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1、1公司簡介2桂格貓超2019年生意計劃3增值服務目錄CONTENTSPART公司簡介01公司框架服務范圍核心業務案例分享服務全球知名品牌的全域營銷服務商提供基于大數據支持下的品牌咨詢、消費者洞察、電商運營、全域營銷、影像輸出、供應鏈管理、技術支持服務為品牌提供電商服務全域一站式代理服務。淘通科技有限公司公司介紹INTRODUCTION OF TAOTALLIs a comprehensive e-commerce service provider for global famous FMCG brandsProvide e-commerce consulting,consumer insigh2、t,e-commerce operation,digital marketing,supply chain management and technical support services based on big data supportWHY TAOTALL？選擇淘通的6個理由精準把握品牌思維的專業團隊為銷售保駕護航的資金儲備與百事并肩作戰的運營團隊淘內貨品結構的求同存異搭配默契的直送路線共享貓超站內多品牌聯合資源01 精確把握品牌思維的專業團隊李濤董事長兼CEO公司創始人，曾任寶潔銷售經理、諾基亞分區總經理。王培成社交電商總監曾任京東美妝高級采購經理，歐萊雅B2C渠道經理，韓束電商渠道3、總監劉悅事業部總監8年電商經驗，涉及食品滋補保健/美妝/母嬰等品類品牌。李澤華運營總監成功實現箭牌瑪氏分銷渠道體系搭建以及0到1的渠道內品牌裂變楊明軒策略中心總監曾任巴黎歐萊雅數字營銷經理，W-Studio聯合創始人，韓束數字營銷總監花泰斗營銷總監曾任職于品牌中國、經濟參考報等知名媒體，擔任品牌副總監、市場總監相關職務王思楠事業部總監10年電商運營經驗，幫助德芙從0突破到品類艦長類目第一陳濤設計總監曾任國際4A麥肯.光明廣SeniorArtDirector，有豐富的經驗和國際品牌操作案例劉海運營總監10年運營經驗，曾運營德芙、美贊臣、雅士利、森凱諾戶外、絕味、李錦記、金六福等十多個國際國內一線4、品牌吳小靜COO曾任巴黎歐萊雅通路行銷總監，歐萊雅集團電商總監，上美集團電商總經理馬翌倫供應鏈中心總監曾任寶潔供應鏈經理，亞馬遜全球物流項目高級經理02為銷售保駕護航的資金儲備與15家銀行建立合作關系，較上一年新增7家銀行，持續深度的合作為銷售保駕護航03與百事并肩作戰的運營團隊與百事集團合作3年，熟悉產品，了解品牌。桂格旗艦店天貓超市分銷與百事集團多渠道合作，18年同比17年增長18%，其中桂格旗艦店同比增長24%，分銷渠道同步同比增長860%同百事集團多渠道合作，涉及天貓超市，桂格旗艦店，百事旗艦店，分銷，小紅書多個平臺，涵蓋國產桂格，進口桂格，國產樂事，進口樂事，lucku栗祺，一口陽光5、。樂事天貓超市團隊，人均在職時間1.5年，人員分工明確，團隊協作能力強，共同成長，團隊穩定，熟悉流程，磨合時間短。04 淘內貨品結構的求同存異IO 1000g*3腰部次爆旗艦店天貓超市旗艦店&天貓貓超主打系列保持一致不同產品通過組套搭贈體現產品差異化分銷IO 1478g*2IO 1000g*3爆款 OCQ 1000g*3 奇亞籽*3 奇亞籽*2CPD*2 Granola*3，CPD*2 Granola*2，CPD*105 搭配默契的直送路線共享淘通擁有貓超24個前置倉的落地配送共享樂事貓超全倉直送路線，節約成本，高效解決偏遠倉起訂量不足導致在架率缺失的問題五大淘通DC全面覆蓋全國2包產品訴求送6、貨時效從系統出單到入庫完成縮短至3天06 貓超站內多品牌聯合資源PART桂格貓超生意計劃02進貨計劃費用&產品計劃運營計劃CRM運用計劃2019年貓超桂格銷售&進貨計劃KRMBJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec4-12月月合合計計費比比進貨價價 