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1、xxxxxxxx年年金保險（分紅型）年年金保險（分紅型）年年金保險（分紅型）年年金保險（分紅型）之目標市場及銷售話術之目標市場及銷售話術之目標市場及銷售話術之目標市場及銷售話術鎖鎖定定目目標標有有的的放放矢矢萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究xxxx年年特定目標市場特定目標市場v少兒少兒爺爺奶奶給小孫子購買（關注投保人）爺爺奶奶給小孫子購買（關注投保人）讓慈愛延續讓慈愛延續父母為子女購買（關注被保險人）父母為子女購買（關注被保險人）好好學習、天天向上好好學習、天天向上v3030歲歲 40 40歲歲強制儲蓄、穩健投資強制儲蓄、穩健投資2、v4545歲以上歲以上保證養老生活品質保證養老生活品質萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究v退休、有經濟條件退休、有經濟條件v隔代親，比孩子的父母更加關注孩子的未來隔代親，比孩子的父母更加關注孩子的未來v可作為代代相傳的傳家寶可作為代代相傳的傳家寶v希望短期（希望短期（3 3 5 5年）完成積累年）完成積累少兒市場少兒市場讓慈愛延續讓慈愛延續特定目標市場及相應需求分析萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究v收入豐，支出少。（小孩上學期收入豐，支出少。（小孩上學期間）間）v重視小3、孩的教育儲備金重視小孩的教育儲備金v對理財較關注對理財較關注v為孩子愿長期（為孩子愿長期（1010 2020年）積累年）積累少兒市場少兒市場好好學習、天天向上好好學習、天天向上特定目標市場及相應需求分析萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究v孩子孩子每兩年每兩年就可領錢，領取時間長就可領錢，領取時間長v生存金、紅利累積生息轉換教育金、婚嫁金、生存金、紅利累積生息轉換教育金、婚嫁金、創業金創業金v一生關愛呵護一生關愛呵護v合理避稅合理避稅v不受保額限制不受保額限制特定目標市場及相應需求分析可獲利益點：可獲利益點：萬一網收集整理，未經授權，4、請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究v希望攢錢又缺乏意志力希望攢錢又缺乏意志力v開始考慮養老問題開始考慮養老問題v較注重理財規劃較注重理財規劃特定目標市場及相應需求分析3040歲的客戶歲的客戶強制儲蓄強制儲蓄v長期強制積累長期強制積累v快速返還，每兩年就有活錢用，滿足浪漫小心思：浪漫之快速返還，每兩年就有活錢用，滿足浪漫小心思：浪漫之旅、情人節、生日神秘禮物旅、情人節、生日神秘禮物都有人埋單。何樂而不都有人埋單。何樂而不為為?v高品質養老規劃，兩口子一起笑嘻嘻高品質養老規劃，兩口子一起笑嘻嘻v家庭理財巧安排，抵御通脹有奇招。家庭理財巧安排，抵御通脹有奇招。特定5、目標市場及相應需求分析可獲利益點：可獲利益點：萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究v中年有所為中年有所為v老年有所養老年有所養v注重理財規劃注重理財規劃特定目標市場及相應需求分析45歲以上的客戶歲以上的客戶幸福晚年幸福晚年萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究v每兩年生存返還金，可做美容卡、健身卡等以提高生活品每兩年生存返還金，可做美容卡、健身卡等以提高生活品質質v體現養老規律的年金領取方式，滿足客戶主動養老和被動體現養老規律的年金領取方式，滿足客戶主動養老和被動養老的需求，老6、有所養，給兒女減輕壓力；養老的需求，老有所養，給兒女減輕壓力；v9090歲的領取，為后期養老做足準備；歲的領取，為后期養老做足準備；v開始領取年金后的高額保障，越老越有尊嚴。開始領取年金后的高額保障，越老越有尊嚴。v家庭理財巧安排，抵御通脹有奇招家庭理財巧安排，抵御通脹有奇招特定目標市場及相應需求分析可獲利益點：可獲利益點：萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究銷售話術銷售話術少兒市場少兒市場v接洽接洽李哥您好，孩子上學了吧？你肯定知道現在銀行利息李哥您好，孩子上學了吧？