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每年生意最旺的時間是萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究關注假日經營關注假日經營 迪斯尼樂園周一至周五平均入園人數 8000 人，而周六和周日兩天入園人數是周一至周五入園人數的總和。中國旅游局統計表明，2009年“十一黃金周”再創新高，旅游創收780萬。圣誕節前后，全美可口可樂飲料銷售量是全年銷售總量的20%！關注假日經營關注假日經營假日營銷火爆的理由假日營銷火爆的理由：我需要這樣我需要這樣5、我喜歡這樣我喜歡這樣我有錢這樣我有錢這樣別人這樣了別人這樣了我有時間這樣我有時間這樣當今人們消費的幾大主要動因當今人們消費的幾大主要動因理智消費理智消費沖動消費沖動消費關注假日經營關注假日經營換個角度看壽險換個角度看壽險壽險壽險金融業金融業服務業服務業壽險也具有服務業的共性壽險也具有服務業的共性因此，我們倡導假日壽險營銷因此，我們倡導假日壽險營銷!萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究關注假日經營關注假日經營銷售工作特征決定了我們的假日和別人不一樣：銷售工作特征決定了我們的假日和別人不一樣：銷售工作特征決定了我們的假日和別人不一樣：6、銷售工作特征決定了我們的假日和別人不一樣：銷售工作的特征：銷售工作的特征：第一，要見得到人，第一，要見得到人，第二，要有理由見人，第二，要有理由見人，第三，要別人有時間見你，第三，要別人有時間見你，第四，要別人有好心情見你，第四，要別人有好心情見你，第五，要別人特想花錢時見你。第五，要別人特想花錢時見你。黃金周正是項項俱全，占盡天時、地利、黃金周正是項項俱全，占盡天時、地利、人和的銷售契機！人和的銷售契機！關注假日經營關注假日經營 201 2011 1年年十一假期十一假期壽險假日營銷契機來臨！壽險假日營銷契機來臨！關注假日經營關注假日經營我們該干什么？我們該干什么？整合客戶資源：整合客戶資源：7、未成交客戶未成交客戶已成交客戶已成交客戶 尚未接觸過客戶尚未接觸過客戶緣故緣故介紹介紹陌生陌生關注假日經營關注假日經營想想我的職責：想想我的職責：(開門五件事開門五件事)買保險吧！加保吧！介紹個朋友來買保險吧！一起來做保險吧!介紹個朋友來做保險吧！我們該干什么？我們該干什么？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究關注假日經營關注假日經營我們該怎么做這五件事？我們該怎么做這五件事？未成交客戶（買保險吧！）未成交客戶（買保險吧！）（介紹個朋友買保險吧！）（介紹個朋友買保險吧！）（來做保險吧！）（來做保險吧！）（介紹個朋友來做保險吧！）（8、介紹個朋友來做保險吧！）關注假日經營關注假日經營我們該怎么做這五件事？我們該怎么做這五件事？已成交客戶（加保吧！）已成交客戶（加保吧！）（介紹個朋友買保險吧！）（介紹個朋友買保險吧！）（來做保險吧！）（來做保險吧！）（介紹個朋友來做保險吧！）（介紹個朋友來做保險吧！）關注假日經營關注假日經營我們該怎么做這五件事？我們該怎么做這五件事？未接觸客戶（買保險保吧！）未接觸客戶（買保險保吧！）（介紹個朋友買保險吧！）（介紹個朋友買保險吧！）（來做保險吧！）（來做保險吧！）（介紹個朋友來做保險吧！）（介紹個朋友來做保險吧！）關注假日經營關注假日經營我們該怎么做好這五件事？我們該怎么做好這五件事？一日三訪9、：一日三訪：一訪一訪買保險吧！買保險吧！（接觸、說明、拒絕處理、促成）（接觸、說明、拒絕處理、促成）一訪一訪加保吧！加保吧！（加保說明、拒絕處理、促成）（加保說明、拒絕處理、促成）介紹個朋友來買保險吧！介紹個朋友來買保險吧！（客戶轉介紹）（客戶轉介紹）一訪一訪一起來做保險吧！一起來做保險吧！（增員）（增員）介紹個朋友來做保險吧！介紹個朋友來做保險吧！（增員轉介紹）（增員轉介紹）萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究關注假日經營關注假日經營我們該怎么做好這五件事？我們該怎么做好這五件事？一日三訪：一日三訪：一訪一訪買保險吧！買保險吧！10、（接觸、說明、拒絕處理、促成）（接觸、說明、拒絕處理、促成）持續拜訪新客戶持續拜訪新客戶 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林肯是這么說的：林肯小時候，父親用低廉的價格購買了一塊很大的牧場，牧場上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，有影響牧草的生長。林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅決反對，他認為這些大石塊不是獨立的個體，是與遠處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。有一天，林肯的父親將出遠門很長12、時間，林肯的母親帶領孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事，他認為：一個人不能總是為自己將進行的某件事設置心理障礙，否則會一事無成。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究關注假日經營關注假日經營其實客戶心里是這么想的其實客戶心里是這么想的:平時太忙平時太忙,無暇細聽、細想自己及家人保障無暇細聽、細想自己及家人保障問題，今天正好問題，今天正好;很難遇見一個專業的壽險營銷員為自己提供合理很難遇見一個專業13、的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務，此人正好；建議和服務，此人正好；找不到好的家庭投資渠道，保險正好；找不到好的家庭投資渠道，保險正好；之前沒錢繳納保險費，節前正好；之前沒錢繳納保險費，節前正好；多家公司對比，太保正好；多家公司對比，太保正好；多種產品比較，鴻鑫正好；多種產品比較，鴻鑫正好；關注假日經營關注假日經營消極的觀念：消極的觀念：會妨礙我們節假日出門拜訪客戶；會妨礙我們節假日出門拜訪客戶；積極的觀念：積極的觀念：會增加我們節假日拜訪客戶的信心和勇氣。