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1、錦悅金沙獨(dú)家渠道方案遠(yuǎn)鴻遠(yuǎn)鴻Jinyue Jinsha Exclusive Channel Scheme成都熵域網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CONTENTS01.核心優(yōu)勢(shì)02.項(xiàng)目人員配置03.項(xiàng)目推進(jìn)方案04.商務(wù)條件05.公司介紹01PART核核 心心 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) 介介 紹紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)戶型30-40平米面積段的loft產(chǎn)品，極適合做為短租公寓投資對(duì)象；投資總價(jià)低，出租方便。同時(shí)針對(duì)有購房需求無購房資格的客戶是一個(gè)很好的過渡產(chǎn)品。周邊配套項(xiàng)目周邊，學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、公園配套齊全，宜住宜居。地理位置地理位置優(yōu)越，距離地鐵四號(hào)線清江西路站僅500米不到，五分鐘即可到達(dá)。公交、自駕出行方便。錦悅金沙項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)錦悅2、金沙項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)線下中介門店整合 通過多年運(yùn)作積累，目前和多個(gè)城市，上百家中介公司有深度合作。異地導(dǎo)客 通過17-18年的文旅項(xiàng)目運(yùn)營，我司在青海、甘孜等區(qū)域成功運(yùn)作異地導(dǎo)客，完成上百組團(tuán)購成交。自銷團(tuán)隊(duì) 自有專業(yè)銷售人員20余名，平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在一年以上，可獨(dú)立完成一定份額銷售任務(wù)。自營網(wǎng)站自帶流量 我方自主開發(fā)房產(chǎn)交易網(wǎng)站熊貓樂居自帶流量，可提供免費(fèi)的線上宣傳優(yōu)勢(shì)。線上網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)投放 通過熊貓樂居在各大搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞投放，精準(zhǔn)獲取意向客戶。品牌酒店類運(yùn)營商嫁接 我司和鉑濤、十方等高端品牌酒店類運(yùn)營商均有接觸，可為項(xiàng)目提供多樣化運(yùn)營管理方案。我方核心優(yōu)勢(shì)我方核心優(yōu)勢(shì)剛需類客戶剛需類客戶投資類客戶3、投資類客戶自渠拓展中介合作網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道合作異業(yè)合作異地合作客群分析客群分析 針對(duì)有購房需求無購房資格的剛需客戶，集中精力圍繞附近區(qū)域進(jìn)行客戶挖掘工作。著重宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，具體推進(jìn)上有以下方式。針對(duì)投資類型客戶，可以采取廣泛宣傳、廣泛合作、重點(diǎn)跟進(jìn)的方式進(jìn)行推進(jìn)。02PART項(xiàng)項(xiàng) 目目 人人 員員 配配 置置項(xiàng)目總監(jiān)駐場(chǎng)銷售內(nèi)勤渠道經(jīng)理自渠經(jīng)理項(xiàng)目人員配置渠道專員5名自渠專員12名03PART項(xiàng)項(xiàng) 目目 推推 進(jìn)進(jìn) 方方 案案結(jié)合產(chǎn)品本身定位做出切實(shí)可行的推廣方案可執(zhí)行方案思路 整合一切有利于項(xiàng)目推動(dòng)的資源，網(wǎng)絡(luò)、渠道、中介、意見領(lǐng)袖都是我們需要去整合的對(duì)象。整合 根據(jù)客群屬性進(jìn)行針對(duì)性的宣傳工作4、，做好項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)信息推介。客群分析 通過產(chǎn)品定位分析針對(duì)的客戶群體，抓住客戶是關(guān)鍵。