GMV 5,128 2,916 4,800 5,400 6,000 4,800 5,000 5,300 7,000 9,000 12,000 8,000 62,500 折扣率折扣率SDV價價95%95%85%95%95%100%95%85%90%SDV 5,684 6,316 5,647 5,263 5,579 77、,000 9,474 14,118 8,889 67,969 進貨價價 4,888 5,432 4,856 4,526 4,798 6,020 8,147 12,141 7,644 58,454 贈品品貨值 305 56 100 -310 530 630 530 2,461 4.0%銷售售補差差-512 -568 56 -474 -502 -980 -853 141 -356 -4,046-6.6%貓超扣點貓超扣點 837 930 744 775 822 1,085 1,395 1,860 1,240 9,688 15.9%銷售售費用合用合計（含（含贈品）品）-325 667 856 401 8、319 415 1,072 2,631 1,414 8,102 13.3%推廣推廣費用用80 80 80 80 40 80 80 80 600 1.0%2019桂格生意增長拆分2019th 目標：75,300 KRMB +62%基礎銷量：46,519 KRMB1.基礎運營2.產品升級3.貓超活動1.1產品線基礎運營優化：+8,967 10%1.1文描與頁面結構優化：+1,439【5%】1.3供應鏈升級：+576 2%2.1禮盒/套組升級：+1,439 5%2.2新品投放：+4,893 17%3.1日常與聚淘活動優化：+4,317 15%3.2CRM人群投放策略優化:+2,3028%22%23%9、17%1.1產品線基礎運營優化1.貓超IO 1478g為主力成交單品，占26.5%，僅為1478g單包；2.同旗艦店品類結構對比，奇亞籽產品有很大的成長空間；3.新品機會點，低糖銀耳枸杞4.夏季重點-麥果脆KRMBCategorySub BrandPack Size2019-1 Imp%2019目標 Imp%產品線占比HotIO（即食）4000.6%1.5%7000.6%1.5%147826.5%26.5%20000.4%0.4%10007.2%7.2%1000 Jar4.6%5.0%IO F420 Chia0.8%5.0%4803.0%OFR（燕麥飯）0.2%0.2%QCO（快煮）1.4%110、.4%GiftingGifting31.7%11.8%AIOCPD（醇香）1620.1%0.1%1680.3%0.3%54015.8%17.0%6751.0%1.5%TBO（美味大燕麥）5000.4%0.4%ColdGranola（麥果脆）2001.0%1.5%380抹茶0.2%1.0%4206.1%7.0%BB（餅干）1.1%1.1%NEWMuesli(Jun)4162.0%Organic（Aug）0.5%Quinoa(Aug)4202.0%6201.0%CUP270.5%500.6%TTL GMV100%2019-1旗艦店分類占比 子類 占比 HOT HOT TTL TTL 48%48%I11、O（即食）1000*3 36%QCO（快煮）3%OFR（燕麥飯）1%奇亞籽 420*3 8%Cold Cold TTL TTL 11%11%Granola（麥果脆）420*2 8%BB&YB（餅干）3%AIO AIO TTL TTL 20%20%CPD（醇香）540*2 19%TBO（美味大燕麥）2%MP MP TTLTTL（禮盒）（禮盒）20%20%1.1產品線基礎運營優化即食1478g*2袋價格：49.9元主打活動機制：直降+買贈（目的：用搭贈模糊價格，讓消費者買更多即食400g/700g價格：10.9元/XX元活動機制：精準-拉新目的：頁面價格標桿，通過貓超CRM定向品牌新客經典爆款經典12、爆款日常日常+ICON聚劃算聚劃算/淘淘搶購大促會大促會場買贈=派樣。