會增加我們節假日拜訪客戶的信心和勇氣。關注假日經營關注假日經營阿基米德：阿基米德：給我一個支點，給我一個支點，我能撬起地球。我能撬起地球14、。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究關注假日經營關注假日經營壽險營銷員：壽險營銷員：給我一個拜訪理由，給我一個拜訪理由，我能創造一個營銷奇跡。我能創造一個營銷奇跡。關注假日經營關注假日經營假日拜訪客戶的十大理由假日拜訪客戶的十大理由：（客戶角度）：（客戶角度）客戶有時間了解、分析保險了；客戶有時間了解、分析保險了；客戶此時家庭意識更強了；客戶此時家庭意識更強了；征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了；征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了；客戶通常在節假日比平時手頭寬裕；客戶通常在節假日比平時手頭寬裕；每逢節假日15、，人們的購買欲望空前強烈；每逢節假日，人們的購買欲望空前強烈；保險確實是家庭投資的好渠道；保險確實是家庭投資的好渠道；保險的確能解除人的后顧之憂；保險的確能解除人的后顧之憂；情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心；情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心；太平洋保險公司太好了，太保的鴻鑫太平洋保險公司太好了，太保的鴻鑫/金享太好了。金享太好了。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究關注假日經營關注假日經營假日拜訪客戶的十大理由：假日拜訪客戶的十大理由：（業務員角度）（業務員角度）我從事服務工作，別人工作我工作，別人休息，我16、更好工作我從事服務工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我帶來商機我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我帶來商機別人準備好了節假日的費用，我也應該準備好別人準備好了節假日的費用，我也應該準備好節假日支出太大了，還得積攢節假日后的開銷節假日支出太大了，還得積攢節假日后的開銷我的客戶太好了，如果我不將好的產品向他做個介紹，實在對不起他我的客戶太好了，如果我不將好的產品向他做個介紹，實在對不起他我的同事太出色了，我必須追上他我的同事太出色了，我必須追上他我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的領導太優秀了，沖他，我也得勤于拜訪我的領17、導太優秀了，沖他，我也得勤于拜訪我的公司和鴻鑫產品太好了，收不到保費，掙不到傭金才是傻瓜我的公司和鴻鑫產品太好了，收不到保費，掙不到傭金才是傻瓜關注假日經營關注假日經營 你假日不拜訪客戶，別人會拜訪你假日不拜訪客戶，別人會拜訪 全國有多少壽險營銷員？全國有多少壽險營銷員？本地有多少壽險營銷員？本地有多少壽險營銷員？你守得住自己的市場份額嗎？你守得住自己的市場份額嗎？你開始搶占別人的市場份額了嗎？你開始搶占別人的市場份額了嗎？關注假日經營關注假日經營因此，因此，我們必須加倍努力工作我們必須加倍努力工作 別人節假日拜訪一個客戶別人節假日拜訪一個客戶 我就要拜訪五個、十個客戶我就要拜訪五個、十個客戶18、 爭取徹底擊敗競爭對手！爭取徹底擊敗競爭對手！萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究關注假日經營關注假日經營 關于機會：關于機會：十一節的營銷是我們成功的機會！十一節的營銷是我們成功的機會！機會如白駒過隙，稍縱即逝！機會如白駒過隙，稍縱即逝！關注假日經營關注假日經營如果我們看不起機會：如果我們看不起機會：客戶會怪我們客戶會怪我們 同事會看不起我們同事會看不起我們 同業會超過我們同業會超過我們 我們將是最可憐的人！我們將是最可憐的人！關注假日經營關注假日經營如果我們抓住機會：如果我們抓住機會：客戶會感謝我們客戶會感謝我們家人、同事會更19、加尊重、愛護我們家人、同事會更加尊重、愛護我們我們會為公司創造效益我們會為公司創造效益我們將成為最可愛的人！我們將成為最可愛的人！萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究關注假日經營關注假日經營我們要創造奇跡我們要創造奇跡從現在開始從現在開始成功成功付出付出付出付出300%300%300%300%的努力的努力的努力的努力關注假日經營關注假日經營假日過后，我變成了富人假日過后，我變成了富人從內心感受到經濟實力！從內心感受到經濟實力！關注假日經營關注假日經營其實，改變我的，其實，改變我的，僅僅只有四個字僅僅只有四個字假日營銷！假日營銷！關20、注假日經營關注假日經營假日營銷 創造奇跡 你相信奇跡嗎？關注假日經營關注假日經營一美元買回奔馳一美元買回奔馳600600 湯姆讀到一則報章廣告：一美元可以買一臺奔馳600。湯姆以為是有人提早開愚人節玩笑 ，轉念一想，不管是不是可能，嘗試一下并不會損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點，果然在交付了一美元后，開走了奔馳 600。接待他的人告訴湯姆，該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫一氣成病 ，臨終立下遺囑：所有遺產，唯有奔馳車留給少妻作紀念，但必須是以一美元拍賣后所得。湯姆回程一路高歌，遇見好友吉尼，告知吉尼車的來歷，吉尼立刻捶胸頓足：其實吉尼于一周前就已經看到這章廣告，以為玩笑，置之腦后，與車失之交臂。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究違者必究關注假日經營關注假日經營故事啟示：故事啟示：不相信奇跡，便不會產生奇跡！不相信奇跡，便不會產生奇跡！產生奇跡，還在于你肯不肯去嘗試！產生奇跡，還在于你肯不肯去嘗試！關注假日經營關注假日經營抓住機會，未必能贏!但是不抓住機會，注定平庸！