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1、合作渠道定制終端試點(diǎn)營(yíng)銷方案合作渠道定制終端試點(diǎn)營(yíng)銷方案渠道管理室渠道管理室 一一、“引源入渠引源入渠”試點(diǎn)營(yíng)銷方案試點(diǎn)營(yíng)銷方案 為加強(qiáng)合作渠道定制終端銷售能力，實(shí)現(xiàn)公司為加強(qiáng)合作渠道定制終端銷售能力，實(shí)現(xiàn)公司“卡商向機(jī)商轉(zhuǎn)卡商向機(jī)商轉(zhuǎn)型型”的工作指導(dǎo)思想，現(xiàn)擬在合作渠道開展的工作指導(dǎo)思想，現(xiàn)擬在合作渠道開展G3G3手機(jī)手機(jī)“引源入渠引源入渠”試試點(diǎn)營(yíng)銷方案，具體內(nèi)容如下：點(diǎn)營(yíng)銷方案，具體內(nèi)容如下：1 1、活動(dòng)主題、活動(dòng)主題“引源入渠引源入渠”試點(diǎn)營(yíng)銷方案。試點(diǎn)營(yíng)銷方案。2 2、實(shí)施時(shí)間、實(shí)施時(shí)間20102010年年9 9月中開始，結(jié)束時(shí)間另行通知。月中開始，結(jié)束時(shí)間另行通知。3 3、實(shí)施范圍2、實(shí)施范圍省市級(jí)連鎖渠道、省市級(jí)連鎖渠道、G3G3專營(yíng)店。專營(yíng)店。4 4、營(yíng)銷機(jī)型、營(yíng)銷機(jī)型終端庫(kù)中所有終端庫(kù)中所有G3G3定制手機(jī)。定制手機(jī)。二、酬金內(nèi)容二、酬金內(nèi)容 在在現(xiàn)現(xiàn)行行酬酬金金模模式式的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上增增加加激激勵(lì)勵(lì)積積分分方方案案，根根據(jù)據(jù)G3G3定定制制終終端端協(xié)協(xié)議議價(jià)價(jià)分分檔檔，對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)不不同同的的酬酬金金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和和激激勵(lì)勵(lì)積積分分(銷銷售售酬酬金金和和考考核核酬酬金金為為省省公公司司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn))，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：協(xié)議價(jià)協(xié)議價(jià)銷售銷售酬金酬金考核考核酬金酬金激勵(lì)酬金激勵(lì)酬金酬金合計(jì)酬金合計(jì)1 1檔檔2 2檔檔3 3檔檔4 4檔檔1 1檔檔2 2檔檔33、 3檔檔4 4檔檔5050部部100100部部250250部部500500部部5050部部100100部部250250部部500500部部低于低于500500252550504545555565657575120120130130140140150150501501100010004040808013013014014015015016016025025026026027027028028010011001150015005555110110210210220220230230240240375375385385395395405405150115012000200070701401402604、26027027028028029029047047048048049049050050020012001250025008585170170290290300300310310320320545545555555565565575575高于高于25002500100100200200320320330330340340350350620620630630640640650650注：（1）積分用于兌換充值卡，1個(gè)積分相當(dāng)于人民幣1元。（2）積分兌換時(shí)間為考核周期（三個(gè)月為一周期）結(jié)束后次月（即T+4 個(gè)月）進(jìn)行結(jié)算。三、銷售酬金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)三、銷售酬金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)銷售酬金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為省公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。1 5、1、稽核條件：、稽核條件：同時(shí)符合下列兩個(gè)條件，可計(jì)發(fā)銷售酬金：（1 1）IMEIIMEI活躍度：活躍度：T+1、T+2、T+3連續(xù)3個(gè)月，每月發(fā)生主動(dòng)通話（不含免費(fèi)電話如10086等）至少出現(xiàn)3天，且通話發(fā)生地與購(gòu)機(jī)地為同一地市。（2 2）IMEIIMEI對(duì)應(yīng)的購(gòu)機(jī)號(hào)碼活躍度：對(duì)應(yīng)的購(gòu)機(jī)號(hào)碼活躍度：T+1、T+2、T+3連續(xù)3個(gè)月，每月應(yīng)收賬款5元，發(fā)生本地市主動(dòng)通話（不含免費(fèi)電話如10086等）至少出現(xiàn)3天，且通話發(fā)生地與購(gòu)機(jī)地為同一地市。當(dāng)月不符合可在T+1月進(jìn)行判定，如T+1月符合仍視為符合。最多判定至T+1月。2 2、支付標(biāo)準(zhǔn)：、支付標(biāo)準(zhǔn)：滿足稽核條件即可全額計(jì)酬。3 3、支付周期及6、時(shí)間：、支付周期及時(shí)間：每月稽核并計(jì)酬，T+1月支付。考核酬金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為省公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。