增加爆款性價比同時達到派樣目的。買贈即食400g。加法促銷，增加GMV。買贈即食700g。加法促銷，增加GMV。每日每日瘋搶精準精準營銷新人會新人會場短期爆發，積攢基礎銷量。精準圈人，提高拉新效率。新人優惠券，隱性折扣。貓超IO痛點，總體占比大，但只有一個1478g單包爆款，All sku都是標品，平臺間拼價嚴重。1000g產品為旗艦店爆品。加法理念，基于1478爆款打造一個大包裝爆款。小包裝多用于拉新。1.1產品線基礎運營優化奇亞籽420g*2袋日常價格：42.9贈IO400g大促價格：39.9贈IO400g目的：搭贈，產13、品策略做到與旗艦店差異化滋養燕麥價格：39.9元主打機制：直降、滿減目的：低糖、枸杞主打健康概念，新品曝光機會健康新品健康新品日常日常+ICON聚劃算聚劃算/淘淘搶購貓超會貓超會場買贈=派樣。增加爆款性價比同時達到派樣目的。買贈即食400g。加法促銷，增加GMV。買贈即食400g。加法促銷，增加GMV。日常日常+ICON貓超會貓超會場翻牌品牌日翻牌品牌日直降+利益點（例：2件減5元）。參與類目滿減、增加曝光。利用品牌日禮包屬性，累積銷量。重點/潛力新品。貓超平臺明顯低于其他渠道銷量，有較大的增量空間。（產品力已經過驗證）加法理念，基于奇亞籽420g爆款打造次爆款組合。新品低糖屬性適合近年健康生14、活心智1.1產品線基礎運營優化醇香燕麥系列麥果脆420系列主打機制：直降、滿減目的：客戶群較多且SKU豐富，配合玩法多樣。經典系列夏季熱款日常日常+ICON聚劃算聚劃算/淘淘搶購新人會新人會場主打單包，參與滿減，增加曝光。主打2包裝。直降+利益點。主打200g。新人優惠券，隱性折扣。日常日常+ICON貓超會貓超會場新人會新人會場主打540。直降+利益點（例：2件減5元）。540主打直降坑。675主打類目滿減。利用品牌日禮包屬性，累積銷量。主打機制：直降、滿減目的：夏季熱銷品，聯合應季商品聯合，重點打造夏季爆款常規次爆款系列。痛點在于不同口味28現象非常嚴重，除重點SKU外還有提升空間。通過爆款15、SKU+常規SKU組合，不同規格配合不同機制，增加流量原則帶來增量。1.2文描與頁面結構優化標題優化原則根據行業熱門關鍵詞表，重新進行標題組合優化，標題組合邏輯：品牌詞+類目+產品名產品規格產品屬性/場景；示例QUAKER/桂格即食原味純燕麥片1478g*2袋 無糖沖飲即食早餐30天熱搜長尾詞搜索人氣點擊人氣點擊率支付轉化率麥片早餐 即食82,920 60,941 108.83%16.49%王飽飽68,934 47,932 105.96%6.96%燕麥片 即食 無糖64,673 46,716 107.62%15.51%麥片早餐 減脂 健身64,552 47,656 110.88%14.53%江16、中猴菇米稀46,561 22,534 35.02%9.48%早餐速食 懶人 食品44,783 25,243 62.77%4.69%王飽飽麥片42,594 32,539 127.14%7.12%桂格即食燕麥片38,891 29,004 92.84%18.51%歐扎克水果堅果麥片37,892 27,832 74.64%9.69%燕麥片水果堅果37,177 29,170 132.20%17.01%猴菇米稀36,119 25,952 80.93%10.78%麥片無糖脫脂瘦身30,461 17,907 63.40%4.53%麥片早餐 小袋裝29,638 20,660 91.83%14.08%酸奶果粒麥片17、28,903 19,772 100.24%10.03%水果麥片 即食 早餐28,900 23,136 121.71%15.80%西麥麥片旗艦店官方27,074 14,280 40.57%16.46%桂格旗艦店官方旗艦25,560 14,519 75.75%8.52%玉米片即食早餐25,214 