式+產(chǎn)品性價(jià)比突出11、豐富多樣的度假型社區(qū)生活突出生活、度假多元化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素突出招商社區(qū)服務(wù)共享平臺(tái)的品牌價(jià)值值得個(gè)人/家庭理財(cái)投資的低總價(jià)濱海度假公寓生活方式生活方式性價(jià)比性價(jià)比 推廣核心思想推廣核心思想 主推廣語(yǔ)主推廣語(yǔ) 非常假日，非常生活Special Holiday,Special life釋義：釋義：1、“非?！奔葟?qiáng)調(diào)獨(dú)特，又強(qiáng)調(diào)程度。2、“非常假日，非常生活”既強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的生活，又強(qiáng)調(diào)社區(qū)獨(dú)有的假日生活。3、口語(yǔ)化、年輕化，易于傳播。LOGO設(shè)計(jì)運(yùn)用及釋義設(shè)計(jì)運(yùn)用及釋義 推廣思路推廣思路 由“內(nèi)”而“外”塑造社區(qū)服務(wù)品牌提升客戶口碑傳播效應(yīng)利用地緣優(yōu)勢(shì)制造廈大關(guān)注利用品牌形象提升服務(wù)等級(jí)搭建招商地產(chǎn)社12、區(qū)服務(wù)平臺(tái)制造區(qū)域影響搭建招商地產(chǎn)社區(qū)互動(dòng)平臺(tái)提升項(xiàng)目活力嫁接文化元素制造社區(qū)文化嫁接住宅文化展示項(xiàng)目形象外部推廣平臺(tái)外部推廣平臺(tái)搭建搭建內(nèi)部形象平臺(tái)內(nèi)部形象平臺(tái)搭建搭建 前期導(dǎo)入策略建議前期導(dǎo)入策略建議 先期搭建客戶互動(dòng)平臺(tái)+培植招商物業(yè)品牌形象提升招商地產(chǎn)社提升招商地產(chǎn)社區(qū)服務(wù)形象區(qū)服務(wù)形象第二步：第二步：搭建招商地產(chǎn)社搭建招商地產(chǎn)社區(qū)共享服務(wù)平臺(tái)區(qū)共享服務(wù)平臺(tái)成立招商業(yè)主會(huì)成立招商業(yè)主會(huì)員俱樂(lè)部員俱樂(lè)部第一步：第一步：以招商業(yè)主和招以招商業(yè)主和招商會(huì)會(huì)員為對(duì)象商會(huì)會(huì)員為對(duì)象 推廣策略及通路搭建建議推廣策略及通路搭建建議 升級(jí)招商社區(qū)共享服務(wù)平臺(tái)+嫁接外部資源搭建傳播平臺(tái)“內(nèi)內(nèi)”提升招商地13、產(chǎn)提升招商地產(chǎn)社區(qū)服務(wù)形象社區(qū)服務(wù)形象搭建招商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目業(yè)主共享社區(qū)服務(wù)平臺(tái)打造有利推廣的豐富真實(shí)的度假生活樣板“外外”嫁接專(zhuān)業(yè)效應(yīng)嫁接專(zhuān)業(yè)效應(yīng)搭建展示空間搭建展示空間嫁接廈大建筑專(zhuān)業(yè)策劃SP活動(dòng)，第一時(shí)間搭建交流蓄客平臺(tái)成立針對(duì)廈大的創(chuàng)意獎(jiǎng)勵(lì)基金，定期舉辦沙龍，做到人為我用選址主要路段和場(chǎng)所搭建招商假日365虛擬3D演示玻璃屋HTTP/：www.Oscar image.Com/3D利用多媒體搭建客戶互動(dòng)平臺(tái)，了解客戶動(dòng)態(tài)“閱讀，設(shè)計(jì)私生活”社區(qū)沙龍通過(guò)社區(qū)會(huì)所情景概念，第一時(shí)間放大客戶好感服務(wù)服務(wù)社區(qū)沙龍社區(qū)沙龍社區(qū)網(wǎng)站社區(qū)網(wǎng)站出于對(duì)市場(chǎng)輿論營(yíng)造的考慮保證公開(kāi)期間的視覺(jué)沖擊力把握客戶動(dòng)態(tài)放大信14、息覆蓋+招商地產(chǎn) 社區(qū)文化/沙灘排球/藝術(shù)沙龍活動(dòng)策展，吸引客源SPSP活動(dòng)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣完成客戶蓄水+升級(jí) 招商地產(chǎn)社區(qū)共享服務(wù)平臺(tái)概念以服務(wù)為導(dǎo)入，第一時(shí)間吸引市場(chǎng)關(guān)注位置位置1號(hào)樓、2號(hào)樓3號(hào)樓4-9號(hào)樓定位定位景觀度假公寓精裝修酒店式公寓小戶型MINI公寓名稱(chēng)名稱(chēng)NEMO公寓海星宮珊瑚公社對(duì)應(yīng)客群對(duì)應(yīng)客群1、看好開(kāi)發(fā)區(qū)的廈門(mén)本島投資理 