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1、2目 錄 Contents l活動背景 Backgroundl活動目的 Purposel活動概況 Summary of activitiesl活動內(nèi)容 Activity contentl活動流程 Activity flowl媒體投放 Media Propagandal工作安排 Job schedulel活動預算 Budget3 2024/10/11n 活動背景活動背景11月22日恰逢感恩節(jié)，結(jié)合感恩節(jié)做回饋購車活動，促進銷售；In November 22nd on Thanksgiving,Thanksgiving feedback combination car buying activit2、y,sales promotion;10月會展中心汽車嘉年華車展后，進入銷售逐漸疲乏，公司需要制定更多的銷售亮點來吸引客戶到店，從而提高到店量，促進成交；After Auto Carnival show in Exhibition Center in October,sales become downturn.In roder to improve the customer quantity and facilitate transaction,companies need to develop more sales principle to attract customers;深圳金九銀十的3、車市現(xiàn)象已經(jīng)不復存在，經(jīng)銷商面臨的庫存壓力極大，且面臨來至同品牌及競品的競爭壓力；Shenzhen golden nine silvers ten phenomenon has ceased to exist,dealers face great pressure in stock,and face pressure of competition from same brand and competitive brand;11月-12月屬于沖刺階段，為完成年任務(wù)，各競爭對手市場投放力度及促銷手段力度加大；November and Oct belong to sale sprint stage.4、In order to complete the task,each competitor strength market dynamics and promotions;市場情況BackgroundMarket situation4 2024/10/11n 活動背景活動背景優(yōu)勢優(yōu)勢 現(xiàn)市場口碑度及美譽度良好，在區(qū)域內(nèi)具有較大的市場知名度；奧迪品牌強有力的品牌影響力支撐；客戶保有量大及東益店片區(qū)發(fā)展成熟，客流量較大。展廳面積較小，容納客量有限；東益店位居羅湖老城區(qū)，停車位供應(yīng)緊張，一定程度上影響客流量。進口車系銷量略低。受政策影響，市場排斥日系車情緒嚴重，競品日系車銷售受到很大的影響；下期為傳5、統(tǒng)汽車行業(yè)的銷售旺季，將迎來銷售高峰；擁堵帶來城市限購擴大化的風險（如廣州），不少客戶將提前購車。油價高位徘徊；整體市場經(jīng)濟及宏觀政策不明朗；區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商快速擴張，進一步加劇競爭力。劣勢劣勢機遇機遇威脅威脅SWOT分析5 2024/10/115他們擁有睿智的洞察力，具有獨特的追求與品位；有冷靜的思辨能力，具有成熟的人生經(jīng)驗；積極進取，對生活充滿追求；他們自覺地歸入某個共同趣味的圈子，以此展開社交l 年齡主要集中在30-45歲；l 收入穩(wěn)定，經(jīng)濟實力較好n 基本特征l 敢于冒險，意識超前；l對自我身份地位有優(yōu)越感。n 心理特征征n 購買特征客戶精神演繹l 對車輛性能及操控感有較高要求；l 注重車6、輛的線條設(shè)計感，熱愛汽車。