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1、秀客SHOWCOS揭開帷幕，繁星滿天raise curtain,launch star目錄創(chuàng)新點(diǎn)思路可行性基本參數(shù)執(zhí)行為什么是我們盈利模式后續(xù)計(jì)劃融資目標(biāo)第一階段：中國文化項(xiàng)目走出去Demo創(chuàng)新點(diǎn) 商業(yè)模式 C2B眾籌模式、消費(fèi)端發(fā)起項(xiàng)目邀請(qǐng)、參與周邊產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 圍繞不同消費(fèi)情境社交圈子打造項(xiàng)目方項(xiàng)目方支持者支持者的生態(tài)關(guān)系鏈條 技術(shù)壁壘 文化產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)模型：社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和協(xié)同過濾的推薦問題、關(guān)聯(lián)式社交模式下用戶眾籌模型、利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶人群進(jìn)行畫像分析策略。目標(biāo)：延伸和增量預(yù)測周邊產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制、文化娛樂產(chǎn)品O2O線上線下轉(zhuǎn)化、挖掘潛在消費(fèi)人群及消費(fèi)需求揭示長尾效應(yīng)（所有非流行的市場2、累加起來就會(huì)形成一個(gè)比流行市場還大的市場）終極目標(biāo)“聰明地運(yùn)送全世界天才到需要Ta的任何地方”思路 一切從消費(fèi)C端出發(fā) 除了工作、學(xué)習(xí)時(shí)間，其他一切時(shí)間是屬于娛樂的 獨(dú)自，或和戀人、朋友、家人、商業(yè)伙伴，消費(fèi)時(shí)間 消費(fèi)端決定把時(shí)間和金錢交給誰 文娛演藝按照C端“走心”情境分類眾籌，而非傳統(tǒng)歌舞等分類方式 眾籌是籌人，贊助的人、對(duì)內(nèi)容有共鳴的人、圍繞圈子一起來的人 小眾文藝適合打造高端社交模式，例如畫展拍賣酒會(huì) 大眾娛樂適合結(jié)合吃喝玩樂狂歡模式，例如音樂節(jié) 海外華人消費(fèi)習(xí)慣好、水平高，適合作為開始的市場 垂直于文化產(chǎn)業(yè)的大/厚數(shù)據(jù) 在線上發(fā)掘?qū)崿F(xiàn)IP戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自營業(yè)務(wù)貼牌巡演 最終可以實(shí)現(xiàn)“3、聰明地運(yùn)送全世界天才到需要Ta的任何地方”可行性 應(yīng)用領(lǐng)域：文化娛樂演藝、互聯(lián)網(wǎng)金融、文化產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù) 市場前景：美國文化產(chǎn)業(yè)占GDP25%，而我國僅2.75%，萬億規(guī)模 第一階段：中國優(yōu)質(zhì)文娛演藝項(xiàng)目對(duì)美國600萬、海外5000萬華人華僑、3億美國人眾籌推廣（美國己有萬余所學(xué)校，將中文列入選修，2020年建成50個(gè)海外中國文化中心），以及海外優(yōu)質(zhì)文娛項(xiàng)目在估值1020億元的中國游客市場眾籌 第二階段：海外優(yōu)質(zhì)文娛演藝項(xiàng)目中國本土市場眾籌 第三階段：無國界文娛演藝眾籌 第四階段：IP戰(zhàn)略；貼牌巡演；線上傳播；周邊產(chǎn)品基本參數(shù) 技術(shù)優(yōu)勢：眾籌交互交易模型；國際文化產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)模型；法務(wù)支持文化產(chǎn)品知4、識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；支持線上消費(fèi)端傳播模式 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：來自Morgan Stanley、Cond Nast、Microsoft、Googlex、Bloomberg的眾籌專家、一線設(shè)計(jì)師、科學(xué)家工程師 盈利模式：平臺(tái)+廣告+數(shù)據(jù)執(zhí)行 轉(zhuǎn)化階段：產(chǎn)品一期開發(fā)完畢，第一批項(xiàng)目準(zhǔn)備上線并積累用戶；產(chǎn)品二期開發(fā)中。