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1、06年一季度飛甲推廣方案年一季度飛甲推廣方案2005-1-52005-1-5對店員的培訓要求在月日前完成對店員的培訓要求在月日前完成對店員的培訓要求在月日前完成對店員的培訓要求在月日前完成推廣時間推廣時間：20062006年年1 1月月1010日至日至20062006年年3 3月月3030日日推廣目的推廣目的：進一步強化李寧品牌在目標消費者心中的籃球運動項目知名度和認可度；進一步強化李寧品牌在目標消費者心中的籃球運動項目知名度和認可度；通過整合推廣，在消費者當中強化李寧品牌籃球運動項目的時尚感以及東方感。通過整合推廣，在消費者當中強化李寧品牌籃球運動項目的時尚感以及東方感。推動銷售推動銷售推廣2、背景：推廣背景：在中國，籃球產品的生意份額占總體運動產品市場的在中國，籃球產品的生意份額占總體運動產品市場的33%33%；0505年李寧籃球生年李寧籃球生意對比意對比0404年增長超過年增長超過60%60%；我們擁有了消費者認可的具有東方感以及時尚外觀的；我們擁有了消費者認可的具有東方感以及時尚外觀的產品產品:李寧成為李寧成為NBANBA官方市場合作伙伴，專業性及知名度得到提升。官方市場合作伙伴，專業性及知名度得到提升。推廣產品：推廣產品：款號：款號：2BMA227-2/-3/-4/-5/-62BMA227-2/-3/-4/-5/-6零售價：零售價：699699元元上市期：上市期：1-31-33、月月活動基本信息活動基本信息媒介資源支持媒介資源支持雜志硬廣雜志硬廣-2-2 在鞋類雜志上進行投放，如鞋幫、在鞋類雜志上進行投放，如鞋幫、SIZESIZE尺碼等。同尺碼等。同期還會有雜志軟文投放。期還會有雜志軟文投放。腰封腰封飛甲產品賣點介紹飛甲產品賣點介紹 鞋面鞋面鞋面鞋面設計借鑒了古代盔甲中金屬保護的貼片，以提高鞋面設計的設計借鑒了古代盔甲中金屬保護的貼片，以提高鞋面設計的立體感立體感立體感立體感和質感和質感和質感和質感。采用采用綁帶設計綁帶設計綁帶設計綁帶設計，提高貼合度；穿著舒適，且可以脫卸。，提高貼合度；穿著舒適，且可以脫卸。綁帶采用時尚的鐳射技術；還提供另一個配色可以自由搭配組合；4、可脫綁帶采用時尚的鐳射技術；還提供另一個配色可以自由搭配組合；可脫卸設計。卸設計。鞋面側幫使用鞋面側幫使用透氣網布透氣網布透氣網布透氣網布。TPUTPU上刻有中國古代銅鼎裝飾花紋，更具東方特色上刻有中國古代銅鼎裝飾花紋，更具東方特色鞋底花紋也同樣使用銅鼎裝飾花紋，具備鞋底花紋也同樣使用銅鼎裝飾花紋，具備防滑抓地性能防滑抓地性能防滑抓地性能防滑抓地性能又具有統一的設又具有統一的設計風格。提高了產品的價值感。計風格。提高了產品的價值感。ARCHARCH減震技術減震技術后掌加長后掌加長,延展式延展式延展式延展式TPUTPUTPUTPU保護裝置保護裝置保護裝置保護裝置，提供強有力的，提供強有力的防扭轉5、能力防扭轉能力防扭轉能力防扭轉能力。