1 1、稽核條件：、稽核條件：同時(shí)符合下列（1）（2）兩個(gè)條件，可計(jì)發(fā)考核酬金：（1 1）IMEIIMEI活躍度：活躍度：T+1、T+2、T+3連續(xù)3個(gè)月，每月發(fā)生主動(dòng)通話（不含免費(fèi)電話如10086等）至少出現(xiàn)3天，且通話發(fā)生地與購(gòu)機(jī)地為同一地市。（2 2）IMEIIMEI對(duì)應(yīng)的購(gòu)機(jī)號(hào)碼活躍度：對(duì)應(yīng)的購(gòu)機(jī)號(hào)碼活躍度：T+1、T+2、T+3連續(xù)3個(gè)月，每月應(yīng)收賬款5元，發(fā)生本地市主動(dòng)通話（不含免費(fèi)電話如10086等）至少出現(xiàn)3天，且通話發(fā)生地與購(gòu)機(jī)地為同一地市。（3 3）G3G3客戶轉(zhuǎn)化率：客戶轉(zhuǎn)化率：考核當(dāng)7、月銷售的G3手機(jī)在T+4月轉(zhuǎn)化為G3客戶的情況，計(jì)算公式如下：（根據(jù)集團(tuán)G3客戶考核口徑，3個(gè)月內(nèi)在省內(nèi)使用過G3終端的省內(nèi)號(hào)碼可計(jì)為G3客戶，且一機(jī)多卡、一卡多機(jī)的情況只取該手機(jī)最主要的使用號(hào)碼。即，定制終端只要在3個(gè)月內(nèi)被省內(nèi)客戶使用過，其最主要的1個(gè)使用號(hào)碼視為成功轉(zhuǎn)化為G3客戶的號(hào)碼。）四、考核酬金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)四、考核酬金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 四、考核酬金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)四、考核酬金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)2 2、支付標(biāo)準(zhǔn)：、支付標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于同時(shí)滿足條件（1）、（2）的已售手機(jī)可支付考核酬金，考核酬金根據(jù)該渠道商整體銷量的G3客戶轉(zhuǎn)化率按相應(yīng)比例支付。機(jī)卡耦合度機(jī)卡耦合度支付比例支付比例G3客戶轉(zhuǎn)化率70%100%支付70%G8、3客戶轉(zhuǎn)化率50%按比例線性支付G3客戶轉(zhuǎn)化率50%0%3 3、支付周期及時(shí)間：、支付周期及時(shí)間：每月滾動(dòng)稽核并計(jì)酬，T+4月支付。五五、激勵(lì)酬金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)酬金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)積分支付規(guī)則激勵(lì)積分支付規(guī)則 與考核酬金稽核條件相一致，實(shí)行滾動(dòng)稽核，激勵(lì)積分以充值卡形式，在T+4月發(fā)放。六、酬金支付方式六、酬金支付方式1、省級(jí)連鎖渠道由省、市公司根據(jù)稽核結(jié)果統(tǒng)付銷售酬金和考核酬金；2、市級(jí)公開渠道由市公司根據(jù)稽核結(jié)果自行發(fā)放銷售酬金和考核酬金；3、激勵(lì)酬金市公司將以等值充值卡形式進(jìn)行發(fā)放。七、銷售質(zhì)量監(jiān)控七、銷售質(zhì)量監(jiān)控 我司對(duì)G3手機(jī)進(jìn)行事前、事中、事后檢查，根據(jù)檢查結(jié)果扣取相應(yīng)酬金，具體包括：9、1 1、手機(jī)實(shí)物合格率、手機(jī)實(shí)物合格率 公開渠道已經(jīng)進(jìn)貨，但未銷售的TD手機(jī)，我司會(huì)進(jìn)行抽查。抽查時(shí)會(huì)提前1天告之，連鎖渠道進(jìn)行手機(jī)準(zhǔn)備工作。抽查的范圍包括：（1）5個(gè)IMEI必須統(tǒng)一，CTMS錄入IMEI，手機(jī)外盒IMEI、手機(jī)電池槽IMEI、手機(jī)保修卡IMEI、手機(jī)開機(jī)后IMIE。（2）手機(jī)、機(jī)盒、保修卡必須保存完好。（3）將部分手機(jī)的IMEI和進(jìn)網(wǎng)許可證在工信部網(wǎng)站進(jìn)行校驗(yàn)，要求兩者必須完全一致。各連鎖渠道必須嚴(yán)格按照CTMS系統(tǒng)規(guī)定進(jìn)操作，嚴(yán)禁手機(jī)未到倉(cāng)庫(kù)，提前接受，否則責(zé)任自負(fù)。滿足條件的手機(jī)即為合格手機(jī)，手機(jī)實(shí)物合格率=合格手機(jī)數(shù)量/需要檢查手機(jī)總量。不合格的手機(jī)不接受任何理由和原10、因。手機(jī)實(shí)物合格率低于70%，則認(rèn)為渠道造假，停發(fā)所有TD酬金，并暫停合作。七、銷售質(zhì)量監(jiān)控七、銷售質(zhì)量監(jiān)控2、TD手機(jī)在網(wǎng)率 考核渠道銷售G3手機(jī)T+4個(gè)月的在網(wǎng)率，即8月份銷售的手機(jī)，考核12月份的在網(wǎng)率，8至12月份TD手機(jī)IMEI有產(chǎn)生通話記錄，即認(rèn)為在網(wǎng)（無需考核機(jī)卡不分離）。根據(jù)在網(wǎng)率結(jié)果，處理如下：在網(wǎng)率在網(wǎng)率處罰措施處罰措施40%以上合格20%-39%暫停TD銷售10%-19%暫停所有業(yè)務(wù)合作10%以下停發(fā)所有酬金，取消合作資格pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI911、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