已與部分優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目方達(dá)成初步合作意向 競爭分析：kickstarter、ticketmaster、eventbrite等海外眾籌或票務(wù)平臺(tái)，不具備SHOWCOS雙/多語用戶界面、粉絲定制互動(dòng)及大數(shù)據(jù)分析工具、跨境項(xiàng)目資源及篩選能力 實(shí)施方案：國際文化產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)模型研發(fā)、個(gè)性化交互功能設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略合作宣傳推5、廣、建立跨境文娛演藝聯(lián)盟為什么是我們 李祎 創(chuàng)始人 CEO 美國特許另類投資分析師，創(chuàng)業(yè)前為紐約摩根士丹利投資管理部定價(jià)委員會(huì)成員 2014年初受邀作為主講嘉賓在巴曙松研究員金融政策研究“連線華爾街”欄目作報(bào)告“眾籌互聯(lián)網(wǎng)思維下中小微企業(yè)融資創(chuàng)新模式”，并作為評(píng)審專家參與眾籌出版智慧眾籌互聯(lián)網(wǎng)金融早餐會(huì)，吳曉靈、高尚全、馬化騰作序，霍學(xué)文、沈鴻、黃震、易歡歡、蔡凱龍主編 大二加入清華大學(xué)學(xué)生研究計(jì)劃，由自動(dòng)化系周杰教授主持的“計(jì)算機(jī)音樂理解”項(xiàng)目；大三在中科院自動(dòng)化所NLPR（模式識(shí)別國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室），暑期實(shí)習(xí)參與譚鐵牛院士、盧漢清研究員、劉青山研究員人臉識(shí)別項(xiàng)目；研究生中科院計(jì)算所陳熙霖副所6、長、山世光研究員模式識(shí)別方向，并在研三協(xié)助高文院士、田永鴻教授擔(dān)任小組長，參加由美國最大在線電影分發(fā)商N(yùn)etflix（奈飛）提供題目的KDD CUP 2007（國際知識(shí)發(fā)現(xiàn)和數(shù)據(jù)挖掘競賽），團(tuán)隊(duì)成員最好成績第4名 清華大學(xué)、中科院計(jì)算所、美國哥倫比亞大學(xué)學(xué)歷，大紐約地區(qū)清華校友會(huì)副會(huì)長、大紐約地區(qū)南開校友會(huì)副會(huì)長，前水木清華舞版版主、前中科院文藝部部長藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長、北美UP啦啦隊(duì)創(chuàng)建人，金融危機(jī)期間受邀策劃了針對(duì)中國16所高校在美留學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo) 眾方俱樂部，基于分享、互助、共贏的創(chuàng)業(yè)者私董會(huì)的發(fā)起人（微信公眾號(hào)：crowdbuild）為什么是我們 馬舸 聯(lián)合創(chuàng)始人 UI 胡雁雯 聯(lián)合創(chuàng)始人 U7、X Googlex UX/UI/Visual 設(shè)計(jì) Cond Nast 紐約總部UX設(shè)計(jì)師，參與多本知名雜志網(wǎng)站改版設(shè)計(jì)，及線下轉(zhuǎn)線上的紙媒行業(yè)轉(zhuǎn)型師 前Yahoo 新 logo及整體視覺 設(shè)計(jì)師 36氪特約專欄作者、前清華大學(xué)前NYU CSSA 副主席紫荊報(bào)副主編 前NYU TIsch 中國學(xué)生會(huì)主席 前奧美（北京）創(chuàng)意及藝術(shù)總監(jiān) 本科畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，畢業(yè)設(shè)計(jì)收錄于洛桑聯(lián)邦理工學(xué)院內(nèi)部參考材料；研究生畢業(yè)于普瑞特藝術(shù)學(xué)院，碩士畢業(yè)展覽參與2013紐約設(shè)計(jì)周 石樸 聯(lián)合創(chuàng)始人 Developer 微軟公司西雅圖云計(jì)算部門高級(jí)工程師/Techlead 李年鵬 聯(lián)合創(chuàng)始人 Develope8、r 前Google紐約地圖部門軟件工程師美國彭博資訊公司軟件工程師北京航空航天大學(xué)本科、霍華德大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)博士 曾創(chuàng)立S22lab（地理信息系統(tǒng)公司）及UnseenMagic（手機(jī)游戲公司）山東大學(xué)數(shù)學(xué)本科、Emory大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士（全額獎(jiǎng)學(xué)金）盈利模式 