“飛甲飛甲”籃球鞋三代店鋪鞋墻陳列標準籃球鞋三代店鋪鞋墻陳列標準“飛甲飛甲”籃球鞋展示三件事：籃球鞋展示三件事：在鞋墻中央處將相關款式的在鞋墻中央處將相關款式的故事集中展示故事集中展示重點推廣商品重點推廣商品重復出樣重復出樣,1SKU/41SKU/4雙雙,目的目的:吸引購物者注意力吸引購物者注意力使用使用新品推廣鞋托吊牌（如圖）新品推廣鞋托吊牌（如圖）焦點展示臺陳列標準焦點展示臺陳列標準規格：規格：規格：規格：特殊尺寸鞋托新品推廣牌，按實際尺寸制作，特殊尺寸鞋托新品推廣牌，按實際尺寸制作，由渠道市場部負責統一噴繪制作配發由渠道市場部負責統一噴繪制作配發使用方6、式：使用方式：使用方式：使用方式：三代鞋托：在梯型鋸齒部分正面貼雙面貼，折疊，按照三代鞋托三代鞋托：在梯型鋸齒部分正面貼雙面貼，折疊，按照三代鞋托弧形粘貼在鞋托下方。（詳細參看效果圖）適用于三代店鋪弧形粘貼在鞋托下方。（詳細參看效果圖）適用于三代店鋪目的及作用目的及作用目的及作用目的及作用:在鞋墻上突出新品上市，吸引消費者識別主推產品。在鞋墻上突出新品上市，吸引消費者識別主推產品。使用周期：使用周期：使用周期：使用周期：20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日鞋托鞋托POPPOP分配標準分配標準店鋪級別分配標準/店三代店16（個）四代店20（個）推廣7、素材陳列標準鞋托推廣素材陳列標準鞋托POPPOP推廣素材陳列標準推廣素材陳列標準店內宣傳手冊店內宣傳手冊規格：規格：規格：規格：210MM*110MM210MM*110MM，由渠道市場部負責統一噴繪制作配發，由渠道市場部負責統一噴繪制作配發使用方式：使用方式：使用方式：使用方式：放在焦點展示臺上，用于消費者取閱放在焦點展示臺上，用于消費者取閱目的及作用目的及作用目的及作用目的及作用:獨特的設計獨特的設計配合飛甲產品推廣，使消費者更加了解產品設計理念配合飛甲產品推廣，使消費者更加了解產品設計理念使用周期：使用周期：使用周期：使用周期：20062006年年1 1月月1010日日20062006年年8、3 3月月3030日日宣傳手冊分配原則宣傳手冊分配原則店鋪級別分配標準/店巨星店 30本桂冠店 25本錦標店 20本健將店 15本新秀店 8本規格：規格：規格：規格：特殊尺寸，按實際尺寸制作，由渠道市場部負責統一噴繪制作配發特殊尺寸，按實際尺寸制作，由渠道市場部負責統一噴繪制作配發使用方式：使用方式：使用方式：使用方式：從賣場入口處貼至鞋墻處從賣場入口處貼至鞋墻處,因專用地貼是背粘的，所以直接粘貼在地面因專用地貼是背粘的，所以直接粘貼在地面.用于吸引消費者進入李寧店用于吸引消費者進入李寧店,在商場的李寧店中店外出現在商場的李寧店中店外出現,適用于店中店適用于店中店目的及作用目的及作用目的及作用9、目的及作用:提高進店率提高進店率,有效引導消費者購買商品有效引導消費者購買商品使用周期：使用周期：使用周期：使用周期：20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日推廣素材陳列標準推廣素材陳列標準地貼地貼 地貼地貼店鋪級別分配標準/店巨星店 5（組）桂冠店 4（組）錦標店 3（組）健將店 2（組）新秀店 1（組）說明：三對腳印二個撇（如圖所示）為一組說明：三對腳印二個撇（如圖所示）為一組推廣期間注意事項推廣期間注意事項時間上與春節促銷和器材促銷有交叉，請注意！