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保險公司重大疾病保險銷售營銷話術技巧11頁.ppt
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保險公司重大疾病保險銷售營銷話術技巧11頁.ppt
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2024-10-11
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1、 “隨著科學技術的進步,醫療水平的不斷提隨著科學技術的進步,醫療水平的不斷提高以及各種新藥品的研制成功,使得原來高以及各種新藥品的研制成功,使得原來不能治愈的患者有康復的可能,大家可以不能治愈的患者有康復的可能,大家可以從近從近30年的醫學巨大變化中感受到。但另年的醫學巨大變化中感受到。但另一方面,由于各樣原因,引發疾病的因素一方面,由于各樣原因,引發疾病的因素較以前增加,患者有越來越年輕的趨勢。較以前增加,患者有越來越年輕的趨勢。醫療進步又使其能盡早發現及時治療,例醫療進步又使其能盡早發現及時治療,例如乳腺癌,及時發現并治療是可能治愈的,如乳腺癌,及時發現并治療是可能治愈的,重疾保險可以為其2、及時提供經濟上的幫助。重疾保險可以為其及時提供經濟上的幫助。”重疾險之父重疾險之父Dr.Marius Barnard關于重大疾病你一定要知道的中宏有史以來重大疾病的平均理賠年齡:42歲,而且近年來越來越趨向年輕化,2009年為36歲;平均的理賠金額只有4萬元左右:很多人在買保險的時候要么是人情保單,要幫朋友,意思一下,沒想過這是在幫自己;要么是很多年前買的保單,保障已經大幅縮水;建議:有很多種方法可以在同樣的支出下將保額調至更高的額度,而且可以保障不縮水。既然買保障就要足額買,不要存僥幸心理!一定不可能報銷的費用一旦罹患重疾,不管福利多好一定要花卻一定不能報的費用:住院押金紅包手術中的自費器材3、ICU(重癥監護)自費藥物住院期間家屬的額外花銷住院及在家休息期間工資及獎金的減少未來“工作收入損失”中宏長保無憂中宏長保無憂新黃金套餐重大疾病保險新黃金套餐重大疾病保險年輕時以較小投入獲得高額保障如果平安無事的話,可以為退休后的自己積累一筆??顚S玫尼t療基金保障35種重大疾病,其中包含保監會統一定義的所有疾病種類(25種)以及中宏自定義的十種疾病種類額外涵蓋原位癌保障,使保障更加全面擁有額外分紅和行業內獨一無二的自動增額權益,規避隨時間推移保障縮水的風險中宏長保無憂中宏長保無憂新黃金套餐保障種類新黃金套餐保障種類中國保險行業協會規定必保的6種重大疾病保障1、惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞3、腦中4、風后遺癥 4、重大器官移植術或造血干細胞移植術 5、冠狀動脈搭橋術 6、中末期腎病采納中國保險行業協會定義的15種常見重大疾病7、多個肢體缺失 8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤 10、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥11、深度昏迷 12、雙耳失聰13、雙目失明 14、癱瘓15、心臟瓣膜手術 16、嚴重III度燒傷17、嚴重原發性肺動脈高壓 18、嚴重運動神經元病19、語言能力喪失 20、中型再生障礙性貧血21、主動脈手術 22、慢性肝功能衰竭失代償期23、嚴重阿爾茨海默病 24、嚴重腦損傷25、嚴重帕金森病繼續沿用中宏原重大疾病產品已有10種疾病定義26、慢性復發性胰腺炎 27、多發性硬化(MS5、)28、肌營養不良 29、脊髓灰質炎30、進行性球麻痹 31、進行性肌萎縮32、系統性紅斑狼瘡 33、溶血性鏈球菌壞疽34、嚴重類風濕關節炎 35、去皮質綜合癥*4周歲以下兒童,將獲得少于保險金額的現金給付額外疾病利益:原位癌利益20%保額保障,保障至80歲案例案例案例案例A A A A:Allen,25歲。外企職員,目前單身,經濟收入一般,希望通過有限支出,規劃自己重疾保障。計劃組成:計劃組成:計劃組成:計劃組成:中宏長保無憂重大疾病保險:中宏長保無憂重大疾病保險:30年繳費,保額10萬元,35種重大疾病保障至80歲(分紅儲蓄型)(分紅儲蓄型)中宏附加康健額外給付重大疾病保險:中宏附加康健額6、外給付重大疾病保險:保額10萬元,31種重大疾病可每年續保(消費型):(消費型):中宏附加保險費豁免定期壽險中宏附加保險費豁免定期壽險 利益綜述:利益綜述:利益綜述:利益綜述:重大疾病保障:重大疾病保障:20萬元額外疾?。ㄔ话┍U希侯~外疾?。ㄔ话┍U希?萬元身故保障:身故保障:10萬元期滿利益:期滿利益:生存至80周歲,且未發生重大疾病,獲得10萬元保費豁免:保費豁免:若被保險人因疾病或意外導致完全喪失勞動能力,本公司將豁免投保人的繳費義務現金紅利:現金紅利:每年現金分紅,直到合同終止(詳見產品計劃書)保費總計:保費總計:保費總計:保費總計:3122元/年(男性);3080元/年(女性7、)案例案例案例案例B B B B:Ben和Bernice夫婦,35歲,企業中高層管理。貸款壓力較輕。目前夫婦已有重疾保障各15萬,希望增加雙方重疾額度,傾向儲蓄返還型險種。計劃組成:計劃組成:計劃組成:計劃組成:中宏長保無憂重疾險:中宏長保無憂重疾險:25年繳費,保額35萬元,35種重大疾病保障至80歲(分紅儲蓄型)(分紅儲蓄型)中宏附加保險費豁免定期壽險中宏附加保險費豁免定期壽險利益綜述:利益綜述:利益綜述:利益綜述:重大疾病保障:重大疾病保障:35萬元額外疾?。ㄔ话┍U希侯~外疾?。ㄔ话┍U希?萬元身故保障:身故保障:35萬元期滿利益:期滿利益:生存至80周歲,且未發生重大疾病,獲得35萬元保費豁免:保費豁免:若被保險人因疾病或意外導致完全喪失勞動能力,本公司將豁免投保人的繳費義務現金紅利:現金紅利:每年現金分紅,直到合同終止(詳見產品計劃書)保費總計:保費總計:保費總計:保費總計:14689元/年(男性);13921元/年(女性)
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