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1、體育用品商店體育用品商店1.背景2.店鋪介紹3.市場分析4.競爭分析5.SWOT分析6.營銷策略7.未來發展前景一、背景1.體育用品產業是從20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段。2.隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。3.體育事業的飛速發展，帶動了體育器械等事業的發展。但是就局部范圍來講，例如鄭州航院東校區，這個占地1500余畝的學校，卻沒有一家專門的體育用品商店。4.所以，在體育飛速發展的今天，順應這一發展趨勢是必然的，具有很大的商機。二、店鋪介紹宗旨及目標經營宗旨：堅持誠信為本，顧客利益至上服務宗旨：顧客的滿意是對我們2、最大的認可目標：1.時刻關注顧客需求，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。2.以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育用品滿足人們的需求。二、店鋪介紹簡介及管理思想簡介：體育用品商店業務范圍：以體育用品為主打產品，球類，器材類，鞋類，服裝，服務類為輔主要客戶群：全體師生管理思想：1.以質量管理理論為指導，要求產品不斷完善，人員不斷學習、成長。2.對經營過程徹底進行再思考再設計，在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。三、市場分析60%27%12%體育運動人群大學或同等學歷大學以上學歷其他84%7%9%體育運動人群20-40歲40-50歲其他由此可見，進行體育3、運動的人群有高學歷、年輕化的特點。三、市場分析需求分析：1.隨著生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況，參加各類體育運動鍛煉身體是不錯的選擇。2.大學生通過體育運動可以非常有效的調節考證和就業帶來的雙重壓力，增強體質促進健康，從而得到身心放松全面發展。3.體育運動可以結識很多各個階層的人，從而相識相知成為好朋友。四、競爭分析-產品1.球類：包括各類球拍和球，例如：籃球、乒乓球、羽毛球等2.器材：護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋、滑板、呼啦圈等3.鞋類：籃球鞋、帆布鞋、板鞋等4.服裝：主要男女籃球、足球、排球等運動服等5.服務類：店內售后服務，以及包括女生形體、瑜伽等指導，關于體育的報紙、4、體育明星海報、健身類的書籍、雜志等四、競爭分析-價格及渠道價格：考慮成本的影響、以競爭對手為參照。以消費者的潛在心理接受價格為出發點，實施平穩的競價策略。渠道：小商品集散基地和大型專業體育用品批發市場。四、競爭分析-促銷海報人員推銷公共關系折扣活動五、SWOT分析優勢（Strength）1.目前我校沒有體育商店，市場發展空間比較大。2.專業的體育用品價格相對比較高，利潤空間大，而且體育用品易耗性大。3.入行門檻不高，對創業者沒有太大的專業要求。4.可以及時有效了解消費者需求。劣勢（Weakness）1.體育用品種類有限2.缺乏經營經驗3.缺乏運作經驗4.缺乏運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資5、金。五、SWOT分析機會（Opportunity）1.國家政策支持學生創業；學校支持學生創業。2.學校沒有一家專門經營體育用品的商店，學生大量需求的不到滿足，如果我們取得這一類商品的經營權將得到極大的發展空間。3.創業環境成熟，有穩定的消費人群。威脅（Threat）1.需要和校方進行大量溝通，取得適合的場地。2.校內商家只將體育用品作為輔助商品，因此賣的價格相對較低。3.經驗不足很難確保服務質量。六、營銷策略初期營銷方案：線下推廣和線上推廣。在人流量大的地段和時間段，招收發卡人員分組到相應的地方發放宣傳頁，對感興趣的潛在顧客發放代金券或者優惠卡到各大院系和協會進行小型宣傳推廣活動線上推廣，微信公眾號推廣、朋友圈轉發六、營銷策略正常經營階段：逐步減小宣傳力度，定期宣傳或者個別商品折扣，選擇一個合適的日子舉行優惠活動。長遠發展階段：加大校外宣傳，去其他學校開設店鋪，擴大規模、擴大市場。七、未來發展前景預計三個月后商店運營模式完善，半年后向各大高校發展此模式，使其成為體育用品進校園的渠道，進而發展各大連鎖店。另外，信息時代的到來也說明線上網店也要發展起來。因此，網店和實體店的結合是將來本商店的必然選擇。