白蘭氏會員俱樂部推廣方案.ppt
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2024-10-11
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1、白蘭氏會員俱樂部白蘭氏會員俱樂部推廣計劃案推廣計劃案廣州經茂廣告有限公司廣州經茂廣告有限公司20022002年年1 1月月推廣目標推廣目標增進與消費者之間的關系,建立其對白蘭氏的品增進與消費者之間的關系,建立其對白蘭氏的品牌忠誠度牌忠誠度加強消費者之間的口碑影響,達成人際傳播效用加強消費者之間的口碑影響,達成人際傳播效用建立客戶檔案建立客戶檔案促進產品銷售促進產品銷售3 3推廣要素推廣要素推廣時間推廣時間 20022002年年3 3月月20032003年年3 3月月推廣范圍推廣范圍 上海、廣州上海、廣州推廣對象推廣對象 白蘭氏產品的使用者白蘭氏產品的使用者4 4推廣對象的分析推廣對象的分析5 2、5量化目標圖量化目標圖6 6推廣策略推廣策略7 7推廣方式推廣方式8 8白蘭氏俱樂部白蘭氏俱樂部 時間安排時間安排 籌建籌建/招募時間:招募時間:20022002年年3 3月月44月月 運作時間:運作時間:20022002年年4 4月以后月以后 入會資格入會資格9 9白蘭氏俱樂部白蘭氏俱樂部 入會方式入會方式 現場購買填妥雜志表格,郵寄回指定地點,即可成為會員現場購買填妥雜志表格,郵寄回指定地點,即可成為會員 網上申請網上申請 老會員可推薦新會員參加,老會員會獲得相對的產品優惠和精美禮品老會員可推薦新會員參加,老會員會獲得相對的產品優惠和精美禮品 申請表格內容申請表格內容 主題:白蘭氏健康加油3、站主題:白蘭氏健康加油站 相關內容:俱樂部介紹、信息、入會要求相關內容:俱樂部介紹、信息、入會要求 填寫內容:個人資料及使用白蘭氏的情況填寫內容:個人資料及使用白蘭氏的情況1010白蘭氏俱樂部白蘭氏俱樂部吸引入會的條件吸引入會的條件-會員卡或問候卡會員卡或問候卡-將來購買產品的優惠券將來購買產品的優惠券-白蘭氏提供的個人保險金白蘭氏提供的個人保險金-個人健康指南個人健康指南-等等等等1111俱樂部營運流程俱樂部營運流程1212網絡服務網絡服務-聯合門戶網站進行推廣聯合門戶網站進行推廣-自身網站建設自身網站建設-聯合大型門戶網站進行推廣聯合大型門戶網站進行推廣-服務內容服務內容-健康指引和知識網4、頁健康指引和知識網頁-會員申請會員申請-健康聊天室健康聊天室-產品相關信息產品相關信息-產品促銷信息產品促銷信息-個性化健康專題介紹個性化健康專題介紹-有獎問答有獎問答-線上專家咨詢線上專家咨詢-測驗游戲和幸運抽獎測驗游戲和幸運抽獎1313會員活動會員活動舉行時間舉行時間 每月一次,在每月最后一個星期六舉行每月一次,在每月最后一個星期六舉行舉行的活動舉行的活動舉行地點舉行地點 白蘭氏營養教育部或城市中心地區的酒店會議室白蘭氏營養教育部或城市中心地區的酒店會議室參與人員參與人員 會員會員 會員帶來的會員帶來的1-21-2名朋友名朋友1414會員活動會員活動活動流程1515會員活動會員活動專題會議5、專題會議-參與流程參與流程-月刊月刊/電話電話/e-mail/e-mail通知會員通知會員-會員參與確認會員參與確認-有意參加會議的會員,回撥熱線電話,確認參與人數有意參加會議的會員,回撥熱線電話,確認參與人數 