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1、中國人壽牡丹江分公司培訓部中國人壽牡丹江分公司培訓部萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究內容大綱說明會現場拒絕處理話術說明會現場拒絕處理話術說明會現場促成話術說明會現場促成話術拒絕處理話術1/81、保險收益太低，不如投資做生意？、保險收益太低，不如投資做生意？您說的很對，的確象您說的那樣。我相信通過您的智慧，您的您說的很對，的確象您說的那樣。我相信通過您的智慧，您的生意一定經營的非常好，是嗎？我想在您多年經營的過程中，也曾生意一定經營的非常好，是嗎？我想在您多年經營的過程中，也曾看到很多生意人因為投資判斷失誤或因為政策的變化導致生意失敗看到很多生意人因為投資判斷失誤或因為政策的變2、化導致生意失敗的吧？尤其今年溫州資金鏈斷裂的事情您聽說了嗎？很多企業很快的吧？尤其今年溫州資金鏈斷裂的事情您聽說了嗎？很多企業很快就無法支撐和運轉了，經營了很久的企業就沒有了。所以說在很多就無法支撐和運轉了，經營了很久的企業就沒有了。所以說在很多的投資渠道中，每一種投資方法都有不同的功能，就象足球場上不的投資渠道中，每一種投資方法都有不同的功能，就象足球場上不僅要有像您做生意這樣的前鋒，還會有中鋒、后衛及守門員，當前僅要有像您做生意這樣的前鋒，還會有中鋒、后衛及守門員，當前鋒出現問題時，守門員就發揮他的功能了。而保險恰恰是我們家庭、鋒出現問題時，守門員就發揮他的功能了。而保險恰恰是我們家庭、事3、業的守門員。事業的守門員。中國人壽牡丹江分公司培訓部中國人壽牡丹江分公司培訓部2、我的錢很多，用不著買保險？、我的錢很多，用不著買保險？您說的很對，錢對您來說不是問題，但我覺得您不應該不需要保險。您說的很對，錢對您來說不是問題，但我覺得您不應該不需要保險。李嘉誠曾經說過，李嘉誠曾經說過，“別人都說我很富有，但真正屬于他自己的財富，是給別人都說我很富有，但真正屬于他自己的財富，是給他及他的家人購買了充足的人壽保險。他及他的家人購買了充足的人壽保險。”他為什么這么說？那是因為企業他為什么這么說？那是因為企業的資產不等于個人的資產，當企業面臨問題時，我們的所有財產均會被凍的資產不等于個人的資產，當企4、業面臨問題時，我們的所有財產均會被凍結。而以保險存在的資產則不受任何影響，這筆資金將會解決我們未來的結。而以保險存在的資產則不受任何影響，這筆資金將會解決我們未來的生活，可以成為重新創業的資金，放在保險中的錢才是真正屬于我們的財生活，可以成為重新創業的資金，放在保險中的錢才是真正屬于我們的財富。而且保險不僅可以有效轉移資產，還可以體現一個人的真正價值。我富。而且保險不僅可以有效轉移資產，還可以體現一個人的真正價值。我知道您對于您的家人是最珍貴的，您就如同家庭的印鈔機，您可以用您的知道您對于您的家人是最珍貴的，您就如同家庭的印鈔機，您可以用您的智慧帶來源源不斷財富，這您認同吧！您可曾想過，如果印5、鈔機出現故障，智慧帶來源源不斷財富，這您認同吧！您可曾想過，如果印鈔機出現故障，誰來創造財富呢？企業由誰來經營呢？這時候我們不僅沒有賺錢能力，還誰來創造財富呢？企業由誰來經營呢？這時候我們不僅沒有賺錢能力，還要從您的賬戶中支出一大筆修理機器的費用吧！您說是嗎？如果有人為您要從您的賬戶中支出一大筆修理機器的費用吧！您說是嗎？如果有人為您出這一筆可觀的費用，而只需您每年一點點的投入，我想您一定不會拒絕出這一筆可觀的費用，而只需您每年一點點的投入，我想您一定不會拒絕吧！吧！拒絕處理話術2/83、這輩子不管下輩子的事？、這輩子不管下輩子的事？在與您接觸的過程中，我發現您是一個特別有責任在與您接觸的過程6、中，我發現您是一個特別有責任感的人。您每一天努力的工作，努力的賺錢，為了什么感的人。您每一天努力的工作，努力的賺錢，為了什么？就是為了您和您的家人生活的更好，更是為了孩子有？就是為了您和您的家人生活的更好，更是為了孩子有一個美好的未來，您說是嗎？其實您只不過說說而已。