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1、諾亞財富諾亞財富北京健身渠道推廣方案北京健身渠道推廣方案活躍傳媒 2009-3目錄活躍傳媒介紹活躍傳媒介紹合作背景回顧合作背景回顧合作背景回顧合作背景回顧1 1推廣方案建議推廣方案建議健身媒體價值闡述健身媒體價值闡述2 23 34 4認識諾亞財富中國最大的獨立理財顧問機構中國最大的獨立理財顧問機構中國最大的獨立理財顧問機構中國最大的獨立理財顧問機構-諾亞財富管理中心是一家專注為中國擁有百萬元以上高凈值資產的私人客戶提供全方位理財規劃的顧問機構，提供的服務包括家庭資產配置方案，家庭金融投資以及不動產投資顧問等。-公司由國內知名企業家及資深金融人士投資組建。2007年10月，美國最大的風險投資機構2、“紅杉資本”注資諾亞，成功地拉開了諾亞新一輪發展的序幕。-截止2008年4月底，諾亞已在上海、北京、溫州、廣州、杭州、武漢、青島、寧波、南京、成都等國內大中城市設立了分支機構。預計到2008年底，諾亞在全國設立的分支機構將達到20家。-挑戰：挑戰：目前大眾對第三方理財還存在誤解，認為在管理資金的安全性和品牌影響力等方面相對銀行、保險公司等大機構還有所欠缺。發展市場還需培養。而隨著理財產品如雨后春筍般頻冒新芽,理財如今也被譽為一種生活方式受人追捧，而銀行、基金、信托、保險等和理財有關的各類金融機構的先后介入，另市場競爭日趨白熱化。-機遇：機遇：縱觀我國理財市場現狀，商業銀行在一定階段普遍存在過度3、營銷、信息透明度差、管理能力不足等問題，各種帶有誤導性的產品宣傳充斥市場，帶來投資陷阱，令市場風險隱患不斷積聚。在這樣的市場狀況下，除了監管部門加強監管外，更需要第三方機構的存在，使投資者能夠從市場中聽到獨立和公正的聲音，提供科學而中立的判斷，幫助他們“去偽存真”，避免盲目跟風，實現理性投資，正確理財。成長階段成長階段成長階段成長階段挑戰和機遇并存挑戰和機遇并存挑戰和機遇并存挑戰和機遇并存國內第三方理財市場洞察誰是諾亞財富的目標客戶？最低門檻：資產最低門檻：資產最低門檻：資產最低門檻：資產300300萬人民幣的中產及富裕群體萬人民幣的中產及富裕群體萬人民幣的中產及富裕群體萬人民幣的中產及富裕群4、體-根據美林與凱捷咨詢公司2006年公布的統計數據，中國內地資產在百萬美元以上的有32萬人，占亞太地區富豪總數的29%，并且還在以每年12%的速度增長，預計2009年中國個人資產超過100萬美元的至少有五六十萬人。-諾亞財富的現有客戶除了老客戶對新客戶的口碑傳播，還有一部分是從現有金融理財機構的高端客戶中遷移過來的。通過近幾年的快速發展，目前諾亞財富服務的300萬元以上高凈值資產客戶已逾萬人。活躍傳媒關注點現有客戶的維護和潛在目標客戶的培養現有客戶的維護和潛在目標客戶的培養現有客戶的維護和潛在目標客戶的培養現有客戶的維護和潛在目標客戶的培養-將將是是諾亞財富有效擴大品牌影響力和忠誠度、推動口碑5、相諾亞財富有效擴大品牌影響力和忠誠度、推動口碑相傳、自如應對市場變化和挑戰、擴大市場份額、走在競爭前傳、自如應對市場變化和挑戰、擴大市場份額、走在競爭前列的關鍵環節列的關鍵環節。-調查顯示：第三方理財機構在美國擁有60的理財市場份額，而在中國只有1。