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1、光彩國(guó)際俱樂(lè)部市 場(chǎng) 推 廣 策 劃 案北京天時(shí)創(chuàng)設(shè)廣告有限公司20052005年年4 4月月2222日日解讀。每個(gè)人都有自己的圈子，圈子里是與自己志趣、背景、經(jīng)歷相仿的人。在中國(guó)方興未艾的富人俱樂(lè)部，正好滿足了這樣一種市場(chǎng)需求。第一章 市場(chǎng)分析 在北京，各種富人俱樂(lè)部就不下十幾家，但被公認(rèn)檔次最高、名氣最大、特點(diǎn)鮮明的只有四家京城俱樂(lè)部、長(zhǎng)安俱樂(lè)部、北京中國(guó)會(huì)和美洲俱樂(lè)部，因此有了“京城四大富人俱樂(lè)部”的說(shuō)法。第一章 市場(chǎng)分析京城俱樂(lè)部（基本資料）京城俱樂(lè)部（基本資料）創(chuàng) 辦 人 中信集團(tuán) 代表會(huì)員李澤楷許榮茂王軍 誕生時(shí)間1994年 會(huì)員人數(shù)一千一百多名 會(huì)員構(gòu)成國(guó)內(nèi)外大公司的總裁使館人士2、 入 會(huì) 費(fèi)個(gè)人會(huì)籍10萬(wàn)元人民幣 公司會(huì)籍12.5萬(wàn)元 此外還要每月交納月費(fèi)1350元 第一章 市場(chǎng)分析京城俱樂(lè)部（特點(diǎn)）京城俱樂(lè)部（特點(diǎn)）是京城最早成立的俱樂(lè)部 位于京城大廈的頂層，景致最好 會(huì)員以云集中外商界精英為主要特色 實(shí)行入會(huì)邀請(qǐng)制 除使用本俱樂(lè)部的設(shè)施外，會(huì)員還可享受上海證券總會(huì)、九龍 會(huì)等5家協(xié)議俱樂(lè)部的會(huì)員權(quán)益，并享用十幾個(gè)國(guó)家的250多個(gè) 高爾夫俱樂(lè)部和度假村 走商務(wù)和國(guó)際路線 活動(dòng)舉辦的最多第一章 市場(chǎng)分析長(zhǎng)安俱樂(lè)部（基本資料）長(zhǎng)安俱樂(lè)部（基本資料）創(chuàng) 辦 人 陳麗華 香港富華國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng) 代表會(huì)員李嘉誠(chéng)、霍英東、楊元慶、段永基 誕生時(shí)間1996年 會(huì)員人數(shù)九百多名 會(huì)3、員構(gòu)成政府官員占的比重較大 而來(lái)自商界的會(huì)員也大多來(lái)自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 入 會(huì) 費(fèi)個(gè)人會(huì)籍6000美元 公司會(huì)籍18000美元 第一章 市場(chǎng)分析長(zhǎng)安俱樂(lè)部（特點(diǎn)）長(zhǎng)安俱樂(lè)部（特點(diǎn)）雍容、華貴、大氣的宮廷風(fēng)格 致力于建立國(guó)際化企業(yè)與國(guó)內(nèi)大企業(yè)交流的平臺(tái)，注重政府、民間與國(guó)際之間的交流。長(zhǎng)安俱樂(lè)部的外籍會(huì)員以世界知名公司的高層為主，國(guó)內(nèi)會(huì)員 主要由政要和商界精英組成，會(huì)員年齡以4050歲居多。為了保證會(huì)員的身份相當(dāng)，長(zhǎng)安俱樂(lè)部亦與世界200多家高爾 夫俱樂(lè)部聯(lián)網(wǎng)，為會(huì)員創(chuàng)造了更多便利。“長(zhǎng)安”是京城少數(shù)幾個(gè)盈利的俱樂(lè)部之一。