會議內容會議內容-個人健康指導及知識個人健康指導及知識-白蘭氏產品介紹及好處白蘭氏產品介紹及好處-分層次的健康介紹分層次的健康介紹1616會員活動會員活動專題會議專題會議-會議長度會議長度-約約1 1小時小時3030分左右分左右-會議流程基本安排會議流程基本安排-需時需時 內容內容-1515分鐘分鐘 健康專家介紹維護健康的方法健康專家介紹維護健康的方法-1515分鐘分鐘 營養師介紹營養6、等問題營養師介紹營養等問題-2020分鐘分鐘 著名健身教練講解健身之道著名健身教練講解健身之道-1515分鐘分鐘 Q&AQ&A時間時間-2020分鐘分鐘 美容專家介紹產后美容方法美容專家介紹產后美容方法-1515分鐘分鐘 設計師介紹流行時裝動態及適合本人穿著的衣服設計師介紹流行時裝動態及適合本人穿著的衣服-5 5分鐘分鐘 抽獎抽獎1717會刊會刊l l發行時間發行時間l l月刊,逢當月的月刊,逢當月的1-51-5日發行日發行l l分發方式分發方式l l由廣州統一設計、印刷由廣州統一設計、印刷l l再分發到各城市的分公司再分發到各城市的分公司l l最后由分公司按地區實際情況分發到會員手中最后由分7、公司按地區實際情況分發到會員手中l l派送方式派送方式l l主要以郵寄為主主要以郵寄為主l l如會員擁有電腦、如會員擁有電腦、e-maile-mail的話,可利用電子郵件發給會員的話,可利用電子郵件發給會員l l其他派送地點其他派送地點l l為擴大俱樂部的影響力,使更多消費者參加俱樂部,現擬定為擴大俱樂部的影響力,使更多消費者參加俱樂部,現擬定在以下地點派發會刊在以下地點派發會刊l l貨艙式超市貨艙式超市l l有白蘭氏產品售賣的大型百貨商場有白蘭氏產品售賣的大型百貨商場1818會刊會刊l l會刊實施計劃條件會刊實施計劃條件l l必須保證會刊有必須保證會刊有10000150001000015008、0的發行量,才加以發行的發行量,才加以發行l l月刊內容月刊內容l l最新個性化健康的指引和知識最新個性化健康的指引和知識l l白蘭氏新產品信息白蘭氏新產品信息l l白蘭氏專題會議安排白蘭氏專題會議安排l l白蘭氏促銷信息白蘭氏促銷信息l l有獎問答有獎問答l l產品優惠券產品優惠券(與其他嬰兒產品公司聯合與其他嬰兒產品公司聯合)l l測驗游戲及幸運抽獎測驗游戲及幸運抽獎l l入會表格,可推薦朋友入會表格,可推薦朋友(有獎有獎)1919免費熱線免費熱線l l熱線號碼熱線號碼:XXX XXXXXXXX:XXX XXXXXXXXl l服務時間服務時間l l第一階段:每天的第一階段:每天的9:00-9、18:009:00-18:00l l第二階段:全天第二階段:全天2424小時開通小時開通l l熱線服務熱線服務:-產品咨詢產品咨詢-應急電話咨詢應急電話咨詢-健康指南健康指南-月度著名醫生熱線咨詢月度著名醫生熱線咨詢(通過月刊通知通過月刊通知)-促銷活動細節咨詢促銷活動細節咨詢-建立檔案建立檔案2020生日祝賀生日祝賀-參照依據參照依據-入會時每個會員的個人資料入會時每個會員的個人資料-發送方式發送方式-主要以郵寄為主主要以郵寄為主-有電腦有電腦、e-maile-mail的會員可發的會員可發e-maile-mail祝賀祝賀-禮品準備禮品準備-祝賀卡祝賀卡-有廣州統一設計、制作,在按數量分送全國有廣州統一設計、制作,在按數量分送全國-生日禮物生日禮物-免費使用白蘭氏產品免費使用白蘭氏產品1 1個月,憑證明的單據到當地分公司領取個月,憑證明的單據到當地分公司領取-女性女性美容禮品套裝美容禮品套裝-男性男性健身套裝健身套裝-產品促銷資料產品促銷資料2121