在龐大的市場客觀存在的前提下，擴大品牌影響力和忠誠度的建立、大力推動口碑相傳，對于第三方理財機構來說甚為關鍵。目錄活躍傳媒介紹活躍傳媒介紹合作背景回顧合作背景回顧1 1推廣方案建議推廣方案建議健身媒體價值闡述健身媒體價值闡述健身媒體價值闡述健身媒體價值闡述2 23 34 4覆蓋高價值人群中高端健身會員是諾亞財富的潛在目標客戶群體中高端健身會員是諾亞6、財富的潛在目標客戶群體中高端健身會員是諾亞財富的潛在目標客戶群體中高端健身會員是諾亞財富的潛在目標客戶群體表里如一的高收入、高消費人群表里如一的高收入、高消費人群n健身消費不受社交因素及炫耀因素干擾，可以更準確、更真更準確、更真實實反映消費者財務狀況。n健身不屬于強制消費和生活必須消費，客戶只有在個人資金個人資金周轉良好的情況下周轉良好的情況下才會考慮價位數千元以上的高消費健身。n多數健身者為非公款消費，金融危機時期依然擁有良好的財務狀況，這說明他們注重注重自身的財務管理自身的財務管理，是諾亞財富的高價值潛在目標客戶群體。中高端健身會員收入調查中高端健身會員收入調查-CTR中國商務人士調查顯示7、閱讀過健身房廣告的群體平均年收入達到19.1619.16萬萬，僅次于高爾夫（26.4萬），超過機場、酒店、美容院等其它消費場所。注：以下數據為全國會費3000元以上的中高端健身會所普查數據。排序排序消費場所消費場所受眾平均收入受眾平均收入1高爾夫26.4萬/年2健身房19.16萬/年3機場18.16萬/年4美容院16.88萬/年5商場15.02萬/年N=600中高端健身會員的職業構成中高端健身會員的職業構成-私營業主(董事)是高端健身消費主力，也是唯一占總體比例超過超過20%20%的消費群體。此外，公有制及非公有制企業的中層管理者和高級技術人才也是高端健身的主要構成人群，兩者合占比例達到達到38、2.5%32.5%。N=600注：以下數據為全國會費3000元以上的中高端健身會所普查數據。中高端健身會員的年齡結構中高端健身會員的年齡結構&學歷結構學歷結構-中高端健身人群以中年人為主，年齡29-39歲的七十年代人占總體比例47.3%47.3%，40歲以上人群占去另外的33%，兩者合占高端健身人群總體比例的80.3%80.3%，在學歷構成方面，接受過大專以上高等教育的占總體比例超過75%75%。這群人是現代社會高收入、高消費群體的典型代表。N=600注：以下數據為全國會費3000元以上的中高端健身會所普查數據。健身會員理財行為調查健身會員理財行為調查-付費健身人群擁有投資的比例為77.3%79、7.3%，中高端健身會員擁有投資的比例將更高。這說明：健身群體普遍擁有良好的財務基礎，金融產品投資活躍。付費健身人群擁有個人投資活動比例（付費健身人群擁有個人投資活動比例（%）注：一線城市指北京、上海、廣州、深圳，二線城市指杭州、成都N=1145N=725N=420一線城市總體一線城市總體二線城市總體二線城市總體付費健身人群總體付費健身人群總體N=885N=520N=520N=365N=365注：以上為全國健身會所普查數據。鎖定高價值渠道健身會所是精準鎖定、深度溝通的優質傳播場所健身會所是精準鎖定、深度溝通的優質傳播場所健身會所是精準鎖定、深度溝通的優質傳播場所健身會所是精準鎖定、深度溝通的優10、質傳播場所健身會所特征綜述：健身會所特征綜述：n更精準：覆蓋諾亞財富高價值潛在客戶；n充足觸媒時間：長時間、高頻次的媒體接觸；n充足媒體點位：八大功能區域全方位覆蓋；n零干擾傳播環境：健身房杜絕其他信息干擾；n愉悅傳播氛圍：情緒指數1廣告主動接受。