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1、京城四大俱樂部資料整理京城四大俱樂部資料整理長安俱樂部、京城俱樂部、美洲俱樂部、北京中國會長安俱樂部、京城俱樂部、美洲俱樂部、北京中國會報告框架報告框架 PART 1俱樂部基本介紹俱樂部基本介紹PART 2會所功能布局會所功能布局PART 3入會資格評定入會資格評定PART 4會所品牌推廣會所品牌推廣PART 1 PART 1PART 1俱樂部基本介紹俱樂部基本介紹四大俱樂部位置四大俱樂部位置 重要商務、政要聚集區(qū)重要商務、政要聚集區(qū)五環(huán)五環(huán)四環(huán)四環(huán)三環(huán)三環(huán)二環(huán)二環(huán)東西軸東西軸南北軸南北軸長安俱樂部長安俱樂部 位置位置東長安街長東長安街長安大廈十二層；安大廈十二層；成立時間成立時間1993年年2、LOGO元素元素故宮故宮宮門宮門+門扣門扣俱樂部定位俱樂部定位達官達官貴人的聚集地貴人的聚集地京城俱樂部京城俱樂部 位置位置北京朝陽區(qū)京北京朝陽區(qū)京城大廈五十層；城大廈五十層；成立時間成立時間1993年年LOGO元素元素皇帝專皇帝專座座+龍椅龍椅俱樂部定位俱樂部定位中國第中國第一富人俱樂部一富人俱樂部美洲俱樂部美洲俱樂部 位置位置北京朝陽區(qū)建北京朝陽區(qū)建國門外華潤大廈頂層；國門外華潤大廈頂層；成立時間成立時間2002年年LOGO元素元素美洲鷹美洲鷹俱樂部定位俱樂部定位商務俱樂商務俱樂部部中國會中國會 位置位置西城區(qū)原清康西城區(qū)原清康熙皇帝第二十四子和袁世熙皇帝第二十四子和袁世凱的住所；凱的住所3、；成立時間成立時間1996年年LOGO元素元素清宮燈清宮燈+中國元素中國元素俱樂部定位俱樂部定位知名人士知名人士京西政要區(qū)京西政要區(qū)長安街國企道長安街國企道國國企企大大道道燕莎、使館區(qū)燕莎、使館區(qū)四大俱樂部具體位置四大俱樂部具體位置 以以高樓大廈的頂部高樓大廈的頂部或者或者歷史文物建筑歷史文物建筑為址，以為址，以視野的高、廣、遠視野的高、廣、遠或或文化、神秘內斂文化、神秘內斂來展現(xiàn)俱樂部的檔次來展現(xiàn)俱樂部的檔次美洲俱樂部美洲俱樂部華潤大廈頂層華潤大廈頂層(28/29F)京城俱樂部京城俱樂部京城大廈頂層京城大廈頂層(50F)北京中國會北京中國會清康熙之子的住所清康熙之子的住所長安俱樂部長安俱樂部4、長安街長安大廈長安街長安大廈(12F)樓座頂部，視線無遮擋、樓座頂部，視線無遮擋、360觀光觀光頂層、視線無遮擋、頂層、視線無遮擋、360觀光觀光歷史文物建筑、皇城內地歷史文物建筑、皇城內地二環(huán)內、長安街國企大道二環(huán)內、長安街國企大道四大俱樂部風格特色四大俱樂部風格特色 唐廳、秦漢廳、清廳、長征吧、客房雪茄吧、鋼琴酒廊音樂廳、觀景餐廳宴會廳、泰式、日式按摩室四大俱樂部在內部風格處理上更偏四大俱樂部在內部風格處理上更偏(西方西方or中式中式)宮廷風格宮廷風格，講究，講究高貴、奢華高貴、奢華和和品味品味雍容華貴的宮廷風格雍容華貴的宮廷風格大氣奢華的宮廷風格大氣奢華的宮廷風格簡潔明朗的美式風格簡潔明5、朗的美式風格高貴奢華的皇室四合院式風格高貴奢華的皇室四合院式風格PART 2 PART 2PART 2會所功能布局會所功能布局四大俱樂部功能分布四大俱樂部功能分布 