財(cái)型家庭2、看好開(kāi)發(fā)區(qū)的漳州地區(qū)投資理 財(cái)型客群1、廈大教職員工及漳州開(kāi)發(fā)區(qū)企 事業(yè)單位精英2、愿意投資廈門(mén)的招商地產(chǎn)非廈 門(mén)籍客戶資源1、開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)單位年輕群體2、廈大漳州校區(qū)年輕教職員工3、廈大漳州附屬中學(xué)教職員工4、開(kāi)發(fā)區(qū)單位外地籍年輕精英客群15、特征客群特征生活穩(wěn)定，希望享受到更多自然環(huán)境和度假生活；同時(shí)需要一定的便捷性家庭理財(cái)投資及享受生活兼顧年輕、活力，喜歡自由的生活，希望擁有更多的運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)生活，可以承受的支付還款能力對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)客客群群推推廣廣通通路路空港雜志空港雜志SPSP活動(dòng)組織配合活動(dòng)組織配合 重要節(jié)點(diǎn)廣告宣傳配合重要節(jié)點(diǎn)廣告宣傳配合 本島主流刊物本島主流刊物 渡輪廣告渡輪廣告 廈門(mén)主要寫(xiě)字樓傳媒廈門(mén)主要寫(xiě)字樓傳媒招商地產(chǎn)社區(qū)穿梭巴士服務(wù)（碼頭接送）招商地產(chǎn)社區(qū)穿梭巴士服務(wù)（碼頭接送）活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)平臺(tái)輪渡區(qū)域市區(qū)接待點(diǎn)（展示輪渡區(qū)域市區(qū)接待點(diǎn)（展示/服務(wù)服務(wù)/咨詢咨詢/代辦代辦輪渡票）輪渡票）廣告宣傳廣告宣傳招商地產(chǎn)系國(guó)內(nèi)主16、要城市營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)宣傳推廣招商地產(chǎn)系國(guó)內(nèi)主要城市營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)宣傳推廣度假活動(dòng)中心（會(huì)所度假活動(dòng)中心（會(huì)所/沙龍）沙龍）海景樣板房海景樣板房 精裝精裝MINIMINI公寓公寓 現(xiàn)場(chǎng)形象包裝（工地圍墻現(xiàn)場(chǎng)形象包裝（工地圍墻/區(qū)域?qū)б暎﹨^(qū)域?qū)б暎╉?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)招商地產(chǎn)招商地產(chǎn)集團(tuán)資源集團(tuán)資源廈門(mén)島內(nèi)廈門(mén)島內(nèi)招商地產(chǎn)招商地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)中心媒體雜志媒體雜志廣告資源廣告資源媒體/活動(dòng)資源嫁接建議：1、周末畫(huà)報(bào)、外灘畫(huà)報(bào)；2、廈門(mén)航空、主流寫(xiě)字樓雜志；3、廈門(mén)車(chē)行會(huì)員、銀行卡會(huì)員、中移動(dòng)會(huì)員；4、廈門(mén)游艇協(xié)會(huì)、體育協(xié)會(huì)、旅游協(xié)會(huì)；5、SPA會(huì)所、健身中心。廈門(mén)島內(nèi)推廣宣傳服務(wù)點(diǎn)設(shè)置建議：1、湖濱西路高炮位；2、輪渡17、碼頭戶外/室內(nèi)廣告位；3、渡船廣告/市區(qū)接待點(diǎn)；4、廈門(mén)空港廣告/空港資料擺放點(diǎn)。招商地產(chǎn)資源嫁接利用：1、招商局國(guó)際辦公點(diǎn)；2、招商銀行網(wǎng)點(diǎn)；3、招商會(huì)；4、招商服務(wù)中心；5、招商租賃中心?