充裕的觸媒時間充裕的觸媒時間-健身會員每月每人平均6-8次的健身次數；-每次1.5-2.5個小時的健身時間；-每月保證9-20小時以上的媒體接觸；-每個運動項目用時45分鐘-60分鐘；-每次運動平均1-2個項目組合；-連續2小時幾乎沒有其他媒體干擾，固定區域保證強制性收看。停留時間停留時間健身頻率健身頻率N=1145注：以上為全國健身會所普查數據。自11、由靈活的媒體點位自由靈活的媒體點位-健身會所各個主要功能區域均覆蓋了充足的媒體點位，客戶可以自由選擇不同的功能區進行組合，分別投放媒體位，讓目標受眾在會所內無論走到哪里都能接觸到客戶品牌/產品的廣告信息。熱身有氧器械操房休息區前臺更衣室更衣室無氧器械零干擾空間零干擾空間-健身房作為私人付費休閑健身場所，有效杜絕了其他信息以及廣告的干擾，避免了同類品牌的競爭，另諾亞財富廣告先入為主諾亞財富廣告先入為主，目標客戶對廣告不再熟視無睹。良好的傳播氛圍，廣告主動接受度高：良好的傳播氛圍，廣告主動接受度高：-心理學研究表明：健康是生命之源，健身是快樂之本。會員在鍛煉時身心均感到非常愉悅和滿意，即情緒指數情12、緒指數1 1，因此會員能在輕松的心態下有效的、主動的接受廣告信息。付費健身人群對健身房廣告的態度（付費健身人群對健身房廣告的態度（%）N=1145注：以上為全國健身會所普查數據。合作契合點綜述覆蓋高價值人群覆蓋高價值人群鎖定高價值渠道鎖定高價值渠道-健身會所氛圍輕松愉悅、廣告點位豐富而靈活，且觸媒時間有保證、傳播過程中無其他信息干擾，另目標客戶更主動的接受廣告訊息。交融共生交融共生交融共生交融共生-付費健身人群是優質場所層層過濾出來的優質族群；他們注重品質差異，并愿為具備良好品質的產品和服務付費。他們是社會各領域的意見領導者，他們的消費行為對周邊群體有典型示范作用。投放契合點綜述-健身媒體是高13、價值人群和高價值渠道交融共生的高價值環境媒體，諾亞財富將通過它與目標客戶深度溝通，從而大大增強目標人群對諾亞財富旗下產品的認知度和記憶度，使傳播更透徹，更高效。目錄活躍傳媒介紹活躍傳媒介紹活躍傳媒介紹活躍傳媒介紹合作背景回顧合作背景回顧1 1推廣方案建議推廣方案建議健身媒體價值闡述健身媒體價值闡述2 23 34 4About新活躍-2008年12月31日，活躍傳媒與律動傳媒合并，健身媒體率先完成行業整合，中國最大的健身媒體運營商孕育而生，新活躍正式成為健身媒體行業領軍人。中國最大的健身媒體運營商 公司概況公司概況-活躍傳媒 成立于2005年8月-外資投資企業-由著名風險投資集團歐洲BRAINH14、EART、英國KEYINVEST、美國BLUERUN投資-公司現有員工350人 分公司分布分公司分布-活躍傳媒集團總部北京-華東分公司上海-華南分公司廣州、深圳-在全國一線城市共設有20余個辦事處覆蓋全國26個城市 以北京、上海、廣州、深圳、杭州為核心 向珠江三角洲經濟區、環渤海經濟區和長江三角 洲經濟區輻射 覆蓋全國26個大中型城市，中國最大的健身媒體運營商當之無愧5個核心城市3個經濟區全國26個城市注：以上數據統計于2009年2月9日，新活躍商拓仍在進行中。