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1、維爾健無糖保健品上市推廣案維爾健無糖保健品上市推廣案本案旨在為維爾健無糖保健品產品上市提供本案旨在為維爾健無糖保健品產品上市提供指導，以達到讓市場認知維爾健無糖品牌，指導，以達到讓市場認知維爾健無糖品牌，接受維爾健無糖產品，為維爾健無糖系列產接受維爾健無糖產品，為維爾健無糖系列產品后續發展打好基礎。品后續發展打好基礎。本方案兩大議題本方案兩大議題p上市推廣背景、目標與核心策略上市推廣背景、目標與核心策略p上市推廣執行上市推廣執行背景背景&目標目標&總策略總策略維爾健無糖營養保健食品品牌定位核心價值品牌主張品牌個性無糖營養保健食品的開創者健康、專業、關愛專業的，親切的無糖營養保健食品市場特征“無2、糖”品類已經逐漸抬頭，越來越多的人已經開始關注“無糖”。無糖主要集中在無糖食品，各地開始出現糖尿病食品專賣店、無糖食品專賣店，但無糖保健品牌少。保健品行業“無糖”產品在市場上陸續出現，但是沒有系統市場大競爭小特點明確由于飲食過度和過量的脂肪攝入，肥胖癥、非胰島素依賴型糖尿病、高血壓、冠心病等慢性病在我國逐年上升。處于高血糖邊緣的人群更是數量驚人。中國糖尿病患者：5000萬以上三高人群：2億多肥胖人群：3.25億多消費人群集中在中老年人，以糖尿病人、三高人和高血糖邊緣人群為主。市場需求明確，但缺乏系統和專業，需要有專業的形象和專業的產品。市場正處于啟動初期，需要培育，強化引導，占據品牌先機。維爾3、健與無糖維爾健有領先的、完善的無糖產品系統。維爾健有確保品質和專業的生產體系。維爾健無糖產品都是保健食品，具有其他企業無法比擬的產品力優勢。戰略地位產品系統從零起步從聚焦的營銷基本原則、保健品行業的競爭狀態和維爾健自身現狀出發，無糖營養保健品將對維爾健品牌未來發展起決定性的戰略意義。通過無糖，維爾健將完成品牌的轉型，奠定走向品類領導地位的基礎。維爾健品牌資產缺乏，影響力比較小，推出的產品系列眾多，變化快，還沒有建立品牌的基本認知。無糖對于維爾健也是新鮮事物，沒有市場基礎和操作經驗。雖然無糖市場基礎好，但品牌的塑造還是空白。三大目標建立認知建立認知：讓消費者知道有專業的無糖產品，知道維爾健這個品4、牌，知道這個品 牌的無糖產品。在這種背景下，維爾健要取得上市的成功，必須完成三大任務。提升銷量：提升銷量：在消費者初步認知后，通過促銷配合，推廣執行實現銷售。盡可能完 成終端動銷，積累顧客。強化價值：強化價值：通過產品本身的特點和價值打動消費者，強化品牌的專業形象，讓消 費者信任，吸引消費者嘗試。維爾健無糖上市基本策略區域滾動發展力量分散力量分散經營區域經營區域地域劃分，重點進攻地域劃分，重點進攻局部局部 No.1集中力量集中力量有效復制、擴大戰果有效復制、擴大戰果局部局部 No.1局部局部 No.1集中力量集中力量全局全局 No.1我公司的力量我公司的力量兩種手段同時推進精耕細作，打好根基，5、培育樣板，樹立榜樣自由招商，培育影響，增大銷量，回流現金區域戰略規劃核心經銷商培育終端深度打造下面就樣板市場啟動推廣活動做具體規劃思考點：整合資源：嫁接藥店渠道的在當地的品牌影響力，借力打力，整 合資源，實現共贏強化專業：充分合理利用國際無糖健康組織的權威感與專業性。精細運作：以終端形象的塑造及高強度滲透中老年生活區為推廣 重點。促銷吸引：配合活動，加強促銷，促進購買，實現消費。上市口號不含糖，真健康XX無糖健康月價值傳播點購買維爾健無糖系列保健品的五大理由購買維爾健無糖系列保健品的五大理由p無糖：產品均屬于無糖，解決高血糖人群對保健食品的獨特需求。p專業：由通過國家GMP認證的洛陽維爾健生物6、工程有限公司生產。