第一章 市場(chǎng)分析北京中國(guó)會(huì)（基本資料）北京中國(guó)會(huì)（基本資料）創(chuàng) 辦 人 鄧永鏘 H4、ongKong&Shanghailace Co.in Place董事長(zhǎng) 代表會(huì)員劉持金、陳東升、Char les Lei(迪斯尼中國(guó)首代)誕生時(shí)間1996年 會(huì)員人數(shù)一千三百多名 會(huì)員構(gòu)成70%到80%都是來(lái)自各界的外國(guó)人 包括全球的知名人士、政治家、皇室成員、知名企 業(yè)家、藝術(shù)家、外資銀行的最高層管理人士 入 會(huì) 費(fèi)常駐會(huì)員入會(huì)費(fèi)為15000美元，每月會(huì)費(fèi)100美元，海外會(huì)籍入會(huì)費(fèi)為7000美元，本地會(huì)籍為5000美元 第一章 市場(chǎng)分析北京中國(guó)會(huì)（特點(diǎn)）北京中國(guó)會(huì)（特點(diǎn)）四大俱樂(lè)部中其他三家都走西化路線，都位于高樓大廈之中，只有中國(guó)會(huì)是典型的中國(guó)傳統(tǒng)建筑，原址為清朝康熙皇帝第24 子的王府。5、大陸國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位 只有中國(guó)會(huì)可以為會(huì)員提供住宿服務(wù) 中國(guó)及外國(guó)元首最青睞的會(huì)所第一章 市場(chǎng)分析美洲俱樂(lè)部（基本資料）美洲俱樂(lè)部（基本資料）創(chuàng) 辦 人 美洲俱樂(lè)部 代表會(huì)員張朝陽(yáng)、孫正耀 誕生時(shí)間2000年 會(huì)員人數(shù)三百多名 會(huì)員構(gòu)成世界500強(qiáng)企業(yè)駐大陸代表、海歸派、演藝界人士 入 會(huì) 費(fèi)每人1.6萬(wàn)美元 第一章 市場(chǎng)分析美洲俱樂(lè)部（特點(diǎn)）美洲俱樂(lè)部（特點(diǎn)）清晰地定位在“商務(wù)俱樂(lè)部”會(huì)員除了享受北京美洲俱樂(lè)部的所有設(shè)施，還可以享受全世界 超過(guò)150家的聯(lián)網(wǎng)私人會(huì)所 海歸的樂(lè)園，美洲俱樂(lè)部的會(huì)員幾乎都有海外教育的背景，從 事的很多是、銀行業(yè)、投資業(yè)等新興的比較“摩登”的行業(yè) 客群年齡相對(duì)6、最年輕 北美風(fēng)情，是大俱樂(lè)部中最年輕也最有時(shí)尚色彩的 會(huì)員卡可以轉(zhuǎn)讓，會(huì)員可從中獲利，所以部分會(huì)員處于投資考 慮而選擇加盟第一章 市場(chǎng)分析解析。俱樂(lè)部的靈魂有二其一 產(chǎn)品其二 客群第一章 市場(chǎng)分析硬件產(chǎn)品：硬件產(chǎn)品：四大俱樂(lè)部中，除中國(guó)會(huì)以餐飲為主外，其他3家均有恒溫泳池、健身房、會(huì)議室等齊全的休閑、商務(wù)活動(dòng)設(shè)施，可以為會(huì)員提供全方位服務(wù)，美洲俱樂(lè)部還設(shè)有獨(dú)具特色的雪茄房和總統(tǒng)房。第一章 市場(chǎng)分析軟件產(chǎn)品：軟件產(chǎn)品：四大俱樂(lè)部全部聘請(qǐng)著名會(huì)所管理公司進(jìn)行管理第一章 市場(chǎng)分析客群特點(diǎn)：客群特點(diǎn)：擁有較高社會(huì)身份、地位 資金實(shí)力雄厚 重視社會(huì)關(guān)系、將俱樂(lè)部這種商業(yè)模式做為生活方式。第一章 市場(chǎng)分析7、結(jié)論。產(chǎn)品與客群相互定位，特點(diǎn)與需求并存才能將俱樂(lè)部持久、發(fā)展的經(jīng)營(yíng)下去第一章 市場(chǎng)分析研判。