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1、 健身俱樂部推廣計劃 創立背景 隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。國內目前現狀 現在在國內很多城2、市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。推廣步驟NO1:項目市場定位項目市場定位NO3:營銷傳播操作營銷傳播操作NO2:項目實施項目實施1、項目整體分析2、消費群體分析1、網絡2、電視、電臺3、平面廣告4、戶外媒體5、營銷活動推行 1、平面圖策劃2、內部分析項目市場定位項目市場定位1、項目整體分析SW分析OT分析優勢：1、健身設備、設施功能齊全3、的健 身器械，質量好、安全性高.還有大型停車場。2、超大空間，容納和滿足為數 眾多的健身、運動愛好者.3、品牌優勢明顯，全國連鎖.劣勢：1、會員卡價格偏高，普通大眾 接受不了。2、位于城郊，地理位置有點偏。機遇：隨著消費觀念的改變，人們在食品上的支出增加不大，而休閑娛樂聚會等支出增大，越來越多的消費者意識到健身的重要性。威脅：電視報刊雜志對健身房的報道日漸增多，人們對人們對健身房器材和跳操項目不再陌生。健身俱樂部的增多，消費者的選擇余地增多，他們對價格的敏感會減少俱樂部盈利的空間。2、消費群體分析目標消費人群：中高端消費（中青年）品牌推廣重心集中于白領、政府公務員、商務人士等社會中產階級原因：4、原因：俱樂部不遠處是繁華商業中心、高檔社區集中地、寫字樓/商務樓，以及許多政府行政機關單位。項目實施項目實施1、平面圖策劃 熱力瑜熱力瑜伽區伽區有氧操房有氧操房力量器械區力量器械區淋浴區淋浴區營養吧營養吧動感單車2、內部分析裝修的定位及實施第一原則第一原則 不是貴的而是對的裝修不是貴的而是對的裝修就是什么定位，要嚴格控 制裝修風格與成本第二原則第二原則 功能第一功能第一第三原則第三原則 不與競爭對手雷同不與競爭對手雷同 身在職場打拼，來自各方面的壓力總是揮之不去，甚至讓你透不過氣來，要擺脫恐怕是天方夜譚，但我們總能夠找到方法將壓力釋放或者轉化掉。這也許就是室內健身在當下備受精英青睞的原因，當你5、忙到頭昏腦漲，頸椎酸痛，沖到健身房來場淋漓盡致的身心釋放，積壓了一整日的灰暗情緒都隨著汗水蒸發一空，該是多么的痛快與舒暢。不過，健身房是個展示運動美感的大秀場，在你舒展筋骨的時候，同樣不能忽視健身行頭的選擇，既要滿足健身運動的專業需求，更應養眼時尚。釋放壓力，塑就美麗，當然裝備先行。時髦健身秀時髦健身秀營銷傳播操作營銷傳播操作推廣方式推廣方式平面廣告平面廣告網絡電視、電臺戶外媒體營銷活動 廣告宣傳NO1:傳單宣傳傳單宣傳 資料內容資料內容：設計精美宣傳單(對俱樂部的簡介和最新產品及活動信息地點，聯系方式等)+制作的問卷調查(答案可在宣傳單上找到)宣傳地點宣傳地點：人流量大的地方 效果評估效果評6、估：可加深人們俱樂部的認知有好的印象并自動宣傳 廣告宣傳NO2:橫幅宣傳橫幅宣傳 橫幅規格橫幅規格 ：08M*12M紅布條+彩繪字（1-2條）橫幅內容橫幅內容 ：上帝創造生命，我們創造形體 懸掛方式懸掛方式：可在引人注目的廣告區域懸掛 效果評估效果評估：橫幅時間長字體大在一段時間內可長久的起到宣傳效果且影響時間長范圍廣 廣告宣傳NO3:平面廣告平面廣告 網絡地區較有影響力的門戶網站地區較有影響力的門戶網站 Flash閃頻廣告，項目網站及集團網站的鏈接、活動營銷、論壇討論、新聞或專題發布 電視電臺 通過電視、廣播電臺宣傳，對健身俱樂部和媒介進行全方位，多角度的渲染，突出其焦點性。宣傳媒介宣傳媒介7、：電視、廣播電臺。并可以以俱樂部名義定期點歌（為期一周左右）。效果評估效果評估：通過有影響力的廣播電臺，對俱樂部和商家進行全方位，多角度的渲染，突出俱樂部；同時可起到一種潛移默化的效果讓大眾不覺中記住俱樂部。營銷活動宣傳方式宣傳方式：1、在活動期間人流量大的地方進行宣傳。2、互動節目期間可提供優惠，（如免費健身幾次），使俱樂部更加貼近廣大觀眾。3、晚會期間有關于商家的VCR同步播出，使觀眾對俱樂部有更直觀的了解(具體內容由商家提供)。4、活動的服裝宣傳，穿有印有俱樂部loge的服裝進行宣傳。效果評估效果評估：現場立體感有聲有色的宣傳可吸引大批群眾觀看，可起到“真人秀”的效果讓人們記住健身俱樂部。現場的優惠增送即可提高人們參加的積極性又可起到隱藏的宣傳效果。視頻的播放可讓大家更直觀地了解健身俱樂部產品及服務。