四大俱樂部功能布局四大俱樂部功能布局俱樂部俱樂部樓層樓層功能分布功能分布長安長安俱樂部俱樂部10F運動場所運動場所雙標室內網球場、貴賓更衣室、運動專賣店9F餐飲、休閑場所餐飲、休閑場所西式宴會廳(100人)、會員酒吧(70人)、日式宴會廳(100人)、會員圖書館、董事會議廳、榻榻米、壽司吧、鐵板燒吧8F餐飲場所餐飲場所中式宴會廳(140人的宴會、200人的雞尾酒會)、貴賓廳(11間)、多功能廳(50人晚宴)1F接待處B2運動、休閑場6、所運動、休閑場所游泳池、標準壁球場、健康舞室、男女更衣室、健身酒吧、男女蒸汽浴室、男女桑拿室、運動品專賣店、男女按摩室、小食亭B3休閑場所休閑場所專業(yè)水療室、泰式水療按摩區(qū)、日式水療按摩區(qū)、美容區(qū)京城京城俱樂部俱樂部50F餐飲、休閑場所餐飲、休閑場所西餐廳、康樂中心、音樂廳(200人)、圖書館、廳房包間(北京廳、上海廳、華盛廳、)俱樂部酒吧美洲美洲俱樂部俱樂部4F餐飲、休閑、運動場所餐飲、休閑、運動場所宴會廳(大廳包房、粵菜為主)、美式特色扒房、亞洲燒烤餐廳、中餐廳、鋼琴酒 廊、咖啡廳、雪茄廊、閱讀室、健身中心、形體教室、室內冷暖游泳池、水療商 店、濕蒸房、沐浴間、衛(wèi)生間、獨立雙人日式 理療間7、日式按摩池28F 29F中國會中國會餐飲、休閑、運動場所餐飲、休閑、運動場所中餐廳、酒吧、咖啡廳、雪茄吧、棋牌室、影視廳、美容美發(fā)、名品店(奢侈品和 高爾夫)、康體中心(桑拿溫泉、陽光泳池、健身房、羽毛球館、乒乓球館)俱樂部主要分為俱樂部主要分為餐飲、運動餐飲、運動和和休閑休閑三大功能板塊；滿足會員商務、休閑等各個方面需求三大功能板塊；滿足會員商務、休閑等各個方面需求四大俱樂部功能布局四大俱樂部功能布局四大俱樂部常規(guī)功能布局和特殊功能布局四大俱樂部常規(guī)功能布局和特殊功能布局功能功能俱樂部俱樂部常規(guī)布局常規(guī)布局特殊布局特殊布局餐飲餐飲長安俱樂部中式、西式、日式宴會廳壽司吧、鐵板燒吧京城俱樂部西8、式餐廳大小各一的廳房包間美洲俱樂部宴會廳、中餐廳美式特色扒房、亞洲燒烤餐廳中國會中餐廳中餐廳分為唐廳、長征吧、清廳、秦漢廳四種風格運動運動長安俱樂部室內泳池、健身房壁球室、運動專賣店京城俱樂部康樂中心美洲俱樂部健身房、室內泳池、獨立雙人日式理療間、日式按摩池中國會健身房陽光泳池休閑休閑長安俱樂部酒吧、圖書館、桑拿房、蒸汽房泰式水療按摩室、日式水療按摩室京城俱樂部圖書館、酒吧音樂廳美洲俱樂部閱讀室、蒸汽房鋼琴酒廊、咖啡廳、雪茄廊、獨立雙人日式理療間中國會酒吧、溫泉桑拿咖啡廳、雪茄吧、棋牌室、影視廳、美容美發(fā)、名品店、客房特設布局主要集中在商務休閑上，特殊的布局有特設布局主要集中在商務休閑上，特殊9、的布局有音樂影視廳、泰式、日式按摩音樂影視廳、泰式、日式按摩和和咖啡雪茄咖啡雪茄及及名品店名品店四大俱樂部業(yè)態(tài)類型四大俱樂部業(yè)態(tài)類型四大俱樂部業(yè)態(tài)類型四大俱樂部業(yè)態(tài)類型長安俱樂部長安俱樂部(8000(8000)京城俱樂部（京城俱樂部（1600+34001600+3400）美洲俱樂部美洲俱樂部(5500(5500)中國會中國會(4000(4000)業(yè)態(tài)規(guī)模業(yè)態(tài)規(guī)模業(yè)態(tài)規(guī)模業(yè)態(tài)規(guī)模中餐：清樽紅燭1000西餐：300宴會廳550美食日餐：日本橋200康樂中心：3400豪華宴會廳300商務宴會格調酒吧西餐500音樂廳280美國特色扒房500私人聚會地中海宴會廳500各廳房包間960亞洲燒烤餐廳500娛10、樂休閑圖書室200俱樂部酒吧80中餐廳900收藏品鑒賞與購買水療中心1000鋼琴酒廊270網球中心800咖啡廳300健身中心1000雪茄廊180網球中心雙標閱讀室100健身中心1000形體教室300室內