宣傳 中介門店管理、自銷人員管理、客戶管理；通過科學(xué)的管理方式，推動(dòng)項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行。管理 根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)情況，在相應(yīng)階段提前做好調(diào)整應(yīng)對(duì)措施。調(diào)整1ONE項(xiàng)目宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳ABDC關(guān)鍵詞投放 針對(duì)產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞在成都區(qū)域內(nèi)進(jìn)行搜索引擎投放，包括百度、神馬、搜狗等，做到精準(zhǔn)獲客。自媒體平臺(tái) 在今日頭條、百度百家號(hào)、大魚號(hào)等各大自媒體平臺(tái)分階段投放軟文宣傳，提高項(xiàng)目知名度和搜索量。大V合作 和成都房產(chǎn)類公眾號(hào)/微博粉絲量較高的平臺(tái)合作，推介項(xiàng)目信息，快速直達(dá)大量用戶群體。擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳量的同時(shí)可篩選部分意向客戶。微信宣傳 5、通過合作的渠道經(jīng)紀(jì)人微信群及微信朋友圈，每天定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目信息，可在短時(shí)間內(nèi)起到項(xiàng)目擴(kuò)散作用。5000+每月新增瀏覽客戶.30-50個(gè)每月新增有效客戶3-5個(gè)每月新增成交客戶10篇每月新增軟文50萬+宣傳觸達(dá)用戶30-50個(gè)月均新增潛在客戶10個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)媒體數(shù)量100萬+宣傳觸達(dá)粉絲50-100個(gè)月均新增潛在客戶1000+轉(zhuǎn)發(fā)人次.50萬+宣傳觸達(dá)用戶100+直接獲客關(guān)鍵詞投放自媒體投放媒體合作微信群/朋友圈網(wǎng)絡(luò)投放預(yù)期效果網(wǎng)絡(luò)投放預(yù)期效果2ONE渠道合作方案渠道管理方式01020304引進(jìn)培訓(xùn)激勵(lì)維護(hù)中介門店集中培訓(xùn)獎(jiǎng)金+活動(dòng)結(jié)傭速度+關(guān)懷歷史合作重點(diǎn)拜訪推薦整合到場(chǎng)培訓(xùn)到店培訓(xùn)線上培訓(xùn)物料投放到6、訪獎(jiǎng)勵(lì)成交獎(jiǎng)勵(lì)成交活動(dòng)專場(chǎng)活動(dòng)關(guān)鍵人物維護(hù)門店維護(hù)經(jīng)紀(jì)人維護(hù)感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！渠道分級(jí)分類大 型 中 介 渠 道：大 唐、鏈 家 等門店多，團(tuán)隊(duì)規(guī)模大客戶資源積累豐富經(jīng)紀(jì)人帶客能力強(qiáng)分銷公司有客戶積累團(tuán)隊(duì)銷售能力專業(yè)小型中介門店數(shù)量多，覆蓋面廣團(tuán)隊(duì)靈活、高效合作方式多元化感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取7、賠償！渠道分級(jí)合作模式管理一體化針對(duì)所有合作渠道，培訓(xùn)、管理方面一視同仁，不搞差異化制度，讓大家有一個(gè)公平的管理制度。獎(jiǎng)勵(lì)多元化獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置方面，可設(shè)置針對(duì)經(jīng)紀(jì)人的帶看獎(jiǎng)、成交獎(jiǎng)，同時(shí)可增設(shè)門店店長(zhǎng)帶看獎(jiǎng)、成交獎(jiǎng)、活動(dòng)獎(jiǎng)，提高店長(zhǎng)推介本品項(xiàng)目積極性。傭金差異化針對(duì)大型渠道，采取相對(duì)高傭或共享跳點(diǎn)模式，提高大型渠道地位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)針對(duì)大型渠道也有更高帶訪量和成交量要求。傭金差異化獎(jiǎng)勵(lì)多元化管理一體化拓展區(qū)域及方式異業(yè)整合異地合作成都區(qū)域核 心 區(qū) 域重點(diǎn)區(qū)域：項(xiàng)目周邊渠道集中拓展拜訪中介門店，推介宣講項(xiàng)目信息；自渠圍繞周邊商場(chǎng)、寫字樓逐一拜訪，進(jìn)行商務(wù)拓展合作。