時間上與春節促銷和器材促銷有交叉，請注意！時間上與春節促銷和器材促銷有交叉，請注意！時間上與春節促10、銷和器材促銷有交叉，請注意！飛甲推廣的時間為飛甲推廣的時間為飛甲推廣的時間為飛甲推廣的時間為月月月月10101010日至月日至月日至月日至月31313131日日日日春節促銷（春節促銷（1 1月月2020日至日至1 1月月2828日日）和器材促銷時間重合，所）和器材促銷時間重合，所以注意陳列的更換，主要是以注意陳列的更換，主要是焦點展示臺和櫥窗的陳列焦點展示臺和櫥窗的陳列。在在在在1 1 1 1月月月月20202020日至日至日至日至1 1 1 1月月月月28282828日期間，參考春節促銷店鋪執行標準陳列，日期間，參考春節促銷店鋪執行標準陳列，日期間，參考春節促銷店鋪執行標準陳列，日期間，參考11、春節促銷店鋪執行標準陳列，春節促銷活動結束后，春節促銷活動結束后，換回飛甲陳列換回飛甲陳列換回飛甲陳列換回飛甲陳列。器材促銷：方式為器材促銷：方式為器材促銷：方式為器材促銷：方式為買贈。具體器材促銷方案還未最終確定，買贈。具體器材促銷方案還未最終確定，請隨時關注大區通知請隨時關注大區通知培訓、督導與總結培訓、督導與總結 培訓培訓培訓培訓：經銷商可以把：經銷商可以把飛甲推廣飛甲推廣飛甲推廣飛甲推廣和和春節促銷春節促銷春節促銷春節促銷內容整合起來一起培內容整合起來一起培訓，這樣比較節省資源。訓，這樣比較節省資源。督導督導督導督導：前期主要是：前期主要是飛甲推廣物料的到貨情況飛甲推廣物料的到貨情況飛12、甲推廣物料的到貨情況飛甲推廣物料的到貨情況，因為時間緊張的，因為時間緊張的緣故，主要運輸方式是中鐵快運，需要注意的是，緣故，主要運輸方式是中鐵快運，需要注意的是，有的城市中有的城市中有的城市中有的城市中鐵是運送不到的，需要客戶去自提鐵是運送不到的，需要客戶去自提鐵是運送不到的，需要客戶去自提鐵是運送不到的，需要客戶去自提；活動中需要經銷商推廣負；活動中需要經銷商推廣負責人督導店鋪的執行，并及時反饋活動中出現問題。責人督導店鋪的執行，并及時反饋活動中出現問題。總結總結總結總結：請經銷商推廣負責人將飛甲推廣的銷售報表和活動方案：請經銷商推廣負責人將飛甲推廣的銷售報表和活動方案轉給銷售數據收集分析人13、員，通過數據了解推廣執行情況，及轉給銷售數據收集分析人員，通過數據了解推廣執行情況，及時調整貨品和推廣方式，并按照大區要求的時間及時上報！時調整貨品和推廣方式，并按照大區要求的時間及時上報！設獎目的設獎目的:促進促進”飛甲飛甲”推廣推廣,激勵大區和店員完成推廣激勵大區和店員完成推廣目標目標評獎時間范圍評獎時間范圍:2006:2006年年1 1月月1 1日至日至20062006年年3 3月月3030日日評獎流程評獎流程:區域推薦渠道市場部考核公布結果頒獎區域推薦渠道市場部考核公布結果頒獎推廣執行獎勵計劃推廣執行獎勵計劃獎項設置：獎項設置：獎項設置：獎項設置：最佳最佳”飛甲飛甲”團隊執行獎團隊執行14、獎最佳最佳”飛甲飛甲”推廣推動獎推廣推動獎最佳最佳”飛甲飛甲”推廣配合獎推廣配合獎最佳最佳”飛甲飛甲”推廣終端執行獎推廣終端執行獎推廣執行獎勵計劃最佳推廣執行獎勵計劃最佳”飛甲飛甲”團隊執行獎團隊執行獎評獎范圍：零售業務部評獎范圍：零售業務部(11(11家子公司家子公司)和分銷業務部和分銷業務部(8(8個大區個大區)獲獎名額：獲獎名額：2 