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1、電子渠道校園電子渠道校園營銷營銷方案方案2目錄目錄-目標用戶目標用戶四、四、媒體宣傳安排媒體宣傳安排 五、五、活動要求活動要求 三、促銷活動三、促銷活動 一、活動概述一、活動概述 二、二、活動小組名單活動小組名單31.1 1.1 活動概述活動概述活動時間活動時間 2012013 3年年9 9月月5 5日日1212月月3131日日目標主題目標主題 “沃在校園、沃自一派沃在校園、沃自一派”41.1 1.1 活動概述活動概述活動目的活動目的 配合公司在校園內宣傳配合公司在校園內宣傳“沃在校園、沃自一派沃在校園、沃自一派”校園營銷活動，引導校園營銷活動，引導用戶通過電子渠道辦理業務。用戶通過電子渠道辦2、理業務。利用自助服務終端選號功能，讓用戶選擇自己喜愛的號碼。利用自助服務終端選號功能，讓用戶選擇自己喜愛的號碼。利用利用minimini營業廳號卡銷售功能，提升營業廳號卡銷售功能，提升3G3G號卡銷售功能。號卡銷售功能。利用利用iPhoneiPhone手機營業廳選號功能，推薦親朋好友辦理聯通手機營業廳選號功能，推薦親朋好友辦理聯通3G3G業務。業務。開展微博轉發，使更多的用戶通過微博了解本次校園營銷活動及其他開展微博轉發，使更多的用戶通過微博了解本次校園營銷活動及其他相關信息。相關信息。53 3.1.1 落地宣傳促銷活動落地宣傳促銷活動1.1.產品產品：學生專屬套餐2.2.方式：方式：在網上營3、業廳學生套餐專區購買沃派套餐3.3.促銷內容：促銷內容：網上辦學生專屬套餐，抽取iPhone手機。4.4.贈送規則：贈送規則：每天在全國范圍內抽取6名用戶獲得iPhone手機。活動規則活動規則 63 3.1.1 本地促銷活動一：網上辦本地促銷活動一：網上辦3G3G，送充值卡，送充值卡1.1.產品產品：3G號碼及終端合約計劃2.2.方式：方式：在網上營業廳支付辦理3G號碼或終端合約計劃3.3.促銷內容：促銷內容：4.用戶通過網廳支付辦理3G號碼或終端合約計劃，入網當月贈送20元充值卡。4.4.贈送規則：贈送規則：當月選擇網上營業廳支付辦理3G號卡或終端合約計劃后，分公司在為用戶配送號卡時，應一起4、贈送20元的充值卡，活動的充值卡應該由分公司統一采購發送。活動規則活動規則 73 3.2.2 本本地地促促銷銷活活動動二二：自自助助終終端端預預約約3G3G號號碼碼送送聯聯通充值卡通充值卡1.1.產品產品：3G號碼2.2.方式：方式：通過自助服務終端預約3G號碼并成功在營業廳開戶3.3.促銷內容：促銷內容：4.通過自助服務終端預約3G號碼并成功在營業廳開戶，贈送20元充值卡。4.4.贈送規則：贈送規則：通過自助服務終端預約3G號碼并成功在預約營業廳開戶，將立即贈送20元充值卡。分公司要求營業廳對贈送的明細做好臺帳，每月對贈送的明細進行核對，贈送的充值卡費用由分公司承擔。活動規則活動規則 83 5、3.2.2 本地促銷活動三：本地促銷活動三：通通過過iPhoneiPhone版版手手機機營營業業廳廳推薦辦理推薦辦理3G3G號碼獎勵聯通充值卡。號碼獎勵聯通充值卡。1.1.產品產品：3G號碼2.2.方式：方式：通過iPhone版手機營業廳（）推薦親朋好友成功預約或支付辦理3G號碼。3.3.促銷內容：促銷內容：4.iPhone版手機營業廳（）成功預約或支付辦理3G號碼的推薦人獎勵20元聯通充值卡一張，所贈送的充值卡統一累積到次月發放。4.4.贈送規則：贈送規則：通過iPhone版手機營業廳（）每成功預約或支付辦理3G號碼的推薦人獎勵20元聯通充值卡一張，所獲得的充值卡獎勵次月由省公司統一回訪、發6、放,并在網上營業廳公布獲獎名單。