簽約1500家優質健身會所浩泰（原浩沙）全國連鎖中體倍力全國連鎖亞歷山大全國連鎖一兆韋德全國連鎖頂級豪華品牌高端品牌中端品牌人氣品牌名15、流會全國連鎖年費年費3-103-10萬元萬元年費年費1.5-21.5-2萬元萬元年費年費3-63-6千元千元年費年費2 2千元左右千元左右活躍傳媒健身活躍傳媒健身活躍傳媒健身活躍傳媒健身場所場所場所場所注：以上數據統計于2009年2月9日，新活躍商拓仍在進行中。精準鎖定中產及富裕群體 非社交非社交非社交非社交非強制非強制非強制非強制非必須非必須非必須非必須非公款非公款非公款非公款健身渠道受眾泡沫化程度低受眾泡沫化程度低。健身消費在辨別居民財務實力方面具備去偽存真去偽存真的過濾作用。健身消費健身消費“四非四非”特性特性閱讀過健身房廣告的群體年收入達到20萬萬-40萬萬，僅次于高爾夫，超過機場、酒16、店、美容院等其它消費場所。服務中產及富裕群體已成行業明確趨勢，千元、萬元級健身房是未來長期主流服務中產及富裕群體已成行業明確趨勢，千元、萬元級健身房是未來長期主流輕松實現精準鎖定和廣度覆蓋高檔社區高檔社區別墅區別墅區寫字樓寫字樓繁華商圈繁華商圈活躍傳媒健身會所分布于活躍傳媒健身會所分布于 繁華商圈繁華商圈 高檔社區及別墅區高檔社區及別墅區 寫字寫字樓周邊樓周邊 政府單位周邊 央企周邊 封閉式合資、民營企業周邊 封閉式事業單位周邊 公有制企業自轄住宅區周邊匯聚多領域優質受眾匯聚多領域優質受眾倍受業內外肯定的新傳媒 20082008新媒體創新盛典新媒體創新盛典 2008 2008年度中國新傳媒盛典17、年度中國新傳媒盛典-2008年5月，在“2008新媒體創新盛典上，活躍傳媒榮獲2008新媒體十大影響力創新品牌、2008最具投資價值新媒體兩項大獎，而活躍傳媒董事長兼CEO張博涵先生則獲2008新媒體十大影響力創新人物獎項；-2008年12月，在中國商務廣告協會主辦的“2008年度中國新傳媒盛典”中，活躍傳媒憑借清晰的精眾媒體價值及優異的市場表現，獲得“2008年度中國最具廣告價值新傳媒”獎。目錄活躍傳媒介紹活躍傳媒介紹合作背景回顧合作背景回顧1 1推廣方案建議推廣方案建議推廣方案建議推廣方案建議健身媒體價值闡述健身媒體價值闡述2 23 34 4推廣概述投放時間投放時間2009年4月1日20018、8年4月30日CBD、金融街、高檔社區、別墅區。城市區域城市區域.活躍傳媒高端健身會所，年會費5000元以上，人流量大，公信力高，可有效烘托諾亞財富的品牌/產品形象。健身渠道屬性健身渠道屬性.推廣場所推薦金地花園會所金地花園會所注：具體場所信息參見附件推薦場所列表一兆韋德鳳凰城店一兆韋德鳳凰城店亞歷山大山水文園店亞歷山大山水文園店名流會名流會投放媒體投放優勢投放優勢 l 產品靜態，承載信息量大l 位置突出：健身時、更衣時、休息時，都出現在視線最佳處媒體材質媒體材質l 外觀尺寸為60CM*90CMl 乳白色，點綴亮金顆粒l 框架面殼采用ABS產品模具l 畫面防護面板為透明亞克力材質l 畫框右下端19、為鑲嵌的金屬LOGO牌廣告示意圖活躍傳媒平面框架活躍傳媒平面框架1.01.0媒體刊例媒體刊例 980元/塊/半月（一線城市）框架媒體位建議健身前健身前所覆蓋區域均為會員每次去健身會所必須經過的區域：前臺接待區（刷卡領取毛巾）走廊區（進出各運動功能區的必經之路，每次健身往返多次）建議在健身前所覆蓋區域投放建議在健身前所覆蓋區域投放1 1塊，做到有覆蓋，有接觸即可。