；罨顒?dòng)動(dòng)主主題題設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，邀請(qǐng)廈大建筑系及美術(shù)系師生參與設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，邀請(qǐng)廈大建筑系及美術(shù)系師生參與招商假日招商假日365365創(chuàng)意大賽創(chuàng)意大賽半島灣區(qū)度假樣板及產(chǎn)品推薦說(shuō)明會(huì)半島灣區(qū)度假樣板及產(chǎn)品推薦說(shuō)明會(huì)招商地產(chǎn)藝術(shù)沙龍招商地產(chǎn)藝術(shù)沙龍招商地產(chǎn)業(yè)主共享服務(wù)平臺(tái)啟用典禮及招商地產(chǎn)業(yè)主共享服務(wù)平臺(tái)啟用典禮及第一屆社區(qū)文化節(jié)第一屆社區(qū)文化節(jié)招商地產(chǎn)沙灘排球賽招商地產(chǎn)沙灘排球賽競(jìng)技類(lèi)競(jìng)技類(lèi)文化類(lèi)文化類(lèi)藝術(shù)18、類(lèi)藝術(shù)類(lèi)展示類(lèi)展示類(lèi)嫁接類(lèi)嫁接類(lèi)招商服務(wù)（尊享VIP服務(wù)）：1、享受認(rèn)購(gòu)積分；2、社區(qū)服務(wù)年費(fèi)補(bǔ)貼；3、免費(fèi)乘坐廈漳輪渡；4、免費(fèi)入住精裝濱海公寓（一年/15天）。沙灘文化：1、沙雕文化節(jié)；2、沙灘時(shí)裝秀；3、家庭親子趣味運(yùn)動(dòng)；4、沙灘排球賽。社區(qū)文化：1、度假（家庭、愛(ài)情）主題DV比賽；2、“美麗廈門(mén)灣”攝影大賽；3、招商地產(chǎn)社區(qū)藝術(shù)沙龍；4、廈大+招商地產(chǎn)假日365創(chuàng)意特區(qū)。推推廣廣節(jié)節(jié)奏奏HTTP/：www.HOLIDAY DC.Com利用多媒體搭建客戶互動(dòng)平臺(tái)，了解客戶動(dòng)態(tài)主打招商地產(chǎn)“服務(wù)牌”通過(guò)增設(shè)接待點(diǎn)，第一時(shí)間放大客戶好感和便利組合策略組合策略招商島內(nèi)接待服務(wù)中心成立招商假日319、65社區(qū)網(wǎng)站開(kāi)通+招商地產(chǎn) 假日365度假特區(qū)活動(dòng)策展，吸引客源形象路演+推廣節(jié)點(diǎn)一：2008年11月（奠基動(dòng)工前后）推推廣廣節(jié)節(jié)奏奏招商假日365生活度假特區(qū)逐步導(dǎo)入項(xiàng)目形象，放大市場(chǎng)認(rèn)知面“創(chuàng)意，設(shè)計(jì)私生活”社區(qū)藝術(shù)設(shè)計(jì)展通過(guò)活動(dòng)秀，第一時(shí)間放大社區(qū)生活豐富性和多樣性組合策略組合策略升級(jí)推出招商地產(chǎn)社區(qū)共享服務(wù)平臺(tái)概念招商假日365廈大創(chuàng)意基金成立形象廣告+招商社區(qū)共享服務(wù)平臺(tái)成立及社區(qū)巴士正式開(kāi)通以服務(wù)為導(dǎo)入，第一時(shí)間吸引市場(chǎng)關(guān)注推廣節(jié)點(diǎn)二：2009年1月-4月（形象培植階段）推推廣廣節(jié)節(jié)奏奏“非常假日，非常生活”營(yíng)造社區(qū)氛圍，制造熱鬧景象“VIP尊享積分卡”繳納一定費(fèi)用（變相定金），即20、可享受招商會(huì)提供的尊享待遇和服務(wù)，第一時(shí)間鎖定客戶組合策略組合策略開(kāi)盤(pán)SP活動(dòng)招商會(huì)員會(huì)籍卡正式發(fā)售籌辦招商地產(chǎn)第一屆社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)+“生活度假特區(qū)樣板正式公開(kāi)”推出濱海樣板房和社區(qū)會(huì)所，展示真實(shí)場(chǎng)景推廣節(jié)點(diǎn)三：2009年5月-8月（開(kāi)盤(pán)前后階段）費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算506506萬(wàn)左右萬(wàn)左右（按本案（按本案11.2511.25萬(wàn)平米，均價(jià)萬(wàn)平米，均價(jià)45004500元元/平米的總收入平米的總收入的的1%1%核算）核算）25.325.3萬(wàn)元萬(wàn)元（按總推廣用費(fèi)（按總推廣用費(fèi)5%5%預(yù)留估算）預(yù)留估算）75.975.9萬(wàn)元萬(wàn)元（作為輔助通路，按總費(fèi)用（作為輔助通路，按總費(fèi)用15%15%估算，包括報(bào)紙估算21、，包括報(bào)紙廣告廣告/軟新聞、主流雜志等）軟新聞、主流雜志等）151.8151.8萬(wàn)元萬(wàn)元/30/30次次（作為主要推廣方式，按總費(fèi)用（作為主要推廣方式，按總費(fèi)用30%30%估算，按估算，按5 