平臺(tái)費(fèi)：達(dá)到目標(biāo)或未達(dá)目標(biāo)收取已募資金一定比例（5%-10%）推廣費(fèi)：特刊、專題、原生廣告、排名、整合營銷，基本價(jià)位+募集資金目標(biāo)的一定比例（$99-$9,999）+（2%-9%）推薦費(fèi)：演藝眾籌上下游服務(wù)，如視頻制作、場地器材租用、經(jīng)紀(jì)公司等，按照合約一定比例收取推薦費(fèi)用（10%-30%）廣告費(fèi)：宣傳視頻第三方廣告植入，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等靈活出價(jià)9、策略，項(xiàng)目方按照一定比例提成（30%-70%）大數(shù)據(jù)：國際文化產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)模型 IP戰(zhàn)略：貼牌巡演、周邊產(chǎn)品后續(xù)計(jì)劃 市場推廣：上線50個(gè)項(xiàng)目、發(fā)展5萬注冊(cè)用戶（通過免平臺(tái)費(fèi)方式召集美國本土兼具人氣與特色項(xiàng)目，低成本吸納高粘度種子消費(fèi)群，覆蓋美國華人聚集城市）產(chǎn)品完善：C端組團(tuán)邀請(qǐng)發(fā)起項(xiàng)目、項(xiàng)目方Dashboard（C2B，消費(fèi)端發(fā)起邀請(qǐng)，最大化響應(yīng)群，達(dá)到一定融資額度，以使得受邀方接受邀請(qǐng)，項(xiàng)目發(fā)起成功。項(xiàng)目方專有可視化數(shù)據(jù)分析一覽圖表，便于管理進(jìn)程及策劃后續(xù)項(xiàng)目）模型開發(fā)：文化產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)模型（與IBM Watson Research Center、MITMedia Lab、Stanford、10、Columbia University、清華、北大、中科院等機(jī)構(gòu)，Yahoo、Netflix、騰訊、豆瓣、百度、阿里、搜狐等公司進(jìn)行人才引進(jìn)或深度合作）落戶園區(qū)：文化媒體產(chǎn)業(yè)園區(qū)（園區(qū)資源相對(duì)密集、相關(guān)政策對(duì)于文化初創(chuàng)公司有所側(cè)重）本土團(tuán)隊(duì)：搭建跨界團(tuán)隊(duì)（文化、數(shù)據(jù)、營銷、金融、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)招募）創(chuàng)業(yè)競賽：文娛演藝相關(guān)（獲得專業(yè)點(diǎn)評(píng)、專家指導(dǎo)，以及品牌宣傳）指導(dǎo)委員會(huì)：行業(yè)高管（對(duì)文化、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)有影響力的組織及個(gè)人）文娛演藝聯(lián)盟：業(yè)內(nèi)人士（對(duì)文化產(chǎn)業(yè)走出去有需求及市場的組織及個(gè)人）融資目標(biāo) 融資要求：2000萬人民幣或350萬美元，用于項(xiàng)目開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展，傾向能帶來行業(yè)資源的投資方，如中11、國文化產(chǎn)業(yè)投資基金、華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、絲路基金、中國對(duì)外文化集團(tuán)、天娛、華誼、燦星、Live Nation、萬達(dá)、樂視、阿里、騰訊、百度、京東、小米、搜狐、盛大、豆瓣等；具有廣泛影響力的風(fēng)投或天使；考慮眾籌模式，如5-7份機(jī)構(gòu)投資+10份左右天使投資 投資回報(bào)：15%-20%股份 退出機(jī)制：上市或收并購第一階段：中國文化項(xiàng)目走出去 傳統(tǒng)文化跨境演出演藝新秀跨境演出 場地方、贊助方、觀眾方：信息經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)公司、策展機(jī)構(gòu)：談判劣勢、風(fēng)險(xiǎn)集中、周期長資本運(yùn)作：投入過大，成效低于預(yù)期不對(duì)稱，渠道單一，耗時(shí)低效 市場營銷：本地同鄉(xiāng)會(huì)、校友痛點(diǎn)會(huì)，難以觸及主流媒體 資金來源：傳統(tǒng)票務(wù)，上座率難粉絲經(jīng)12、營：難以預(yù)測，大量贈(zèng)票 盈虧狀況：無法預(yù)估，高風(fēng)險(xiǎn) 社交互動(dòng)：無 境外華人社團(tuán)演出 傳播渠道：過于依賴母語組織、局限而缺乏廣泛的影響力 境外華人文化創(chuàng)作 項(xiàng)目融資：自費(fèi)、獎(jiǎng)金 傳播渠道：朋友圈 社交互動(dòng)：少 籌資方式：售票、贊助 粉絲經(jīng)營：弱第一階段：中國文化項(xiàng)目走出去 