塊，做到有覆蓋，有接觸即可。門 口走 廊框架媒體位建議健身中健身中所覆蓋區域均為會員每次健身時花費較長時間的區域：器械區（無氧運動，鍛煉肌肉、塑形）跑步區（有氧運動，鍛煉心肺功能）建議在健身中所覆蓋區域投放建議在健身中所覆蓋區域投放2 20、2塊，既可達到覆蓋的廣度；也能實現接觸的深度塊，既可達到覆蓋的廣度；也能實現接觸的深度（健身中所覆蓋區域，每次接觸時間不少于30分鐘）。操 房跑 步 區器 械 區框架媒體位建議健身后健身后所覆蓋區域均為會員每次健身后所必須經過的區域：休息、吧臺區（微量多次飲水是健身中必須要做的事情）男女更衣區（沖涼更換便裝）門口（離開健身房）建議在健身后所覆蓋區域投放建議在健身后所覆蓋區域投放1 1塊，做到有覆蓋，有接觸即可塊，做到有覆蓋，有接觸即可。休 息 區門 口更衣室進出口線下活動配合資料派發活動概述：活動概述：-活躍傳媒可攜手各高檔健身會所，針對諾亞財富相關業務開展健身會所內推廣活動。活動環節：活動環21、節：1、洽談活動場地；2、安排禮儀/工作人員派發宣傳資料；3、向目標客戶講述產品信息，收集客戶資料，邀請其參與諾亞財富的各種金融理財類講座。平面框架投放平面框架投放平面框架投放平面框架投放投放城市：投放周期：投放量建議：個場所，塊/場所，共計 塊框架、個點位投放方式建議：每塊框架畫面可不同，可每15天更換區域投放，在避免目標客戶視覺疲勞的同時擴大媒體在場所內的覆蓋面積。刊例價共計：元，折扣：折，折后共計：折后共計：元元線下活動執行線下活動執行線下活動執行線下活動執行活動安排：媒體投放期內每場所舉辦2場，活動以宣傳資料派發為主場租費用：執行總量：（每場所2次）活動場租費共計：活動場租費共計：推廣22、方案-A推廣預算推廣預算推廣預算推廣預算推廣預算總計：推廣預算總計：元元超值贈送：個點位贈送方式：贈送媒體點位可在投放期完結后延投，也可由客戶自由挑選時間投放，但需提前30天預訂廣告位。贈送價值：元綜合折扣：綜合折扣：折折媒體回報媒體回報媒體回報媒體回報覆蓋會員人次：覆蓋訪客人次：覆蓋目標客戶人次：影響目標客戶人次：活躍傳媒金融行業合作客戶-交通銀行-投放產品：交通銀行-交銀理財-目標受眾：資產在5萬50萬之間的理財客戶-投放目標：推廣開戶有禮活動，增加理財客戶-發布時間：2008/8/16 2008/9/15-發布城市：北京、上海、廣州、深圳-發布媒體形式：2.1為主，1.0為輔-健身會所：23、110家中高檔健身會所-總發布量：660塊（每期每會所發布3塊）活躍傳媒金融行業合作客戶-北京銀行-投放產品：基金第三方存管-畫面主題：富裕無止境盡在掌握中-推廣目標：證券服務業務推廣及品牌宣傳-目標受眾：理財意識強中青年社會骨干-發布時間：2007/12/1-2007/12/31-發布城市:北京-總發布量：350塊媒體位-健身會所：100家（每發布期50家會所）活躍傳媒金融行業合作客戶-花旗銀行-投放產品：美盛環球基金系列-畫面主題：專業且長遠的投資選擇-推廣目標：基金投資新品促銷-目標受眾：理財意識強中青年社會骨干-發布時間：2008/1/16-2008/1/31-發布城市：上海、北京、廣州、深圳-總發布量：982塊媒體位-健身場所：351家活躍傳媒其他行業合作客戶謝謝觀看，期待與您的合作！