成都其他區(qū)域聯(lián)合分銷公司和大型中介門店，8、廣泛展開渠道合作。異地區(qū)域針對(duì)眉山、樂山、綿陽、宜賓、廣元、德陽、西昌、青海等異地區(qū)域，尋找當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)分銷公司授權(quán)獨(dú)家合作。異業(yè)合作針對(duì)旅行社、保險(xiǎn)、銀行、汽車等行業(yè)，通過優(yōu)惠專場(chǎng)的方式謀求合作共贏。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！大型中介門店3家以上大唐鏈家瑪雅21世紀(jì)富房樂有家分銷公司5-10家吉屋樓盤網(wǎng)搜狐房產(chǎn)網(wǎng)天府房產(chǎn)網(wǎng)樂居購房網(wǎng)世界樹馨尹小型中介50-100家數(shù)量過多不一一列舉異地合作5個(gè)以上區(qū)域綿陽眉山樂山德陽廣元宜賓西昌青海渠道合作達(dá)成目標(biāo)9、Q1Q2Q3Q4擴(kuò)大宣傳，提升項(xiàng)目知名度提高帶訪獎(jiǎng)勵(lì)，增加帶訪量自渠拓客，到訪領(lǐng)取小禮品蓄客階段提高成交獎(jiǎng)，激勵(lì)二次帶看；優(yōu)惠釋放，刺激快速成交轉(zhuǎn)化專場(chǎng)活動(dòng)，雙重刺激強(qiáng)銷期拜訪中介門店整合分銷機(jī)構(gòu)宣傳鋪開籌備階段提高結(jié)傭速度；維護(hù)渠道關(guān)系；穩(wěn)定期推進(jìn)節(jié)點(diǎn)感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！渠道啟動(dòng)方式到店拜訪針對(duì)合作門店，渠道專員逐一拜訪，了解經(jīng)紀(jì)人對(duì)項(xiàng)目初步了解情況。每天調(diào)研門店數(shù)量不低于50家；項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)項(xiàng)目啟動(dòng)前，召集所有合作同行，參與項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，充10、分宣傳項(xiàng)目合作優(yōu)勢(shì)，做好戰(zhàn)前總動(dòng)員。集中培訓(xùn)項(xiàng)目啟動(dòng)初，每周組織2-3場(chǎng)踩盤培訓(xùn)活動(dòng)，由置業(yè)顧問做好項(xiàng)目基礎(chǔ)信息培訓(xùn)和項(xiàng)目賣點(diǎn)及話術(shù)培訓(xùn)。到店培訓(xùn)針對(duì)周邊重點(diǎn)區(qū)域合作門店，渠道專員組織到店培訓(xùn)工作；每周不低于兩天，每天培訓(xùn)門店數(shù)量不低于10家。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！微信/微信群項(xiàng)目宣傳、項(xiàng)目政策、調(diào)整情況等信息及時(shí)以微信/微信群方式廣泛傳達(dá)。郵件項(xiàng)目傭金政策、合作方式調(diào)整等重要內(nèi)容以郵件形式進(jìn)行溝通傳達(dá)。電話緊急情況，電話聯(lián)系關(guān)鍵人員進(jìn)行傳達(dá)11、。面淡關(guān)系維護(hù)、合作探討、項(xiàng)目培訓(xùn)等需要長(zhǎng)時(shí)間溝通的內(nèi)容，約定時(shí)間當(dāng)面?zhèn)鬟_(dá)到位。高效溝通信息傳達(dá)機(jī)制感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！攻獎(jiǎng)懲守1、聯(lián)系重點(diǎn)經(jīng)紀(jì)人，詢問客戶約訪情況；2、添加競(jìng)品樓盤渠道群，關(guān)注群里報(bào)備情況，做好及時(shí)聯(lián)系帶訪工作。駐場(chǎng)針對(duì)待客量低或無帶看的合作機(jī)構(gòu)，提高合作門檻，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。提高合作門檻1、每日拜訪維護(hù)門店，聯(lián)系負(fù)責(zé)人員，了解各門店客戶約訪情況；做到心中有數(shù)。2、開拓新合作門店；3、每日維護(hù)/新增門店數(shù)量不低于50家；渠道12、專員1、根據(jù)帶訪情況，可適當(dāng)提高帶訪獎(jiǎng)勵(lì)，提高經(jīng)紀(jì)人優(yōu)先帶看我方項(xiàng)目。