一個美好的未來，您說是嗎？其實您只不過說說而已。您一定會給孩子存一筆錢，如果存在銀行或放在家中，您一定會給孩子存一筆錢，如果存在銀行或放在家中，有事說花就花了，只有放在保險里的錢才能為孩子真正有事說花就花了，只有放在保險里的錢才能為孩子真正存住一筆錢，一筆專款專用的賬戶，而且您的愛才能真存住一筆錢，一筆專款專用的賬戶，而且您的愛才7、能真正伴隨孩子一生。您說是嗎？正伴隨孩子一生。您說是嗎？拒絕處理話術3/84、分紅險保的時間太長，交大錢，拿小錢不合適？、分紅險保的時間太長，交大錢，拿小錢不合適？（1）您說的有道理，但保險是特殊的商品，是一筆急用的現金，是一）您說的有道理，但保險是特殊的商品，是一筆急用的現金，是一筆專款專用的賬戶，是一筆跟隨家人及孩子終身的愛，我想您一定筆專款專用的賬戶，是一筆跟隨家人及孩子終身的愛，我想您一定希望您的愛永遠伴隨您最愛的人一輩子，對嗎？而且分紅保險恰恰希望您的愛永遠伴隨您最愛的人一輩子，對嗎？而且分紅保險恰恰因為長久才得到很多人的認可？因為根據分紅險歷史來看時間越長因為長久才得到很多人的認可8、？因為根據分紅險歷史來看時間越長收益越高，在國外上百年的歷史已經得到證明，這才真正起到投資收益越高，在國外上百年的歷史已經得到證明，這才真正起到投資的作用。雖然每年交費相對多一些，但交費時間很短，確保在有能的作用。雖然每年交費相對多一些，但交費時間很短，確保在有能力的情況下擁有長期投資收益。取錢的方式雖然是固定的，但您可力的情況下擁有長期投資收益。取錢的方式雖然是固定的，但您可以根據自己的需要做好規劃，比如每三年返的生存金可以通過累計以根據自己的需要做好規劃，比如每三年返的生存金可以通過累計的方式繼續存在中國人壽的賬戶，每年的分紅也通過累計的方式將的方式繼續存在中國人壽的賬戶，每年的分紅也通過9、累計的方式將會越滾越多，這兩筆錢您也可以在您最需要的時候拿出來用。會越滾越多，這兩筆錢您也可以在您最需要的時候拿出來用。拒絕處理話術4/84、分紅險保的時間太長，交大錢，拿小錢不合適？、分紅險保的時間太長，交大錢，拿小錢不合適？（2）請問您如果不放在保險公司來進行長期投資，那您準）請問您如果不放在保險公司來進行長期投資，那您準備放在哪里呢？（銀行或國債）您知道現在的負利率和備放在哪里呢？（銀行或國債）您知道現在的負利率和通脹有多嚴重嗎？您知道您的錢放在銀行十年后是多少通脹有多嚴重嗎？您知道您的錢放在銀行十年后是多少嗎？如果按照中國平均通貨膨脹嗎？如果按照中國平均通貨膨脹6.6計算，每一萬元一計10、算，每一萬元一年后損失年后損失300元，十年后僅剩元，十年后僅剩7000，如果，如果10萬元，則僅萬元，則僅剩剩7萬元，二十年后呢？萬元，二十年后呢？拒絕處理話術4/85、手里沒現金：、手里沒現金：今天現場投資的客戶保費在今天現場投資的客戶保費在#萬元以上就萬元以上就可以贈送可以贈送，這是公司為了慶祝個人營銷業，這是公司為了慶祝個人營銷業務開辦十五年（迎接入選世界五強十周年）專門務開辦十五年（迎接入選世界五強十周年）專門回饋新老客戶而特設的獎項，機會非常難得啊！回饋新老客戶而特設的獎項，機會非常難得啊！只要在只要在1月月1日前轉賬到公司就行，今天咱現抓日前轉賬到公司就行，今天咱現抓住這個機會，11、錢還有時間可以安排，但機會錯過住這個機會，錢還有時間可以安排，但機會錯過了就沒有了。了就沒有了。拒絕處理話術5/86.回去看看，和愛人再商量商量？回去看看，和愛人再商量商量？這還商量啥呀，多好的事兒呀，你出這還商量啥呀，多好的事兒呀，你出去賺去賺100萬還用跟她商量嗎？您看是喜歡萬還用跟她商量嗎？您看是喜歡還是還是？拒絕處理話術6/87.不喜歡現場禮物？不喜歡現場禮物？快過新年了，投資保險送一個快過新年了，投資保險送一個多喜慶吉利呀，機多喜慶吉利呀，機會太難得了，現在喜歡不喜歡并不重要，最重要的是也會太難得了，現在喜歡不喜歡并不重要，最重要的是也許在未來它的升值空間會給你帶來一份驚喜，更重要的12、許在未來它的升值空間會給你帶來一份驚喜，更重要的是今天通過鑫尊產品進行理財規劃會給我們自己未來的是今天通過鑫尊產品進行理財規劃會給我們自己未來的生活預留一筆確定的現金，讓我們今后的生活無后顧之生活預留一筆確定的現金，讓我們今后的生活無后顧之憂。