活動規則活動規則 93 3.2.2 本本地地促促銷銷活活動動四四：minimini營營業業廳廳發發展展3G3G用用戶戶的的獎勵活動獎勵活動1.1.產品產品：3G號碼2.2.方式：方式：通過mini營業廳發展聯通3G用戶，目前該功能還在完善中，待上線正式運行后開始執行本活動方案，預計是9月中旬。3.3.促銷內容：促銷內容：4.除mini營業廳每月的傭金外，按照每月發展3G用戶的數量進行獎勵，獎勵的金額于次月發放。5.5.4.4.贈送規則：贈送規則：活動規則活動規則 發展3G用戶數量（戶）每戶獎勵獎勵金額（元）5戶以下不獎勵5-10511-151016-2015207、戶以上20103 3.2.2 本本地地促促銷銷活活動動五五：微微博博轉轉發發抽抽聯聯通通2020元元充充值值卡活動卡活動方式：方式：通過騰訊、新浪微博轉發甘肅聯通及甘肅聯通網上營業廳的促銷活動信息2 2.贈送規則：贈送規則：通過騰訊、新浪微博對本次促銷活動的信息進行轉發的用戶，每周抽取20名獲獎用戶。獲獎用戶必須關注甘肅聯通網上營業廳，并且要求粉絲或者聽眾必須達到200個以上才可以參加本活動。活動規則活動規則 114 4.1.1 宣傳安排（省公司）宣傳安排（省公司）宣傳形式宣傳形式宣傳內容宣傳內容時間時間網廳展示宣傳網廳展示宣傳網上營業廳廣告位宣傳。網上營業廳廣告位宣傳。9 91212月月寬帶8、推送宣傳寬帶推送宣傳促銷活動主題、時間、簡要內容。促銷活動主題、時間、簡要內容。9 91212月月自助終端廣告自助終端廣告放置本次活動的宣傳圖片放置本次活動的宣傳圖片。9 91212月月營業廳海報營業廳海報制作本次活動的海報，并下發分公司制作本次活動的海報，并下發分公司。9 91212月月微博宣傳微博宣傳在騰訊、新浪微博發布本次活動宣傳內容在騰訊、新浪微博發布本次活動宣傳內容短短彩彩信群發宣傳信群發宣傳向向iPhoneiPhone手機用戶發送手機用戶發送促銷活動內容。促銷活動內容。9 91212月月（每月（每月1 1次）次）互聯網媒體宣傳互聯網媒體宣傳硬廣告投放硬廣告投放9 91212月月論壇9、宣傳論壇宣傳長期長期124 4.2 2 宣傳安排（市公司）宣傳安排（市公司）形式形式宣傳內容宣傳內容時間時間短信群發宣傳短信群發宣傳每月每月2 2次，根據省公司的短信宣傳內容進行宣傳。次，根據省公司的短信宣傳內容進行宣傳。校園宣傳校園宣傳在校園營業廳和校園自助服務終端上必須張貼海報或宣傳彩頁，鼓勵學生通過電子渠道在校園營業廳和校園自助服務終端上必須張貼海報或宣傳彩頁，鼓勵學生通過電子渠道辦理辦理3G3G產品，體驗電子渠道便捷服務，培養忠實用戶。產品，體驗電子渠道便捷服務，培養忠實用戶。9-129-12月月微博宣傳微博宣傳分公司電子渠道人員必須關注網上營業廳騰訊、新浪微博，并對發布的內容進行轉發10、分公司電子渠道人員必須關注網上營業廳騰訊、新浪微博，并對發布的內容進行轉發互聯網互聯網宣傳宣傳本地校園論壇本地校園論壇、其他信息網站、其他信息網站宣傳促銷活動主題、時間、內容。宣傳促銷活動主題、時間、內容。擺臺促銷宣傳擺臺促銷宣傳在校園擺攤設點的同時，應同時張貼或擺放海報或彩頁，對電子渠道促銷活動予以宣傳，在校園擺攤設點的同時，應同時張貼或擺放海報或彩頁，對電子渠道促銷活動予以宣傳，引導用戶使用網廳業務。引導用戶使用網廳業務。135 5 活動要求活動要求1 1、理順本地工作流程，確保促銷活動優惠政策有效落地。2 2、積極協調公司內部各類資源對促銷活動進行宣傳。3 3、保證網廳銷售號碼資源充足可用。4 4、加強訂單監控，及時處理有效訂單。5 5、做好本次活動充值卡的管理、配送工作。6 6、本次活動所有通過電子渠道支付了的號卡需要由電子渠道專用工號進行開戶后方可贈送了充值卡。7 7、做好電子渠道專屬促銷活動的稽核工作。8、本次活動省公司成立工作小組，各分公司應該安排專人負責。14謝謝謝謝謝謝