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1、體育健身一卡通體育健身一卡通廣告招商方案目錄目錄項目背景項目背景項目意義項目意義項目概述項目概述項目進展項目進展招商說明招商說明（一）項目背景（一）項目背景-建設背景建設背景v“體育健身一卡通體育健身一卡通”的建設契機的建設契機 體育健身目前已成為北京市民生活消費的一個重要組成部分，奧運會的舉辦使全民健身達到一個新的高潮，為了滿足市民空前高漲的健身需求，并且使市民健身更方便快捷，同時也為了展現北京市體育信息化的發展，北京市需要建設體育健身一卡通系統，市民在不同的體育場地使用一卡通，充分利用目前有限的場地資源合理調節人流，這對整個健身行業將起到優化和促進作用，并且進一步拉動體育消費的合理增長。v2、“體育健身一卡通體育健身一卡通”的建設機遇的建設機遇 市政交通一卡通已發行了一千五百多萬張，北京發展有限公司作為市政交通一卡通有限公司的最大股東，整合了包括交通卡、學生卡等資源，形成一個集交通出行、信息管理、小額消費等功能為一體的跨行業的資源平臺，在此基礎上，基于市政交通一卡通系統，建設體育健身一卡通系統的時機已經非常成熟。（一）項目背景（一）項目背景-建設背景建設背景v“項目前期策劃項目前期策劃”與北京市體育局和北京市體育休閑產業協會,多次溝通和探討，確定了項目的實施目標，并確定了項目的運作模式,。經過多次溝通和探討，最終確定了“政府搭臺，企業運作”的建設思路，為項目的后續開展指明了方向。結3、合“政府搭臺、企業運作”的主題思想，先后準備了多份項目匯報資料和經費申請報告，給體育局相關領導做了多次匯報，最終申請報告得到了體育局領導的肯定，并最終申請到了體育局項目專項支持資金（財政審批3000萬）。v“項目運營模式項目運營模式”北京發展（香港）有限公司參與投資，與北京市體育休閑產業協會共同投資1000萬元，成立合資公司。北京發展（香港）有限公司投入現金700萬，體育協會投入無形資產300萬成立合資公司后，以合資公司名義向體育局申請專項資金支持，計劃10月份從北京市體育局申請2500萬元人民幣用于該項目的建設。系統建設及后續運營由合資公司負責，一方面負責運營收取刷卡傭金、預定服務傭金及組織4、協會活動如信鴿協會活動等獲取收入；另一方面負責健身數據的挖掘和分析，為體育局提供輔助決策支持，每年向體育局申請項目專項資金支持。（一）項目背景（一）項目背景-運營模式運營模式共同共同出資出資北京市體北京市體育局支持育局支持北京體育休北京體育休閑產業協會閑產業協會北京發展北京發展（香港）（香港）有限公司有限公司 體育健身一卡通體育健身一卡通政策政策支持支持運營運營保證保證技術技術保證保證（一）項目背景（一）項目背景-風險分析風險分析政策風險政策風險分析分析市場風險市場風險分析分析技術風險技術風險分析分析 運營風險運營風險分析分析 因本系統利用市政交通一卡通，而市政交通一卡通獨家享有建設部在北京市5、的市政管理密鑰，不存在政策風險。該項目獲得了北京體育產業發展專項資金支持和體育局的支持，且應用范圍方面屬于體育行業應用卡，不受人民銀行及銀監會的監管。體育場館軟硬件環境基本具備，體育場館非常支持和配合一卡通的實施，健身消費人群也在逐年增多，且能支持的體育消費能力也在增強，因此市場運作不存在大的風險。由北京發展（香港）有限公司在相關領域尤其是市政公交一卡通運營維護工作所具有的豐富經驗分析，該系統建設不存在技術風險。因該系統的建設形式為組建運營公司參與投資運營，且投資的成本較大。而系統建設的收益主要是在系統建設完成后的運營過程中回收傭金獲得，且需要場館的配合及健身大眾的激勵，因此如果缺乏政策支持，6、使得體育場館支持力度不夠，無法共同激勵健身大眾，將使得系統利用率低，存在經濟風險。