冷暖水游泳池600會所規(guī)模集中在會所規(guī)模集中在40005500；餐飲餐飲成為各俱樂部的主力經營業(yè)態(tài)，約占俱樂部總面積的成為各俱樂部的主力經營業(yè)態(tài)，約占俱樂部總面積的4080%長安俱樂部業(yè)態(tài)消費標準長安俱樂部業(yè)態(tài)消費標準長安俱樂部的業(yè)態(tài)經營主要依靠長安俱樂部的業(yè)態(tài)經營主要依靠餐飲餐飲來來收取費用收取費用，而，而運動、休閑場所運動、休閑場所大多大多免費免費提供給會員提供給會員業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)經營業(yè)態(tài)內容經營11、業(yè)態(tài)內容面積面積人均消費人均消費上座量上座量中餐(清樽紅燭)大廳及十一間包房，粵菜為主1000350日餐：日本橋日式佳肴200300格調酒吧西餐意大利餐，酒吧小吃500200地中海宴會廳自由選擇西式，中式或日式菜，30人以上的國際標準自助餐，可安排VIP室500800圖書室九層大廳的圖書室200150水療中心水療商店，獨立水力按摩池，濕蒸房，獨立的雙人日式理療間，日式木制水力按摩池，立足療及專業(yè)美甲護理間，1000會員免費網球中心頂層十層，標準網球場800會員免費健身中心室內游泳池和按摩浴池，室內壁球館，室內乒乓球，有氧健身房，美發(fā)美容沙龍，兒童游戲室，桑拿蒸汽1000會員免費網球中心頂層十層12、，標準網球場會員免費雙標需預定備注1、酒店是與麗苑酒店、麗晶酒店合作 凡長安俱樂部會員入住以上酒店可享受6折優(yōu)惠。2、周一至周五俱樂部會員可以在俱樂部內享受免費早餐是一大亮點。3、硬件標準不高，品牌知名度和服務細節(jié)非常優(yōu)秀。4、餐飲消費：中餐280-1280/人均;西餐商務套餐89元/套美洲俱樂部業(yè)態(tài)消費標準美洲俱樂部業(yè)態(tài)消費標準美洲俱樂部的業(yè)態(tài)經營主要依靠美洲俱樂部的業(yè)態(tài)經營主要依靠餐飲餐飲來來收取費用收取費用，而，而運動、休閑場所運動、休閑場所大多大多免費免費提供給會員提供給會員業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)經營內容業(yè)態(tài)經營內容面積面積人均消費人均消費上座率上座率宴會廳大廳包房，粵菜為主550350豪華宴會13、廳300800美國特色扒房西式，可安排VIP室500200亞洲燒烤餐廳500300中餐廳900350鋼琴酒廊270會員免費咖啡廳300會員免費雪茄廊180會員免費閱讀室圖書閱覽室100會員免費健身中心1000會員免費形體教室300會員免費室內冷暖水游泳池水療商店，濕蒸房，獨立的雙人日式理療間，配有獨立的蒸汽房，日式木制水力按摩池。600會員免費PART 3 PART 3PART 3入會資格評定入會資格評定四大俱樂部會員會籍類別四大俱樂部會員會籍類別俱樂部俱樂部會籍類別會籍類別會籍說明及資格審定會籍說明及資格審定長安俱樂部長安俱樂部個人會籍凡年滿二十一歲人士皆能成為個人會員公司會籍公司、合夥事業(yè)14、或社團均可以公司名義注冊成為團體會員，并可提名一名或以上之代表終身會籍凡年滿二十一歲人士皆可申請成為終身會員京城俱樂部京城俱樂部個人會籍凡年滿二十一歲人士皆能成為個人會員公司會籍公司、合伙事業(yè)或社團均可以公司名義注冊成為團體會員五年期會籍凡年滿二十一歲人士皆能成為五年期會員使館會籍商會/非盈利組織會籍一年期會籍凡年滿二十一歲人士皆能成為一年期會員繼承會籍該會籍持有者必須為俱樂部現(xiàn)任會員的子女或孫子,孫女,年齡必須在21周歲以上外交康樂會籍美洲俱樂部美洲俱樂部公司會籍公司會籍可以只由公司的主要負責人享有。