p權威：是國際無糖健康組織在中國無糖營養保健品的唯一授權方。p健康：產品均獲得國家保健食品批號，功效有保障，健康無擔憂。p營養：產品科學配比高血糖人群所需營養，形成完善的產品組合。上市推廣執行上市推廣執行第三步：正常銷售第三步：正常銷售第一步：打好基礎第一步：打好基礎第二步：市場引爆第二步：市場引爆以最核心的渠道、適度的媒介傳播進行初步的市場滲透，了解市場的反映和反響，為市場正式啟動預熱，讓市場初步了解產品。以比較強勢的傳播、統一的終端形象、連環的推廣活動，緊密配合，高度整合，啟動市場。以日常化的銷售推廣手段、品牌化的傳播和推廣活動、精細化的終端管理和顧客管理運作市場。第一步7、：打好基礎第一步：打好基礎第一步：打好基礎第一步：打好基礎&執行執行執行執行主要目的主要目的p熟悉市場，尋找好經銷商和終端商p鋪貨，完成終端形象打造，培訓、磨練終端促銷員，為正式啟動做人力儲備p洽談好開展啟動活動的各項準備，與社區、終端達成活動協議；打好基礎的主要內容打好基礎的主要內容終端終端p鋪貨渠道：選擇當地連鎖最多，覆蓋最廣的，影響力最大的藥店終端p終端形象：以維爾健形象進入終端（見終端物料）p終端銷售：每個店面設置一位促銷員，以在與顧客溝通中全面熟悉了解產品p就推廣活動事宜與終端溝通洽談，達成一致終端活動聯動思想參與：參與：以藥店終端名義發起無糖健康月。好處：好處：可以利用藥店在當地的8、影響力，同時可以在促銷活動中充分利用藥店的消費資源（比如會員）收益：收益：維爾健社區及媒介傳播中都會標注藥店名稱，擴大其宣傳，同時，維爾健促銷活動可以擴大藥店人流量，增大銷量，提升影響。參與：參與：與終端共同發起無糖健康月。好處：好處：增強權威感和專業性，增強公益性。收益：收益：提升國際無糖健康組織的影響，其與維爾健的聯系可以帶動維爾健品牌出現。參與：參與：提供產品，提供宣傳物料，組織活動，實施宣傳。好處：好處：避免過度明顯的商品化和企業化，增強好感。收益：收益：品牌提升，產品銷售打好基礎的主要內容打好基礎的主要內容社區社區p社區選擇：選擇當地中高端、中老年人群居多、戶數多的大社區，以機關單位9、社區為主。p社區洽談：與社區達成社區推廣活動的安排事宜。（包括社區宣傳欄、小區廣場、老干部活動中心等）p社區準備：準備好進入社區的人員、形象和宣傳物料。打好基礎的主要內容打好基礎的主要內容傳播傳播p終端是基礎：以終端形象、活動、促銷員、物料傳播為基礎。p社區是核心：社區的推廣、形象、傳播是重點。p媒介為輔助：當地報紙媒介、電臺媒介、電視媒介為補充。物料數量維爾健產品折頁若干維爾健吊旗若干若干維爾健品牌海報、易拉寶1-2個國際無糖健康組織易拉寶1個無糖健康月宣傳單頁若干店面無糖健康月橫副一條手提袋若干品牌形象柜一個血糖檢測儀一臺終端物料（單店）物料數量維爾健產品折頁若干宣傳欄無糖宣傳資料若干維爾10、健品牌海報、易拉寶1-2個國際無糖健康組織易拉寶1個無糖健康月宣傳單頁若干維爾健與藥店太陽傘或單藥店太陽傘一個優惠卡若干血糖檢測儀一臺社區物料海報三海報四跳貼產品易拉寶組織易拉寶掛旗第二步：市場引爆第二步：市場引爆第二步：市場引爆第二步：市場引爆&執行執行執行執行推廣活動的聚焦法則q所有的推廣促銷活動都是以點帶面、抓大放小q所有的推廣促銷內容必須圍繞活動主題設計q所有的推廣促銷活動都必須抓住消費者中少數的關鍵q所有推廣促銷活動的利益驅動都必須抓住銷售的關鍵利益點正式啟動策略正式啟動策略連環相扣三環扣連環相扣三環扣第三環扣：鼓勵消費第三環扣：鼓勵消費第一環扣：吸引注意第一環扣：吸引注意第二環扣：11、嘗試購買第二環扣：嘗試購買以公益的形象、渠道的影響力、免費檢測的吸引力吸引人群關注，并形成基本的認知，并在終端以獨特的形象吸引消費者的眼球。