n 活動背景活動背景6 2024/10/11本案主要解決的問題現(xiàn)需通過市場活動，加大對奧迪車型的廣告支持，有效幫助提升集客和拉動銷售。部分奧迪進口車型，集客量不足，影響銷售，造成較大的庫存壓力。為了第四季度沖銷量，需要有市場推廣活動支持。nn 分析結(jié)論分析結(jié)論分析結(jié)論分析結(jié)論conclusionconclusionconclusionconclusion提升深圳奧德奧迪的品牌形象，提高深圳奧德在區(qū)域內(nèi)的及美譽度，建立良好的口碑。7 2024/10/11u增加深圳奧德奧迪市場傳播聲音，提升產(chǎn)品關(guān)注度u十周年，提升傳播聲音，增加市場美譽度u提升奧迪的集客量，增加銷售。有效7、協(xié)助減輕庫存壓力n 方案目的 Purpose8 2024/10/11n 活動概述區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商都相繼推出大量的優(yōu)惠促銷推廣活動在人生的成長歷程中，我們總有一位恩人常駐心中，或羞于表達，或失去聯(lián)系，但一段恩情背后總是隱藏著一段故事.而在感恩節(jié)之際，亦是奧德十周年之時，客戶需要感恩，奧德同樣需要感恩。借助奧德十周年及感恩節(jié)來臨之際，采取線上預熱+線下刺激的方式，通過線下活動現(xiàn)場氣氛的刺激，優(yōu)惠力度的誘惑，同時現(xiàn)場的感恩環(huán)節(jié)等，來一次購車狂歡，促進銷售，通過活動后感恩送禮的環(huán)節(jié)提高市場美譽度。9 2024/10/11n 活動概述活動概述Summary of activities活動主題：奧德10載 8、感恩有愛 深圳奧德十周年店慶感恩節(jié)狂歡夜活動時間：11月16日活動地點：深圳奧德東益展廳活動內(nèi)容：激情秀舞、競拍秒殺、感恩連線、感恩送禮活動人數(shù)：約60人活動車輛：全系目標客戶：本司奧迪意向客戶 合作商戶意向客戶 網(wǎng)絡(luò)、短信等宣傳渠道收集的潛在客戶10 2024/10/11n 活動內(nèi)容活動內(nèi)容Activity contentActivity content線上：l 以微博作為活動互動平臺，用轉(zhuǎn)發(fā)深圳奧德官方微博作為表現(xiàn)形式，并將內(nèi)容整合于綜合性活動頁面中進行信息傳遞；l 線上與線下相結(jié)合，參與者曬感恩照片或?qū)懜卸鲿l(fā)新浪微博全球奧迪 深圳奧德，將有機會獲得參與在“感恩狂歡夜”奧德十年特別感恩9、購車活動現(xiàn)場的“感恩連線”環(huán)節(jié)，完成自己的感恩心愿及獲贈一份精美禮品。l線下活動現(xiàn)場微博上墻11 2024/10/11n 活動內(nèi)容活動內(nèi)容Activity contentActivity content線下：感恩狂歡夜奧德十年特別感恩購車活動l 感恩：客戶現(xiàn)場感恩，奧德感恩回饋客戶，奧德替客戶感恩。l 狂歡：奧迪車限時促銷狂歡、奧德十年狂歡。l 感恩狂歡夜：這是奧德十年的生日盛宴，亦是感恩節(jié)之時，激動人心的購車折扣，扣人心弦的夜晚，這是一個感恩狂歡夜。感恩狂歡夜后，為幸運客戶送上感恩禮，提升市場美譽度12 2024/10/11n 活動流程（活動流程（1111月月1616日感恩狂歡夜）日感恩狂歡10、夜）時間項目備注18:30-19:00客戶簽到客戶所帶感恩書投入抽獎箱及貼于“感恩墻”；同時支持微博上墻參與現(xiàn)場抽獎19:00-19:10江南style開場舞蹈秀19:10-19:15主持人開場19:15-19:20嘉賓發(fā)言19:20-19:25幸運抽獎抽出5名幸運客戶19:25-19:40現(xiàn)學現(xiàn)會“江南style”(Part 1)19:40-19:50酷炫雞尾酒表演19:50-20:05現(xiàn)學現(xiàn)會“江南style”(Part 2)20:05-20:10幸運抽獎抽出5名幸運客戶20:10-20:30網(wǎng)絡(luò)及微博客戶領(lǐng)獎并進行感恩連線20:30-20:50抽取現(xiàn)場5封感恩書及3個現(xiàn)場微博上墻抽獎客戶11、需簡述感恩故事20:50-20:55十周年店慶切蛋糕儀式客戶代表、奧德領(lǐng)導層、媒體代表20:55-21:00江南style全場集體秀21:00-22:00深圳奧德十周年店慶優(yōu)惠購車專場前十位訂單客戶可參與砸金蛋13 2024/10/11配合狂歡的音樂，來賓通過一條迷宮通道，通道布滿可愛小飾物以及感恩卡來賓可選擇一款喜歡的帶走，作為紀念。