對(duì)本項(xiàng)目綜合分析，做出正確判斷是推廣手段推出的前提第二章 項(xiàng)目分析 地理位置：光彩國(guó)際公寓內(nèi)集健身、康體、餐飲、娛樂(lè)、休閑、游泳為一體為高端人群服務(wù) 項(xiàng)目基本情況第二章 項(xiàng)目分析成熟的社區(qū)環(huán)境便捷的交通環(huán)境自己開(kāi)發(fā)建設(shè)的物業(yè)充足的客戶資源“光彩”的品牌優(yōu)勢(shì)會(huì)所硬件的高檔、完善 SWOT 優(yōu) 勢(shì)第二章 項(xiàng)目分析 SWOT 劣 勢(shì)俱樂(lè)部本身沒(méi)有品牌效應(yīng)京城客戶資源有限沒(méi)有突出的單項(xiàng)設(shè)施第二章 項(xiàng)目分析 SWOT 機(jī) 會(huì)高端人群對(duì)私密性、同質(zhì)圈層俱樂(lè)部的需求不斷增加高端人群對(duì)身份的標(biāo)榜需求上升 北京高端俱樂(lè)8、部數(shù)量有限目前周邊區(qū)域沒(méi)有同等業(yè)態(tài)第二章 項(xiàng)目分析管理模式、客群控制是決定項(xiàng)目能否成功發(fā)展的重要因素 SWOT威 脅第二章 項(xiàng)目分析本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較明顯，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。辦法是在推廣上合理規(guī)避弱勢(shì)，制造差異性，突出唯一性。總結(jié)第二章 項(xiàng)目分析本項(xiàng)目的定位分為兩個(gè)層面產(chǎn)品定位、客群定位第二章 項(xiàng)目分析定位。產(chǎn)品定位原則 突出產(chǎn)品的獨(dú)特定位 在前階段綜合分析基礎(chǔ)上，突出項(xiàng)目賣點(diǎn) 突出服務(wù)第一的特色 制造市場(chǎng)差異，放大第一性第二章 項(xiàng)目分析 產(chǎn)品定位源起 通過(guò)前階段市場(chǎng)分析，京城四大富人俱樂(lè)部客戶定位均以男性為主 京城四大富人俱樂(lè)部均為客戶提供內(nèi)容相仿的服務(wù)第二章 項(xiàng)目分析國(guó)際家庭休閑俱樂(lè)部 產(chǎn)品9、定位第二章 項(xiàng)目分析產(chǎn)品定位1 產(chǎn)品定位1解析 本產(chǎn)品為高端商務(wù)人士家庭提供全方位的優(yōu)質(zhì)休閑服務(wù) 本產(chǎn)品在休閑服務(wù)上進(jìn)行軟件升級(jí)：創(chuàng)造親切感、至尊服務(wù) 為會(huì)員家屬健身教練、保健醫(yī)療服務(wù) 為會(huì)員家屬提供保姆教育服務(wù)第二章 項(xiàng)目分析 產(chǎn)品定位1解析 塑造北京第一家頂級(jí)硬件+頂級(jí)軟件的俱樂(lè)部 本產(chǎn)品雖在硬件上沒(méi)有突出點(diǎn)，但通過(guò)軟件部分完成 產(chǎn)品品質(zhì)的提升，使會(huì)員及會(huì)員家屬得到全方位的優(yōu) 質(zhì)服務(wù)，從本質(zhì)上區(qū)別于其他俱樂(lè)部只為會(huì)員提供服 務(wù)，而會(huì)員家屬?zèng)]有任何服務(wù)項(xiàng)目的現(xiàn)狀，真正打造 為成功人士全家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的國(guó)際化休閑俱樂(lè)部。第二章 項(xiàng)目分析 產(chǎn)品定位1執(zhí)行 定期召開(kāi)各種化妝、造型、插花、繪畫(huà)、廚藝10、培訓(xùn) 對(duì)沒(méi)有時(shí)間照看孩子的會(huì)員，對(duì)會(huì)員孩子提供全程保 姆式服務(wù)，定期進(jìn)行游泳、健身、繪畫(huà)、英語(yǔ)、書(shū)法 等培訓(xùn)。第二章 項(xiàng)目分析國(guó)際商務(wù)俱樂(lè)部 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位2第二章 項(xiàng)目分析 產(chǎn)品定位2解析 本產(chǎn)品為高端商務(wù)人士提供全方位的優(yōu)質(zhì)商務(wù)服務(wù) 本產(chǎn)品在休閑服務(wù)上進(jìn)行軟件升級(jí)：創(chuàng)造親切感、至尊服務(wù) 為會(huì)員提供商務(wù)秘書(shū)服務(wù) 第二章 項(xiàng)目分析 產(chǎn)品定位綜述 定位1與定位2互相貫通，以休閑為主題的定位模式可 能涉及商務(wù)合作，以商務(wù)為主題的定位模式也會(huì)有休 閑成分。