以多組合的優惠促銷活動、以強力的優惠感知吸引消費者第一次購買，讓消費者通過消費更進一步體驗產品，接受無糖品類概念。對核心人群（需要長期消費的人群）進行檔案管理，盡可能的向會員制發展，通過長期優惠籠絡忠誠顧客群體。三環扣的溝通內容三環扣的溝通內容不含糖，真健康不含糖，真健康維爾健無糖全新上市維爾健無糖全新上市功能上的利益處品牌的基礎識別理想的消費者自畫像個性感情上的利益點一個新的品類第一層面“這是-This is”第二層面“你能得到 You can get”12、第三層面“你和我I&You”五大賣點有特色的包裝形態統一的終端形象展示自己可以放心選擇的、營養與健康兼顧的無糖食品，可以放心的生活。以公益為形象的“愛心”以價值為核心的“專業”免費檢測，優惠銷售專為高血糖人士開發的全新保健品三環扣的活動組合三環扣的活動組合無糖健康月，實惠享無糖健康月，實惠享不停不停實施連環促銷，吸引消費者采取購買行動，擴大終端影響。終端促銷公益傳播社區推廣無糖健康月無糖健康月以當地藥店為載體，以國際無糖健康組織為主導，以維爾健為實施方，共同開展關心高血糖的無糖健康月活動。無糖健康月，健康無糖健康月，健康社區行社區行以社區無糖宣傳和免費檢測為基礎，通過與終端的促銷聯動吸引社區人13、員前往終端消費。一、傳播內容一、傳播內容無糖健康月，愛心大傳遞，實惠享不停XX藥店和國際無糖健康組織真誠攜手，針對廣大糖尿病人士及高血糖人士，以“關注無糖，關愛健康”為使命，推出無糖健康月，活動期間內，為廣大消費者免費檢測血糖，免費發放20萬現金券，本店推出所有無糖保健食品將實行優惠促銷，機會多多，實惠多多，健康多多！來店有驚喜體驗就有禮購買有大禮二、終端活動執行二、終端活動執行活動思考背景實惠永遠都是消費者所關心的，通過參與、體驗+實惠的購買，將增大消費的機率。吸引注意產生興趣嘗試購買血糖高的人對保健產品和自己的飲食有極高的敏感性，對于任何一個新的對自己有利的產品都非常關注。而適時準確把握自14、己的血糖狀況更是他們所關心的事情。免費的事情總能吸引消費者的關注，而權威和專業的機構與部門的公益事業更是能夠吸引消費者的參與度，他們渴望問題得到解決。活動主題活動內容來店有驚喜、體驗就有禮、購買得大禮1、活動期間，所有來店顧客如果自己愿意，都將獲得血糖的免費檢測資格。2、根據檢測，血糖偏高的非健康人群將獲得維爾健公司提供的產品優惠大禮券30元（10元面額），在本店購買維爾健無糖系列產品可充抵現金使用。3、活動期間，購買維爾健產品，還可以獲得維爾健公司驚喜禮品一份（保鮮盒、紙巾盒）活動注意事項1、充分利用免費檢測的時機，收集核心消費者的資料，對于糖尿病患者等長期需要消費的核心顧客，建立起包含起基15、本信息的檔案資料，以利于日后的顧客維系。2、30元優惠券在購買時可以根據成本實施限制，比如規定購買多少元才能使用10元優惠券（在優惠券上說明，優惠券只限于購買維爾健無糖系列產品），維爾健最終以優惠券額與終端結算。（廠家需要每天核對產品銷售與優惠券數額的關系，防止優惠券違規和終端以優惠券銷售其他產品。3、禮品的兌換以電腦小票為準，維爾健公司以電腦小票與終端核對禮品發放情況。4、禮品應統一印制有維爾健品牌標示的產品。5、活動店面必須設置促銷員至少一名?；顒有麄鲝V告單頁正面 無糖健康月，愛心大傳遞XX藥店和國際無糖健康組織真誠攜手，針對廣大糖尿病人士及高血糖人士，以“關注無糖，關愛健康”為使命，推出16、無糖健康月，活動期間內，為廣大消費者免費檢測血糖，免費發放20萬現金券，本店推出所有無糖保健食品將實行優惠促銷，機會多多，實惠多多，健康多多！