（二）項目意義（二）項目意義v政府機構 提升城市形象，整合體育資源，數據分析決策，數字化管理v北京市市民 便民利民，促進體育消費，個人信息管理v體育消費場所 搭建宣傳交流平臺，為體育場所經營數據分析及決策提供參考，提高體育場所信息化管理水平，通過場地預約系統，引導民眾消費，合理分配資源，增加場館服務收入。（三）項目概述系統功能簡介（三）項目概述系統功能簡介體育健身一卡通體育健身一卡通體育健身一卡通體育健身一卡通一卡一卡一網一網一庫一庫體育健身卡體育健身卡 體育健身服務網體育健身服務網 體育健身數據庫體育健身數據庫7、（三）項目概述系統功能簡介（三）項目概述系統功能簡介一卡一卡刷卡消費刷卡消費 一卡在手，走遍場館，持卡人可以在與一卡通簽約的體育消費場所進行刷卡消費。兼容市政交通一卡通的全部功能，可乘車、消費、購票等。兼容功能兼容功能 電子貨幣交易，場館內的停車繳費、購物、購票等。以卡代幣以卡代幣 一卡代多證，可應用到內部管理、注冊、年檢、資格認證、場館門禁、考勤等。以卡代證以卡代證 信息存儲信息存儲 可存儲會員的身份信息，及體育消費、健身的數據信息。代替優惠券，與積分獎勵、打折消費相結合，給市民以實惠。以卡代券以卡代券（三）項目概述系統功能簡介（三）項目概述系統功能簡介一網一網信息發布信息發布 發布體育政策8、信息，進行體育賽事及活動的宣傳，形成一個全民健身宣傳和促進的信息平臺。場館查詢場館查詢 發布場館的地理信息和場地資源信息，方便市民了解體育健身場所的資源情況。給加盟的體育場所提供一個宣傳和展示的平臺。場所內部管理場所內部管理 可以從網上直接預訂體育場地，足不出戶即可完成場地的預約，更進一步促進市民進行體育健身活動。場館預訂場館預訂開辟專門的持卡人專區，持卡人登錄后可享受一些專項的服務。會員服務會員服務（三）項目概述系統功能簡介（三）項目概述系統功能簡介一庫一庫利用一卡通決策系統對各項數據進行決策，為政府進行場館建設等相關決策提供幫助。決策參考決策參考 數據采集數據采集 通過市民刷卡和對健身網的9、使用，收集市民和場所的各項數據信息，包括消費時間、金額、健身活動場所、體育健身項目、體質檢測數據、體育用品銷售等。數據查詢數據查詢 市民可以查詢自身進行體育鍛煉和健身消費的信息，為制定個性化有效的健身指導提供詳細依據。數據分析數據分析 根據采集的數據，為市民和政府政府提供專項的數據分析。（三）項目概述（三）項目概述北京體育健身一卡通的種類北京體育健身一卡通的種類體育健身一體育健身一卡通卡通磁條儲值卡磁條儲值卡IC儲值卡儲值卡記名式華夏記名式華夏銀行聯名卡銀行聯名卡銀行儲值卡銀行儲值卡（團購）一卡通記一卡通記名卡名卡一卡通儲值卡一卡通儲值卡資和信資和信模式模式一卡通一卡通模式模式（四）項目進展（10、四）項目進展v1、項目立項后，在北京市近20個體育場所進行了項目調研，在20余個重點區域針對特定人群進行了詳細、全面的市場調研，取得了大量的基礎數據，為項目的可行性運作提供了重要依據；v2、項目籌劃階段，受到了政府、市民、體育消費場所的高度關注，接到很多社會各界來電來信咨詢；報紙、電視、網絡媒體均進行了報道；v3、北京發展成立了專門的項目組，對整個項目進行了整體的規劃和系統的設計。v4、項目組與市政交通一卡通相關部門在技術和商務等方面，多次進行溝通，反復探討，制定了詳細的技術和商務方案。（四）項目進展（四）項目進展媒體關注媒體關注-在第二屆北京國際文化創意博覽會中，由北京發展有限公司在第二屆北11、京國際文化創意博覽會中，由北京發展有限公司與北京市體育局正式推出體育健身一卡通，北京青年報與北京市體育局正式推出體育健身一卡通，北京青年報2007年年11月月18日頭版進行了報道。日頭版進行了報道。