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1、“康康”樂祥和樂祥和“欣欣”安理得安理得國壽康欣終身重大疾病保險介紹國壽康欣終身重大疾病保險介紹(銷售人員版）銷售人員版）目目錄錄 1 1、產品銷售背景、產品銷售背景 2 2、產品內容介紹產品內容介紹 3 3、產品特點賣點、產品特點賣點 4 4、產品銷售話術產品銷售話術健康類？一看國壽銀保產品一看國壽銀保產品客戶總覺得收客戶總覺得收益與預期有差益與預期有差距，糾紛不斷距，糾紛不斷任務越來重任務越來重網點存錢的網點存錢的人越來越少，人越來越少，向誰宣傳？向誰宣傳？監管日益嚴監管日益嚴格格,合規壓力合規壓力越來越大越來越大二看當前發展形勢二看當前發展形勢三看當今社會環境三看當今社會環境果凍、老酸奶2、你還敢吃嗎？果凍、老酸奶你還敢吃嗎？三氯氰胺三氯氰胺瘦肉精瘦肉精染色饅頭染色饅頭地溝油地溝油問題大米問題大米醬油醬油醋醋問題膠囊問題膠囊-食品安全時刻威脅國人健康食品安全時刻威脅國人健康開門七件事：柴米油鹽醬醋茶開門七件事：柴米油鹽醬醋茶這只是最基本的生活所需；這只是最基本的生活所需；古人教誨：謹防病從口入；古人教誨：謹防病從口入；但是，這保障我們生命最基本需求的但是，這保障我們生命最基本需求的“七件事七件事”安全嗎？安全嗎？國際世國際世國際世國際世衛組織衛組織衛組織衛組織發布數據：發布數據：發布數據：發布數據：到到到到2020202020202020年前，全球癌癥年前，全球癌癥年前，全球癌癥3、年前，全球癌癥發病率將增加發病率將增加發病率將增加發病率將增加50%50%，即每年即每年即每年即每年新增新增新增新增15001500萬萬人。人。人。人。癌癥的死亡人數迅猛上癌癥的死亡人數迅猛上癌癥的死亡人數迅猛上癌癥的死亡人數迅猛上升，升，升，升，全球全球20%20%的新發癌癥的新發癌癥的新發癌癥的新發癌癥病人病人病人病人在中國在中國，24%24%的癌癥的癌癥的癌癥的癌癥死亡死亡死亡死亡在中國在中國。在在在在0 0 0 064646464歲人口中，每死歲人口中，每死歲人口中，每死歲人口中，每死亡亡亡亡5 5人，即有人，即有人，即有人，即有1 1人死于癌癥。人死于癌癥。人死于癌癥。人死于癌癥。真4、實的數據1真實的數據2城市前十位疾病死亡率-中國統計年鑒2011年人生罹患重疾的人生罹患重疾的機會高達機會高達72.18%。2008年中國衛生統計提要你知道從你知道從昨天昨天到到今天今天 發生發生了什么？了什么？24小時小時全世界 有371,520人出生 有152,640人死亡！癌癥引發的死亡 有1818,356356人死于癌癥 有2929,863863人人新發癌癥病例 24小時小時其中,有1,370人婦女死于乳腺癌有1,698人死于肝癌有3,671人死于肺癌有4,658人死于心臟類疾病有13012人死于心腦血管等慢性疾病.大病所需費用作為作為銀保銀保渠道的伙伴渠道的伙伴您是否也想成為一個您是5、否也想成為一個傳播愛心傳播愛心的人？的人？將將重疾保障重疾保障帶進千家萬戶帶進千家萬戶新國壽新國壽 新起點新起點 新發展新發展賣夠了賣夠了分紅險分紅險的您，的您，20122012年想不想試一試在為人年想不想試一試在為人類類傳播福音傳播福音的新產品？的新產品？2012年 中國人壽一個副部級中央險企的扛鼎力作一個感恩回饋性價超高的保險目目錄錄 1 1、產品銷售背景、產品銷售背景 2 2、產品內容介紹產品內容介紹 3 3、產品特點賣點、產品特點賣點 4 4、產品銷售話術產品銷售話術投保范圍投保范圍交費方式交費方式保險期間保險期間3030天天6565周歲周歲 身體健康身體健康一次性交付，一次性交付，36、 3年交、年交、5 5年交、年交、1010年交年交終身終身產品介紹產品介紹保險責任保險責任康欣康欣三十種三十種重大疾病保障重大疾病保障姓姓 名：康先生名：康先生年年 齡：齡：3030歲歲年交保險費：年交保險費：20602060元元交費方式：交費方式：5 5年交年交基本保險金額基本保險金額:10000:10000元元受益期間：終身受益期間：終身舉例說明舉例說明30歲歲35歲歲共繳費共繳費10300180180天天內內，初初次次發發生生重重大大疾疾病病或或因因疾疾病病身身故故，合合同同終終止止，退退還保險費還保險費180天終身終身180180天后，初次發生重大疾病，合天后，初次發生重大疾病，合同終7、止，公司給付同終止，公司給付2000020000重大疾病重大疾病保險金。