你肯定知道現在銀行利息很低，不知您在這個低利率時代是如何為孩子準備7、教很低，不知您在這個低利率時代是如何為孩子準備教育金的？我公司最近推出一款集孩子的教育、養老一育金的？我公司最近推出一款集孩子的教育、養老一體的好險種，所有愛孩子的父母都非常認同，了解一體的好險種，所有愛孩子的父母都非常認同，了解一下吧！下吧！張先生，身體可好？之前你說想要給孫子存一筆錢，張先生，身體可好？之前你說想要給孫子存一筆錢，我公司新推出一個好險種，我給您介紹一下。我公司新推出一個好險種，我給您介紹一下。銷售話術銷售話術少兒市場少兒市場v面談（觀念溝通）面談（觀念溝通）李哥，您是一個有責任心且愛孩子的人，孩子現在上李哥，您是一個有責任心且愛孩子的人，孩子現在上學了，相應的開支減少了，在8、這一個階段為孩子每年學了，相應的開支減少了，在這一個階段為孩子每年存下一筆錢，當孩子未來上大學或要出國留學需要時，存下一筆錢，當孩子未來上大學或要出國留學需要時，不必為錢操心。如果到時不需要，那么，這筆錢將成不必為錢操心。如果到時不需要，那么，這筆錢將成為孩子的養老金，讓您對孩子的愛一生相伴。為孩子的養老金，讓您對孩子的愛一生相伴。張先生，你一直都很疼愛你的孫子。其實，與其給他張先生，你一直都很疼愛你的孫子。其實，與其給他留一筆錢，不如給他一份永久的愛，讓你的愛一直伴留一筆錢，不如給他一份永久的愛，讓你的愛一直伴隨著您的孫子到老，讓他每年都想起爺爺對他的好。隨著您的孫子到老，讓他每年都想起爺爺9、對他的好。這種親情的教育也許是更多的金錢都換不來的。這種親情的教育也許是更多的金錢都換不來的。萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究教育金教育金婚嫁金婚嫁金創業金創業金晚年養老金晚年養老金領取年齡領取年齡90滿期金滿期金 產品說明產品說明畫圖說明畫圖說明累計紅利累計紅利累計生存金累計生存金7080累計生存金累計生存金父母養老補充父母養老補充萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究銷售話術銷售話術少兒市場少兒市場v促成話術促成話術“xx“xx年年”為孩子規劃一生的幸福，您看是每年為孩10、子規劃一生的幸福，您看是每年存存1 1萬還是萬還是2 2萬。萬。張先生，您是分三年存還是五年存。張先生，您是分三年存還是五年存。萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究銷售話術銷售話術30403040歲的客戶歲的客戶v接洽接洽王先生，您好！今天特地來告訴您一個好消息。公司王先生，您好！今天特地來告訴您一個好消息。公司最近新推出最近新推出“xx“xx年年金保險年年金保險”，目前在全國熱賣。，目前在全國熱賣。“xx“xx年年金保險年年金保險”能夠滿足客戶養老投資的需求，一能夠滿足客戶養老投資的需求，一旦投保就會獲得旦投保就會獲得“養老投資雙重11、收益養老投資雙重收益”的保障。我想的保障。我想像您這樣會過日子的人，更應該提早安排自己的養老，像您這樣會過日子的人，更應該提早安排自己的養老，您說對嗎？您只要用十分鐘時間就可以有個全面的了您說對嗎？您只要用十分鐘時間就可以有個全面的了解，您看解，您看萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究v面談（觀念溝通）面談（觀念溝通）您知道嗎，隨著家庭結構的變化和我國養老您知道嗎，隨著家庭結構的變化和我國養老體制的改革，已打破了以往體制的改革，已打破了以往“養兒防老養兒防老”和和“完全靠國家完全靠國家”的養老狀況的養老狀況,據保守測算，人據保守測算，12、人在未來在未來55-8555-85歲養老的歲養老的3030年間，如果一日三餐年間，如果一日三餐只吃盒飯，不考慮其他問題，一個人的伙食只吃盒飯，不考慮其他問題，一個人的伙食費都要花掉費都要花掉164250164250元，可見養老費用就更是元，可見養老費用就更是一筆大的開支了，養老金應趁早準備。一筆大的開支了，養老金應趁早準備。