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1、 在倡導人脈資源的當下，好人緣就是一筆寶貴的財富。因為無論你如何優秀，都應當得到別人的贊同，受到別人的重視，并能夠滿足別人的需求，才能夠體現出你真正的價值。而這些都依賴于保險營銷員良好的品質和積極的做事習慣。第一，凡事不要計較。第一，凡事不要計較。保險營銷員在與客戶接觸過程中，一定要考慮對方的需求，滿足對方的要求，了解對方的心理，從而做出相應的營銷行動，而不應當做違背客戶意愿的事情。只有這樣，才會建立起保險營銷員的誠信。第二，見面打招呼別裝沒看見。第二，見面打招呼別裝沒看見。對于保險營銷員來講，是一種與客戶打交道的事情。因此，養成良好的見面溝通習慣，是對客戶重視的表現，而不應當因為忙于手中工作2、等各種理由而裝作沒看見，使客戶感到很冷落。第三，與他人溝通不應涉及第第三，與他人溝通不應涉及第三方話語。即便存在，也應當以正三方話語。即便存在，也應當以正面積極思維來對待。面積極思維來對待。只有時時處處評價他人的優點，而回避其不足，不做一名好奇者，也不做盲目的宣揚者，對于培養保險營銷員的良好品質是非常重要的。第四，有機會幫一把。第四，有機會幫一把。保險營銷員不能因為客戶沒有簽單，而忽略客戶的感受，從此不再聯系。克服急功近利的思想，做一個積極幫助他人的人，是非常重要的。第五，承諾的事情一定要想辦第五，承諾的事情一定要想辦法做到。法做到。俗話說，一言九鼎。保險營銷員在與客戶溝通和交流過程中，一定要3、慎言慎語，思考后再做決定。特別是對于沒有能力辦到，或者不能夠馬上辦到，存在不確定性的事情，寧可說“不”，也不要讓客戶留下遺憾，從而造成誤解，影響自己的誠信度和良好的客戶關系。第六，不要盲目猜測溝通者本第六，不要盲目猜測溝通者本意。意。保險營銷員與客戶溝通，應當本著一顆誠心，運用發內自心的話進行溝通，正確對待客戶的感受和需求，而不應當盲目加以猜測，從而影響客戶關系。第七，不能確定的事情盡可能第七，不能確定的事情盡可能不發表意見。不發表意見。善談是保險營銷員展業的優點，但也要把握尺度和分寸。在與客戶溝通過程中，需要真誠，但也要注意說話的技巧和方法，尤其是展業話術。尤其是對于沒有把握或者了解不透的事4、情，保持沉默，或者留下再溝通，也是一種智慧，而不能不懂裝懂。第八，做出業績讓團隊成員刮第八，做出業績讓團隊成員刮目相看。目相看。保險營銷員的責任感和積極性，是靠業績推動的。而贏得客戶的尊重，也是靠業績體現的。俗話說，一好遮百丑。保險營銷員受到客戶尊重，業績也是自己展業的資本。第九，廣泛交往，不局限于自第九，廣泛交往，不局限于自己的小圈子，培養自己熱情開朗的己的小圈子，培養自己熱情開朗的性格。性格。保險營銷員要學會從自身親朋中、生活中、客戶中結交人緣，從而擴大自己的圈子。好人緣不是想出來的，而是做出來的，是溝通出來的。第十，做錯了事及時糾正，不第十，做錯了事及時糾正，不要試圖掩蓋。要試圖掩蓋。善于亮出自己的不足，才不會使別人對自己處處設防，從而造成人際關系中的障礙。人無完人，金無足赤。只有看到自己的不足，才會得到別人的理解，從而增加親和力。這個行業一直在說，做事其這個行業一直在說，做事其實就是做人，但這個人真這么好實就是做人，但這個人真這么好做么，只有試試才知道，如果有做么，只有試試才知道，如果有欠缺，現在就馬上行動，從以上欠缺，現在就馬上行動，從以上十條開始做起。十條開始做起。