5萬(wàn)萬(wàn)/次活動(dòng)均算）次活動(dòng)均算）253253萬(wàn)元萬(wàn)元（按（按50%50%核算，含市區(qū)接待點(diǎn)、輪渡、空港、招商核算，含市區(qū)接待點(diǎn)、輪渡、空港、招商地產(chǎn)系推廣平臺(tái)搭建）地產(chǎn)系推廣平臺(tái)搭建）戶外廣告戶外廣告費(fèi)用費(fèi)用SP活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用費(fèi)用媒體宣傳媒體宣傳費(fèi)用費(fèi)用不可預(yù)見(jiàn)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用費(fèi)用總預(yù)算總預(yù)算SP活動(dòng)活動(dòng)核心通路：核心通路：招商地產(chǎn)社區(qū)文化節(jié)招商地產(chǎn)沙灘排球賽招商地產(chǎn)社區(qū)藝術(shù)沙龍半島灣區(qū)度假樣板展示籌辦招商地產(chǎn)22、業(yè)主共享社區(qū)服務(wù)平臺(tái)正式成立及招商業(yè)主社區(qū)巴士正式開(kāi)通儀式目的：目的：嫁接目標(biāo)市場(chǎng) 直面目標(biāo)客源 搭建溝通平臺(tái) 展示品牌形象設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，邀請(qǐng)廈大建筑系師生參與本案產(chǎn)品設(shè)計(jì)前期開(kāi)發(fā)階段前期開(kāi)發(fā)階段-主打形主打形象牌象牌形象推廣階段形象推廣階段-主打服主打服務(wù)牌務(wù)牌項(xiàng)目公開(kāi)階段項(xiàng)目公開(kāi)階段-主打互主打互動(dòng)牌動(dòng)牌服務(wù)服務(wù)輔助通路：輔助通路：建議在漳州渡口設(shè)點(diǎn)接送看房客戶，以示招商待客禮遇建議在廈門(mén)島內(nèi)設(shè)立招商地產(chǎn)產(chǎn)品展示服務(wù)中心目的：目的：提升親和力建議由招商地產(chǎn)為赴看房客戶支付輪渡票看房客戶輪渡免票看房客戶輪渡免票市區(qū)接待點(diǎn)市區(qū)接待點(diǎn)渡口接送渡口接送樣板樣板 輔助通路：輔助通路：作為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板23、帶的一個(gè)重要商業(yè)組成部分，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和看房客戶提供臨時(shí)服務(wù)休憩點(diǎn)突出實(shí)景說(shuō)服，同時(shí)作為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)平臺(tái)與招商營(yíng)銷(xiāo)中心形成功能互動(dòng)目的：目的：情景說(shuō)服 增加賣(mài)點(diǎn)突出濱海度假公寓的空間設(shè)計(jì)和性價(jià)比情景樣板房情景樣板房會(huì)所（現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)）會(huì)所（現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)）配套（看房服務(wù)點(diǎn)）配套（看房服務(wù)點(diǎn)）招商地產(chǎn)全國(guó)性開(kāi)發(fā)項(xiàng)目數(shù)據(jù)摘錄一招商地產(chǎn)全國(guó)性開(kāi)發(fā)項(xiàng)目數(shù)據(jù)摘錄一招商地產(chǎn)已開(kāi)發(fā)和正在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目（僅供參考）項(xiàng)目名稱(chēng)所在城市開(kāi)發(fā)類(lèi)型開(kāi)發(fā)體量招商銀行大廈深圳寫(xiě)字樓119000海琴花園深圳多層住宅20146名仕園深圳多層住宅56000海月花園一期深圳小高層住宅160000海月花園二期深圳小高、高層住宅220000海月花園三期24、深圳高層住宅170000 招商海月五期 深圳小高層、高層住宅97370 桃花園一期 