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1、佛山移動全球通俱樂部2003下半年策劃案世紀錦囊廣告有限公司 2003年5月20日 一、基本概況：（一）策劃對象：佛山移動全球通俱樂部（二）時 間 段：2003年6月1日2003年12 月30日（三）主要內容：尊貴前線刊物創刊及普通刊設計。2003年下半年活動規劃。二、全球通俱樂部SWOT分析：SSTRENGTH 優勢 1、競爭對手沒有類似的活動和舉措；2、持卡客戶含金量高；3、經過一年的宣傳推廣，已逐步深入人心，如 “易登機”等實在而尊貴的服務深受客戶認同與 受用。4、擁有中國移動和全球通品牌的強大支持及語 音增值服務、數據業務的強大競爭力。5、管理人員年輕而務實的作風。WWEAKNESS劣2、勢 1、缺少統一、持續的宣傳，客戶接受還 有一定的空白區。2、大部份地區性的舉措往往局限于商家 折扣，而商家折扣流于平常和大眾化，不能體驗尊貴之處。3、商家網點標識系統和客戶持卡消費習慣 有待改善。OOPPORTUNITY機會 1、通信市場的競爭逐漸進步，高端用戶 不再停留于價格層面的選擇，而更重 視品牌形象、功能支持、服務支持和 品牌歸屬感。2、競爭對象還未有相應措施實現對等競 爭，全球通俱樂部有先發優勢。TTHREAT威脅 1、會員被其它企業以“集團網”等優惠形式 掠走。2、商戶認同感低，全球通俱樂部未能提 供預期的客量而導致商戶將優惠降低 甚至乎等于取消，客戶持卡消費沒有 尊貴感和價格的3、實惠，雙方導致惡性 循環。三、全球通俱樂部的定位：（一）會員的被重視感1、作為一個有感情的人，高端用戶最敏 感的不是價格，而是VIP的感覺，一種 隨時隨地享受被重視、被優越化的服 務需要。2、在全球通面前，高端用戶不應缺乏信任 感和認同感，他是我們的朋友，不是一 般用戶，也不是上帝。（二）會員持卡消費的尊貴感1、優惠必須優于市面價及隨便可取得的 折扣，寧精勿濫。2、提供一些金錢不能購買的服務。（三）商家的歸屬感為滿足商家的需求和利益多做些工作。四、尊貴前線設計（一）創刊號排版（二）普通刊排版 五、2003年下半年“社區活動”規劃（一）規劃佛山地產界巨子交流會 社區分類 活動名稱 目標 商務社區4、 典雅社區 動感社區 女性社區綜合活動社區 規劃佛山地產界巨子交流會 開發新高端會員提高原會員忠誠度提高企業客戶忠誠度吸引聯通高端用戶（一）規劃佛山地產界巨子交流會 目 標 群：佛山市地產發展商主要中、高層，約100人內 容：演講王志綱之貴重量級人物講演 著名國際規劃（如COX等）新規劃理 念介紹 自由交流時 間：6月14日協助機構：唐龍營銷顧問有限公司廣告支持：現場活動、廣告物料、報紙廣告、DM廣告（二）分享計劃 社區分類 活動名稱 目標 商務社區 典雅社區 動感社區 女性社區綜合活動社區 分享計劃 開發新高端會員提高原會員忠誠度提高企業客戶忠誠度吸引聯通高端用戶（二）分享計劃 目標群：會員5、及會員家人、好友、同僚。內 容：通過一定激勵方案，由目前會員帶動與其有密切關 系的聯通高端用戶入網全球通。建議激勵方案：會員推薦與其有密切關系的人入網，雙方 可享受2000元的免費通話時間（僅限推薦 人與被推薦人之間）同時被推薦人只需出示 近三個月的帳單，按金額折算后可成為相 應級別的全球通俱樂部會員。時 間：7月1日7月30日廣告支持：POP、報紙廣告、帳單廣告、宣傳單張（三）優雅魅力源女性形態及禮儀交流會 社區分類 活動名稱 目標 商務社區 典雅社區 動感社區 女性社區綜合活動社區 優雅魅力源女性形態及禮儀交流會 開發新高端會員提高原會員忠誠度提高企業客戶忠誠度吸引聯通高端用戶（三）優雅魅6、力源女性形態及禮儀交流會 目標群：女性會員內 容：成年女性形態訓練及糾正 （芭蕾形體+民間舞神韻=優美線條和氣質）社交禮儀培訓時 間：8月3日、10日、17日協助機構：紅舞鞋舞蹈藝術中心 香港華姿培訓公司廣告支持：POP、報紙廣告、帳單廣告、宣傳 單張（四）中秋親情頌 社區分類 活動名稱 目標 商務社區 典雅社區 動感社區 女性社區綜合活動社區 中秋親情頌 開發新高端會員提高原會員忠誠度提高企業客戶忠誠度吸引聯通高端用戶（四）中秋親情頌 內 容：針對佛山全球通俱樂部所有會員，中 秋前后三天贈送17951IP電話費500元。針對佛山全球通會員中禪的外地單 身人士，舉辦中秋迎月賞荷晚會。時 間：97、月10日廣告支持：報紙廣告、POP、帳單廣告、宣傳 單張（五）營銷節市場經理交流會 社區分類 活動名稱 目標 商務社區 典雅社區 動感社區 女性社區綜合活動社區 營銷節市場經理交流會 開發新高端會員提高原會員忠誠度提高企業客戶忠誠度吸引聯通高端用戶（五）營銷節市場經理交流會 目 標 群：市場、營銷、銷售部門職業經理人 ，打造佛山全球通俱樂部持續的強 勢品牌活動。內 容：演講葉茂中之類重量級人物講演 最新商務器材演示 著名市場調研公司的作最新市場數據 介紹時 間：10月12日協助機構：唐龍營銷顧問有限公司 廣告支持：POP、報紙廣告、DM、帳單廣告（六）全球通杯企業家高爾夫球邀請賽 社區分類 活8、動名稱 目標 商務社區 典雅社區 動感社區 女性社區綜合活動社區 全球通杯企業家高爾夫球邀請賽 開發新高端會員提高原會員忠誠度提高企業客戶忠誠度吸引聯通高端用戶（六）全球通杯企業家高爾夫球邀請賽 目 標 群：愛好高爾夫運動的企業高層 、機關領導內 容：高爾夫球單循環賽時 間：11月15日、16日協助機構：佛山高爾夫球場廣告支持：報紙廣告、專用推廣手冊（七）黑與啡黑膠片咖啡品賞會 社區分類 活動名稱 目標 商務社區 典雅社區 動感社區 女性社區綜合活動社區 黑與啡黑膠片咖啡品賞會 開發新高端會員提高原會員忠誠度提高企業客戶忠誠度吸引聯通高端用戶（七）黑與啡黑膠片咖啡品賞會 目 標 群：典雅格調、追求完美生活的人群內 容：黑膠片音樂欣賞、收藏知識展示 咖啡品賞及知識時 間：12月21日協助機構：略廣告支持：POP、報紙廣告、廣告物料、現場 布置、宣傳單張 活動時間一覽活動名稱 日 期規劃佛山地產界巨子交流會 6/14分享計劃 7/17/30優雅魅力源女性形態及禮儀交流會 8/3 8/10 8/17中秋親情頌 9/10營銷節市場經理交流會 10/12全球通杯企業家高爾夫球邀請賽 11/15-11/16黑與啡黑膠片與咖啡品賞會 12/21謝謝聆聽，敬請提問世紀錦囊廣告有限公司2003/5/20/