別具心裁地活動場地入口在入口身著貴族服裝的禮儀小姐做微笑迎賓。簽到區(qū)處同樣設(shè)置由身著身著貴族服裝的禮儀小姐組織來賓簽到，并為來賓佩帶腕花。來賓攜帶感恩書，填上自己的姓名等資料。停車場安排2名保安負責引導指揮來賓停車。迷宮通道迷宮通道14 2024/10/11隨處12、堆積的大小禮品盒，南瓜模型，節(jié)日氣球與小彩旗串，憨態(tài)可愛的小維尼熊等等你能在感恩節(jié)見到的各種情景在派對狂歡圣地都能得到體現(xiàn)。在感恩大餐的長條餐臺，擺放一只象征吉祥團圓的大火雞。現(xiàn)場包裝15 2024/10/11火雞卡通人充滿喜劇效果。滑稽的小丑為小朋友及客戶送上各種精美的小賀卡及美食；“鳥叔”團隊以當下最流行的江南style舞曲作主導，配合燈光音響效果，吸引眾人眼光。狂歡派隊人員16 2024/10/11 狂歡感恩大餐餐臺已被精美燭臺、漂亮的餐具及漂亮的玫瑰裝點一新；為客戶準備了豐盛的感恩節(jié)美食:烤火雞、南瓜餅、大面包、彩色玉米棒、水果沙拉，果醬等。17 2024/10/11 現(xiàn)場奧德感恩送禮13、抽獎抽出5位幸運觀眾，5名幸運觀眾每人分別獲得一份精美禮品。現(xiàn)場前10名成交客戶砸金蛋獲大獎。18 2024/10/11活動現(xiàn)場幸運客戶及微博中獎客戶發(fā)表感恩宣言微博中獎客戶現(xiàn)場感恩連線 客戶現(xiàn)場感恩19 2024/10/11 感恩送禮（11月17日）替在11月16日獲獎客戶及微博獲獎客戶送上感恩禮，答謝曾經(jīng)給予客戶幫助的人，增加奧德美譽度。20 2024/10/11n 媒體投放媒體投放 Media PropagandaMedia Propaganda 階段宣傳重點形式 媒體前期宣傳活動預告及集客活動軟文發(fā)布發(fā)起微博活動網(wǎng)上征集 論壇召集網(wǎng)絡(luò)硬廣及軟文、電臺、短信、微博活動階段活動細節(jié)亮點微博14、直播活動 媒體稿件 微博活動結(jié)束后記者對活動體驗活動后續(xù)的跟進及報道活動新聞通稿網(wǎng)站活動報道微博互動論壇發(fā)布活動網(wǎng)絡(luò)軟文、微博21持續(xù)期媒體排期媒介類型報名征集期活動當天網(wǎng)絡(luò)媒體硬廣投放活動現(xiàn)場報道活動軟文報道11月1日11月15日廣播傳播目的活動信息告知持續(xù)活動影響力持續(xù)信息告知宣傳品牌活動提升品牌形象11月16日事件跟蹤報道定向短信媒體專題報道廣播定向短信定向短信11月30日n n 媒介排期媒介排期22 2024/10/11n 活動推進計劃活動推進計劃 Activity promotion plan Activity promotion plan項目內(nèi)容Content媒體宣傳主題活動籌備1W2W3W4W10月1W2W3W4W11月1W2W3W4W12月電臺宣微博宣傳前期活動籌備線上活動微博活動主題活動活動后期跟蹤總結(jié)分析網(wǎng)絡(luò)宣傳23 2024/10/11n 客戶邀約客戶邀約Offering the customer Offering the customer 客戶報名可通過以下方式網(wǎng)站&微博電話咨詢通過網(wǎng)站/微博活動信息報名展廳報名經(jīng)銷商展廳接受電話咨詢，告知活動信息，邀請至展廳報名客戶前往展廳報價，告知活動信息后，根據(jù)參與意愿及自有客戶價值進行登記。合作渠道在合作渠道中作活動宣傳，由合作渠道提供報名客戶。24 2024/10/11