您看，為自己做了一份理財規劃的同時，又能獲得憂。您看，為自己做了一份理財規劃的同時，又能獲得這樣一個升值的機會，這樣好的機會有就比沒有強是吧這樣一個升值的機會，這樣好的機會有就比沒有強是吧,您看是喜歡您看是喜歡還是還是？拒絕處理話術7/88、手里沒有多少錢，怕買了保險影響生意正常運轉、手里沒有多少錢，怕買了保險影響生意正常運轉 不用擔心這個問題，福祿這款13、保險有借款的功能，不用擔心這個問題，福祿這款保險有借款的功能，如果您急用錢，可以拿保單正本到保險公司來進行借款，如果您急用錢，可以拿保單正本到保險公司來進行借款，可按現價的可按現價的80進行借款，當時就能領錢，每六個月為進行借款，當時就能領錢，每六個月為一個借款期，并且可以循環借款，而且借款后各項收益一個借款期，并且可以循環借款，而且借款后各項收益不受影響。這種分紅保險恰恰可以幫助你實現資金的二不受影響。這種分紅保險恰恰可以幫助你實現資金的二次運轉，一筆錢兩種用途，多好呀！次運轉，一筆錢兩種用途，多好呀！拒絕處理話術8/8內容大綱說明會現場拒絕處理話術說明會現場拒絕處理話術說明會現場促成話術說14、明會現場促成話術促成話術1/4一、產品話術：一、產品話術：這款產品是我們公司為了慶祝個人營銷業這款產品是我們公司為了慶祝個人營銷業務開辦務開辦15周年（迎接中國人壽入選世界五百強）周年（迎接中國人壽入選世界五百強）而特別推出的升級版產品，它有兩個特點，第一而特別推出的升級版產品，它有兩個特點，第一就是返本后還收益，第二是國內返本最早的一款就是返本后還收益，第二是國內返本最早的一款產品，可以選擇在產品，可以選擇在55歲領回本金。老師說得很歲領回本金。老師說得很對：守住財富比創造財富更重要，福祿鑫尊既可對：守住財富比創造財富更重要，福祿鑫尊既可以當養老，又可以幫助我們保存財富，同時還能以當養老，又15、可以幫助我們保存財富，同時還能參加我們今天的禮品贈送活動，多劃算呀！您是參加我們今天的禮品贈送活動，多劃算呀！您是投資投資30萬還是萬還是50萬呢？萬呢？二、禮品話術：二、禮品話術：中國中國為尊，為尊，又是又是精品，現精品，現場投資的客戶就可以免費贈送場投資的客戶就可以免費贈送，預示，預示著您在著您在2012年宏圖大展，多好的兆頭呀，年宏圖大展，多好的兆頭呀，今天既可以通過保險進行理財，又可以得今天既可以通過保險進行理財，又可以得到這么尊貴的禮物，機會難得！你看是投到這么尊貴的禮物，機會難得！你看是投資資30萬還是萬還是50萬？萬？促成話術2/4三、觀念話術：三、觀念話術：理財也和投資一樣，選16、擇比努力更重要，您因為選理財也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。福祿鑫尊也是擇了正確的投資工具才有了今天的成就。福祿鑫尊也是個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。去存錢可以得到更可靠的保障。促成話術3/4四、氛圍話術四、氛圍話術 您看旁邊這位先生對家人多有愛心和責任心，像您您看旁邊這位先生對家人多有愛心和責任心，像您這樣事業有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責任心這樣事業有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責任心吧？您看是投資吧？您看是投資30萬還是萬還是50萬？萬？促成話術4/4中國人壽牡丹江分公司培訓部中國人壽牡丹江分公司培訓部開門紅是什么？是疾風驟雨的滾滾財源！是連升三級的平步青云！是輝煌人生的開篇樂章！更是稍縱即逝的中國人壽牡丹江分公司培訓部中國人壽牡丹江分公司培訓部天上掉錢的時候你第一時間干什么？1、看 2、撿 3.搶 答案你選第幾個？中國人壽牡丹江分公司培訓部中國人壽牡丹江分公司培訓部讓我們在2012年開門紅大戰中，留下自己人生最濃墨重彩的一筆！