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1、足力健老人鞋感恩節活動執行方案制作部門:策略中心 制作時間:2019年11月2日活動主題:感恩爸媽 就送足力健活動目的:1、利用感恩節的節日氛圍,集中造勢,吸引客流;2、主推應季特價鞋款(如羊毛鞋、加絨安全鞋),提升單店銷售額。目標分解:活動目標分解分2個階段:第1個階段(活動前3天)、第2個階段:(活動后4天)活動時間:11月22日-28日活動政策:1、安全鞋2.0加絨,立省50元,特價199元/雙 2、新品羊毛鞋,立省50元,特價299元/雙 3、特價輕旅鞋,立省100元,特價299元/雙活動概述感恩節活動業績目標占11月業績目標的30%-40%活動階段銷售任務占比11.22日-24日452、%11.25日-28日55%執行規劃圍繞顧客來之前、來之中、來之后,提升門店銷售業績顧客來之前,門店主打宣傳預熱1、店面牢記宣傳預熱要點 我是誰(足力健老人鞋)、做什么(感恩節特價活動開始啦)、有什么(買鞋有優惠、積分抵現金)、啥時候(11月22日-28日)、在哪兒(店面地址)2、宣傳渠道 2.1、外宣發單頁:按公司制定的發單頁基準進行,單店10天10萬份(活動前3天+活動7天)發單頁喊賓要點:針對老人:叔叔/阿姨,足力健感恩節活動開始啦,全場老人鞋49元起,趕快進店看一看。針對年輕人:美女/帥哥,足力健感恩節活動開始啦,全場老人鞋49元起,部分款1雙能省100元,快給家人帶2雙,超劃算。2.3、2、電話邀約:每人每天打夠20個電話。2.3、群發微信、短信、朋友圈:店長店員每天至少各1次。顧客來之中:優惠信息+流量款,吸引購買門店主推特價羊毛鞋+特價安全鞋2.0加絨+49元休閑鞋1.喊賓吸引注意:店門口小蜜蜂音頻+喊賓不斷,吸引過往人群注意,增加顧客進店率。2.單頁引導進店:店員單頁不離手,隨時做好門口攔截,把顧客引進店,每人每天發夠300份。發單頁喊賓要點:同外宣發單頁的喊賓要點。3.促單話術:現在買羊毛鞋/加絨安全鞋,1雙就能省50元,過了活動就恢復原價,這時候買最劃算!叔叔/阿姨,這雙鞋只要49元,穿上又輕又軟,1年內開膠斷底,還能免費舊鞋換新鞋呢!叔叔/阿姨,再帶包襪子吧,104、塊錢3雙,不勒腳脖不臭腳,新疆精梳棉的,穿上可舒服了!顧客來之后,門店主打售后服務1.質保服務:強調1年內開膠斷底,免費舊鞋換新鞋的質保服務;2.帶走單頁:告訴顧客感恩節活動信息及時間,后期幫忙宣傳!顧客臨走時的話術1.叔叔/阿姨,您鞋子穿的好了,也向親戚朋友宣傳宣傳呀!2.我們的活動只剩最后X天了,叔叔/阿姨,您身邊如果有親戚朋友想買舒服鞋子的,一定記得帶她/他來找我哈,我叫xxx。3.叔叔/阿姨,有什么事隨時到店里或者聯系我呀,我叫xxx。常見問題解答常見問題解答(以下為解答思路,僅供參考):顧客問題1:我去網上再看看。我們店鞋號全,您要啥鞋都能馬上試穿,不怕買不到合適的鞋;今天買鞋,安全5、鞋2.0加絨1雙能省50元/羊毛鞋1雙能省50元/輕旅鞋1雙能省100元,多劃算呀;您還能參與積分抵現金的活動,下次買鞋能省不少錢呢;1年內,您的鞋子開膠了、斷底了,隨時都能來店里免費換新的。我給您拿雙xx鞋試試吧。外部宣傳3大件:單頁+手舉牌+小蜜蜂感恩節活動宣傳音頻店面陳列5大件:展架+地貼+橫幅+吊旗+價簽*所有物料按規定制作與布置,先打樣再批量活動物料“4大件”裝飾效果圖(展架+吊旗+地貼+橫幅)單頁正面單頁反面手舉牌做活動外宣時使用,身帶小蜜蜂,手持手舉牌發單頁目的:流動的廣告牌,走在大街上,用戶就能注意到是在做活動,結合感恩節單頁吸引進店,提高進店率。正面背面展架放置在店門口人流動6、線處,面對顧客朝向傾斜30放置展架目的:讓用戶在10米開外,進店前就能一眼看到活動信息,吸引用戶進店,提高進店率地貼在店門口,貼上活動地貼,有箭頭指引,讓低頭走路的人也能看見活動信息目的:讓用戶在店外5米處,就能根據地貼的指引進店,提高進店率橫幅在店內門口懸掛橫幅,橫幅字大,面積大,信號強,做中層的活動信息宣傳。目的:“橫幅一拉就有事”,門口懸掛橫幅,用戶能在第一時間接收到活動信息,吸引進店,提高進店率。吊旗在店內空中懸掛吊旗,做上層的活動信息宣傳,注意:懸掛高度不宜過高目的:讓用戶在店外10米開外就能清晰看到活動信息,烘托活動氛圍,吸引用戶進店,提高進店率。吊旗突出全場老人鞋49元起,吸引顧客購買。正面背面價簽插入對應鞋款價簽上目的:讓顧客進店,一眼就知道這是活動鞋款,提高鞋款被注意率,促成交。沒有執行,一切為零!
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