2、根據(jù)成交進(jìn)度，適當(dāng)提高成交獎(jiǎng)勵(lì)，提高經(jīng)紀(jì)人優(yōu)先促進(jìn)本品項(xiàng)目成交轉(zhuǎn)化。帶訪獎(jiǎng)勵(lì)和成交獎(jiǎng)勵(lì)銷售期渠道維護(hù)管理感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！渠道帶看流程傭金結(jié)款確認(rèn)核對(duì)微信群報(bào)備信息和報(bào)備時(shí)間核對(duì)帶訪單登記時(shí)間和填寫信息核對(duì)簽約信息和成交確認(rèn)單成交確認(rèn)客戶簽約合同甲方提供成交確認(rèn)單系統(tǒng)錄入駐場(chǎng)人員在客戶帶訪完錄入渠道帶訪詳細(xì)信息當(dāng)日下班前匯總發(fā)送給銷售內(nèi)勤核對(duì)到訪填寫帶看單銷售接待，13、確認(rèn)客戶來源和有效性銷售和駐場(chǎng)人員帶看簽字確認(rèn)帶看獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放報(bào)備微信群報(bào)備24小時(shí)報(bào)備有效期感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！預(yù)期帶訪量：300組/月；預(yù)期成交量：30套/月；疲軟期：預(yù)期帶放量：700組/月；預(yù)期成交量：70組/套；爆發(fā)期：3個(gè)月后預(yù)期帶訪量：300組/月；預(yù)期成交量：30套/月；蓄客期：2-3個(gè)月預(yù)期帶訪量：200組/月；預(yù)期成交量：20套/月；啟動(dòng)階段：1個(gè)月項(xiàng)目合作期內(nèi)：預(yù)計(jì)累計(jì)渠道完成帶訪量：4000組；預(yù)計(jì)累計(jì)渠道成交數(shù)量：4014、0套；3ONE自渠團(tuán)隊(duì)管理方案感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！自渠人員管理流程目的：通過合理的流程管理，提高自渠人員的銷售專業(yè)能力和獨(dú)立成交能力，完成中介無法成交的客戶，實(shí)現(xiàn)銷售增量。項(xiàng)目培訓(xùn)01邀約帶訪08考核02難點(diǎn)排查07拓客03早晚會(huì)0604總結(jié)溝通05客戶盤點(diǎn)感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！自渠經(jīng)理區(qū)15、域?qū)T 4名拓客區(qū)域：項(xiàng)目周邊商場(chǎng)、寫字樓、社區(qū)拓客形式：擺展、陌拜、禮品派發(fā)競(jìng)品專員 2名拓展區(qū)域：項(xiàng)目周邊競(jìng)品樓盤拓客形式：攔截電銷專員 4名拓展資源：成都業(yè)主拓客方式：電話銷售大客戶部 2名核心工作：異業(yè)合作公關(guān)對(duì)象：政府機(jī)關(guān)、保險(xiǎn)公司、旅行社、4S店等自渠團(tuán)隊(duì)配置感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！項(xiàng)目培訓(xùn)充分培訓(xùn)項(xiàng)目信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目說辭，考試通過后方可開展拓客工作。早晚會(huì)由自渠經(jīng)理每日召開早晚會(huì)，了解各小組拓客情況，及時(shí)排憂解難。拓16、客計(jì)劃各小組成員每周日提交下周拓客計(jì)劃，由經(jīng)理通過后方可執(zhí)行。客戶盤點(diǎn)自渠經(jīng)理每周組織2次以上盤客會(huì)議，每小組至少提供3個(gè)客戶進(jìn)行進(jìn)行盤點(diǎn)，集思廣益，解決成交難點(diǎn)。銷售跟進(jìn)自渠經(jīng)理每周組織2次業(yè)績(jī)跟進(jìn)會(huì)議，盤查各小組成員本周拓客工作進(jìn)度，針對(duì)未達(dá)標(biāo)的小組給與正確的方法指導(dǎo)。自渠啟動(dòng)流程感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！業(yè)績(jī)合作針對(duì)保險(xiǎn)公司、銀行、旅行社可采取業(yè)績(jī)置換等方式進(jìn)行合作，互利共贏。由關(guān)鍵人物組織小型交流會(huì)，在活動(dòng)過程中推介項(xiàng)目。