深圳小高、高層住宅54897城市主場(chǎng)深圳高層住宅65400依山郡深圳多層、小高層住宅235974招華曦城深圳別墅303100金山谷廣州別墅946000公園1872 北京公寓 酒店式公寓 310000北京招商局大廈北京寫(xiě)字樓320000招商地產(chǎn)全國(guó)性開(kāi)發(fā)項(xiàng)目數(shù)據(jù)摘錄二招商地產(chǎn)全國(guó)性開(kāi)發(fā)項(xiàng)目數(shù)據(jù)摘錄二上海招商局大廈上海寫(xiě)字樓74642招商局廣場(chǎng)上海寫(xiě)字樓70805海德花園上海別墅200000依云郡二期上海 別墅 100000依云溪谷 南京別墅、洋房168690招商依山海一、二期漳州多層、小高層91800招商簡(jiǎn)筑漳州25、多層商住樓38392招商花園城漳州多層、小高層133000金三角商業(yè)街漳州商業(yè)街12930 招商小石城 蘇州別墅、多層、公寓72002依云水岸依云號(hào)蘇州別墅220000江灣城重慶純板樓+點(diǎn)式樓住宅483234招商鉆石山天津別墅310000招商花園城珠海高層住宅420000招商依云水岸佛山townhouse、小高層高層460000合計(jì)5933382招商地產(chǎn)新盤(pán)（已立項(xiàng)，尚未開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目名稱(chēng)所在城市開(kāi)發(fā)類(lèi)型開(kāi)發(fā)體量招商觀園深圳商住樓222221招商瀾園深圳商住樓290336招商漢溪廣州小高層住宅250000招商雍華府上海住宅、別墅130000招商南橋1號(hào)上海住宅 公寓99731招商365漳州住宅 公26、寓112550合計(jì)1104838招商地產(chǎn)全國(guó)性開(kāi)發(fā)項(xiàng)目數(shù)據(jù)摘錄三招商地產(chǎn)全國(guó)性開(kāi)發(fā)項(xiàng)目數(shù)據(jù)摘錄三當(dāng)前招商地產(chǎn)全國(guó)性開(kāi)發(fā)總量：當(dāng)前招商地產(chǎn)全國(guó)性開(kāi)發(fā)總量：約合約合70382207038220平米平米我們?cè)趶B門(mén)和招商局各取三個(gè)在售盤(pán)進(jìn)行對(duì)比，目前廈門(mén)島內(nèi)在售樓盤(pán)的均價(jià)是漳州開(kāi)發(fā)區(qū)的1.2倍，招商局類(lèi)似的樓盤(pán)價(jià)格是廈門(mén)的36%-44%，相當(dāng)于在廈門(mén)島內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一平米的房?jī)r(jià)在招商局可購(gòu)買(mǎi)2.2平米。信息來(lái)源于廈門(mén)、招商局房地產(chǎn)官方網(wǎng)站上圖是廈門(mén)島內(nèi)兩區(qū)的銷(xiāo)售均價(jià)，從走勢(shì)圖可看出，兩地在售樓盤(pán)的價(jià)格走勢(shì)呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，無(wú)明顯波動(dòng)，廈門(mén)島內(nèi)和漳州招商局的單價(jià)差距在5000-6000元之間，按目前的市場(chǎng)分析，這種27、均價(jià)走勢(shì)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，廈門(mén)島內(nèi)和漳州招商局的市場(chǎng)單價(jià)還將持續(xù)保持在5000-6000之間。2002年以來(lái)，廈門(mén)的旅游人次每年以平均15%的速度增長(zhǎng)，2007年比2002年每年多增加800萬(wàn)游客，相比增長(zhǎng)51%，收入方面，03年后每年以平均12%的速度增長(zhǎng)，2007年比2002年每年多增加129億收入，相比增長(zhǎng)78%。截至2007年，全年來(lái)廈旅游總?cè)藬?shù)為2060萬(wàn)人次，全年旅游業(yè)收入為294億元。2002年至今，廈門(mén)針對(duì)旅游資源的開(kāi)發(fā)，其中酒店總數(shù)增長(zhǎng)5倍，星級(jí)酒店增長(zhǎng)3倍，酒店房間數(shù)增長(zhǎng)16倍。截至2007年，全市酒店賓館總數(shù)為220間，四星級(jí)以上酒店為22間，其中包括新加入的喜來(lái)登、翠豐溫泉酒店等，中級(jí)酒店為68間，全市總房間數(shù)20000間左右。