為突出項(xiàng)目唯一性，天時(shí)傾向于定位1。第二章 項(xiàng)目分析第二章 項(xiàng)目分析3060歲，經(jīng)濟(jì)狀況良好，過(guò)著富足而愜意的生活受過(guò)良好教育，有國(guó)外留或經(jīng)商經(jīng)11、歷身居要職，享有絕對(duì)的權(quán)利與重大的責(zé)任同時(shí)擁有多家俱樂(lè)部會(huì)員卡崇尚高尚休閑文化生活喜歡社交活動(dòng)注重生活質(zhì)量，追求高品質(zhì)生活個(gè)性內(nèi)斂、處世冷靜超然、積極樂(lè)觀 客戶形象素描 客戶社會(huì)身份第二章 項(xiàng)目分析企業(yè)高級(jí)管理層國(guó)際企業(yè)首代、總裁、使館參贊 高級(jí)知識(shí)分子私營(yíng)企業(yè)主 演藝明星、金融家國(guó)家機(jī)關(guān)干部及子弟 總結(jié)目標(biāo)客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富，具備了追求更高生活品味的條件，有自己的社交圈。差異性：分布的行業(yè)較廣，有一定“鎖定”難度，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。第二章 項(xiàng)目分析結(jié)論。高端人群的切實(shí)需求導(dǎo)致了俱樂(lè)部的出現(xiàn)，本項(xiàng)目為高端人群提供至尊的服務(wù)，是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的的產(chǎn)品。第二章 項(xiàng)目12、分析升華。本項(xiàng)目調(diào)性識(shí)別第三章 調(diào)性識(shí)別第三章 調(diào)性識(shí)別以“光”字的五個(gè)筆畫(huà)為本意，結(jié)合中國(guó)古典如意繩結(jié)為基本概念，將“光”字變形為五環(huán)如意結(jié)，配合俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)理念，寓意為結(jié)緣中國(guó)、結(jié)緣北京、結(jié)緣光彩，也預(yù)示各界人士在中國(guó)結(jié)緣、在北京結(jié)緣、在光彩結(jié)緣。設(shè)計(jì)概念第三章 調(diào)性識(shí)別第三章 調(diào)性識(shí)別以“寶石”為發(fā)想點(diǎn)，表示俱樂(lè)部的尊貴性，并以不同顏色的寶石分別代表不同主題的光彩俱樂(lè)部，方便以后光彩俱樂(lè)部的連鎖性開(kāi)發(fā)。金色代表至尊級(jí)的國(guó)際名人俱樂(lè)部，紅色代表中國(guó)名人俱樂(lè)部，蘭色代表商務(wù)俱樂(lè)部，綠色代表高級(jí)白領(lǐng)休閑、娛樂(lè)、健身俱樂(lè)部。設(shè)計(jì)概念第三章 調(diào)性識(shí)別中的。本項(xiàng)目的行動(dòng)目標(biāo)第四章 行動(dòng)目標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo)北13、京第一家為家庭提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑俱樂(lè)部第四章 行動(dòng)目標(biāo) 客戶目標(biāo)第四章 行動(dòng)目標(biāo)企業(yè)高級(jí)管理層國(guó)際企業(yè)首代、總裁、使館參贊 高級(jí)知識(shí)分子私營(yíng)企業(yè)主 演藝明星、金融家國(guó)家機(jī)關(guān)干部及子弟以上的家人、朋友著重吸引以下人員：最終目標(biāo)第四章 行動(dòng)目標(biāo)在北京高端俱樂(lè)部市場(chǎng)有一定知名度擁有固定會(huì)員800人左右成為外籍、高端人士俱樂(lè)部入會(huì)首選 動(dòng)作。