尋找意見領(lǐng)袖通過17、引薦、拜訪等方式約談機(jī)關(guān)單位或公司關(guān)鍵人物，確定合作模式。大客戶部拓展方式感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！區(qū)域拓展方式商圈拓展時(shí)間：每周五至周日拓展形式：商圈派單、駐點(diǎn)擺展拓展要求：統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一話術(shù)拓展目的：留電+邀約帶訪社區(qū)擺展時(shí)間：周六、周天拓展形式：派單+擺展+禮品派發(fā)拓展要求：統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一話術(shù)拓展目的：留電+邀約帶訪寫字樓拓展時(shí)間：每周二至周四拓展形式：派單+陌拜拓展要求：正裝、工牌、專業(yè)話術(shù)拓展目的：留電+邀約帶訪感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提18、供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！電銷中心核心優(yōu)勢(shì)豐富的管理經(jīng)驗(yàn)我司先后負(fù)責(zé)為萬科、陽光城、華宇等知名開發(fā)商籌備電銷中心，擁有豐富的電銷管理經(jīng)驗(yàn)。自帶資源通過項(xiàng)目合作積累，我方積累了大量電銷客戶資源，成都本地業(yè)主資源100萬+，異地客戶資源10萬+，可為本項(xiàng)目免費(fèi)提供部分客戶資源。專業(yè)的電銷人員多次籌備電銷中心積累，我們累計(jì)培養(yǎng)了多為經(jīng)驗(yàn)豐富的電銷人員，可以迅速開展工作，提高效率。感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否19、則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！電銷中心管理辦法單擊此處添加文本具體內(nèi)容STEP2 集中撥打STEP3 資源管理STEP1 集中培訓(xùn)針對(duì)項(xiàng)目話術(shù)，每天15分鐘，集中培訓(xùn)改良；分類標(biāo)記：直接掛電話、正在通話；：關(guān)機(jī)、停機(jī)、空號(hào)；：有意向；：銷售機(jī)會(huì)每天時(shí)間分為三個(gè)階段：1、集中撥打新客戶；2、集中邀約意向客戶；3、整理銷售機(jī)會(huì)；STEP4 過程管理1、集中工作；2、集中休息；3、團(tuán)建活動(dòng)；4、現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下20、載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！預(yù)期帶訪量：100組/月；預(yù)期成交量：15套/月；穩(wěn)定期：預(yù)期帶放量：150組/月；預(yù)期成交量：15-20組/套；爆發(fā)期：3個(gè)月后預(yù)期帶訪量：80組/月；預(yù)期成交量：10-15套/月；蓄客期：2-3個(gè)月預(yù)期帶訪量：50組/月；預(yù)期成交量：5-10套/月；啟動(dòng)階段：1個(gè)月項(xiàng)目合作期內(nèi)：預(yù)計(jì)累計(jì)自渠完成帶訪量：1000組；預(yù)計(jì)累計(jì)自渠成交數(shù)量：100套；4ONE預(yù)期渠道推廣成效感謝您下載包圖網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和包圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！包圖網(wǎng)將對(duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！預(yù)期帶訪量：300組/21、月；預(yù)期成交量：20-30套/月；尾盤階段：預(yù)期帶放量：500組/月；預(yù)期成交量：50組/套；成熟階段：5個(gè)月后預(yù)期帶訪量：800組/月；預(yù)期成交量：80套/月；爆發(fā)階段：3-5個(gè)月預(yù)期帶訪量：300組/月；預(yù)期成交量：30套/月；啟動(dòng)階段：1-3個(gè)月項(xiàng)目合作期內(nèi)：預(yù)計(jì)累計(jì)完成帶訪量：5000組；預(yù)計(jì)累計(jì)成交數(shù)量：500套；04PART商商 務(wù)務(wù) 合合 作作 條條 件件傭金政策傭金比例：跳點(diǎn)通提傭金比例：跳點(diǎn)通提1 