2名名評獎辦法評獎辦法:渠道市場部根據硬指標評分渠道市場部根據硬指標評分獎品：獎品：1 1萬元旅游基金萬元旅游基金評獎標準評獎標準:考核指標考核指標比重比重總分總分1 1、飛甲飛甲 售罄率售罄率40%取前取前2位為該獎位為該獎項獲得者項獲得者2 2、POPP15、OP執行效果執行效果25%3 3、店鋪陳列效果、店鋪陳列效果25%4 4、TOP GUNTOP GUN相關報相關報表傳送及時表傳送及時10%推廣執行獎勵計劃最佳推廣執行獎勵計劃最佳”飛甲飛甲”推推廣推動獎廣推動獎評獎范圍：零售業務部和分銷業務部的推廣培訓人員評獎范圍：零售業務部和分銷業務部的推廣培訓人員獲獎名額：獲獎名額：1010名名評獎辦法評獎辦法:渠道市場部根據硬指標評分渠道市場部根據硬指標評分獎品：獎品：IPOD,IPOD,價值價值20002000元元評獎標準評獎標準:考核指標考核指標比重比重總分總分1 1、飛甲飛甲 售罄率售罄率20%取前取前1010位為該位為該獎項獲得者獎項獲得者2 16、2、前期活動協調、前期活動協調15%3 3、活動信息傳達、活動信息傳達 培訓培訓15%4 4、店鋪陳列執行效果、店鋪陳列執行效果20%5 5、活動中督導檢查、活動中督導檢查15%5 5、相關報表傳送及時、相關報表傳送及時15%推廣執行獎勵計劃最佳推廣執行獎勵計劃最佳”飛甲飛甲”推推廣配合獎廣配合獎評獎范圍：零售業務部零售經理和分銷業務部銷售代表評獎范圍：零售業務部零售經理和分銷業務部銷售代表獲獎名額：獲獎名額：1919名名 (每家分公司每家分公司1 1人人,每個大區每個大區1 1人人)評獎辦法評獎辦法:由大區推薦由大區推薦獎品：獎品：PSPPSP價值價值15001500元元評獎標準評獎標準:考17、核指標考核指標比重比重總分總分1 1、所負責客戶、所負責客戶 飛甲飛甲 售罄率售罄率40%每大區推薦每大區推薦1 1人人,每分每分公司推薦公司推薦1 1人人2 2、活動前期協助協調、活動前期協助協調10%3 3、協助活動信息傳達至客戶、協助活動信息傳達至客戶10%4 4、店鋪陳列執行效果、店鋪陳列執行效果25%5 5、相關報表協助收集、相關報表協助收集15%推廣執行獎勵計劃最佳推廣執行獎勵計劃最佳”飛甲飛甲”推廣推廣終端執行獎終端執行獎評獎范圍：所有參加評獎范圍：所有參加”飛甲飛甲”推廣的店鋪的店長和店員推廣的店鋪的店長和店員評獎辦法評獎辦法:由大區推薦由大區推薦獲獎名額：獲獎名額：3030名名獎品：獎品：MP3 MP3 價值價值500500元元評獎標準評獎標準:考核指標考核指標比重比重1 1、所負責店鋪、所負責店鋪 飛甲飛甲 售罄率售罄率20%2 2、個人、個人 飛甲飛甲 售賣數量售賣數量30%2 2、店鋪陳列執行效果、店鋪陳列執行效果30%3 3、活動內容及產品賣點的掌握、活動內容及產品賣點的掌握15%5 5、相關報表協助收集、相關報表協助收集5%區域推薦人數華東區 4 西南區 2 華南區 6 西北區 1 東北區 3 華北二區 2 華北一區 2 華東區 3 華中區 2 零售業務部 5 推薦人數根據推廣店鋪占比決定