本項(xiàng)目的執(zhí)行策略第五章 執(zhí)行策略我們通過(guò)什么手段完成上述目標(biāo)？第五章 執(zhí)行策略我們?cè)摲謳撞阶撸康谖逭?執(zhí)行策略 按季度劃分為四個(gè)階段1、會(huì)籍持續(xù)銷售2、數(shù)據(jù)庫(kù)持續(xù)發(fā)放3、PR活動(dòng)第二階段第三階段第一階段第四階段準(zhǔn)備期5-7月1、銷售道具準(zhǔn)備 2、VI部分確定3、現(xiàn)14、場(chǎng)靚化包裝4、數(shù)據(jù)庫(kù)確定5、合作方確定1、定向邀請(qǐng)2、會(huì)籍優(yōu)惠贈(zèng)送3、PR活動(dòng)1、會(huì)籍銷售2、數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)放蓄勢(shì)期8-10月強(qiáng)勢(shì)推廣期11-1月持續(xù)鞏固期2-5月第五章 執(zhí)行策略 第一階段：準(zhǔn)備期（2005年5月7月）第五章 執(zhí)行策略 階段目標(biāo) 完成完整的項(xiàng)目VI識(shí)別系統(tǒng) 完成現(xiàn)場(chǎng)包裝 定向數(shù)據(jù)庫(kù)確定 完成合作方的合作意向，正式進(jìn)場(chǎng) 初步完成會(huì)籍管理及運(yùn)營(yíng)模式 第五章 執(zhí)行策略 VI設(shè)計(jì) DM 活動(dòng)包裝 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 工作任務(wù)第五章 執(zhí)行策略 第二階段：蓄勢(shì)期（2005年8月10月）第五章 執(zhí)行策略 階段目標(biāo) 樹(shù)立完整的項(xiàng)目形象 建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度 通過(guò)各種數(shù)據(jù)庫(kù)尋找目標(biāo)客戶群 積累意向客戶500名，15、入會(huì)100名 為下一步的會(huì)籍銷售做堅(jiān)實(shí)鋪墊第五章 執(zhí)行策略 推廣方式 以數(shù)據(jù)庫(kù)定向發(fā)放為主 直銷、公關(guān)活動(dòng)（PR）為輔第五章 執(zhí)行策略 數(shù)據(jù)庫(kù)執(zhí)行 數(shù)據(jù)庫(kù)原則 直接鎖定高端客戶 傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特定位 初步達(dá)成會(huì)籍銷售意向 第五章 執(zhí)行策略 PR執(zhí)行 PR原則 針對(duì)高端、成熟客戶，以高姿態(tài)亮相市場(chǎng)，以產(chǎn)品的高端全方位特色吸引眼球，接觸并積累前期客戶。第五章 執(zhí)行策略 PR執(zhí)行第五章 執(zhí)行策略 主題：光彩商務(wù)休閑俱樂(lè)部美食饕餮節(jié) 時(shí)間：2005年5月15日（星期日）地點(diǎn)：光彩國(guó)際俱樂(lè)部 內(nèi)容：為開(kāi)賓提供異地美食及至尊服務(wù) 主體：高端人士、定向邀請(qǐng)客戶 目的：提高市場(chǎng)知名度，增加客戶儲(chǔ)備 PR方案16、一 PR執(zhí)行第五章 執(zhí)行策略 PR方案二 主題：光彩國(guó)際公寓寶寶挑戰(zhàn)賽 時(shí)間：2005年5月15日（星期日）地點(diǎn)：光彩國(guó)際俱樂(lè)部 內(nèi)容：客戶寶寶爬行比賽 主體：定向邀請(qǐng)客戶及子女 目的：提高市場(chǎng)知名度，增加客戶儲(chǔ)備 PR執(zhí)行第五章 執(zhí)行策略 PR方案三 主題：光彩國(guó)際公寓分齡壁球賽 時(shí)間：2005年5月15日（星期日）地點(diǎn)：光彩國(guó)際俱樂(lè)部 內(nèi)容：按年齡劃分小組，進(jìn)行壁球比賽 