17,620 115.45%12.85%水果燕麥片混合裝22,381 17,351 119.13%13.87%水果燕麥片 即食 早餐21,371 16,900 127.98%17.44%卡樂水果燕麥片21,172 15,345 93.03%10.06%減肥餐 粗糧 代餐20,935 11,793 61.418、7%4.16%奇亞籽谷物燕麥片20,851 15,348 107.76%8.49%燕麥片純麥片19,432 13,978 100.14%20.78%麥片早餐 沖飲 營養19,227 13,159 95.96%16.40%缺德舅麥片19,177 15,630 113.39%3.26%混合堅果水果燕麥18,707 14,442 120.56%18.66%宿舍吃的速食 即食18,590 9,875 53.20%2.50%歐扎克官方旗艦店官網17,411 9,379 48.37%9.26%燕麥片無糖脫脂17,397 12,923 113.08%15.87%30天熱搜詞搜索人氣點擊人氣點擊率支付轉化率麥19、片149,148 108,450 105.32%15.43%燕麥110,844 78,854 103.05%17.34%燕麥片105,368 78,648 106.46%18.94%燕麥片早餐88,321 65,301 113.50%17.84%麥片早餐 即食82,920 60,941 108.83%16.49%王飽飽68,934 47,932 105.96%6.96%卡樂比67,024 48,564 90.31%12.40%燕麥片 即食 無糖64,673 46,716 107.62%15.51%麥片早餐 減脂 健身64,552 47,656 110.88%14.53%水果麥片57,379 420、6,462 125.09%15.06%桂格燕麥片53,378 36,434 80.84%17.25%江中猴菇米稀46,561 22,534 35.02%9.48%水果燕麥片45,776 36,804 131.74%17.30%早餐沖飲45,049 30,630 101.84%12.33%早餐速食 懶人 食品44,783 25,243 62.77%4.69%西麥燕麥片44,690 29,634 60.37%16.38%王飽飽麥片42,594 32,539 127.14%7.12%桂格40,703 23,736 83.41%12.46%麥片燕麥40,665 27,274 89.54%18.79%桂21、格即食燕麥片38,891 29,004 92.84%18.51%歐扎克水果堅果麥片37,892 27,832 74.64%9.69%水果燕麥37,178 29,936 130.78%16.86%燕麥片水果堅果37,177 29,170 132.20%17.01%猴菇米稀36,119 25,952 80.93%10.78%代餐食品35,966 24,134 98.11%9.83%進口35,611 12,958 39.52%4.78%金味麥片33,710 24,074 73.72%14.94%歐扎克33,433 22,426 68.15%10.17%卡樂比麥片32,914 28,020 123.722、6%13.19%家樂氏32,453 17,994 59.59%10.14%定期根據30天熱搜詞優化產品標題，增加搜索流量。桂格自帶流量款與活動款并不豐富。通過優化文描SKU結構能在有限的流量款中增加其他SKU的曝光，以達到增加客單的目的。1.2文描與頁面結構優化2.1禮盒/套組升級針對不同的生活場景靈活推出套組，符合場景人群，更能打動消費者。節日禮盒-送禮場景 健康生活-代餐場景 日常通勤-下午茶場景123禮盒心智：過節送禮，針對送家中長者人群。重點主打：CNY、母親節、父親節、中秋節。主打產品：IO+CPD組合禮盒心智：減肥代餐人群，主要訴求低脂、飽腹感。重點主打：618大促，日常禮盒。