銷售話術銷售話術銷售話術銷售話術3040304030403040歲的客戶歲的客戶歲的客戶歲的客戶萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究v產品說明產品說明“xx“xx年年金保險年年金保險”，是四金合一：第一金是投保后每13、，是四金合一：第一金是投保后每二周年領取二周年領取10%10%的生存金，可任意支配；第二金是從約的生存金，可任意支配；第二金是從約定領取日后的養老金，并且定領取日后的養老金，并且70-7970-79歲增一翻、歲增一翻、80-8980-89歲歲增一翻，增一翻，9090歲有高額滿期金，滿足養老所需；第三金歲有高額滿期金，滿足養老所需；第三金是分享公司投資成果的紅利金，有效抵御通脹，資金是分享公司投資成果的紅利金，有效抵御通脹，資金保值增值；第四金是約定領取日之后高額的保障金，保值增值；第四金是約定領取日之后高額的保障金，讓自己越老越值錢，活得有尊嚴。另外，生存金、養讓自己越老越值錢，活得有尊嚴。另14、外，生存金、養老金如果不領取，還可以復利生息，創造滾滾財富，老金如果不領取，還可以復利生息，創造滾滾財富，如果急需現金，還可利用保單借款，實現資金的二次如果急需現金，還可利用保單借款，實現資金的二次運作。運作。萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究銷售話術銷售話術30403040歲的客戶歲的客戶v促成話術促成話術王先生，養老金越早準備越輕松，請在這簽字王先生，養老金越早準備越輕松，請在這簽字吧吧萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究銷售話術銷售話術4545歲以上的客戶歲以上的客戶15、v接洽接洽張先生，過去您買保險時，總是擔心養老問題，張先生，過去您買保險時，總是擔心養老問題，總想有一個年老時每年領取養老金的險種，今總想有一個年老時每年領取養老金的險種，今天我要告訴您的是，我公司新推出的天我要告訴您的是，我公司新推出的“xx“xx年年年金年金”保險正好可以滿足您的需求。這個產品保險正好可以滿足您的需求。這個產品除了每年有養老金外，它還是一個具備分紅的除了每年有養老金外，它還是一個具備分紅的產品，您只要用十分鐘時間就可以有個全面的產品，您只要用十分鐘時間就可以有個全面的了解，您看了解，您看萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，16、違者必究銷售話術銷售話術4545歲以上的客戶歲以上的客戶v面談（觀念溝通）面談（觀念溝通）快樂老人應該具備快樂老人應該具備“四老四老”條件：老伴、老友、條件：老伴、老友、老趣、老本；您將來一定想做一個快樂的老人，老趣、老本；您將來一定想做一個快樂的老人，退休后衣食無憂，擁有經濟主動權，在數十年退休后衣食無憂，擁有經濟主動權，在數十年的退休生活里，活得有價值、有尊嚴。的退休生活里，活得有價值、有尊嚴。萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究銷售話術銷售話術4545歲以上的客戶歲以上的客戶v產品說明產品說明“xx“xx年年”返還快捷，每兩年就17、返還返還快捷，每兩年就返還10%10%；在養老金領取；在養老金領取方面設計非常人性化，隨著年齡增長領取增加，到約方面設計非常人性化，隨著年齡增長領取增加，到約定退休時每年領取定退休時每年領取10%10%的養老金，到的養老金，到7070歲時增加一倍領歲時增加一倍領取養老金，即每年領取取養老金，即每年領取20%20%的養老金，的養老金，8080歲時又增加一歲時又增加一倍領取養老金，即每年領取倍領取養老金，即每年領取30%30%的養老金，的養老金，9090歲時還要歲時還要領取領取100%100%的滿期金，充分考慮養老所需；約定退休后的滿期金，充分考慮養老所需；約定退休后9090歲前身故將獲得歲前身故18、將獲得8 8倍給付，保證了年金收入；而分紅倍給付，保證了年金收入；而分紅金使資金保值增值，有效抵御通脹；讓自己的老年生金使資金保值增值，有效抵御通脹；讓自己的老年生活無憂。活無憂。萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究萬一網收集整理，未經授權，請勿轉載轉發，違者必究銷售話術銷售話術4545歲以上的客戶歲以上的客戶v促成話術促成話術v張先生，這樣一款集養老、投資一體的產品真是張先生，這樣一款集養老、投資一體的產品真是無可挑剔，您和太太每人投無可挑剔，您和太太每人投5 5萬夠了嗎？萬夠了嗎？注意事項注意事項v切入自然，象朋友聊天。切入自然，象朋友聊天。v準備充分，能熟練運用。準備充分，能熟練運用。v滿足需求，要注意引導。滿足需求，要注意引導。v畫圖說明，能形象具體。畫圖說明，能形象具體。2.2（8）找對人講對話找對人講對話成功銷售伴你行！成功銷售伴你行！