主體：定向邀請(qǐng)客戶及子女 目的：提高市場(chǎng)知名度，增加客戶儲(chǔ)備 第三階段：強(qiáng)勢(shì)推廣期（2005年11月2006年1月）第五章 執(zhí)行策略 階段目標(biāo) 在項(xiàng)目市場(chǎng)知名度基礎(chǔ)上通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步積累客戶 通過(guò)口碑傳播達(dá)到以老帶新的群帶效17、應(yīng) 通過(guò)DM發(fā)行鎖定目標(biāo)客戶群 達(dá)到入會(huì)會(huì)員500名左右第五章 執(zhí)行策略 推廣方式第五章 執(zhí)行策略 以數(shù)據(jù)庫(kù)定向發(fā)放為主 直銷、公關(guān)活動(dòng)（PR）為輔 PR執(zhí)行 PR原則針對(duì)前階段參加PR活動(dòng)的準(zhǔn)會(huì)員，接觸并積累前期客戶，達(dá)成入會(huì)。第五章 執(zhí)行策略 PR執(zhí)行第五章 執(zhí)行策略 主題：XXXX名車鑒賞會(huì) 時(shí)間：2005年9月18日（星期日）地點(diǎn)：光彩國(guó)際俱樂(lè)部 主體：已有會(huì)員及其朋友、家屬、定向邀請(qǐng)客戶 目的：維護(hù)已有會(huì)員，建立客戶檔案 PR方案一 PR執(zhí)行第五章 執(zhí)行策略 主題：XXXX珠寶上市發(fā)布會(huì) 時(shí)間：2005年9月18日（星期日）地點(diǎn)：光彩國(guó)際俱樂(lè)部 主體：已有會(huì)員及其朋友、家屬、定向邀請(qǐng)18、客戶 目的：維護(hù)已有會(huì)員，建立客戶檔案 PR方案二第四階段：持續(xù)銷售期（2006年2月2006年5月）第五章 執(zhí)行策略 階段目標(biāo) 進(jìn)一步積累客戶 通過(guò)口碑傳播達(dá)到以老帶新的群帶效應(yīng) 通過(guò)DM發(fā)行鎖定目標(biāo)客戶群 入會(huì)會(huì)員達(dá)到800名左右第五章 執(zhí)行策略 推廣方式第五章 執(zhí)行策略 以數(shù)據(jù)庫(kù)定向發(fā)放為主 公關(guān)活動(dòng)（PR）為輔 PR執(zhí)行第五章 執(zhí)行策略 主題：光彩國(guó)際俱樂(lè)部周年慶典 時(shí)間：2005年5月14日（星期日）地點(diǎn)：光彩國(guó)際俱樂(lè)部 主體：已有會(huì)員及其朋友、家屬、定向邀請(qǐng)客戶 目的：提高市場(chǎng)知名度，增加客戶儲(chǔ)備 PR方案精準(zhǔn)。本項(xiàng)目的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)合作商 俱樂(lè)部管理方 19、各級(jí)商會(huì) 演藝經(jīng)紀(jì)公司 會(huì)籍銷售方 全程廣告推廣方第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)天時(shí)廣告執(zhí)行團(tuán)隊(duì)第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方良志先生方良志先生/Mr.David FongMr.David Fong 著名的香港第三代設(shè)計(jì)師之一，以獨(dú)到的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念影響了新生代設(shè)計(jì)力量的成長(zhǎng)，其設(shè)計(jì)作品在國(guó)外屢次獲獎(jiǎng)。香港世紀(jì)國(guó)邦發(fā)展有限公司總經(jīng)理，香港龐博國(guó)際有限公司總經(jīng)理。方先生是在專業(yè)項(xiàng)目策劃、行政管理及專業(yè)設(shè)計(jì)方面擁有18年以上經(jīng)驗(yàn)的成功企業(yè)家。