主打23、產品：IO+奇亞籽+銀耳/枸杞組合禮盒心智：辦公室通勤、下午茶充電。需求多種類的混搭組合，保持每日的新鮮感。主打產品：CPD+Granola+TBO2.2新品投放-推廣流程中樞冷啟動渠道分發CRM圈人先試后買有好貨榜單培養爆款再次冷啟動孵化成功追塑目標值中樞冷啟動渠道投入搭贈派樣CRM圈人品牌日禮包數據沉淀培養爆款歸類常規款孵化成功3.1日常與聚淘活動優化-5月活動計劃5月 目標6,000Krmb周一周二周三周四周五周六周日第一周ICON單坑Granola420*2每日一品Granola420*2第二周聚劃算品牌團1478*2+400gGranola420*2CPD 540g*2奇亞籽420g24、*2聚劃算品牌團1478*2+400gGranola420*2CPD 540g*2奇亞籽420g*2淘搶購場景購1478*2+400gGranola420*2枸杞銀耳480g淘搶購場景購1478*2+400gGranola420*2CPD 540g*2枸杞銀耳480g第三周樂事大牌狂歡全品樂事大牌狂歡全品517吃貨節/聚劃算單坑1478*2+400gGranola420*2517吃貨節/聚劃算單坑1478*2+400gGranola420*2517吃貨節/聚劃算單坑1478*2+400gGranola420*2第四周ICON單坑1478*2+400g閃購置頂全品第五周ICON單坑奇亞籽420g25、*23.1日常與聚淘活動優化-夏季主推平臺促銷:每日一品聚劃算淘搶購樂事超品ICON單坑外部流量：雙微KOL短視頻圖文平臺促銷:618主會場聚劃算ICON單坑外部流量：養生系直播-淘系頭部主播帶貨平臺促銷:每日一品618返場樂事超品ICON單坑外部流量：PR宣推3.1日常與聚淘活動優化-7-9月活動計劃JulAugSep品牌活動品類活動淘聚其他活動活動主推閃購置頂閃購置頂閃購置頂類目擊穿*3夏日瘋狂購*4私生子會場*4類目擊穿*3開學季*4七夕活動*3私生子會場*4今日瘋搶*10ICON*4量販裝*3今日瘋搶*10ICON*4量販裝*3今日瘋搶*10ICON*4量販裝*3類目擊穿*3中秋會場*26、3私生子會場*4單坑*4品牌團*12單坑*4品牌團*12單坑*6品牌團*161478*2+400gGranola420*2奇亞籽420g*2CPD 540、6751478*2+400gGranola420*2奇亞籽420g*2CPD 540、6751478*2+400gGranola420*2奇亞籽420g*2CPD 540、675禮盒培養成長期-全域曝光。主推款持續發力并培養禮盒線3.1日常與聚淘活動優化-10-12月活動計劃OctNovDec品牌活動品類活動淘聚其他活動活動主推閃購置頂阿里媽媽翻牌品牌日閃購置頂阿里媽媽翻牌品牌日閃購置頂翻牌品牌日類目擊穿*3雙11提前嗨*4私生子會場*4類27、目擊穿*3雙11提前嗨*4雙11大促*2私生子會場*4今日瘋搶*10ICON*4量販裝*3今日瘋搶*10ICON*4量販裝*3今日瘋搶*10ICON*4量販裝*3類目擊穿*3中秋會場*3私生子會場*4單坑*8品牌團*14單坑*9品牌團*14單坑*8品牌團*141478*2+400g奇亞籽420g*2CPD 540、675枸杞銀耳480禮盒1478*2+400g奇亞籽420g*2CPD 540、675枸杞銀耳480禮盒1478*2+400g奇亞籽420g*2CPD 540、675枸杞銀耳480禮盒爆發期-持續收割針對雙11 雙12匹配爆款沖量品牌活動比重增加3.2 2019年度用戶分析&運用方向28、35-39歲-女性場景已有人群和貓超TGI格差【拉新拉新】戀愛期-準備結婚期1線城市5線及以下城鎮 大促（雙11 618）(99 