保險金。180180天天后后，在在7070周周歲歲前前初初次次發發生生合合同同所所指指惡惡性性腫腫瘤瘤，合合同同終終止止，本本公公司司除除給給付付2000020000元元重重大大疾疾病病保保險險金金外外，再再給給付付1000010000元元惡惡性性腫腫瘤瘤額額外給付保險金。合計外給付保險金。合計3000030000元。元。180180天后，因疾病身故，合同終止，天后，因疾病身故，合同終止，公司給付公司給付2000020000元身故保險金。元身故保險金。目目錄錄 1 1、產品銷售背景、產品銷售背景 2 2、產品內容介紹產品內8、容介紹 3 3、產品特點賣點、產品特點賣點點點 4 4、產品銷售話術產品銷售話術產品特點賣點產品特點賣點核保規則核保規則對于被保險人無異常告知、職業類別在對于被保險人無異常告知、職業類別在4 4類以下、非黑名單客戶類以下、非黑名單客戶的，符合以下條件的，可在銀郵柜面實時出單，具體實時出單的，符合以下條件的，可在銀郵柜面實時出單，具體實時出單核保規則為：核保規則為：1.1.被保險人年齡被保險人年齡5555周歲周歲（1 1）累計躉交保費不得大于）累計躉交保費不得大于8 8萬元；萬元；（2 2）累計三年交保費不得大于）累計三年交保費不得大于2 2萬元；萬元；（3 3）累計五年交保費不得大于）累計五年9、交保費不得大于1 1萬元；萬元；（4 4）累計十年交保費不得大于）累計十年交保費不得大于60006000元。元。2.2.被保險人年齡被保險人年齡5656周歲周歲（1 1）累計躉交保費不得大于）累計躉交保費不得大于1 1萬元；萬元；（2 2）累計三年交保費不得大于）累計三年交保費不得大于20002000元；元；（3 3）累計五年交保費不得大于）累計五年交保費不得大于10001000元。元。目目錄錄 1 1、產品銷售背景、產品銷售背景 2 2、產品內容介紹產品內容介紹 3 3、產品特點賣點、產品特點賣點 4 4、產品銷售話術產品銷售話術3句話講康欣人人都需要健康保障！健康保障當然要選“康欣”！疾病10、不等人，越早買，保費越便宜，核保越寬松，保障越長久！張張先先生生，很很高高興興認認識識您您，相相信信您您也也認認同同，我我們們每每一一個個人人都都會會有有老老的的一一天天，再再健健康康的的人人也也會會有有病病痛痛的的時時候候，所所以以我我們們每每個個人人都都需需要要健康保障！您做好安排了嗎？健康保障！您做好安排了嗎？人人都需要健康保障！人人都需要健康保障！（一個好的保障計劃，可以在您需要的時候，幫助您應對困境。）（一個好的保障計劃，可以在您需要的時候，幫助您應對困境。）“康康欣欣”是是中中國國人人壽壽的的拳拳頭頭產產品品。這這款款產產品品最最大大的的特特點點就就是是“交交費費輕輕松松、三三倍倍11、保保障障 、有有病病看看病病、無無病病防防患患”，為為我我們們家家庭庭健健康康幸幸福福生生活活，保保駕駕護護航航。健健康康保保障障當當然然要選要選“康欣康欣”！健康保障當然要選健康保障當然要選“康欣康欣”！張張先先生生，發發生生在在別別人人身身上上的的是是故故事事，發發生生在在自自己己身身上上的的是是事事故故。疾疾病病和和風風險險不不等等人人，越越早早買買，保保費費越越便便宜宜，保保障障越越長長久久！你你還還在在考考慮慮什什么么呢呢？風風險險無無處處不不在在，你你現現在在只只需需要要每每天天準準備備*元元，就就可可以以為為家家庭庭建建立立健健康康保障計劃！保障計劃！疾病不等人，越早買，疾病不等人，越早買，保費越便宜，核保越寬松，保障越長久！保費越便宜，核保越寬松，保障越長久！為為客戶送保障客戶送保障的愛心行動已開始的愛心行動已開始 讓我們一起沖吧！讓我們一起沖吧！