是1985年第一批進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的專業(yè)人員，從事國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)專案策劃工作，成功開(kāi)發(fā)的專案項(xiàng)目不勝枚舉。部分客戶包括：香港奔馳南星有限公司華南奔馳總代理、香港太陽(yáng)廣場(chǎng)、上海泰星廣場(chǎng)、廣州中誠(chéng)20、廣場(chǎng)、廣東肇興皇朝酒店、北京恒基中心、北京中糧廣場(chǎng)、北京芙蓉花園、北京華府別墅、北京優(yōu)山美地別墅、名成國(guó)際大廈、香港魏理仕物業(yè)代理有限公司、香港第一太平物業(yè)代理有限公司、香港中原物業(yè)代理有限公司、香港L&D物業(yè)代理有限公司等。第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)劉穎小姐劉穎小姐/Mrs.Peggy LiuMrs.Peggy Liu執(zhí)行董事 畢業(yè)于北京中國(guó)科技經(jīng)營(yíng)管理大學(xué)，副修工商管理碩士學(xué)位。前九龍花園項(xiàng)目企劃部副經(jīng)理，前北京世貿(mào)國(guó)際公寓項(xiàng)目綜合部經(jīng)理，前北京溫特萊中心項(xiàng)目策劃部經(jīng)理。擁有7年以上的專業(yè)策劃和媒介執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)。包裝、傳播、推廣到銷售的全程環(huán)節(jié)。實(shí)際工作中能夠有選擇的掌握運(yùn)用龐大的媒體關(guān)系群服務(wù)于項(xiàng)目21、推廣。憑借大型綜合性地產(chǎn)項(xiàng)目的工作溝通經(jīng)驗(yàn)和媒介整合能力，為項(xiàng)目提供全面整合化的策劃理念。部分參與的項(xiàng)目：北京祥業(yè)大廈、北京九龍花園、北京世貿(mào)國(guó)際公寓、北京溫特萊中心、北京名成國(guó)際大廈、北京理想國(guó)際大廈、北京富安國(guó)際大廈等。第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)楊戈先生楊戈先生/Mr.Pale YangMr.Pale Yang美術(shù)總監(jiān)畢業(yè)于湖南省長(zhǎng)沙市輕工業(yè)高等專科學(xué)校美術(shù)系廣告與策劃專業(yè)，學(xué)士學(xué)位。在平面設(shè)計(jì)及相關(guān)設(shè)計(jì)方面積累了5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。熟練掌握包括平面設(shè)計(jì)、角色動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等專業(yè)技能。有扎實(shí)深厚的美術(shù)功底，獨(dú)到的藝術(shù)鑒賞能力。有長(zhǎng)時(shí)間的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，洞悉市場(chǎng)需求，良好的房地產(chǎn)平面廣告感覺(jué)。極強(qiáng)的22、工作能力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。部分參與的項(xiàng)目：北京藍(lán)堡國(guó)際公寓、北京輝煌時(shí)代寫(xiě)字樓、聯(lián)想集團(tuán)、北京遠(yuǎn)華房地產(chǎn)公司、北京深藍(lán)華庭、北京翡翠城、北京鳳凰城、北京錦繡大地房地產(chǎn)公司、北京鋒尚國(guó)際公寓、北京西現(xiàn)代城、北京理想國(guó)際大廈、北京名成國(guó)際大廈、北京富安國(guó)際大廈等。