年貨節)通用產品優惠券從已購人群畫像推演【重點轉化客重點轉化客】18-24歲-女性-大學生25-29歲-女性-白領-3線以上城市上新上新中型活動期25-29歲女性-公務員中型活動期推送新品優惠券新品優惠券主推活動價主推活動價25-29歲-男性中型活動期主推活動價從已購高復購推演【重點開發客重點開發客】35-49歲-女性和產品策略人群分類1，25-29歲-女性-3線以上城市為主2，在年齡層l消費力l城市線級l上和全網TGI存在幾個可重點上升的潛力空間已購人群畫像天貓超29、市全量人群貓超桂格活躍貓超桂格流失貓超CRM大促通用優惠券上新新品優惠券大促通用優惠券策略人群分類場景推送貓超潛客中型活動主推活動價RMF模型對應定向三大場景3.2 2019年度用戶運營貓超CRM類目投放的頁面 貓超首頁下方-我的消費者購買后彈屏展現日常上新活躍客保持中型活動潛客轉化大促新老客召回爆發和旗艦店的聯動流失和沉睡用戶旗艦店內沉默品牌層面仍有關注瀏覽點擊旗艦店內有關注瀏覽品牌層面也有關注瀏覽點擊旗艦店內沉默品牌層面無關注瀏覽中型活動期主推活動價是僅對旗艦店沉默？還是對品牌已無關注？還是對旗艦店有除下單以外的關注？分析旗艦店內沉默在非旗艦店非貓超店鋪購買桂格中型活動期大促主推活動價通用30、優惠券成為雙向流轉的模式：即貓超沉睡客戶在數據銀行里進行分析后，同樣歸類4種，對前2種進行定向優惠券推送。3.2 2019年度 旗艦店人群互動人群分類場景推送不推 不推品牌databank認知興趣粉絲貓超新客潛客老客旗艦店老客沉淀流失沉睡導 入貓超桂格運營團隊運營經理*1（百事）運營主管*1（桂格）新增運營主管*1（樂事）運營助理*2供應鏈主管*1供應鏈專員*2（直送）供應鏈專員*1（DC+二包）運營助理*1新增共享后端PART618營銷方案03人群剖析核心策略推廣節奏預估&報價CONTENTCROWD ANALYSIS人群剖析CSTRATEGYS核心策略PROMOTIONP推廣節奏CROWD31、 ANALYSIS人群剖析18-35歲歲一二線都市一二線都市年輕女性年輕女性讓我們來看看，貓超買桂格的人，是誰？71%都是女生，年齡在18-35歲之間，大多身，處在1-2線城市正在做著白領工作。Key word“”會買麥果脆的人，又是誰？35.71%25.73%15.91%10.14%10.77%1.73%年齡18-2425-2930-3435-3940-4950及以上78.09%21.91%性性別女男女18-24 女25-29 女30-34 女40-49 女35-39 男18-24 男25-29 男30-34 男40-49 男35-39女50+男50+0.00%5.00%10.00%15.032、0%20.00%25.00%30.00%28.39%20.18%12.26%8.12%7.72%7.33%5.55%3.65%2.65%2.42%1.23%0.50%性性別+年年齡組合排行合排行0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%上海廣州杭州北京南京蘇州深圳武漢成都重慶7.59%3.96%3.10%2.93%2.83%2.73%2.57%2.10%1.83%1.72%購買城市TOP10透過圖表、顯而易見，與貓超桂格買家肖像一樣。“”18-35歲歲一二線都市一二線都市年輕女性年輕女性Key word沒錯！我們的TA也是她們 所以她們經常會想啥33、？健康生活明天再開始吧嗨歌蹦迪、家常便飯游泳健身瑜伽？了解一下就好枸杞、啤酒奶茶每天總要有一樣吧熬夜追劇很正常啊不好意思就是這么顏控精致女孩的我就要吃得好做快樂的事很重要關于她們的日常要死要死忘了周六要到公司加班要死要死喝多難受 健康重要 身體重要什么？今天周五call我K歌蹦迪怎能不去!我是一個沒有感情的酒精容器梭哈6個1 我就怕你不行喝酒不健康，那下次加幾顆枸杞你說那樣不健康？！沒關系，我有我的養生法！蹦迪第二天熊貓眼 用最貴的眼霜唄辣條火鍋上火？冰闊落降降火！冰闊落又傷胃？含一下再吞唄生活就是如此美妙沒錯，小孩子才做選擇，成年人全部都要！左手FUN來右手HEALTHSTRATEGY核心策34、略CORE IDEA麥果脆/養生指北計劃麥果脆養生指北計劃誰說健康和玩樂不可兼得？