1、單月、單月3030套，套，按成交總價(jià)按成交總價(jià)*8%*8%的傭金結(jié)算；的傭金結(jié)算；2 2、3030套套 單月單月5050套，套，按成交總價(jià)按成交總價(jià)*9%*9%的傭金結(jié)算；的傭22、金結(jié)算；3 3、5050套套 單月，單月，按成交總價(jià)按成交總價(jià)*10%*10%的傭金結(jié)算；的傭金結(jié)算；有效帶看獎(jiǎng)：有效帶看獎(jiǎng)：200200元元/組；組；成交獎(jiǎng)勵(lì)：成交獎(jiǎng)勵(lì)：20002000元元/套；套；結(jié)傭標(biāo)準(zhǔn)：結(jié)傭標(biāo)準(zhǔn)：月結(jié)，客戶簽訂商品房買賣合同，并支付首付款月結(jié)，客戶簽訂商品房買賣合同，并支付首付款50%50%，即達(dá)到全額結(jié)算傭金條件。即達(dá)到全額結(jié)算傭金條件。專場(chǎng)活動(dòng)支持傭金比例提高1%主要針對(duì)大型中介門店，異地渠道合作，給與一定的活動(dòng)支持，提高成交量。現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)提高1000元在提高專場(chǎng)活動(dòng)傭金的同時(shí)，提高現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最大化經(jīng)紀(jì)人帶看的積極性。06PART公公司司介介紹紹一、公司簡(jiǎn)介成都熵域23、網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2015年，主要從事房產(chǎn)銷售、行銷拓展、地產(chǎn)活動(dòng)策劃與 執(zhí)行、線上和線下廣告發(fā)布等業(yè)務(wù)。為迎合當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，公司在房地產(chǎn)營銷模式上不斷探索，不斷創(chuàng)新，形成了以營銷資源整合、營銷創(chuàng)業(yè)孵化、微信網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、全民營銷、傳統(tǒng)商貿(mào)式營銷為主要核心手段的立體營銷體系，并在各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中取得卓越的戰(zhàn)績(jī)。定位于房產(chǎn)網(wǎng)商，目前公司開發(fā)有獨(dú)立的房產(chǎn)交易網(wǎng)站熊貓樂居（）,集房產(chǎn)信息展示、線上咨詢、線下完成交易服務(wù)為一體的房產(chǎn)交易網(wǎng)站。在整個(gè)客戶服務(wù)體系方面，我們借助于強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)和科技力量以及多年的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和智慧，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)，成功創(chuàng)新線上客源、線下渠道以24、及金融資源的連接模式，重構(gòu)房產(chǎn)交易生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)了開發(fā)商、銷售機(jī)構(gòu)和購房者多方共贏的嶄新跨越。二、公司品牌歷史創(chuàng)立2015年成立公司規(guī)模50人策劃部、設(shè)計(jì)部、運(yùn)營部、管家部、項(xiàng)目部定位房產(chǎn)網(wǎng)商一站式置業(yè)導(dǎo)購服務(wù)平臺(tái)區(qū)域成都眉山及所屬縣市樂山及所屬縣市三、核心產(chǎn)品及技術(shù)支持熊貓樂居網(wǎng)云后臺(tái)公眾號(hào)熊貓樂居網(wǎng)開發(fā)商代理商渠道及中介置業(yè)管家住宅商業(yè)文旅二手觸達(dá)客戶通道針對(duì)推薦客戶搜索海選客戶四、核心業(yè)務(wù)邏輯五、公司業(yè)務(wù)分布及服務(wù)矩陣O2o整合渠道方案渠道整合百度-線上廣告線下廣告投放渠道外包活動(dòng)策劃與執(zhí)行行銷C2B在線直銷經(jīng)紀(jì)中介渠道整合活動(dòng)策劃與執(zhí)行廣告媒體：線上+線下六、代理服務(wù)案例及成果一六、代理服務(wù)案例及成果二七、辦公環(huán)境感感 謝謝 觀觀 看看2019成都熵域網(wǎng)絡(luò)科技有限公司