第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)耿長(zhǎng)寶先生耿長(zhǎng)寶先生/Mr.Martin Mr.Martin GengGeng策劃經(jīng)理畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)新聞系新聞專業(yè)，學(xué)士學(xué)位。前東方銀座項(xiàng)目策劃主管，北京三大知名房地產(chǎn)廣告公司策劃主管、經(jīng)理經(jīng)歷，在房地產(chǎn)前期策劃、銷售策劃方面積累了7年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)及政策情況，在活動(dòng)策劃及產(chǎn)品定位上尤擅。部分參與的項(xiàng)目：北23、京東方銀座、北京冠城園、北京國(guó)展家園、北京SOHO現(xiàn)代城、北京翡翠城、北京玫瑰園、北京本家潤(rùn)園、北京都會(huì)華庭、北京都會(huì)國(guó)際、北京人濟(jì)山莊、北京華澳中心、北京非常男女、北京千鶴家園、南京陽(yáng)光巴黎、大連金貿(mào)君威星海、大連國(guó)際會(huì)展中心、大連銅鑼灣國(guó)際廣場(chǎng)、大連青云映山、錦州天興國(guó)際城、錦州蘋果園等項(xiàng)目。第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)王鵬先生王鵬先生/Mr.Roc WangMr.Roc Wang創(chuàng)意文案畢業(yè)于內(nèi)蒙古師范大學(xué)中文系，學(xué)士學(xué)位。有多年相關(guān)文案工作經(jīng)驗(yàn)。扎實(shí)的文學(xué)功底，了解市場(chǎng)，熟悉房地產(chǎn)銷售。長(zhǎng)時(shí)間廣告文案的從業(yè)經(jīng)歷。針對(duì)性及強(qiáng)，有敏捷的思路，能夠準(zhǔn)確把握項(xiàng)目精髓。運(yùn)用極強(qiáng)的語(yǔ)言表現(xiàn)力將項(xiàng)目成功推向市場(chǎng)24、。部分參與的項(xiàng)目：北京保時(shí)捷中心、北京IBM客服中心、北京日立、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司、北京和安花園、北京海晟名苑、北京中環(huán)世貿(mào)、北京名成國(guó)際大廈、北京理想國(guó)際大廈、北京富安國(guó)際大廈等。第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)決勝。本項(xiàng)目的執(zhí)行評(píng)估第七章 執(zhí)行評(píng)估 客戶量評(píng)估第六章 執(zhí)行評(píng)估通過(guò)一年（四個(gè)階段）的推廣期，客戶量將實(shí)現(xiàn)800名左右，在目前的幾大俱樂(lè)部中，有很大的發(fā)展空間，采用定向加入會(huì)員和以老會(huì)員帶新會(huì)員加設(shè)會(huì)員資格評(píng)審方式入會(huì)，具有一定發(fā)展?jié)摿Α．a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估通過(guò)一年（四個(gè)階段）的推廣期，在目標(biāo)客戶中已形成了項(xiàng)目的良好印象，在市場(chǎng)形成較高的知名度，本產(chǎn)品以其獨(dú)特定位，區(qū)別于其他俱樂(lè)部，并以此吸引其他俱樂(lè)部會(huì)員為其家人共同享有同等尊貴服務(wù)權(quán)利而付出的高端人士，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)本案，把本項(xiàng)目塑造成為北京第一家家庭休閑至尊服務(wù)俱樂(lè)部，為會(huì)員家屬提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為外籍人士、成功人士、高端人士的商務(wù)休閑首選。謝 謝！THANKS！北京天時(shí)創(chuàng)設(shè)廣告有限公司20052005年年4 4月月2222日日