也可由多名高級職員享有公司會籍個人會籍適用于年齡在21歲以上的個人及其配偶和21歲以下未婚子15、女老鷹會籍適用于年齡在21歲以上的個人及其配偶和21歲以下未婚子女外交榮譽會籍適用于各國駐華使領館大使、商務參贊等高級外交官，以及在華外國商會主席/秘書長中國會中國會常駐會籍可以由公司或個人享有，常駐公司會籍由一位主要負責人作為會籍持有人海外會籍可以由海外公司或個人享有本地會籍可以由本地公司或個人享有，但持卡人必須持有中國護照四大俱樂部的會籍制度細化來看，主要是四大俱樂部的會籍制度細化來看，主要是個人會籍個人會籍、公司會籍公司會籍和和外交會籍外交會籍三個大類別三個大類別四大俱樂部會員資格、會費、規(guī)模和代表人物四大俱樂部會員資格、會費、規(guī)模和代表人物四大俱樂部入會資格評定、會費、會員規(guī)模及代表人16、物四大俱樂部入會資格評定、會費、會員規(guī)模及代表人物俱樂部俱樂部資格審定資格審定會籍會籍/入會費入會費月費月費會員規(guī)模會員規(guī)模代表人物代表人物會員特征會員特征長安俱樂部長安俱樂部1、有良好的經濟及事業(yè)基礎2、具有良好生活道德及社會關系3、認同及接受俱樂部會員公約個人1.6萬125900多位李嘉誠霍英東段永基四大俱樂部里政府官員政府官員集中度最高，但政府官員大多是宴請消費，俱樂部活動基本不會參加。公司1.8萬京城俱樂部京城俱樂部實行會員邀請入會制，入會者須由1至2名原有會員推薦，經俱樂部會員委員會審核批準，交納入會費及年費后才能取得會籍。個人10萬￥200 1200多位李澤楷許榮茂王軍“中國第一富17、人俱樂部富人俱樂部”，云集了中外商界精英。公司20萬￥美洲俱樂部美洲俱樂部申請加入北京美洲俱樂部需具備良好的品質、信譽和財政狀況。個人1.6萬100 400多位張朝陽孫正耀“商務俱樂部商務俱樂部”“世界500強”企業(yè)的高管人員為主。中國會中國會申請加入中國會俱樂部需具備較高的社會地位和財政狀況，實行“會員邀請制”。常駐1.5萬100 1000多位陳東升王雁南劉婷婷來自世界各地的知名人仕知名人仕。政治家 國外王室成員 企業(yè)家 藝術家。海外0.7萬本地0.5萬四大俱樂部入會資格審定嚴格，會員規(guī)模大小不一，但各俱樂部各自呈現(xiàn)一種特殊階層或圈層特征四大俱樂部入會資格審定嚴格，會員規(guī)模大小不一，但各俱樂18、部各自呈現(xiàn)一種特殊階層或圈層特征四大俱樂部會員權益四大俱樂部會員權益四大俱樂部會員享受權益四大俱樂部會員享受權益俱樂部俱樂部會籍類別會籍類別會員利益會員利益長安俱樂部長安俱樂部個人會籍個人會員及其配偶及其21歲以下之子女均可享用俱樂部一切設施；個人會籍享受缺席會員權益，每次申請缺席，最長年限為三年，最短為一年；每位會員最多可以申請三次為限。公司會籍提名人及其配偶和21歲以下之子女享用俱樂部一切設施；團體會籍不享受缺席會員權益，但可以更換提名人。終身會籍終身會員免交年費，首次轉讓免交轉讓費。終身會籍因故身亡，直系子女得享繼承權。京城俱樂部京城俱樂部個人/公司會籍終身制家庭會籍，可轉讓。一年期/五19、年期/繼承會籍一年期家庭會籍不可使用聯(lián)網俱樂部，其他均享受所有會員權利，可升級但不可轉讓。使館會籍3 年期家庭會籍，不可轉讓。商會/非盈利組織會籍1年期家庭會籍，不可轉讓。外交康樂會籍享有會員權利,可升級,但不享有在俱樂部50層用餐、參加活動,和使用聯(lián)網俱樂部的權利.