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1、京東618雀氏官方旗艦店活動方案【電子商務中心】媽咪，雀氏一年一度大促來啦！花一秒鐘刷卡買單無傷大雅，花一輩子寵愛寶寶不過分，花一天時間選購尿褲沒有錯！6月，跟著雀氏GO要趁熱！618京東特別企劃雀 氏 盛 惠，要 趁 熱全面啟動，購尿褲，要趁熱！目錄n工作安排n活動推廣n活動內容n活動框架n活動背景PART1活 動 背 景“618大促”是京東的店慶活動，與“雙十一”一樣，是電商行業(yè)一年一度的節(jié)日，并且共同形成電商領域半年狂歡的局面。活動背景活動背景京東平臺PC、移動端全面占領，線下廣告精準投放，定位億萬精準客戶引爆盛會。2013年618大促雀氏緊跟京東腳步，取得良好戰(zhàn)績；2014年雀氏將繼續(xù)2、借助京東618店慶盛會，開展品牌營銷活動，全力推廣雀氏品牌、提高雀氏官方旗艦店業(yè)績。PART2活 動 框 架活動主題：雀氏盛惠，要趁熱活動時間：5/28（三）6/30（一）共34天 活動時間軸：第一站 多云 29六一盛惠，要趁熱5/28-6/5 共9天第二站 多云 32拯救奶爸，要趁熱6/6-6/15 共10天七天盛惠，要趁熱6/16-6/22 共7天第三站 晴 38最后盛惠，要趁熱6/23-6/30 共8天第四站 晴 36活動框架活動目標：活動框架 覆蓋人群20萬雀氏核心客戶活躍100萬人次展現(xiàn)10萬客群持續(xù)關注 銷售目標450萬元總銷售業(yè)績目標PART3活 動 內 容全月主SP1、全網獨家3、，超低折扣活動四個階段將分階段推出不同優(yōu)惠力度折扣，第三階段活動力度最大。2、套餐盛惠，京東專供紙尿褲、紙尿片、學步褲、濕巾、洗護用品組合搭配京東專供優(yōu)惠價。3、全場包郵4、廈門歡樂親子游作為整個活動期大獎噱頭，在5/28-6/30活動期間，下單金額最高的一位顧客可尊享廈門旅游往返機票各2張。活動內容V-HOT分站SPSTOP1 第一站活動預熱期活動主題：六一盛惠，要趁熱活動時間：5/28（三）-6/5（四）共9天活動內容：1、優(yōu)惠券：10元、30元、50元等面值優(yōu)惠券領取，6月30日前可使用。2、秒殺：活動期間，每天1款紙尿褲或嬰童用品秒殺，10點準時開搶。活動內容從這個自己，到下個自己，換4、褲，只需加入購物車一秒！六一盛惠，耍酷，要趁熱！尿褲，是我過六一的最佳幫褲，誰說小孩要乖，不要酷，穿上尿褲，輕松耍酷！多云 29分站SPSTOP2 第二站活動發(fā)燒期活動主題：拯救奶爸，要趁熱活動時間：6/6（五）-6/15（日）共10天活動內容：1、滿減：全場滿299立減30元。2、滿贈：顧客下單即贈寶寶香皂。活動內容媽咪說買東西要有比較，媽咪說傻X才會信廣告，媽咪說信她的保準沒錯，媽咪還說了，這個父親節(jié)，必來雀氏，拯救老爸，一定，要趁熱！多云 32分站SPSTOP3 第三站活動爆發(fā)期活動主題：七天盛惠，要趁熱活動時間：6/16（一）-6/22（日）共7天活動內容：1、滿減：全場滿199立減35、0元；活動加碼：活動期間每日前20名下單顧客再減20元。2、滿贈：顧客下單即贈寶寶香皂；活動加碼：滿299加贈寶寶洗發(fā)沐浴露200ml一瓶。