誰說身體和靈魂不能都在路上？誰說人生就要一定只聽養生的雞湯和健康的指南？”伐好意思，我們新養生女孩就是說不！養生指北計劃養生女孩的插畫故事養生指北計劃養生女孩的插畫故事她們個性鮮明，各有所愛，在各自的養生故事里，都扮演真實的自己 4類養生女孩 對應 4種口味麥果脆#抹茶紅豆女孩#抹茶紅豆女孩#我有抹茶的清新也有紅豆的熱情和用力，第一天嗨歌再熱烈也不打擾第二天的活力再上陣立志成為K歌界的養生queen從抹茶紅豆麥果脆的早餐開始雙面是我，我是抹茶紅豆女孩“”#抹茶紅豆女孩#熱帶水果女孩#熱愛陽光、熱愛水果、熱愛一切！35、嘗試一切、熱情似火就算昨晚蹦迪小酒心跳加速為了瘦身今天也要換鞋跑步干了這碗麥果脆瘦身沙拉 熱愛是我，我是熱帶水果女孩“”#抹茶紅豆女孩#藍莓堅果女孩#一顆心柔軟如藍莓、堅強似堅果軟硬就是這么55開熬夜熬黑雙眼，我有眼霜護體加班四肢乏力，麥果脆來充饑堅強是我，我是藍莓堅果女孩“”#抹茶紅豆女孩#多種莓果女孩#你說粗糧養生要燕麥他說營養好吃是果干而成年人的我這些全部都要我的心里多的是小九九我的零食里多的是麥果脆不愛選擇是我，我是多種莓果女孩“”PROMOTION推廣節奏營銷推廣節奏蓄水預熱期爆發割草期熱度延續期5.20-6.176.18-6.206.21-6.30目標人群18-35歲一二線城市女性36、內容類型雙微KOL+短視頻+圖文PR宣推內容場景新養生范兒養生系直播：淘系頭部主播帶貨養生指北計劃：百年桂格的養生社交投放渠道直播投放產品桂格麥果脆4口味裝主題養生指北計劃核心內容養生女孩的插畫故事時間節奏達人微淘要養生，不用執著泡枸杞！我的非主流零食養生法：桂格麥果脆水果麥片！隨手一杯酸奶水果麥片，一口吃到燕麥果粒堅果，輕松搞定膳食纖維維生素蛋白質。戳鏈接查看#朋克養生指北計劃#燕麥片一直是減肥界的寵兒但是每一個吃過的人，都無法對他熱愛起來淡！寡淡！肥腸淡！小編在這里就要推薦一款好吃有影牙個非常適合中年少女的朋克養生麥片！桂格麥果脆水果麥片還在啤酒加枸杞？快來聽聽我的朋克養生大法！三月四月沒37、減下來的肉肉你真的好意思留到夏天嗎？你又是哪種減肥女孩呢！本朋克養生女孩選擇桂格麥果脆，夠好吃才能夠享瘦！戳鏈接查看#朋克養生指北計劃#雙微話題聯動 引爆主題熱度微博美食kol和漫畫kol聯動發聲，話題推動養生指北計劃。微信美食大咖話題場景打造，進行站外安利種草。雙微達人：魔都覓食記、零食少女、丁一晨dyc、吃貨研究所達人微淘內容方向：#我的養生有新招#蓄水預熱期短視頻制造視覺沖擊、沸騰話題熱度運用站內外短視頻資源，站內哇哦視頻，站外抖音，內外發聲，提高麥果脆養生指北計劃話題曝光度。抖音達人：小豆包御用鏟屎官、阿福Thomas哇哦視頻達人：李大大大大胃，吃貨少女魏淑芬，大胃王mini短視頻內容38、方向：#pick養生指北計劃#蓄水預熱期達人微淘圖文助力淘內全域曝光通過私域達人渠道，發布養生指北計劃達人話題微淘，在達人自有粉絲中進行傳播并公寓露出幫助話題曝光。私域達人：魔力美食、吃是門藝術、食妃zwz、膳小姐等達人微淘內容方向demo：#你的新養生范兒#蓄水預熱期爆發割草期巔峰頭部主播帶貨收割頭部主播薇婭viya、烈兒寶貝、楚菲楚然等，直接口播傳達朋克養生心智，介紹養生女孩插畫故事，活動期強勢拔草收割。腰部主播聯動種草引流腰部主播白露丹豐、grace穎子、紅燒小白兔x等，通過直播間展示安利，傳達朋克養生心智，種草引流帶貨爆發割草期站外PR發稿活動二次宣推發酵承接站內銷售爆發以及公域話題熱度，通過鳳凰網、今日頭條、新浪娛樂、搜狐、數英等top垂直門戶網站為桂格貓超養生指北計劃進行二次傳播，持續引發討論，為桂格貓超麥果脆插畫產品引流。養生指北計劃：百年桂養生指北計劃：百年桂格的新社交玩法格的新社交玩法養生指北計劃：桂格的朋克養生養生指北計劃：桂格的朋克養生新思路新思路養生指北計劃：和桂格一起另類養生指北計劃：和桂格一起另類養生養生養生指北計劃：桂格養生新玩養生指北計劃：桂格養生新玩法法熱度延續期感謝聆聽