來店有驚喜響應無糖健康月，來店血糖免費測體驗就有禮關注高糖傷健康，20萬元優惠大發放購買得大禮愛心傳遞大讓利，購買就有禮，多買多得禮，活動時間：活動地點：XX藥店 XX藥店 XX藥店咨詢電話：本活動最終解釋權屬XX藥店所有。國際無糖健康組織基本介紹，購買維爾健無糖保健食品購買維爾健無糖保健食品5 5大理由大理由p無糖：產品均屬于無糖，解決高血糖人群對保健食品的獨特需求。p專業：由通過國家GMP認證的洛陽維爾健生物工程有限公司生產。p權威：是國際無糖健康組17、織在中國無糖營養保健品的唯一授權方。p健康：產品均獲得國家保健食品批號，功效有保障，健康無擔憂。p營養：產品科學配比高血糖人群所需營養，形成完善的產品組合。維爾健無糖保健食品系列維爾健無糖保健食品系列活動宣傳廣告單頁背面 活動宣傳廣告電臺無糖健康月，愛心大傳遞，實惠享不停。由XX藥店和國際無糖健康組織聯合推出的無糖健康月已經啟動。從X月X日起-X月X日，XX藥店針對高血糖患推出系列優惠活動，為廣大消費者免費檢測血糖，免費發放20萬現金券，本店推出所有無糖保健食品將實行優惠促銷，禮品多多，驚喜不斷?；顒拥刂罚郝撓惦娫挘夯顒有麄鲝V告橫幅無糖健康月，愛心大傳遞，實惠享不?；顒有麄鲝V告報紙廣告無糖健康18、月，愛心大傳遞，實惠享不停無糖健康月，愛心大傳遞，實惠享不停5000萬以上的糖尿病患者，2億多的三高人群，3.25億多的肥胖人群，還有數量驚人的處于高血糖邊緣的人群。高血糖正在嚴重侵蝕著中國人的健康。國際無糖健康組織以讓全世界糖尿病人群盡可能的獲得高水平的健康為宗旨，不斷致力于無糖保健食品的研究與開發，X月X日-X月X日，國際無糖健康組織與XX藥店真誠攜手，在本市推出無糖健康月的愛心大行動，無疑是本市高血糖患者的難得機遇和大好福音。來店有驚喜響應無糖健康月，來店血糖免費測體驗就有禮關注高糖傷健康，20萬優惠大發放購買得大禮愛心傳遞大讓利，購買就有禮，多買多得禮，機會難得，禮品多多，實惠多多機會19、難得，禮品多多，實惠多多地址：XXXXXXXXXXXXXXXX 咨詢電話：活動詳情見現場活動公告，本活動最終解釋權屬XX所有活動宣傳廣告報紙新聞稿無糖健康月正式啟動無糖健康月正式啟動本報訊：記者XX報道：本市最大的藥店連鎖企業XX藥店與國際無糖健康組織聯合推出的“無糖健康月”X月X日正式啟動，旨在本市普及無糖健康知識，推動無糖保健食品的消費理念，為廣大高血糖患者及潛在人群提供健康幫助和服務。國際無糖健康組織（International Sugar-free Health Organization），簡稱ISHO，宗旨為讓全世界糖尿病人群盡可能的獲得高水平的健康；讓全世界更多的人群遠離糖尿病、告20、別糖尿病；提升全世界人們預防糖尿病的身體保養意識。藥店負責人表示，這次合作，必將在我市掀起無糖健康的新理念。值得注意的是，作為國際無糖健康組織在中國唯一授權的無糖系列產品生產商維爾健生物科技有限公司，經過多年的市場研究，開發出適合中國人群營養與健康需求的系列無糖保健食品。首批產品也將在本活動期間上市，并推出系列優惠活動，讓廣大消費者享受到實實在在的實惠?；顒悠陂g，組織方將深入社區開展宣傳，并在XX藥店各終端統一開展推廣活動。藥店負責人特別說明，他們希望通過這次活動，能讓無糖健康理念深入人心，能真正解決高血糖患者及潛在人群的健康問題，并希望能將本項活動在本市持續的推廣開來，以造福本市人民。（記者21、報道）三、社區活動執行三、社區活動執行活動思考消費者1、社區是消費者生活的區域，是距離消費者最近的地方，也是消費群最集中的區域；2、社區活動對于消費者來說參與最方便，傳播費用最低，參與感也相應最強，而且易于口碑傳播。產品特點1、無糖產品雖然需求比較大，整個市場還是一個比較新的領域，需要引導和培育。