3、換購：消費滿299，+1元即可換購柔潤手口嬰兒濕巾一包。4、抽獎：凡訂單號首數(shù)字或末數(shù)字為618的顧客，即可獲得柔潤金棉紙尿褲兩箱；活動期間將從消費滿399的顧客中隨機抽取一名幸運者獲得寶寶安全座椅一部。5、VIP專享到店禮：活動前期通過郵件給VIP發(fā)送邀請函，憑邀請函到店即可兌換領取 50元禮券一張+植萃親膚寶寶燕麥祛痱爽身粉120g一瓶，吸引主力VIP到店消費。活動內容雀氏的真心話，從不說在嘴上，只會穿在身上。七天盛惠，全程獨家超低折扣，是最動人的6、語言。再快一秒，讓寶寶把雀氏的真心穿在身上，這七天，真心，要趁熱！真心晴 38分站SPSTOP4 第四站活動延續(xù)期活動主題：最后盛惠，要趁熱活動時間：6/23（一）-6/30（一）共8天活動內容：1、滿減：全場滿199立減15元。2、滿贈：顧客下單即贈寶寶香皂；活動加碼：滿399加贈寶寶洗發(fā)沐浴露200ml一瓶。3、換購：消費滿399，+1元即可換購柔潤手口嬰兒濕巾一包。活動內容去他的618高峰網速差，去他的過了這個點沒了這個惠，去他的神馬坑爹浮云慢遞不給力！最后盛惠，趕緊的，要趁熱！晴 36分站SP其它趣味形式提議1、時尚尿褲拍賣會活動期間將推出柔潤金棉、柔薄樂動等系列紙尿褲進行拍賣，0元起7、拍，價高者得。2、系統(tǒng)抽獎顧客關注店鋪、收藏產品，即可免費參與抽獎。活動內容PR活動微信氣度，體溫度，天氣熱度你的人氣值爆表、所在城市公司房車溫度都高燒到了哪幾度？回復代表的度數(shù)，即刻分享你的熱度指數(shù)，就有機會贏取尿片一包！本微信熱度指數(shù)正在飆升，火速參與進來，要趁熱！活動時間：6/15（日）-6/19（四）共5天參與方式：6/15-6/18，粉絲只需回復分享所在當?shù)販囟取⒛壳白约后w溫度、任何人氣 度等度數(shù)數(shù)字，例如“38”，即視為成功參與活動；6/19公布獲獎名單。評選規(guī)則：將隨機抽取8名粉絲獲得柔爽特惠紙尿片各一包。活動目的：結合“雀氏盛惠，要趁熱”主題，以分享溫度趣味互動方式，增加粉絲，8、活 躍用戶，宣傳店鋪活動。活動內容PART4活 動 推 廣雀氏京東商務艙推廣*萬元預算*萬元硬廣推廣預算*萬全平臺老客戶資源推動京東雀氏官方旗艦店獨家活動開展，引爆全網雀氏官方微信配合宣傳互動，全面推廣推廣規(guī)劃活動推廣京東硬廣*元預算外部渠道*元預算京東商務艙外部渠道活動推廣內部渠道活動推廣微信活動內容發(fā)布客服首次歡迎語：雀氏盛惠，要趁熱短信推送郵件推送內部渠道店鋪信息發(fā)布活動互動會員PART5工 作 安 排618京東活動人員工作分配表項目負責人項目監(jiān)管協(xié)調人總協(xié)調總監(jiān)理活動總策劃推廣資源調配銷售負責會員營銷藝術處理工作安排618京東KPI考核表項目子項目項目內容KPI重要級別 項目負責項目總負責人跟進人開始時間活動宣傳免費宣傳微信CRM引導流量頁面設計活動頁面設計店鋪頁面其它配合宣傳設計微信宣傳、邀請函上線工作安排上線產品確認產品上傳活動開展活動推廣活動的流量引進與轉化活動相關問題活動的規(guī)則等相關問題活動總結店鋪活動總結活動業(yè)績、費用分析微信活動總結參與人數(shù)、活動效果工作安排雀氏盛惠，一起加油，要趁熱！