美洲俱樂部美洲俱樂部公司/個人/老鷹會籍會員或提名人的配偶及21歲以下的子女亦享有相應會籍的各項權益；會員都有權使用國際聯(lián)網的百余家高級俱樂部；且會籍可轉讓。外交榮譽會籍會員配偶及18歲以下的子女享有外交榮譽會籍的各項權益；會員有權使用國際聯(lián)網的百余家高級俱樂部；外交榮譽會籍不可轉讓。中國會中國會常駐會籍會籍持有人的配偶可享有會籍20、的各項權益；根據(jù)會所有關規(guī)定，可以轉讓。海外/本地會籍會籍持有人的配偶可享有會籍的各項權益；不可轉讓。四大俱樂部會員權益相差不大，但四大俱樂部會員權益相差不大，但美洲俱樂部的公司、個人和老鷹會籍可轉讓，存在部分投資人群美洲俱樂部的公司、個人和老鷹會籍可轉讓，存在部分投資人群PART 4 PART 4PART 4會所品牌推廣會所品牌推廣四大俱樂部品牌推廣四大俱樂部品牌推廣 圈層營銷圈層營銷建立行業(yè)領軍建立行業(yè)領軍形象，吸納會員形象，吸納會員不定期舉辦活動不定期舉辦活動知名人士知名人士/企業(yè)創(chuàng)建企業(yè)創(chuàng)建邀請知名邀請知名人士入會人士入會“老帶新老帶新”擴軍擴軍實行會員邀請制實行會員邀請制俱樂部推廣主21、要采取的俱樂部推廣主要采取的圈層營銷圈層營銷手法，通過手法，通過活動、服務、會員層次、私密性活動、服務、會員層次、私密性來樹立行業(yè)領軍形象來樹立行業(yè)領軍形象四大俱樂部品牌推廣四大俱樂部品牌推廣 需求滿足需求滿足在選址上呈現(xiàn)在選址上呈現(xiàn)高度、氣度高度、氣度和和神秘感神秘感，從而樹立，從而樹立高端、奢華、神秘內斂高端、奢華、神秘內斂的感覺，的感覺，與會員需求一致化與會員需求一致化美洲俱樂部美洲俱樂部華潤大廈頂層華潤大廈頂層(28/29F)京城俱樂部京城俱樂部京城大廈頂層京城大廈頂層(50F)北京中國會北京中國會清康熙之子住所清康熙之子住所四大俱樂部品牌推廣四大俱樂部品牌推廣 活動營銷活動營銷不定期22、的舉辦各種不定期的舉辦各種高端高端或或偏好型的聚會活動偏好型的聚會活動，搭建溝通平臺，搭建溝通平臺，讓會所成為圈層的固定消費場所讓會所成為圈層的固定消費場所飛龍世家紅酒晚宴飛龍世家紅酒晚宴法國珠寶展法國珠寶展在京外國人網球賽頒獎在京外國人網球賽頒獎愛琴海美食之旅愛琴海美食之旅翡歐力珠寶展翡歐力珠寶展總結總結 1.1.基礎層面基礎層面選址大多位于選址大多位于核心商務區(qū)或政要聚集區(qū)核心商務區(qū)或政要聚集區(qū)；通常位于；通常位于高樓的頂部高樓的頂部或以或以四合院四合院作為會所，作為會所，視線開闊視線開闊或隱秘、環(huán)境優(yōu)雅、檔次奢華，并充分保證會員的私密性。或隱秘、環(huán)境優(yōu)雅、檔次奢華，并充分保證會員的私密性23、。2.2.功能布局功能布局依照會員的需求，圍繞依照會員的需求，圍繞餐飲、運動、休閑餐飲、運動、休閑三大主題設置，其中三大主題設置，其中餐飲為主力經營業(yè)態(tài)和營利區(qū)域餐飲為主力經營業(yè)態(tài)和營利區(qū)域，休閑、運動大多作為免費項目提供，有取有舍休閑、運動大多作為免費項目提供，有取有舍。3.3.入會資格入會資格實行實行“會員邀請制會員邀請制”，實行不同的會員會籍，但入會會員需要具備，實行不同的會員會籍，但入會會員需要具備一定的社會地位、經濟財力一定的社會地位、經濟財力和較高的品味和較高的品味，且需要交納不等的入會費和月費，四大俱樂部因會員不同呈現(xiàn)不同的特征。，且需要交納不等的入會費和月費，四大俱樂部因會員不同呈現(xiàn)不同的特征。4.4.品牌推廣品牌推廣通過通過圈層營銷、需求營銷圈層營銷、需求營銷和和活動營銷活動營銷三個層面來推廣三個層面來推廣結束，感謝聆聽！