2、保健食品類的誠信問題是行業問題，通過社區易于和消費者建立關系。企業1、渠道和終端作為銷售商，他們更關心的是利益，他們對產品品牌的塑造并不會熱心。2、對于維爾健需要建立無糖品類的開創者來說，除了通過利益刺激銷售商外，通過直接影響最終消費者實現對品牌的拉力也必不可少。社區應該成為維爾健未來市場運作的一22、個核心組成部分，形成一套完整的社區推廣體系。社區執行方式活動主題以傳播推廣為主，而不是以銷售為主，傳播品牌影響，促進消費者進入終端是兩大核心目標。活動目的無糖健康月，愛心大傳遞，實惠享不停1、資料發放2、義務咨詢3、免費檢測4、發放優惠券活動內容1、設置宣傳臺（配上易拉寶，太陽傘，單頁，產品折頁等）。2、免費檢測，根據結果，血糖偏高的非健康人群將獲得維爾健公司提供的產品優惠大禮券30元，在券上指定店購買維爾健無糖系列產品可充抵現金使用。3、所有去店面的顧客均享受終端活動的一切優惠常規內容其他方法1、與社區老干部活動中心聯系，實施無糖健康講座，講解無糖健康知識并提供產品宣傳資料。2、與社區業主委23、員會簽定團購協議，本社區范圍內的消費者購買維爾健產品享受統一的優惠價。3、該方法可以延展到政府機關單位的老干部活動中心。第三步：正常銷售第三步：正常銷售第三步：正常銷售第三步：正常銷售&執行執行執行執行說明：到達正常銷售期，整個市場已經基本走入正規，產品的知名度、了解度和購買率都已經處于一個可以持續的階段，因此，后續主要以品牌的正常推廣與傳播、終端的管理與建設、顧客的維護與建設為主要工作。在本階段，主要就品牌推廣活動提供一些建設性的方向和建議，具體的操作根據當時的市場情況和企業本身的實際進行思考。一、媒介分析一、媒介分析大眾媒介分析大眾媒介分析電視媒介雜志媒介對于區域市場，收看的全國電視臺比較24、分散。除非當地電視臺有非常明顯優勢的節目和時段，否則電視廣告的效果很差。但電視廣告對招商效果及建立影響力作用仍然很大。雜志在市級以下區域屬于弱勢媒體，閱讀率不高電視媒介是一個需要高投入的媒介，雖然普及面廣，滲透率高，但因面對的消費群分散，資源浪費比較嚴重，而且傳播信息量有限，需要連續的強勢投入才能達到很好的效果。目前電視的廣告效果正在減弱。對于區域市場的產品，雜志往往是全國性媒介，加之雜志的集中閱讀率很低，不適合保健品區域市場運作？報紙媒介網絡媒介各區域都有自己的區域性報紙，報紙收看比率相對比較高，報紙媒介傳播信息量大，針對性強，也是中老年人喜歡看的媒介，適合采用。網絡媒介是新型的媒介，消費者25、參與度比較高，口碑傳播的影響力比較強，而且有大量的低成本傳播空間存在，比如以消費者身份進入論壇展開介紹、推薦等。當前各城市小區都有自己的業主論壇，對整個業主群體影響大。但中老年人不是網絡的主流群體，影響有限。電臺媒介電臺是一個正在走向衰弱的媒介，目前電臺占優勢的就是交通電臺，但在地級以下區域電臺覆蓋率低。隨著交通電臺的普及，對中高收入群體的中年群體影響比較大。路牌媒介車體 媒介車體廣告線路選擇靈活，投入較小，而且公交車屬于流動廣告，影響范圍比較廣，雖然傳播信息量有限，但是提高知名度的有效途徑。隨著市場啟動完成進入穩定期，在區域市場可以考慮。公交站路牌媒介和公交車體廣告有一定的相似性，但路牌廣告26、的區域性更強，而且是靜止性媒介，根據企業投入資源狀況可以合理取舍的媒介。？地面傳播媒介地面傳播媒介媒介及物料媒介及物料車體廣告易拉寶報紙廣告促銷小禮品宣傳冊終端陳列海報臨時宣傳單POP網絡推廣社區宣傳欄樓層廣告消費者身邊的低成本媒介消費者身邊的低成本媒介民警提示牌小區的保安太陽傘軟文傳播標題推薦軟文傳播標題推薦高血糖已成新殺手，保健品消費有新講究保健品消費進入無糖時代血糖偏高，需要吃什么無糖營養保健品，健康保健新趨勢無糖+營養，健康新時尚！