眾籌眾建：開放回饋模式實(shí)現(xiàn)“粉絲、社群”與“推動(dòng)者、新粉投資人、場地方、贊助商”的相互轉(zhuǎn)化；個(gè)性化、定制化、分散化、透明化；周期短、高效絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的解決方案 數(shù)據(jù)價(jià)值：項(xiàng)目方及支持用戶數(shù)據(jù)分析，整合提供增值報(bào)告 國際戰(zhàn)略：中英文雙版，后臺(tái)數(shù)據(jù)共享，主流媒體合作 盈虧狀況：實(shí)時(shí)顯示進(jìn)程、提高預(yù)估能力、降低風(fēng)險(xiǎn) 社交互動(dòng)：臉書、推13、特、微博、谷歌、微信、電郵 粉絲經(jīng)營：項(xiàng)目更新策略提高粉絲參與度、積極度 市場開發(fā)：視頻、圖像、文字吸引、開發(fā)粉絲 情景營銷：特刊、專題、內(nèi)嵌鏈接點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化 發(fā)掘人才：網(wǎng)絡(luò)展示吸引經(jīng)紀(jì)人、合作方第一階段：中國文化項(xiàng)目走出去 中國文化走出去戰(zhàn)略：目前世界文化市場上，美國、歐盟、日本所占比重高于中國，中國文化產(chǎn)品進(jìn)出口呈現(xiàn)“逆差”狀況。與發(fā)達(dá)國家相比，中國文化的國際傳播能力、影響力和競爭力，均存在較大差距為什么是現(xiàn)在 國務(wù)院、文化部：關(guān)于加快發(fā)展對(duì)外文化貿(mào)易的意見，對(duì)加快對(duì)外文化貿(mào)易發(fā)展做出了重要的決策部署。到2020年建成50個(gè)海外中國文化中心 市場化：中國國家形象全球調(diào)查報(bào)告2013顯示61%的14、海外民眾樂于了解中國文化，目前企業(yè)、社會(huì)組織和民間參與不夠，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作不足 選秀明星、真人秀明星：全球粉絲基礎(chǔ)，潛在演出市場 小時(shí)代：個(gè)性化、定制化，找到自己的受眾最為關(guān)鍵 眾籌：被證明有效的新型商業(yè)模式，全球通過眾籌的籌資量呈逐年上升趨勢。2010年為8千9百萬美元，2011年為15億美元，2012年為27億美元，其中16億美元來自北美，估計(jì)2013年約為51億美元。2009年至2012年期間，眾籌平臺(tái)的年復(fù)合增長率為63%。發(fā)展最快的是回饋式的平臺(tái)，增長率為524%互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)：改變文娛演藝行業(yè)不透明、多層中介、權(quán)利過于集中的現(xiàn)象，提供一個(gè)互聯(lián)互動(dòng)資源對(duì)接的新型眾建行業(yè)平臺(tái)第一階15、段：中國文化項(xiàng)目走出去 國力：經(jīng)濟(jì)總量 進(jìn)出口：2013年中國文化產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)到274.1世界第二、人口總量和僑民人數(shù)都居世界第一億美元，其中出口251.3億美元，是2006年的2.6倍，文化服務(wù)進(jìn)出口95.6億美元，其中出口51.3億美元，是2006年的3.2倍市場分析 投資：中國文化、體育和娛樂業(yè)對(duì)外直接投資由 GDP比重：美國文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值占到整個(gè)GDP的25%，日本達(dá)到20%，而我國僅為2.5%2006年的76萬美元已快速增至2013年的1.8億美元 境內(nèi)演出：2013年全國國有文藝表演團(tuán)體1422家，收入78.54億元；民營文藝表演團(tuán)體10953家，收入111.06億元；全國演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)總數(shù)增加到4046家，民營演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收入占全國演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)總收入的88.6%境外演出：2013年，中國對(duì)外文化集團(tuán)公司在全球300余座城市舉辦大中小型演出和與外方聯(lián)合演出共計(jì)5500多場，一年間全世界總共有1000萬人次現(xiàn)場觀眾。全年累計(jì)派出全國17省市表演藝術(shù)家1928人次2011年世界文化市年世界文化市場場中國韓國4%日本 5%美國11%45%歐盟35%第一階段Demo秀客SHOWCOS我，顏色不一樣的煙火my way to演藝互動(dòng)眾籌平臺(tái)interactive crowdfundinglaunch show platform for performance