（四）項目進展（四）項目進展地壇體育中心地壇體育中心東單體育中心東單體育中心宣武體育場宣武體育場什剎海體育館什剎海體育館石景山體育館石景山體育館光彩體育館光彩體育館北京網球中心北京網球中心什剎海健身俱樂部什剎海健身俱樂部頤方園健康城頤方園健康城杰芳瑞跆拳道俱樂杰芳瑞跆拳道俱樂部部月壇綜合訓練館游月壇綜合訓練館游泳館泳館北京康橋水郡游泳北京康橋水郡游泳健身中心健身中心天天家園會所天天家園會所木木樨園體12、校樨園體校平谷松滔平谷松滔優速競技運動有限優速競技運動有限公司公司金葆力體育健身俱金葆力體育健身俱樂部樂部懷柔體育中心懷柔體育中心筑福體育俱樂部筑福體育俱樂部懷柔育英青少年體懷柔育英青少年體育俱樂部育俱樂部部分場館一覽部分場館一覽（四）項目進展（四）項目進展通州區體育局游泳通州區體育局游泳運動中心運動中心昌平區體育局體育昌平區體育局體育場館管理中心場館管理中心喬士尼健身俱樂部喬士尼健身俱樂部北京飛翔體育俱樂北京飛翔體育俱樂部部第一健身俱樂部第一健身俱樂部北京時代天立體育北京時代天立體育有限公司有限公司雅君臺球城雅君臺球城東方巨龍射箭館東方巨龍射箭館動嵐健身俱樂部動嵐健身俱樂部門頭溝體育局體育門13、頭溝體育局體育場館管理中心場館管理中心北京市游泳運動學北京市游泳運動學校校北京郡王府健身中北京郡王府健身中心心天元利生健身俱樂天元利生健身俱樂部部北京恩瑪鈮體育北京恩瑪鈮體育北京卡卡颶風健身北京卡卡颶風健身俱樂部俱樂部良鄉紅健健身俱樂良鄉紅健健身俱樂部部天壇體育中心天壇體育中心豐臺豐體偉業俱樂豐臺豐體偉業俱樂部部京體健身俱樂部京體健身俱樂部平谷體育局體育中平谷體育局體育中心心勝利羽新勝利羽新康吉龍體育健身中康吉龍體育健身中心心浩海娛樂浩海娛樂北京軼群陽光體育北京軼群陽光體育文化發展有限公司文化發展有限公司（四）項目進展（四）項目進展體育健身體育健身一卡通一卡通100家以上家以上100萬張萬張214、000家以上家以上500萬張萬張08年目標年目標兩年內完成兩年內完成合作場館合作場館發放數量發放數量（五）招商說明（五）招商說明廣告媒介：體育一卡通背面廣告廣告媒介：體育一卡通背面廣告目前沒有廣告目前沒有廣告廣告設計樣式廣告設計樣式（五）招商說明（五）招商說明體育健身一卡通使用人群社會心理特征體育健身一卡通使用人群社會心理特征（五）招商說明（五）招商說明體育健身一卡通使用人群年齡、性別分析體育健身一卡通使用人群年齡、性別分析（五）招商說明（五）招商說明（五）招商說明（五）招商說明（五）招商說明（五）招商說明結論結論北京市體育一卡北京市體育一卡通消費者男女性通消費者男女性別比例接近，學別比例接近15、，學歷層次較高，月歷層次較高，月均收入主要集中均收入主要集中在在2000-5000元，元，青年、青少年居青年、青少年居多。多。北京市體育一卡北京市體育一卡通消費者健康投通消費者健康投資意識強，消費資意識強，消費觀念比較先進，觀念比較先進，體育消費參與率體育消費參與率高。高。（五）招商說明（五）招商說明廣告令消費者確信現時購買決定正確，以鼓勵繼續或追加購買。廣告令消費者確信現時購買決定正確，以鼓勵繼續或追加購買。廣告提醒曾見到、購買或喜歡該品牌的消費者達成購買行為。廣告提醒曾見到、購買或喜歡該品牌的消費者達成購買行為。廣告提升品牌形象使消費者將品牌列入心中的購物清單。廣告提升品牌形象使消費者將品牌列入心中的購物清單。廣告使消費者獲得品牌信息，認知品牌。廣告使消費者獲得品牌信息，認知品牌。廣告效果預估廣告效果預估（五）招商說明（五）招商說明-活動延伸活動延伸贊助助儀式式公益活公益活動商商業展示展示邀請北京市副市長、北京市體育局等相關領導參加，為贊助企業頒獎授牌。并聯系北京市各主要媒體予以報道，吸引社會對體育健身一卡通的關注。開展青少年體質檢測及運動與健康管理等公益活動，向北京市各場館捐贈體質監測儀。推動北京市體育健身運動的發展。體育健身一卡通POS機可做企業LOGO展示，各場館可擺放產品售賣機，一卡通的商業開發不僅支持了北京體育事業發展，更拉動了體育健康運動消費的增長。