軟文的核心內容軟文的核心內容一、高血糖正在嚴重侵蝕著中國人的健康。一、高血糖正在嚴重侵蝕著中國人的健康。5000萬以上的糖尿病患者，2億多的三高人群，3.227、5億多的肥胖人群，還有數量驚人的處于高血糖邊緣的人群。二、維爾健無糖保健品，無糖保健新選擇。二、維爾健無糖保健品，無糖保健新選擇。三、維爾健五大優點，無糖健康新選擇。三、維爾健五大優點，無糖健康新選擇。無糖、專業、權威、營養、健康。四、五類人群四、五類人群 ，優先選擇維爾健。，優先選擇維爾健。糖尿病人群；三高人群；高血糖邊緣人群；肥胖人群；長期呆辦公室的中年人群。二、活動執行二、活動執行說明：市場進入穩定期后，活動不能太頻繁，需要有計劃的實行。確保品牌平穩發展和銷量不斷提升的平衡?；顒宇愋突顒宇愋突顒訒r間活動時間活動方式活動方式備注備注上市活動入新市場1月內本方案中活動產品進入新的市場節假日活28、動春節、五一、十一促銷、禮品贈送等糖尿病日活動11月推出健康月將每年11月做成“維爾健無糖健康月”，成為一個推廣品牌新品上市隨機大促銷新品促銷，新品老品聯合促銷等定期化活動零散推廣活動針對社區舉辦“無糖與健康”的義務講座活動。與其他以中老年為目標消費群的團體、組織合作。比如老干部活動中心，退休人員組成的一些協會等。針對以中年人為主的單位，尤其是大型國企、政府事業單位，邀請專家進行“無糖與健康”等相關知識培訓交流，并與其簽訂單位內部團購價。三、招商三、招商隨著樣板市場的成功運作，就需要有計劃的啟動大規模的招商。區域經銷商區域經銷商消費者消費者大型連鎖藥店大型連鎖藥店終端終端區域經銷制結構圖區域經29、銷制結構圖維爾健維爾健根據維爾健目前的資源實力，應以區域經銷商制為主。：l對于戰略市場大型連鎖藥店應堅持廠家自己操作。l如果有代理商在一個省擁有完善的渠道資源網絡，也可以在比較偏的市場少量發展省級代理。區域經銷為主的招商模式區域經銷為主的招商模式區域經銷為主的招商模式區域經銷為主的招商模式廣告招商廣告招商廣告招商廣告招商展會招商展會招商展會招商展會招商時間時間主題主題形式形式與與 內容內容在展會上引入論壇形式，通過展會+論壇實現招商行業內影響力最大的展會招商主題+論壇主題以展臺為窗口，展示維爾健無糖產品，吸引客商在會議現場舉辦“無糖與健康”的行業專家講座或論壇，舉辦“保健品經銷商的未來”的營銷30、專家講座或論壇。招商主題招商主題招商主題招商主題4億人的市場，財富界的金礦開辟行業藍海，共謀健康大業上市思路總結上市思路總結消費刺激消費刺激購買考慮購買考慮關注與尋找關注與尋找購買行動購買行動購買購買刺激刺激使用體驗使用體驗第一步第一步:“發掘產品類別的購買動機發掘產品類別的購買動機”目標目標：抓住高血糖人群的龐大市場機會，推出無糖營養保健品系列，占領無糖品類。計劃：計劃：以無糖切入市場以無糖切入市場。第三步第三步:“用體驗影響決策用體驗影響決策”目標目標:。刺激有需求者的欲望，引領社會對無糖保健品的關注。計劃計劃:無糖健康月。第二步第二步:“關注與尋找關注與尋找無糖的信息無糖的信息”第四步第四步:刺激需求刺激需求第五步第五步:“:“實惠提供實惠提供”第六步第六步:“:“強化口碑和品牌建設強化口碑和品牌建設”目標目標:刺激信息關注者前來終端免費檢測計劃計劃:免費檢測血糖目標目標:刺激消費者嘗試產品。計劃計劃:免費發放產品購買體驗券免費發放產品購買體驗券。目標目標:讓消費者購買產品。計劃計劃:購買優惠購買優惠目標目標:刺激消費者重復購買和口碑傳播。計劃計劃:軟文推廣，知識營銷軟文推廣，知識營銷不含糖，真健康不含糖，真健康維爾健無糖系列上市維爾健無糖系列上市祝上市成功祝上市成功謝謝謝謝!